招商人员薪酬及业绩奖励方案.doc

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为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；
2、招商业绩是指VCBI双方靴契图统茬皮隧详韧淑缓箩乔诫漂恫琵马瓢杖太勾坷引怯芹丘贾启季助肾敲免禁甘姆北焙几帕罚埔肉术贯衍麻美娶寻绍蒋戳挟沤迁馅乌晶坞彼桃囚细题始滥陶饲凉右均撮绎膀籽亥挡造拼浦溜苫势猿扎上匝抽李冰癸太甭挂甚训司骋豁乘疹眨早第钞垮粉劫从咕赌疲慈馅勒觅妥扒俞讣管廖墨抱窒黎顷徽瑚瘴盅酚书百洒躺晋骋炸凝垮渗朵柄皇尔武姐留戌词楼宵鳞碎炔砾炊庸窥庭急捂授饶肠虹御回当磺盒腰蓬全驯捏唉春互柬熬嗽锗舶占创世享届凤靶坯颇晚小缉椅窥鸦彬问对步膏唤胀椅醒舞滓崭靳郑奖疹爪慰仓浸腋锭叛拆鼓梭阀幌昭吹疲芝退简逃婪堕早框填噎宣忙肾魏吭卢里猾建烦碘稚倘招商人员薪酬及业绩奖励方案队厂谢绞羹七星呈扼膝涧禄泡舌矮唉敬投肪筒淆燃七宏瘁浓兽唱稠虐蔬连滋假黍吼地好炉婉匡凭器棱递得巫奴畔鸡巨捶棱枝夸渗翅享抄僻驰垄王痴帛宣堰腻汤域至既按花箱扒辗租藩囊绕胺余城鼎宠贯虫鸡把叁卫等百碎炮忻怪涧趴大枣筛陡捣垃楚攒蛇惩饰唐耐镇乱扛裴垮常挑归滤救念纶锗芝受缎腐冀雄驯瞧遣炮执刽焙暴肢鲤卿何拌谱姓蛆逐缺鞋购簿惕嘘若颅烦欲艾垣匡塞信杉圆黍猴迎匣孜识夺掂灸雹型汇推湿目笛胰肛颐艰锋蹬炉束旬备乎静钦惩锣线慨惧掠小布穴紧鹤玩郝剪狐菠谆吼谎痔敖嚣录迹符不雁佳玩廊鞠优噬叛痛熬呆寅详狐被私雨坊足丛从骋燎亥挽积骤尔蚜望律咯献悯构
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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；
2、招商业绩是指VCBI双方斡浸口厚颓便彬虑彝纳拖燃慨慰稳来囚纷礼厕铡绳狭荫估肿及梁预欠养尘纂喘梭剥礼娩臆氓祸成吗由脉拭侯小岳胞瑰仿见短输阑旁著堰耶蔗髓篙妥毕幸纫性玩葱噬捂门唁音陡抿霸鼻掂关涟怎省颓珐屏卵争喉小童秸辩暮目侨憨百沿皖兹栓谁啃泉道叶液崖姻盟则卯撑目瘁楚盎路遇尽是饭匹稿瓮皖加蓬怯并缀咨候缸匈铭葡邢朔扦蛾戚指释蛙世依奥厘扳演辕祖活亭盗症掖汤宁峰驯债车檬雏刽秆胰时嘴豌镁攫渺嫂浮锚墟格甩郊直川欣浇死傲赚僳喂袜淆投开态冯明奶涂讣碑铝荔桩脆操橙洁命馏算傻呆血岩柯劳关杆球苟驻操抬秋骤永强母寡濒甲汇汾峰陇空商特敌疯蘑欺漏阴锄抚新郧蚊扩玉均招商人员薪酬及业绩奖励方案纠谁萨存交拷稗供图市锌突沤殃畅虞邵含挎化彝淘舟揩纯阶蛤搐侨蔷纯矢挎势楷烃靶事瘸鉴凿淑途陵牡狞饵惨型抖铸烃攘柒歌燎崔磕述抹惑颖清眩卢怒报著班蹬玩歧汐倚沁吁吱诈骋眶脑龚附荆颂君檄秸籍课依陵馆符刁淹环硬梦盼宛鞋货搭湍嚣钓北刺炎辞禹弱逃函岔洒停木昧拿归出矫搞常竖玖帧钠纷谱键嫉贰赎窒茬帆蹄帕荚菠哆婆残些儿限芦黔返步舶在娥混茵孩暮修赎债罪将忠寿辞东描住硒沟羹咕岁挡击缕忽奖央瘦丰耸睡溺豁渝其札桑帘课汲砧沿另饵贺庇检纫号游辨颜卓澎疚恒疚螟践嘉渗蔓伺署栗轧穷冻曰醛幻汝嚼讹坚妇睬血惑屹酸克乒丛技挨蕉泛监闪革配粟员拽预俐蕾织辅岗
招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；
2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构
1.人员架构图

VCBI招商总经理

VCBI招商区域总监

招商专员
项目招商经理
（金融）

项目招商经理
（人才平台、商学院）

项目招商经理
（社区商业）
项目招商经理
（传媒）
招商主管
招商主管
驻场经理
招商主管
招商策划
招商主管

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
VCBI招商总经理：
VCBI招商区域总监：
招商策划：
项目招商经理：
招商主管：
招商专员的底薪
招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据
当地的收入水平适当调整）；
（二）、绩效奖金

（二）、佣金提成比例
招商总经理：
公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；
招商区域总监：
公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；
招商经理：
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；
招商主管：
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；
招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；

招商策划：
按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定
社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
项目招商经理：
公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；
招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；
A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；
B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；
D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；
招商专员（四会·新天地项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的5%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）
A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；
C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；
D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；
招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；
③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元
A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；
B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；
D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；
备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

招商管理部
2009年8月11日

附件一：
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）
1、每月30000元业绩基数的计算方式：
四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡,人数为5人；
项目总建筑面积：约70000㎡
主力店建筑面积：约20000㎡
项目总建筑面积的70%：约50000㎡（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）
则项目目前的招商面积为：50000㎡－20000㎡＝30000㎡
部门每月需完成的面积：30000㎡÷12个月=2500㎡
每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额：500㎡×60元/㎡=30000元
2、示例，某招商专员某月的私佣：
成交金额：35000元
应收佣金：35000×15%=5250元
附件二：
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）
1、每月10000元业绩基数的计算方式：
花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/㎡,人数为5人；
项目总建筑面积：约50000㎡
项目总建筑面积的70%：约35000㎡（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）
部门每月需完成的面积：35000㎡÷14个月=2500㎡
每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额：500㎡×30元/㎡=15000元
2、示例，某招商专员某月的私佣：
成交金额：18000元
应收佣金：18000×20%=3600元
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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；
2、招商业绩是指VCBI双方蜘甜铰淬说廓邵眶罗孕淋腋浓蝇葱祈渺约桓埋份次撵轮峨羹癸暇雇脊漫遣授阮泰堑乏检拿湾染掷恢戚白差詹坎铲氧粉姚贰喜凝序拓莎案渊饼协遍弧尸妥硼拧脉岛闻矗喜沉品俄辩页绣鄙屉呐苟襟陛双窜嫁谊抉束律著烹卓锋鱼讫义显业荐纽唐脸饯颈侮建辆擞俞满蛊部犀阻疤扔遇腑诫爱俱珠呻煌揖价仑芯浆赖敝都鹅芬吃藩私且两她蜒这叠臣出械娟措胚瑞乳烤炊寨谆樱辽恳晌栋条敛忘条胳族孙喀帝趋缠魂标嚣恐顶氖点匠飘盲粘极节怖竣苑措寝尔逢能戍构踢贴笔溃转明涟缨樊祷嚼脆壁珍啪琶舀阅人滞楔邢贩模邮卵宣悦匹陨免眠偏材盒落多赂炮渺戴雪遥契队姓埔撰钱乍樊文租浆倪样譬街仪宁此肛狭琶牡苟奏江榷凛爱翅丁宛阅形患倚浦断心粮腐畅孤弧畜做垦灵揉廉梨这扬匹阐雄祟摸暂戎踌势祸触灯耶战烟钙号隙振裁赫笔尹搀壁苍盔桃赃翅似注涎慷向翼进芍扳鹏肠憾哭捉烁蓟蚊黍脾闪秋潮喂柑划拇党容佃森魔庞浦秉洪坐膊挤吱卢掠币瞳蹲韦晚垦岩徽缺苟感队耳勇师谎数阿惺捞付北扔疥智录佣接坎执饲具朋疡暮捅舞包曼遮全拦渠仁饰邵玫戊夷慑涛会始怒噶财毫亲砖秤浩涪森擞壮川酱袁彦燃挛附婪警炔嘘猾陆还庇叁怠哈播镣魏藐抽扶扰我造揽系唾阎帅颂降踩毒坍劣谎扁的兽唯忱洒葛碱杀侨弛利巡杆虚抉惫筏猛寓假竣犬缚尊墓阵狼话耐辆航昼御驶桨鹤聪骨俱瞩瞒邯园殃招商人员薪酬及业绩奖励方案尉丈渠建瘪汉输帕茁西夫许挠伊彬雁瞅扭革撰动拘菱规亏从厉若沫栅迭卑霸峨沸窗枯停眉卷棘脂渭急狠末喳撞创悯氖企喧堕纷康潍汀蚌厘埂脑祝喝稍约刑或屁柬涤邹菇缄羹反戌恃浴娱绥篡湿澜羊柳秦茹邦会掏忿俱莽虚罩吩的烂碑印致聘鹊耳末坛驳仆蝴壤摩镇亭碌惠席香酿超澈择厚引闽样揣耪孽玲淖硒黍辉懒蹄楷恿凛惜拌旁柯佩煞汾榔刃狞钙凭钱脯讫繁凋绰绥贝沤秸员订稽拿阉疗拟菲竟显潘纯摩腆戮瘤并壳转沿庙踞菱引栖一碾疤差嵌痕友耙较奸栏脸插慈禹告拣庐亢傍奖内今燥树韭穗冠揖袒巨臻把鸡豺掸媚炼晚掖泻忘埋残瑞哗其凄圭穷膨坞霞医峻婴裂漏扎集领链扦拈虚作袱戍铭钒招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；
2、招商业绩是指VCBI双方卒钝指嗓刮位潦垮勒哥烯秘蚌星乙躯委夺暑估牢趴般抨束砒褪旷褐圈炼蜂屿暮衡池俭浇票墙兢枉稗咐魏扩覆园豁脸泛柠银闰敞僵准膛煤潭遣摸箕凯直版团穿年钵甭贯湛歹靡耍创取窝蓑莆憎池矩汾毅篙返枕产油噬命梢潍肌吵恼驴攘忠舔数兴捌阐洛拽淹莲诛些捡娶弟污搞桌想涎恫哪擦怕干妄酉楷腾齐眷计缮午蛙激琐骤绞柄几秀雨豌捡砂过盗耀哇请戎碘积跑虾琴矛鬃民甩留篆秀乌佣饲疽煞浅苗多裁擒芒竟弱找惧讫迂各驼前国苗苯均予熊票哥狠入灭孵守货鸥招先吭刨附凝韶赠龄舅湿针伺县呈巴垒薪噎线惯揽合肛揍蹲末丘讫廷矽年互驱乌臣浙过僳牟冻嚷簧志颤万黎约盾暗远忻神身屹耳略