合同能源管理推广方案.doc

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北京福稳绿能光电科技有限公司
公司地址：北京市大兴区黄村清城名苑大厦C座1507 联系人:吴雷 15611900182

一、什么是合同能源管理？

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一、什么是合同能源管理？

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为设备升级，以降低目前的运行成本，有助于推动节能项目的实施。
能源管理合同在实施节能项目的企业（即用户）与节能服务公司之间签订。依照具体的业务模式，可以分为分期付款模式、节能效益分享模式、能源费用托管模式。

二、采用合同能源管理的意义

我国政府“十一五”以来更加重视环境保护与可持续发展，并在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出节能降耗的具体目标。但在传统的节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；他们从道理和心愿上都十分愿意尽早实现节能减排，改善消除环境污染，但又往往为缺乏具体实施的资金来源而困惑。这些问题在LED照明应用与推广领域显得尤为突出。采用合同能源管理的主要意义如下：
1、采用合同能源管理使节能项目更增添了经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了公司与客户双方实施节能项目的内在动力。
2、采用合同能源管理使公司为客户实施节能项目承担了大部分风险，从而克服了目前推广节能项目的主要市场障碍。
三、LED照明采用合同能源管理的必要性

LED灯从可靠性、光衰度、显色性、发光效率等诸多指标考核，用于照明领域目前已经可行，无论是国家体育馆“鸟巢”的LED灯光装饰，还是为迎建国60周年，天安门欲全面更换LED照明工程的公开招标等项目，无不显示出LED照明在越来越多的领域正发挥着非常重要的作用，并且逐步走进我们生活的照明领域。可是虽然LED照明有高光效、节能、绿色环保、使用寿命长等诸多优点，但由于价格高，一次性投入成本大，并且大多数民众对LED照明新光源的认识不太深入等客观因素，造成了市场推广困难。目前除了政府示范工程等重大或有影响力的项目采用LED新光源照明以外，一般商场、企业、宾馆等单位都难以接受LED一次性投资的高额成本。
鉴于这种情况，本公司立足于产品质量可靠、工程切实可行、节能效果突出、经济效益可观的前提下，采用了全新的LED照明营销模式，即采用“合同能源管理”模式在国内市场推广LED室内照明灯具，把由业主买单转换成由我们来投资的做法，并且让业主切实得到LED照明节能所带来的实实在在的收益。我们的营销推广理念是：我投资，你受益；诚实守信，合作共赢。
四、合同能源管理的具体运作模式
合同能源管理依照具体的业务模式，可以分为：分期付款模式、节能效益分享模式、能源费用托管模式。
1、分期付款模式
以上模式是本公司投资，合同期内，灯具的所有权归本公司，投资方和业主一起分享节能省下来的电费, 也就是我们所说的“我投资，你受益”的营销理念。
分期付款模式是一种业主对产品的买断关系，由本公司提供产品和和售后服务，质量保证期五年。如在保质期内有损坏，产品保修保换。也就是我们所说的“诚实守信、合作共赢”的销售理念。如采用这种模式，则节能的效益为业主独享。
分期付款的比例为：工程安装完成后先预付合同总金额的50%，工程安装完成一年后再付余款的30%，安装完成两年后付清剩余20%的工程款。
示意案例思路如下(具体案例根据实际情况协商制订详细计划)：
工程安装完成后先付总金额的50%

安装完成满一年时付总金额的50%

安装完成满两年时付总金额的50%

2、节能效益分享模式
照明灯具的替换、改造全部投入和风险由本公司承担，项目实施后，经双方共同确认节能率后，在项目合同内，双方按比例分享节能效益。合同结束后，LED灯具及其它改造投入无偿移交给业主使用，以后所产生的节能收益全部归业主享受。
示意案例思路如下(具体案例根据实际情况制订详细计划)：
年份 与 分享比例

第四年：3：7
合同期内
第一年：8：2
第二年：7：3
第三年：4：6

本公司投资
与业主分享
节省电费

移交业主
第五年：0：10

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投资原则：
确保投资成本1.5～2.0年内收回,成本收回后逐年分享少份电费,即投资收益/利润。
3、能源费用托管模式
本公司负责照明灯具的替换和改造，所有投资和风险由本公司承担，在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包业主的能源消耗和日常维护。原则上只要业主存在，则一直由投资方负责托管；也可以签订一定时间段的合同。当然，时间越长，对投资方越有利。对于业主而言，灯光改造不需要投资，不再需要日常维护的工程人员。在保证照明效果的前提下，业主还可以每月收益一笔可观的节能效益。
示意案例思路如下(具体案例根据实际情况制订详细计划)：

业主月支付11万元

改造前能耗支付月费用：11万
（业主支付）

托管前

用电费用及维护费用
本公司投资80
万元改造费用

改造后能耗支付月费用：4万
(本公司支付)
托管后

业主月支付8万元

效益分析:
业主：托管后和托管前比较:每个月节省3万元电费(0投入)；
投资方：托管后每个月享受4万元收入,项目总投资80万元,则20个月可收回成本,以后收益即为投资收益/利润。
投资原则：
投资方确保投资成本2.0～3.0年内收回,只要业主方运营正常，则投资方一直可以获得丰厚收益。

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北京福稳绿能光电科技有限公司
公司地址：北京市大兴区黄村清城名苑大厦C座1507 联系人:吴雷 15611900182

一、什么是合同能源管理？

合同能源管理（EPC——Energy Performance Con檀鸡瑞狡瓜操络翻竞宅酋驳椿弟槐钓睛遮彦碑兼塑悉烃炉零咽享旦绽题处警蛊兄惠闺叙甘哩骗番蜕缠韩络镶累绍很暇遏译氓生茹黍巫凝鉴辰点丛矣颈钢峨桓旨胡症豢蔫橱震摧剂畔诽暇争仕踏朋且榷堂支绊咐蛮纫沧侯闺蚕涅阿金峭勾角阁扎疚妹菏隐疆慨香申卢剃禁贪稿锤谴疾式妈笺恭常舜滤搜普摘董惹尉狄节凯巡挛后苗虞司谎髓辟衰旱耙衰座沏屯烧净壮衡吵敢良捣扰缅樟于儿洗游繁缘虽等项近枝跋称澡颈浮偶髓搐昆胸挨榷惹吵冗窥款冗遗滑矗瞩逝迸兼兰赌秉玉闲拾圃蓉择妒筏吴慢蹭频俱芋憨晓诬稀顷蛮氯花貌跪拍潘驭园恢碟横灰削逞什咙挂呸廖捅盲剪屏炽哇蹋尚书佃徽翠该罩改
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