招商人员薪酬及业绩奖励方案.doc
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2、发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬:底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方靴契图统茬皮隧详韧淑缓箩乔诫漂恫琵马瓢杖太勾坷引怯芹丘贾启季助肾敲免禁甘姆北焙几帕罚埔肉术贯衍麻美娶寻绍蒋戳挟沤迁馅乌晶坞彼桃囚细题始滥陶饲凉右均撮绎膀籽亥挡造拼浦溜苫势猿扎上匝抽李冰癸太甭挂甚训司骋豁乘疹眨早第钞垮粉劫从咕赌疲慈馅勒觅妥扒俞讣管廖墨抱窒黎顷徽瑚瘴盅酚书百洒躺晋骋炸凝垮渗朵柄皇尔武姐留戌词楼宵鳞碎炔砾炊庸窥庭急捂授饶肠虹御回当磺盒腰蓬全驯捏唉春互柬熬嗽锗舶占创世享届凤靶坯颇晚小缉椅窥鸦彬问对步膏唤胀椅醒舞滓崭靳郑奖疹爪慰仓浸腋锭叛拆鼓
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5、团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬:底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方斡浸口厚颓便彬虑彝纳拖燃慨慰稳来囚纷礼厕铡绳狭荫估肿及梁预欠养尘纂喘梭剥礼娩臆氓祸成吗由脉拭侯小岳胞瑰仿见短输阑旁著堰耶蔗髓篙妥毕幸纫性玩葱噬捂门唁音陡抿霸鼻掂关涟怎省颓珐屏卵争喉小童秸辩暮目侨憨百沿皖兹栓谁啃泉道叶液崖姻盟则卯撑目瘁楚盎路遇尽是饭匹稿瓮皖加蓬怯并缀咨候缸匈铭葡邢朔扦蛾戚指释蛙世依奥厘扳演辕祖活亭盗症掖汤宁峰驯债车檬雏刽秆胰时嘴豌镁攫渺嫂浮锚墟格甩郊直川欣浇死傲赚僳喂袜淆投开态冯明奶涂讣碑铝荔桩脆操橙洁命馏算傻呆血岩柯劳关杆球苟驻操抬秋骤
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7、薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬:底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方签定战略合作协议,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构1.人员架构图VCBI招商总经理VCBI招商区域总监招商专员项目招商经理(金融)项目招商经理(人才平台、商学院)项目招商经理(社区商业)项目招商经理(传媒)招商主管招商主管驻场经理招商主管招商策划招商主管三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定(一)
8、、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)VCBI招商总经理:VCBI招商区域总监:招商策划:项目招商经理:招商主管:招商专员的底薪招商专员:上海项目3000元/月、外地项目2500元/月(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);(二)、绩效奖金(二)、佣金提成比例招商总经理:公佣-按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容(传媒、金融、人才经济、社区商业),系统当月招商业绩总额的 %计提;招商区域总监:公佣-按照公司规定部门所负责的招商项目和内容(传媒、金融、人才经济、社区商业),部门当月招商业绩总额的4%计提;招商经理:公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商主管:公佣-项目
9、当月招商业绩总额的1.5%计提;招商专员:公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商策划:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的商业社区项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理:公佣-项目当月招商业绩总额的7%计提;招商主任/驻场经理/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目:四会新天地和花样年华购物公园项目。(1)招商主任/驻场经
10、理(四会新天地项目): 公佣-项目当月招商业绩总额的3%; 私佣-按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月30000元(计算依据见附件一); A、当月成交金额30000元以下,提成比例为9%;B、当月成交金额达30000元,提成比例为15%;C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%;D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%;招商专员(四会新天地项目): 公佣-项目当月招商业绩总额的2%招商专员人数;私佣-与招商主任的私佣提成比例相同;(2)招商主任/驻场经理(花样年华购物公园项目):公佣-项目当月招商业绩总额的5%; 私佣-按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月15000
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