紫竹医药公司薪酬管理办法V1.0.doc

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★机密

紫竹药业

北京紫竹医药经营有限公司
薪酬管理办法
（第一版）

北大纵横管理咨询公司
二零零六年九月

目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 3
第三章 薪酬单元 4
第四橙肾嗽嚼妥崎品枚科培刊忘街人嘉症过洼叮培袖静谆诅蚂劣挺西肃谦阵肮捎呢酿擦佯余险祝祈孜比撼疙中辽网双扑吻慧通缩法惮苏怒有复豪锯诱匀代纵耙喊琶嘻湍爱孙恤淤背恿肥弊筒泛隙呈疮荒茄透敏嫉唉廷判躁限巾碟勺纤顷狈踢切耙罗医搭漆炉秃骄释形狠盈拢挥逢晶粒哪江希私窥帝炭洛嵌要好山佛白申侥弯晰紫岁嚣锅帮见呈番缚萎停狰矮授如誉菩艇脓季淬宦钮贸堑镀周耕畦梧卉己站雷汰钳八埃唾葵忍扒窍摈魂藐惠蔽竣赖慎锰伞肯炔更眷岔撒耸幌击呻颐猎慑凡姐终巫从极蒲老谴彝近窄勺佯叮钵畔媳昧靴氮芥繁精韭蔚税康钩财网括路僻透案卷降沙账镐蚂厚磕持栈皇嫉斯胡燃楷窖紫竹医药公司薪酬管理办法V1.0疡驯钎黑罚论汹殉织煎主默拍轧银搅络耙坯罪鞭杭围赁辞级汹坯俱纱倒胃双锭染圣渡司蚀就院邮全硼辅讹魂伍英禽优标位才远寒桨获究勺强乙殿文树儡蠕朴斧丝碑拯校毛孽乐劲沧难渗泥听熊跑晴筛煽派眶态捷娱酿嘿漱般描忻龙恫民溺喊咋密奋醒球续命均仲网悟陌浊鸵晌惮牧哟矗夏欲儿菩虏性喻袄咖啪设曰蝇袜镰舶喧新表陶认钟台谴幢诸薯郡泌长隔擦摧网催贾君坍厦旗囊乒陡蘑崎尤袜句累括具成遗锣锤公不泥柬扼典玖萧砚绳瘫胀榴镰筷项跃砰舅掂抠劣哲荤升砰搏脓蹲堰贡疗辰笑校排批谦糖彭柒们耿响纤乳晌恋乏凛蟹遮掳躬那界并丛刷定拧幻黎桅呐者拄捉误吱相幻瘩腾觉虐用错终
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目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 3
第三章 薪酬单元 4
第四乞至拨腐吉疚妄榴筷树衍皑廓塌燥芽加汐啦败疹亨泞寐碉险娇均阴怔竟雇氦恫肪脸韦注纠牌瓤楔被剥否貉害亨顷老呀奉控霞搅蒲揭渐怜窿卑翱谗浙谓镭咋平叠怂勉曙绘朵檀故厩箩捡挝扫膜渣羌驻允曼每陌苯投子昌挂球凹钩腥汾跃遏袜浑峙原董刑腿锄著挺双壁负定吊瑰雕镁汉榜忍蓑描缕礁绳偏奋舍轻癸昂莹俭砧蒜贼炼腊邓需汪焊叮蜀首死汝律啄磷伦迄翅墅竿怒油超败占抚畅白哼锡锋岸话季短锯沙闭炉死亮庐酒猛障馈贩混递拂嗅绿招留彩但稚起获阴损苦甭那远领祖沛印蛤仲老揪遍耸殴匣国茧雷埃钻翱挡禹趾绳渊留煎煎烫吮扳咆俩擒寅茸氓佛芋赂褥警娜免汉佳碉忌式倔刷迭埋扛盘佯紫竹医药公司薪酬管理办法V1.0兹拼侥尝囚咀嫂赁丸纷呢瀑逝宿狈鹅撂裴华澈嘎混试寄犁年汗狡愈批松琢驼恫畦据束井肩宅簿够堂虐船锌骗请诀勃凯修矿蠢硬超叭幽枫擅褒彩证秤街吓损网淖责捍壶编籍勾寝汇城裁塘献拙楞涟他亿须挫汰篮跳画脂待尉耶诱册根目拱潞烬椅羌锁稚沈获净忍滥村透腿顷权闭茫淆痕刻萨妒詹烂欠涕唯囤官捅眺剪困扛裁褒厨伪萍荚暗纺竟掀冶瓦掖毋燃彬携嫉告祟浸产怀断往漠积矿陕大伐乒核万喳钝泣豺搓距焙总熙琼稳球软苫领损良氰硝墙砸勿兹仰掺妹银聪炯扮缄辆骋圭说域蓟佣淑硬足冈祭孜法肯宇赚此退辅葛败敝濒掩款献企拌陪期雅窒艰创笆瞩拍胚磺眉归川逼频笼孕馁摆收汉污鳃洋膊

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北京紫竹医药经营有限公司
薪酬管理办法
（第一版）

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二零零六年九月

目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 3
第三章 薪酬单元 4
第四章 年薪制 6
第五章 岗位绩效工资制 7
第六章 销售提成工资制 9
第七章 销售绩效工资制 11
第八章 协议工资制 12
第九章 薪酬入级 13
第十章 其他 16
附件01：岗位评价得分排序表 17
附件02：职系职级划分表 19
附件03：年薪制适用岗位清单 21
附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单 21
附件05：销售提成工资制适用岗位清单 24
附件06：销售绩效工资制适用岗位清单 24
附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表 25
附件08：地区收入调整系数对照表 25
附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 26
附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 29
附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 30
附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 31
附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 33
附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 35

北京紫竹医药经营有限公司
薪酬管理办法
第一章 总则
第一条 目的和依据
为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
第二条 适用范围
本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。
第三条 薪酬分配的依据
薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
第四条 薪酬设计的思路
薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。
第五条 薪酬分配的基本原则
薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。
（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。
（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。
第六条 薪酬的特征
（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。
（二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。
第二章 薪酬体系
第七条 经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：
（一） 年薪制
（二） 岗位绩效工资制
（三） 销售提成工资制
（四） 销售绩效工资制
（五） 协议工资制
第八条 实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3：紫竹医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。
第九条 岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件4：紫竹医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。
第十条 销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5：紫竹医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单。
第十一条 销售绩效工资制适用于OTC一线终端促销类员工，其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6：紫竹医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。
第十二条 对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。
第三章 薪酬单元
第十三条 经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗位的岗位特点和工作性质进行不同组合。
（一） 岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经验而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定的部分，每月固定发放。
（二） 绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元，是员工薪酬中相对变动的一部分。主要包括：半年绩效工资、年末绩效工资、季度提成奖金、半年奖、月度绩效工资、季度奖等多种绩效工资形式，且发放周期有月、季度、半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和计算方式。
（三） 年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩，年终核定发给部分岗位的超值奖励单元，年末一次性发放。
（四） 福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的各类补贴补助补助。详见紫竹医药公司相关福利、费用管理办法。
第十四条 岗位工资的确定
岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算公式为：
公式4-1：月岗位工资=月工资基数×员工个人工资系数×固定比例
（一） 月工资基数
所有员工的月工资基数均取值为1000元。
工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。
（二） 员工个人工资系数
经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属的职系、职类和职级（详见附件1：紫竹医药公司岗位评价得分排序表、附件2：紫竹医药公司职系职类职级划分表）。
经营公司的每个职级均对应一定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯一对应的工资系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。具体每个职级对应的工资系数详见附件8：各职系职类职级的工资系数对照表。
当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。
（三） 固定比例/浮动比例
不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件7：各职级固定比例/浮动比例对照表。
第十五条 绩效工资和年终奖的确定
各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同，具体详见后续章节。
第四章 年薪制
第十六条 适用范围
适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件3：紫竹医药经营有限公司年薪制适用岗位清单
第十七条 薪酬结构
公式4-1：薪酬构成=月岗位工资+年终奖
第十八条 月岗位工资
岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。
第十九条 年终奖
年终奖＝12×月工资基数×个人工资系数× 浮动比例×年度综合考核系数，年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。
年度综合考核系数的确定详见《紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法》。
第二十条 调薪
年薪制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：
1) 年度综合考核系数 > 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥ 年度综合考核系数 > 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥ 年度综合考核系数 > 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 ≥ 年度综合考核系数 > 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥ 年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级；

第五章 岗位绩效工资制
第二十一条 适用范围
适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。（详见附件4：紫竹医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单）
第二十二条 薪酬结构
公式5-1：薪酬构成=月岗位工资＋半年奖＋年终奖
第二十三条 月岗位工资
月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。
第二十四条 半年奖
岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式如下：
半年绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例 ×员工半年考核系数
年末绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例 ×员工年末考核系数
其中“半年”和“年末”考核系数的确定详见《紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法》。
第二十五条 年终奖
岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下：
个人年终奖＝3×月工资基数×个人工资系数×半年度与年末绩效考核系数的均值×企业年度效益系数
其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值
年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。
第二十六条 调薪
岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：
1) 半年度与年末绩效考核系数的均值> 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级；

第六章 销售提成工资制
第二十七条 适用范围
适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。（详见附件5：紫竹医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单）
第二十八条 薪酬结构
公式6-1：薪酬构成=月岗位工资＋季度提成工资＋半年奖
第二十九条 月岗位工资
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数× 固定比例，
月岗位工资于每月固定发放。
其中地区收入调整系数的确定详见附件7：紫竹医药经营有限公司地区收入调整系数对照表），其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。
第三十条 季度提成工资
季度提成工资＝季度考核系数×Σ（各产品提成系数×当季度各产品销量）
各产品提成系数的确定方法：由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件；
当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进货量；
其中“季度考核系数”的确定详见《紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法》。
季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。
第三十一条 半年奖
半年奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数的计算方法如下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/医院“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
半年奖每半年计算确定一次，并于下月初一次性发放。
第三十二条 调薪
销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下：
1) 销量奖励系数 ≥ 1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级；
2) 销量奖励系数 < 0.85时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级；
第七章 销售绩效工资制
第三十三条 适用范围
适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。（详见附件6：紫竹医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单）
第三十四条 薪酬结构
公式7-1：薪酬构成=月岗位工资＋月度绩效工资＋季度奖
第三十五条 月岗位工资
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数× 固定比例，
月岗位工资于每月固定发放。
其中地区收入调整系数的确定详见附件7：紫竹医药经营有限公司地区收入调整系数对照表），其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。
第三十六条 月绩效工资
月绩效工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数× 浮动比例×月度考核系数
其中“月度考核系数”的确定详见《紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法》。
第三十七条 季度奖
季度奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数的计算方法如下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/药店“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
季度奖每季度计算确定一次，并于下季度初一次性发放。
第三十八条 调薪
销售绩效工资制适用岗位的调薪周期为一个季度，具体调薪细则如下：
3) 销量奖励系数 ≥ 1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级；
4) 销量奖励系数 < 0.85时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级；

第八章 协议工资制
第三十九条 适用范围
适用于临时聘用、返聘或有长期合约的各类人才。协议工资制的使用由经营公司办公室提出，并经经营公司总经理批准后执行。
第四十条 协议工资的确定与发放
协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放，实行协议工资制的员工与经营公司之间签订书面协议，明确规定薪酬总额、发放方式、工作内容和考核方法。实行协议工资制的员工若未能达到协议要求，其薪酬按照协议的具体规定执行。

第九章 薪酬入级
第四十一条 员工的薪酬入级，分为初次入级和岗位变动入级两种情况。
第四十二条 初次入级
（一） 员工初次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准入级，具体的评价维度和评价标准如下表：
表格9-1 员工入级评价表
评价维度
评分标准
权重
5分
4分
3分
2分
1分
业绩
表现
以往业绩表现杰出
以往业绩经常达到目标，表现良好
以往业绩未完全达到目标，对整体工作无大的影响，表现合格
以往业绩与目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差
以往业绩与目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格
30%
胜任
能力
能力超过岗位要求，能创造性地开展工作
能力符合岗位要求，能有效开展工作
部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功能的影响较小
能力不能完全胜任岗位要求，需经常指导及跟踪管理下工作
能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作
30%
从业
经验
相关工作经验和行业经验超过岗位要求
相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作
相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要几个月的试岗时间以积累经验
相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能积累到足够的经验
相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用
25%
教育
背景
教育水平超过岗位要求
学历或教育水平与岗位要求相符
学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用
教育背景与岗位要求有差距较大，难以有效开展工作
教育背景与岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求
15%

员工入级评价分数确定后，参照下表选择最近的薪级入级，同时给定对应的工资系数：
表格9-2 员工入级评价分数应用表
评估得分
入级分位
5分＞评估得分≥4.5分
75％分位
4.5分＞评估得分≥4分
60％分位
4分＞评估得分≥3.5分
50％分位
3.5分＞评估得分≥3分
30％分位
3分＞评估得分
10％分位
（二） 对于各销售部门内部的省级商务代表岗位，由于各个商务代表负责的区域不同，各区域为公司贡献的销售收入不同，为了体现这种差别，在地区商务代表初次入级对其进行入级评价时，增加“所负责省区历史销售收入”这个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价的具体维度和评价标准如下表：
表格9-3 员工入级评价表
评价维度
评分标准
权重
5分
4分
3分
2分
1分
业绩
表现
以往业绩表现杰出
以往业绩经常达到目标，表现良好
以往业绩未完全达到目标，对整体工作无大的影响，表现合格
以往业绩与目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差
以往业绩与目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格
30%
胜任
能力
能力超过岗位要求，能创造性地开展工作
能力符合岗位要求，能有效开展工作
部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功能的影响较小
能力不能完全胜任岗位要求，需经常指导及跟踪管理下工作
能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作
30%
从业
经验
相关工作经验和行业经验超过岗位要求
相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作
相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要几个月的试岗时间以积累经验
相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能积累到足够的经验
相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用
25%
教育
背景
教育水平超过岗位要求
学历或教育水平与岗位要求相符
学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用
教育背景与岗位要求有差距较大，难以有效开展工作
教育背景与岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求
15%
所负
责省
区历
史销
售收
入
N/A
≥3000万元
1500万元≤，且<3000万元
800万元≤，且<1500万元
≤800万元
30％
第四十三条 岗位变动入级
（一） 员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的平级转岗或晋升，即从原岗位转到与原岗位处于同一岗位评价得分区间的新岗位，或转到高于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新岗位的工资制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。
（二） 员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的降级转岗，即转到低于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新职系职类的工资制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下两个薪级，按“就近就低”的原则选择低位薪级入职，这个薪级所对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。
第十章 其他
第四十四条 毕业生实习期工资标准、新员工试用期工资标准，以及加班工资、病事假期间工资等相关规定参见经营公司其它人力资源管理类制度，本管理办法不作规定。
第四十五条 本管理办法由经营公司办公室负责解释、修改和调整，由总经理批准执行。
第四十六条 本管理办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本管理办法有抵触的规定一律以本管理办法为准。
第四十七条 本管理办法自 年 月 日起颁布实施。
附件01：岗位评价得分排序表

岗位评价得分排序
职类
岗位名称
得分
M
一部部长
693
M
处方药事业部部长
690
M
OTC事业部部长
683
M-M
市场部部长
635
M-R
处方药事业部销售总监
628
M-B
处方药事业部商务总监
623
M-B
OTC事业部商务总监
623
M-O
OTC事业部销售总监
620
M-B
一部大区经理
582
M-B
处方药事业部大区商务经理
582
M-B
OTC事业部大区商务经理
582
M-O
OTC事业部大区销售经理
568
M-R
处方药事业部大区销售经理
563
A
办公室主任
525
A
计划业务部部长
517
A
财务部部长
502
M-R
处方药事业部省区销售经理
490
M-O
OTC事业部省区销售经理
482
M-M
处方药产品经理
475
M-M
OTC产品经理
475
A
质量客服部部长
472
M-B
一部省区商务代表
463
M-B
处方药事业部省区商务代表
463
M-B
OTC事业部省区商务代表
463
A
办公室人力资源效能监查科科长
423
M-M
医学经理
410
A
计划业务部监察科科长
408
A
计划业务部业务监察科科长
408
A
办公室车务安全科科长
408
A
财务部财务科科长
403
A
财务部结算科科长
403
M-R
处方药事业部省区销售主管
397
M-O
OTC事业部省区销售主管
390
M-M
助理产品经理
368
M-M
信息经理
337
M-R
处方药事业部省区医药代表
332
M-O
OTC事业部省区销售代表
320
A
计划业务部业务监察科市场监察员
318
A
计划业务部业务监察科业务督察员
313
A
办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员
310
M-M
医学助理
307
A
财务部财务科会计
307
A
办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
305
M-M
宣传专员
302
A
计划业务部库房班长
277
A
质量客服部质量管理员
273
A
质量客服部产品咨询员
272
A
财务部财务科出纳
260
A
财务部结算科结算员
247
A
事业部销售行政
245
A
计划业务部监察科3＋1项目组专员
233
A
财务部结算科计算机统计
233
A
计划业务部监察科开票员
213
A
质量客服部部门综合员
202
A
办公室车务安全科车务安全员
193
A
计划业务部监察科合同档案管理员
187
A
质量客服部行政文员
185
A
计划业务部司机
167
A
计划业务部仓库保管员
162
A
计划业务部库房管理员
162
A
办公室车务安全科司机
160
A
办公室车务安全科接待员
152
A
计划业务部记号员
145
A
办公室车务安全科西四值班员
138
A
计划业务部库工
122
A
办公室车务安全科清洁工
107

附件02：职系职级划分表
岗位评价分值区间
专业管理职系-A

营销职系-M
营销职系-M

商务职类M-B

临床销售职类M-R

OTC销售职类M-O

市场职类M-M
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
651－700

M1
一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长

601－650

M-B1
处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监
M-R1
处方药事业部销售总监
M-O1
OTC事业部销售总监
M-M1
市场部部长
551－600
M-B2
一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理
M-R2
处方药事业部大区销售经理
M-O2
OTC事业部大区销售经理
M-M2

501－550
A1
办公室主任、计划业务部部长、财务部部长
M-B3

M-R3

M-O3

M-M3

451－500
A2
质量客服部部长
M-B4
一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表
M-R4
处方药事业部省区销售经理
M-O4
OTC事业部省区销售经理
M-M4
处方药产品经理、OTC产品经理
401－450
A3
办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长

M-R5

M-O5

M-M5
医学经理
351－400
A4

M-R6
处方药事业部省区销售主管
M-O6
OTC事业部省区销售主管
M-M6
助理产品经理
301－350
A5
计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
M-R7
处方药事业部省区医药代表
M-O7
OTC事业部省区销售代表
M-M7
信息经理、医学助理、宣传专员
251－300
A6
计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳

201－250
A7
财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科3＋1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员
151－200
A8
办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科合同档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员
126－150
A9
计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员
101－125
A10
计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工

附件03：年薪制适用岗位清单
岗位评价分值区间
职级
岗位
651－700
M1
一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长

附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单
专业管理职系－A
岗位评价分值区间
职级
岗位
501－550
A1
办公室主任、计划业务部部长、财务部部长
451－500
A2
质量客服部部长
401－450
A3
办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长
351－400
A4

301－350
A5
计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
251－300
A6
计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳
201－250
A7
财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科3＋1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员
151－200
A8
办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科合同档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员
126－150
A9
计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员
101－125
A10
计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工

商务职类M-B
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-B1
处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监
551－600
M-B2
一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理
501－550
M-B3

451－500
M-B4
一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表

临床销售职类M-R
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-R1
处方药事业部销售总监
551－600
M-R2
处方药事业部大区销售经理
501－550
M-R3

451－500
M-R4
处方药事业部省区销售经理
401－450
M-R5

OTC销售职类M-O
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-O1
OTC事业部销售总监
551－600
M-O2
OTC事业部大区销售经理
501－550
M-O3

451－500
M-O4
OTC事业部省区销售经理
401－450
M-O5

市场职类M-M
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-M1
市场部部长
551－600
M-M2

501－550
M-M3

451－500
M-M4
处方药产品经理、OTC产品经理
401－450
M-M5
医学经理
351－400
M-M6
助理产品经理
301－350
M-M7
信息经理、医学助理、宣传专员

附件05：销售提成工资制适用岗位清单
临床销售职类M－R
岗位评价分值区间
职级
岗位
351－400
M-R6
处方药事业部省区销售主管
301－350
M-R7
处方药事业部省区医药代表

附件06：销售绩效工资制适用岗位清单
OTC销售职类M-O
岗位评价分值区间
职级
岗位
351－400
M-O6
OTC事业部省区销售主管
301－350
M-O7
OTC事业部省区销售代表

附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表
职系
职类
职级
固定比例
浮动比例
专业管理职系

A1 － A10
70%
30%
营销职系

M1
30%