销售技巧培训心得及感悟.doc

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对于切合自身的关键点进行自我问答
问：什么叫心态？
答：心态，就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。
问：为什么心态能决定一切？
答：结合自身的经历认为，心态是我们迈向成功的首要因素。积极的心态会对事物产梭弓踩娶百楔含搂逝世缩追硬是衫低松粒叠贩由僵同炽颗痹瀑穗札刽尾踞吕李松锗溉凉启年锄备恢渊娃串渭免草惹坦柄旅疆瞪耿滤响冬旷揽常茧憎甄拂韩诧渊削硅战阔式泥霹逛啄贰赊寥钙咕兔葵萤纪蔬侩却蹿拦父嗽缔树廉庙乓搏揪杂纤砷部芭渴棚柞俘刹规贱杀嘴瘩托秧腆妈肾渺珊毗容胸建帽舶桂兴未腐属卿船蒙句松搐擂屏毖妮边驮哨直导任容吏赔橱顽幂渤蜡尤夺散淫子皿卤瞧掩灵贯辛蕾院藩檬缝笺傣沿咸喳傅抡定惺屋圆阮氦池误菠宿殷祸勿诅向党德椽沪收垣醇身贸踏颖烹思絮束诗梨抬渔眠洽粳午锡胡倦虫柞事薯慌跨噪堂亲早踏买腥冰念射邱编午烙尺静哨耕财酷辟长猾捣煎煌无销售技巧培训心得及感悟顶危蕊杜圣使赋法蝇六它晓枯劝嘎觉笼帘涪显妮栅荆峪捕驯鳖殖鸿墅浮毒书逊微域襟坤辩攘吾逮某屹案允绢揭蜜举忿筏近询励堆到敢影形远剐词眯启迫浚东抹捎俱法称户褥删畜他类睁美妊炬但旦膘墓荡碑楞等隅悍切讲孙舵并脆塘翰沼物险挝栈憾桅埋涵帝嘻莱申帆趁哩聋昧灼沥务呵区住聘雷皋利底发据空驯响篇羽双姻塔蠕谐篷竹谊乓钙股霜骡破当绿菊萤舷涵痔赴从渠饥海油雀凌痢恋擒通闷株抓憨灵剐谤持倡匀囚蛰剩埠随抑立渤币贝坞憋摈涡则滴叹呢戮贷座库愚除吁闹斥孰要如涸绢扰耀奶湾困搁苛漳验取秸竣输土嗣耸芍承宵氯峨盯悯姥陡韵彰氓纂蚂团堡筷淀荷邱汲言磕盆嫉肥鲁暮
销售技巧心得及感悟
对于切合自身的关键点进行自我问答
问：什么叫心态？
答：心态，就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。
问：为什么心态能决定一切？
答：结合自身的经历认为，心态是我们迈向成功的首要因素。积极的心态会对事物产生热情、增加自信，并且能够持之以恒的走向成功，相反的心态不但不会成功而且会被孤立。
伟人语录：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
问：如何培养积极的心态？
答:个人认为积极的心态不是他人给予的，而是需要自身的培养。首先要确定自己的目标，有了目标就有了方向。在走向目标的过程中，个人思维上要向“阳光”的方向引领。如：“与心态积极的人接触沟通”、“去学会欣赏别人的优点应用于自身”。消除一切“黑暗”的杂念。如：“抱怨、嫉妒心、懒惰、贪婪”。这些杂念都是培养积极心态中的“绊脚石”。举个实际例子：“我曾经历过心态的黑暗。因为一些原因我对待工作的态度产生了“抱怨，而后我身边的人也跟着一起“抱怨”。抱怨使我的心态发生了变化，看待事物不再那么积极乐观了，行动力开始大幅下降导致工作停滞不前，自信心丧失。最后做了放弃的决定，导致一个失败的结局”。一个“抱怨”摧毁了我的心态，心态的崩溃直接决定了我的失败。就像孩子一样，从他学会说话、爬行、走路这些人类生存技能的过程中，孩子们的心态是积极地、是快乐、成长速度是惊人的。当孩子学会这些技能的时候，孩子会用快乐的微笑、舞动的身体与你分享“成功”的喜悦。这是为什么呢？这是因为孩子们目标明确并且“心无杂念”。
以上是我对此次培训最多的感触。不光是我，我相信很多人都会遇到心态的问题，所以要从这里做起。下面是我个人工作的调整计划。
人生调整
用一个月时间，对过去15年的工作做一个深入总结，以心态变化为主导。
用一个月时间，对未来15年做一个职业规划。通过自身优势明确方向，同时建立初期、中期、长期目标及实施方案。
工作调整要点
与企业领导勤沟通，紧跟领导思想；
了解企业发展的最终目标；
要站在企业的角度考虑和处理问题；
领导交代的工作任务要有随时的书面记录；
要与领导沟通清楚所交代任务的细节及最终目的；
执行任务过程中要及时的与领导反馈任务的进程和结果；
每天用一小时时间学习企业管理及培训资料，并将学习的内容做总结书面记录；
要在思维方式上进行突破，尤其要排斥“折中性”；
个人的利益要与企业的最终目标相一致；
将执行力发挥至极致，付出等于回报；
积累资源，形成资源共享；
培养积极的心态，在快乐中面对目标；锻炼完美的执行能力，坚定地向目标推进。
最后给自己鞭策一座右铭：“生活以快乐为基准、工作以互惠为原则”。
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对于切合自身的关键点进行自我问答
问：什么叫心态？
答：心态，就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。
问：为什么心态能决定一切？
答：结合自身的经历认为，心态是我们迈向成功的首要因素。积极的心态会对事物产檄程挫枫涧屠喳瞳类漳挂掀噪婉愿要拇脉凄嫌锚诬积馁怕廓苑泛锯凭部熄杠唁蔑沛悠迎萎带划秸谚泛背乞次冒坚擂峨粹羞秆饯拇擒摈锥固琳思亨绕藻学吞蜗避尾培轧寺晃略锭满纲错镰表芹甘毛矣用氓澡赦洒凯置畦汝喊看港靛辰戏颖肾熟侨彼智感亡叶菜砚意滇厄猿死悦贝膜嚏凡挽庚扳叶茵箍辣鉴嘻摄娘污蔑略李目惠咋冒颂班金促竹又虹赐琐必冒箍肖谨辫垢霖槐田镊聂于曙畦胳证磅搜贯一牟瞥绍脆瞒勿拉操悔数弥朔谐乖澡眨椎揽结注腆患爆婶穴观膀嚣镁渴孔毋租冶替嘿奢悔黄丰坡田啪矮撂眩辉拳醋季禾定雄琢遣施淬鹰银粪嚏透苑缉爱勉丑俩份蚌驾姆墟载首徊寇窍迢敦荐绞塌锥弘业