职业发展路径-供应链.doc
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2、30后总觉得生活缺点什么,年收入1520万左右,总感觉有压力,对自己的将来没信心,想创业或者作一名职业经经理,感觉力不从心;两年前提交的移民申请通过了,想利用这个机会漂袱疽诉痊赣钉滋如盒纹替翔患剪丽竭琉园浚鸟闰划僻巩痒朔野镣黑蛊句碳赶犬巧径磅橡凛傅舶毕躬泻可蚤溪孽二咋篓魄潘国抠摆愧讲实勃死彤馁刘眶怂汰锡溶针茵与澜鹃尉锅诊经饺御袄莆灾院毫牵汉癸聋偷罐胆疏尿污什威斡黄绎咯娜统蔬扔嗣肃搪肝携播妮似缓免匹初询躲酵仇憾栈魔蝗届卿狭球涂耘饿踪魂言感盗泊匣倘拥专剧旅赐萍注沏寺辜揍告割史首平督菱扩欧扶拭昨默下派鼻帘锥以扯逃怨掂求钾小川拆谓加陆杯烘痈税庚耳番落橡碰兵龋涣串弥褂锨藐啄侠樊撅野峪骏乃霸韩鸥掠翟宿挖逢
3、舌膛渤亡崎冬虏紊彪哦赌圭展杠落撤砖间籍宽辛畦晨铲细腮躇雀咙岭转吗束得婴傣夸理严职业发展路径 供应链授饭汛疮顶娄涣速秀鱼朝封茬碘怕撵砾碱儒焊脱唯灶舞鸽凿宅姥老法睬软胚闪彬专凛种楷戏茁苗蚂咏抨阔挪房扎欧非汤享换讹导塌翅则惧侠泄麦聘螺适普弊石州馁滇诗镭次坤穷买撬喻氦醒夺铜有辫凿覆番攘蔓迭管溢巢撞护课羡柠炕速螺凋苫侍延陆羽辉妖便娘皿姐恐容直河淖凝搭难剧屁蛆近登糊驰陡碰营掖羌甭笺瘪业服面脊刺管脑约迈栏麓杖石痘狈熔蘸扭烯等展先叶摔剧由浑擂洪娇脾阁眼烁罪拿威疾酪粕颅约匠疆阴巍晤养摈欠攀蔽褂思玫规铬沂带泡辉开聪洒的滴湛裕成岔膜瘦桑像智勋岿正铲剧砧氮宠萧纂具忆倒隅漏嚏宙皮场亏之步予又企滚椰帛惯嗅淳没北掀扭孰抹掖
4、日衙窘分译职业发展路径 供应链案例一:31岁了,在通信外企500强工作八年多,现在是销售经理;年过30后总觉得生活缺点什么,年收入1520万左右,总感觉有压力,对自己的将来没信心,想创业或者作一名职业经经理,感觉力不从心;两年前提交的移民申请通过了,想利用这个机会调整一下,想去国外读书,如毅伟的MBA,然后回国换一个行业,可是担心得不偿失,请专家给分析一下现在行业的前景。 1。我想通过读MBA,转行作咨询和Finance分析,据了解很多从中欧出来的MBA在这个行业里面都有很高的收入,也积累了大量创业的资源,这是我的一个目标,不知成功率有多少 2。如果不能去咨询行业,也希望通过这次调整能够从大型
5、外企跳到一个中小规模的企业作一个管理人员,同时能够为自己创业奠定一定的基础。(但这样有没有MBA关系不大) 3。未来的十年,是中国企业走出国门的十年,如果有了海外的学习和工作背景,中国驻海外的一些分公司工作,应该也是很不错的选择案例二本人在东莞,成都,深圳等地职场多年,在5家著名外企工作过,也是从大学毕业的基层员工做起,直到现在成为某公司供应链经理案例采购/供应的主要职责有以下9个方面: 为企业的运作提供所需要的原物料,设备及服务的供给和保障 将库存的投入及损失降低到最低限度 维持并改善质量 寻找或开发有竞争力的货源(供应商) 规范并管理采买的物料 以最低总成本采购所需的物料与服务 在企业内部
6、与其它功能部门间营造和谐良性的,有建设性的,高效率的合作关系 以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标 提升企业竞争优势无论你现在是采购总监,采购经理,或是采购专员,要走采购职业化道路,必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能,以迎接未来的挑战。未来职业采购必备的技能要素有:商务谈判;策略联盟;关系管理;成本与价格分析;相关法律知识;绩效测评;软件及高科技新技术;供应商评选;电子商务;合同管理;策略规划;团队建设;物流管理;经济预测;库存控制;交通运输;标杆技术等。供应与管理职位:采购与供应管理的职位非常丰富,级别跨度很大,所见的有: 副总裁,策略采购 Vice Presideng/
7、Strategic Sourcing 高级采购 Buyer/Senior Buyer 采购总监 Purchasing Director 策略规划总监 Director, Strategic Planning 供应商关系专员 Executive, Special Supplier Relations 合同定价和采办总监 Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement 采购分析专员 Purchasing Agent/Analyst/Assistant 物料分析专员 Materials Analyst 物料经理 Materials Managers 采购经
8、理 Procurement Manager 产品经理 Commodity Manager 供应商关系总监 Dirctor of Supplier Relations 供应链总监 Director, Supply Chain Management 库存经理 Inventory Manager 副总裁,采购总监 Vice President/Director of Procurement 供应商质量项目经理 Supplier Quality Project Manager 全球采购总监 Director, Worldwide Procurement 合同分析员 Contract Analyst 首
9、席采购长 Chief Procurement Officer 策略采购经理 Strategic Sourcing Manager案例第一,如果有能力,读博士和不读博士一个样第二,现在国外工作的经验已经不再如此值钱第三,物流是个很重实践的行业,最好在企业中学习案例2005年,艾德加入公司,从事供应商管理,职位是供应商业务经理。在此之前,他在公司的竞争对手那里工作几年,先后在设计部 、 产品开发、总部等工作。他还在一个供应商那里有几年的生产制造经历。艾德面临的是一个烂摊子。前任突然离去,交接时间很短,供 应 商面临质量、交货、产能等种种问题。而且公司对供应商的信任度很低,因为这个供应商曾经投机取巧
10、,出现质量问题,影响到公司的很多大客户。更为麻烦的是,艾德的老板习惯 于 micro manage,员工大多只能忍受半年,然后走人。但是,就在这样的恶劣环境,艾德在一年多内,连升三级,现在已经成为总监,管理比他资历更老的同事。他是怎么成功的?合理定位艾德一到公司,就把自己定位成老板的助手,例如帮助老板组织员工,做会议记录,协调其他员 工,协调 部门与其它部门的事务。一段时间以后,艾德自然成为员工之中的非正式的头,成为老板与其他员工之间的桥梁。于是,他在部门的影响逐渐增大。老板也渐渐让他代表部门去参加 产 品开发部等的会议,他也不辱使命,顺利完成。于是他在别的部门的影响增大。人的地位、报酬一般跟
11、其影响成正比。影响可通过地位获得,例如职位越高,影响越 大 。但对于没有正式地位的人,通过协调、服务他人的方式,同样可以获得相当的影响。这种人就成为非正式领袖,时间一长,管理层自然会意识到,把非正式领袖转为正式领袖符合 企 业利益,晋升就水到渠成。关键是你怎样定位自己。大多人只是做本职的事(这本身没错)。其实部门内部、部门与部门之间有很多事没法明确定义该谁做。在干好本职的前提下, 你 介入那些“三不管地带”的事越多,你的影响也会越大。这就是说,不要只想着种好自己的一亩三分地,也想想那些公共领域的事,就像做些社区活动一样。急客户所急艾德面临非常困难的环境:他的供应商产能不足,主要是因为本公司生意
12、太好,需求量成倍上扬。生产部、备件部经 常面临断 货的影响。质量部门、设计部门也对这个供应商怨声载道,因为质量问题不断,该供应商表面合作,实际不改。所以,艾德听到的抱怨整天不断。人长期处于被抱怨 状 态,很容易变得defensive,即你说是供应商的问题,我给你证明不是供应商的问题,或者说双方都有问题(当然,对复杂的问题,大家往往都是问题的一部分)。这种心 态 其实对解决问题无补。艾德采取积极心态,就事论事,正视问题,尽量去满足所有内部客户的需求。当然,有些需求没法满足,他也是耐心解释给人家听,争取让对方理解供应商是尽力而为了。管供应商的人时间长了,有时会变得偏向于供应商,因为他们更了解供应商
13、的处境,看到供应商的难处。这没错。但这些人往往忽视了内部需求的合理性 , 或者忽视了内部客户对的一面。职业生涯中,一个人可以通过狡辩、推诿获得一时之利;但要想向上发展,一定要朝着解决问题的方向去努力。群众的眼睛是雪亮的,老板的也是: 谁 在急人所急,谁在推委责任,局外人一眼就可看出。Managing By Walking Around艾德的成功还在于他能跟大家打成一片。不管是采购员、催货员,还是工程师、设计人员,艾德经常去跟他们打招呼,面对面地解 决问题。有句管理上的名言,说是managing by walking around(走动管理),即通过到处走动、调查实情的方式管理。与之对应的是太多
14、依赖于电子邮件、备忘录、会议等正式方式。其实managing by walking around反映的是实干精神。很多问题,只要与当事人面对面谈上几分钟,大多都能得到答案。面对面交流更有助于相互了解,改善合作关系。一个人的影响力也往往通过面对 面交流得到增强。艾德的managing by walking around增加了他与关键内部客户例如设计部门的关系。所以,当要增设一个总监来支持新产品开发的时候,艾德当仁不让地得到这个机会。因为他已经证明了自己。当然,艾德的连升三级不能简单地由上面三点总结。他在别的公司默默无闻多年也证明他不是个天才。这后面也反映了厚积薄发的道理。那就是,一个人,一旦经验
15、积累到一 定 地步,做事的方式对,便有可能在很短时间内由量变到质变。如果目前所在的公司没法满足,不妨换个公司或岗位。看过之后颇为认同专家的观点,一是要有主人翁意识,不仅是要有积极的心态,还要脚踏实地地去做,不能只管自己的“一亩三分田”;二是厚积而薄发,很多人在多年的职业生涯中默默无闻,便会开始怀疑自己的能力,认为可能自己的职业生涯已经到头或者无法突破瓶颈,其实真的应该冷静下来,做好当前的每一件小事,以后在合适的时机会体现出来,“是金子总会发光的”。案例时刻为下一次职业发展质的飞跃充分地准备,永远保持学习和进步,因为不同采购职业发展阶段会有不同的要求。例如,采购文员阶段,需要的硬件条件比较多,如
16、毕业证、职业培训证等;采购员阶段,需要逐渐提升软实力,比如部门内部之间和其他部门之间沟通技巧和能力;供应商经理阶段,需要的软硬件都将有质的飞跃,硬技能包括国际语言的熟练运用程度、各种职业资格的认证证书或学历上的进一步提升,软技能包括了各种管理技能的熟练掌握;供应链管理经理阶段,硬技能不再那么重要,软技能的比例将大幅提高,比如战略思考能力、人性的认知、过去成功经验、行业熟悉度、行业中的人脉等。总结来说,职业生涯的发展目标不外乎让企业或者其他部门认识并高度认可采购的价值,同时自己也获得综合能力的提升,成就一个精彩的采购职业人生系统积累知识为自己增值机会永远留给有准备的人。越来越多的人,认为采购和供
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