浪潮实习报告.doc
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7、解决方案,全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内,与外面社会接触的机会十分的少,而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习可以让我短暂的接触到社会,认识一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司,业务涵盖系统与技术、软件与服务、半导体三大产业群组,为全球五十多个国家和地区提供IT产品和服务,全方位满足政府与企业信息化需求,位列2012年中国电子信息产业百强第11位,综合实力位居中国IT企业前两位、中国自主品牌IT服务商第二名、中国自主品牌软件
8、厂商第一位、中国大企业集团竞争力500强第三位,是全国四家拥有计算机信息系统集成特一级资质的企业之一,先后获得“云计算创新典范企业奖”、“云计算客户示范应用示范奖”以及“信息产业云计算突出贡献奖”等重要荣誉。浪潮服务器连续17年蝉联国有品牌销量第一,浪潮存储连续9年蝉联国有品牌销量第一;浪潮集团管理软件连续10年市场占有率第一。第一天走进实习单位浪潮电子科技有限公司的大门时,心里总是忐忑不安的,虽然以前也曾在几个单位实习过,但每个单位都是一个新的环境,都要换个心态去适应。实习主要是了解公司的背景、产品和发展方向等。另外,尝试与周围的同事沟通,从交谈中也能够学到不少东西,以及一些为人处事的道理。
9、同事们都很热心,很照顾我,作为一个新到的实习生,很多地方都不知道,环境也要慢慢去熟悉起来。几天之后开始在同事的帮带下,做一些能做的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步都要做好。在公司要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要和其他人沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。营销手段对于一个企业来说是十分重要的,对于新浪也是一样的。销售与分销是集团企业价值链管理的重点,是企业实现经营目标的关键环节,直接影响企
10、业的现金流和经营风险,其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的各业务环节,包括销售计划、销售合同、销售订单、应收账款、结算管理等。现代集团企业要在竞争中保持优势,对外需要对直销和渠道等销售模式进行有效管理,对内需要对集团集中销售的各种模式进行灵活运用,从而发挥企业的整体资源优势。集团企业销售及分销管理的核心需求主要包括以下几个方面:1. 市场竞争的加剧,企业的管理日益精细化,这就要求企业对生产销售的各个业务环节均能进行有效的管理与控制,尤其销售管理据需要准确、全面,并具有前瞻性,发挥对企业生产、库存及采购的指导作用。2. 产业多元化,产权多样化,组织架构趋于复杂,集团企业需要规划
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