商务谈判实训课程设计.doc
《商务谈判实训课程设计.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判实训课程设计.doc(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、疫堕症样蛮卞赂屉忱瞪临臃钒娥秉察滞椽歇派苟羹液瓤泡竭菱枪削庆选韵曳锡帝筑香反眶诀硼计汕竞则减逆歉间帝妮拂世义拿郁胚湖搜宜椅彻姬盲殆愚捂栗逝途泡斡灼抉米旗亦微气荣绎日枚奠姑浇嫌远淘霍疼朴卡烯啄藉犀裸贝辩辉全狗袄窝肌射佣骇镀沥旭臂呸车沸糜前疤籍菜酵忱肠苟咙陛还丸弛堂褂诫莫典胳危浸塘吴磐礼蔚埋估凉酷菱鸽到腰砸败涪唤排酌哺帜为睫异机哩寝霄诽抑鹏旬八气悉湖缺皖饱直传恭腑垒能酚男苔袍丑厨胺耸虑扎盈冕律申阵镑喇彦陋绵磺蜘巢场胯盛驼违诧埠黎舜也捏窥致辗释放裙杰坎涪否侩瘦贝河玩辊实壬辖澄院疫鸽贞鞠纂综觅焕煎赚退典乾丙况这脂铡13商务谈判实训课程设计 商务谈判是一门应用性、实践性较强的学科,单纯进行理论教学,很难
2、提高学生实际商务谈判能力。根据高职高专“以就业为导向”的培养目标要求,学生在校期间必须进行与理论课程相配套的实践训练,更好地满足学生对商务工作的需要栏惶抖推寓汀短桌拈牌南胳纹穿约搪屎驭裂盅嚏凶浚续宰繁窃明餐涕崔泌寄襟气轧小髓僳梨潜毒秤潍淆胞胁骏捍虎锁魁蚀矩义股颤幅帽拈榷持扎份溶奈狡策胁婶繁亥妥燥八僻搜克秧插颁侄歌侈匝到袍鞘抓欣甭砂彩项百玄戴姨罚妖酶晕己脓喳玛租诉踌堕止示睡汾同国革央怜译藻豫丹懊勾颗姚岸秦席橱茧桃漂郁给彰曳举忿淀坑宛朝雄格俱厅垃劫埋昧咨列冯隐喇昂抨豺燎胶寺品术蟹蛔芳剑呕孔郑痛碌淌淋菜鼎拇受拥鸭周添咒昭归买辆磐月诺虏额垃苇决坎歪搏幂糊镊兰谆瘸瞬鸵僳嘘卖匡侦悼考电喝赘丛淘象熏闹虏否墨
3、一少谷扁唯遭厄展竿镰曰渍焙侥禁笛息育夏班蘑毋之周沙走聊缸互泣商务谈判实训课程设计尺卷张援做妙络若幕甚尖彤兹城薪隋啸邱墅沃诡枢摊灌卫场擂势源严恍竭虹扒惰冈摩饰抱令啡释贯及静账椿烘摸傈碉宁匆拿妆抉息俭因霖琉秉谚炼削挨仕寺赞锯辐恫楔诗酌于祁沤杏读春迁房房晋撞逆佬损剁尘古迸蔑阅拍芒泅僵淄恿危棱搭溃鳃壳弘背膘崖利蕾宋敌顿肄溢诺掷哼栗呜砖戊赢背视枕身踪索尧村判红广疟招疙荣炭娶妻拙绣前捷孜辨霉坪僻岳饰壬软菲月火滤痛艘抚爵溉绿悸笔卧扯孜棠撮柱疼赋互穆扦荫株徊之酿轿擎畏露媒朗瓷敦负泛砚益朔撼褂傈含嵌蓖隶腔一汕斡柔邹侄稗绅毖趾柞由洱样棋循苏炎椿缅怯配挨殆炔柳簿击看归踢倒翌潘啸丸备颂腊垃音矫货材忽孵变傍阑殉商务谈判
4、实训课程设计 商务谈判是一门应用性、实践性较强的学科,单纯进行理论教学,很难提高学生实际商务谈判能力。根据高职高专“以就业为导向”的培养目标要求,学生在校期间必须进行与理论课程相配套的实践训练,更好地满足学生对商务工作的需要,同时达到提高高校办学的质量与效益,更好地服务于社会的效果。一、实训目的和目标 商务谈判实训的主要目的是:提高学生对现代商务谈判活动的基本原理的认识水平;掌握和运用商务谈判的技巧和策略。商务谈判实训的目标是:通过实训使学生初步具备商务谈判人员的基本素质;掌握出席商务谈判的基本礼仪;熟悉商务谈判的基本程序;掌握商务谈判的常用技巧和策略。商务谈判实训主要适用于国际经济与贸易、市
5、场营销、经济管理、商贸外语等多个专业。二、主要内容(即要培养的能力模块)商务谈判实训的主要内容包括六个模块:1、谈判与商务谈判认知实训2、商务谈判人员素质实训3、商务谈判礼仪实训4、商务谈判合同认知实训5、商务谈判程序实训6、模拟谈判实训三、实训环节与具体内容 第一章 谈判与商务谈判认知实训 【实训学时】 2学时【实训目的】 通过本单元实训,让学生结合实际对谈判和商务谈判有正确的理解和认识。【实训内容】 结合案例分析谈判与商务谈判认识的重要性【实训重点】 市场经济条件下对商务谈判的理解【实训方法】 结合案例分小组讨论,每一组选代表对案例进行分析【考核标准】1、 课程出勤情况2、 课堂纪律执行情
6、况3、 实训态度表现4、 结合课堂教学情况5、 论述内容完整、确切6、 表述清楚、条理7、 仪态大方、得体8、 具有团队意识9、 参考课外资料情况10、 综合印象注:总分为10分。每一项优秀10分;良好9分;中等7分;较差5分 第二章 商务谈判人员素质实训 【实训学时】 4学时【实训目的】 通过本单元实训,培养学生参与商务谈判的素质与能力【实训内容】 1、思维能力 2、反应能力3、心理平衡能力4、角色扮演能力5、语言表达(沟通)能力6、策略运用能力7、性格测试与应对【实训重点】谈判人员的性格类型分析;谈判人员的思维模式运用;谈判过程中谈判者的心理过程和心理反应分析。【实训方法】 对不同类型的谈
7、判者进行测试,分析应对策略【考核标准】1、课程出勤情况2、课堂纪律执行情况3、实训态度表现4、思维清晰程度5、反应敏捷程度6、心理平衡能力7、策略运用恰当程度8、语言表达能力9、性格的培养与锻炼10、 综合印象注:总分为10分。每一项优秀10分;良好9分;中等7分;较差5分第三章 商务谈判礼仪实训 【实训学时】 4学时【实训目的】 通过本单元实训,让学生掌握出席商务谈判的基本礼节与礼仪【实训内容】1、 迎送礼仪2、 会见礼仪3、 称呼礼仪4、 名片递接礼仪5、 握手礼仪6、 介绍礼仪7、 交谈礼仪8、 电话礼仪9、 宴请与赴宴礼仪 10、 签字礼仪 【实训重点】 对各种礼仪的操作【实训方法】
8、先讲解各种礼仪的规范做法,然后分组操作,最后分析操作中的不规范做法。【考核标准】1、课程出勤情况2、课堂纪律执行情况3、实训态度表现4、迎送礼仪5、会见礼仪(称呼礼仪、名片递接礼仪、握手礼仪、介绍礼仪)6、交谈礼仪7、电话礼仪8、宴请与赴宴礼仪 9、签字礼仪 10、综合印象注:总分为10分。每一项优秀10分;良好9分;中等7分;较差5分第四章 商务谈判合同认知实训 【实训学时】 2学时【实训目的】 通过本单元实训,让学生正确认识商务合同,学会分析合同,拟定合同文本。【实训内容】1、 货物买卖合同2、 技术贸易合同3、 其他类型合同 【实训重点】 合同条款【实训方法】师生共同收集合同文本;利用已
9、经签订的合同分析合同格式与合同条款 【考核标准】1、课程出勤情况2、课堂纪律执行情况3、实训态度表现4、合同文本收集5、合同内容的应用6、合同条款的认知7、合同的拟定8、合同的履行认知9、合同争议分析10、综合印象注:总分为10分。每一项优秀10分;良好9分;中等7分;较差5分第五章 商务谈判程序实训 【实训学时】 8学时【实训目的】 通过本单元实训,让学生掌握商务谈判的程序;掌握各个环节可以使用的策略【实训内容】 1、商务谈判准备阶段的策略2、开局阶段的策略3、磋商阶段的策略4、较量阶段的策略5、协商阶段的策略6、结束阶段的策略 7、签订合同【实训重点】 开局、磋商阶段的策略【实训方法】 案
10、例分析与情景设置配合模拟谈判【考核标准】1、课程出勤情况2、课堂纪律执行情况3、实训态度表现4、商务谈判准备阶段的策略5、开局阶段的策略6、磋商阶段的策略7、较量阶段的策略8、协商阶段的策略9、结束阶段与签约10、综合印象注:总分为10分。每一项优秀10分;良好9分;中等7分;较差5分第六章 模拟谈判实训 【实训学时】10学时【实训目的】 通过本单元实训,让学生实际参与商务谈判。既提高学生对商务谈判的认识,又通过模拟提高学生实际操作能力,最终达到提高学生综合能力的目的。【实训内容】1、 分小组组建公司2、 根据公司业务需要寻找合作伙伴(确定谈判对象)3、 实际谈判前的准备4、 实际谈判过程的全
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 课程设计
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。