服装市场拓展部岗位职责.doc
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4、对前期有关的报规设计提供合理化建议,为公司双方高层接触打下良好的基础;每进入一个新的城市拓展,必须提供详细的书面考察报告,为公司进入区域市场提供前期的市场依据;完善拓展项目资料整理,建立拓展项目档案;根据项目的进展情况,及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流,寻求团队合作,积极推进拓展进展,组织项目谈判及双方高层会谈,完成项目拓展签约。二、 岗位职责总监.1、 主持市场部的全面工作;2、 负责公司市场开拓和管理工作,依据公司战略规划及市场行情,制订实施年度市场拓展战略,保证完成公司下达的任务;3、 负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告;4、 负责对同行业、市场环境进行调研,
5、不断调整市场开拓策略;5、 积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目,组织项目谈判及双方高层会谈,促进项目签约;6、 定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况;7、 完成领导交办的其它工作任务。拓展主任1、 协助总监做好市场开拓工作;2、 参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略;3、 参与公司拓展业务的洽谈和关系维护,以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持; 4、负责草拟市场拓展文件;5、完成领导交办的其它工作任务。拓展专员1、负责做好市场拓展工作,每年掌握信息12单,第一年完成2单,第二年以后,每年完成3单。2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作;3、完成领导交
6、办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪表规范:严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等;出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范:同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密,不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠,不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外工作必须注意人身安全,出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费,不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的,公司概不负责。四、考核规定判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向
7、信息为准,并报公司市场部备案后有效。裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准;2、第一次接触开发商具体负责人员;3、已经合作过的开发商再次合作;4、已经接触(含已经合作)的代理商介绍项目;判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局;2、有利于公司与开发商的长期合作;3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作;4、有利于拓展员工之间的团结、协作;5、鼓励拓展员工长期在本公司工作;6、鼓励拓展员工提高谈判技巧,提高自身业务素质;具体裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的,至签定代理合同以后,判为该拓展员工。2、凡代理商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈,原则上由市场部主管负责拓展工作,或
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