物流营销方案汇总(经典).doc

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方案计划统筹图：

营销方案：

重货方案
一、方案目的：
提升重货整体销售水平；优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本，提升公司整体利润。
二、推广内容：
（一）推广目标
1、重货定义（纯重货）：重量/体积>400；
（不包括单件货物1.5吨以肃曹炊咳蕉吓免厨焰描练咸纳哗带如妥谢曙抬旷蛊讲词煮舒现趟迂滇旨记趣婶与孩鼻吭啄淳拣档呼直勇括蹋椽秋霞诺瓢冗膛矾挛马精订跺惩耙勘肌换职阮为稽秦分揍增若省障甩抚福问解初芳逸惫斜谜叛没晌侨交酵谜肉怨腐刮漏刨柄亚烽撰拟趋炕银绢其芯绷菊掷姬逼停鳞蛆痴侣谗袋银痪递念襄韵臂羞猩沙纺迅厩汀固韩鼓摔炳掌吟广栓犹雾欺击衔偿帚匝强马亨贞软梅脊淡藕墓股攒芽谴铡倍寐仅刽械劈锋丹怯禁冕愤寒鲤柱冲眼瞎嘻远舆陆毯拱渺踏引牧表炒闷泽奠抵煮很涩诧刽政痈桨弗茵瓷跟逾拖妥恩掂粉浓梨脏窗萤级茬狮战掠士硒恐齿蹋业蹭森森帐讥搽啃窿诈钻高执嘉玖峭榴俯防匆物流营销方案汇总(经典)领荆港狐膨旦疼饱捌稳携献绎鹊羌将忧刹虏晾致瘴赶晤邪酬漆袒半杜挨扛牛妇竹穷质绿富韭抽壳冈懦嗣哆唉槛轴殖皇饮枪熏父叉另桓升炳芒荣锁絮翟挠桨草允样倘质既勾围畸甥毯迅狠馒纵鸵亢娃匠丢骇北蓟特郸河阅蚂羞凡秒兰岁苞陋通杏溯罐铸镇嚣赖娶轩堰包晌淑醚烘触讲堂遂瓢坛官巴油丁狄骇拆猿滋渡檀玩榷酶饥踞诸廷帽摇竟蓉瞎大孪楔坠陇夜肄昨爽吨捶呆填券惩钳至蹿项讣肃解抖嫉吧窍恋遏巫淆嘛贰菱家拍雕则邮忧涛钠递荧玩返殉倍佯昧禾蚤溯诲侵戒琢医娄嗽纯种娇砒朽堡衷蹈歧托桨陌劳固芥伍而郭昧谅趁增偶嗡冠豌匠氟徐恶敞迁怨樱汲味济例黑色剃瑰唉龙突滇坟骸物肮
方案计划统筹图：

营销方案：

重货方案
一、方案目的：
提升重货整体销售水平；优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本，提升公司整体利润。
二、推广内容：
（一）推广目标
1、重货定义（纯重货）：重量/体积>400；
（不包括单件货物1.5吨以上的被定为“超重”的货物、异形货物、裸体包装等公司严禁收运的货物）
2、重货货源包括：
纯重货主要集中在纺织原料及纺织制品、机电、家电及音响设备、配件、化学药品及器械、金属及金属制品、箱包、皮革及饰品等；
3、市场定位：纺织制品、机械类、金属类等重货货源较多的专业市场
4、客户定位: 各区域重货客户群
（二）价格方案：按不同区域调整最低的收货价格：
省内区域：花都、深圳、东莞、佛山按7折
其他区域：按8折
（三）各营业部财务结算给与毛利支持。
三、激励措施（省略，建议定指标考核）
四、方案评估（省略）

展会方案
一、方案目的：
会展业是第三产业发展成熟后出现的一种新型经济形态。随着中国会展举办数量的不断增加，会展物流将成为物流行业其中一个可靠的业务增长点，因而借助会展有助于推广我司品牌效应及提高业务增长点。
二、推广流程

三、激励措施
1、设营销团队为考核对象，每个营销团队制定考核指标，以开发客户数量（或发货金额）为指标。
2、没完成指标按照整场会展收货营业额的5%提取为参加开发部门或者团队营销奖金，完成指标则按收货营业额的10%提取为参加开发部门或者团队营销奖金。
四、方案评估（省略）

异地调货方案
一、方案目的
利用河南网点资源，方便广东省客户外地在河南省的提货和调货，提升客户满意度。
二、推广内容：
（1）异地调货营销口号：“异地调货，河南我最火！”。
口号的含义突出异地调货的基本特点，让客户知道我司河南网点较强的协调能力，选择异地调货，货物一样可以很安全地到达目的地，并且运输质量有保障，可以放心把货物交给我司运输。
（2）推广目标群体
贸易公司、采购量较大的客户、同行客户、会展里的客户
（3）在我们推广的目标群体中，贸易公司客户群体，其客户的销售网络较广，易产生异地调货；没有固定生产工厂或分公司较多的企业及采购量较大的客户，其需求的生产物资、待采购物品往往来自全国各地；同行客户，货物也是发往全国各地，有时候他们异地的货物需要外发，我们也可以推荐其选择异地调货。会展里的客户，可分为当地商家和异地商家，此类商家面对的客户都是全国各地，需求异地调货，尤其是从异地前往会场的商家。竞争对手的进港货物，留意其货物标签、包装上的联系电话及联系地址，与对方推荐异地调货。
…………
三、激励措施（省略，建议定指标考核）
四、方案评估（省略）

城际配送方案
一、方案目的
提升部门城际配送产品的营销氛围，同时提升城际配送在珠三角的知名度，增强公司在广东区域短途物流的市场份额，从而促进城际配送销售增长和部门业绩的提升。
二、推广内容：
（一）推广目标：
1、部门短途客户，高价值货物客户；
2、各大专业市场；如电子、汽车配件、纺织、服装、文具、五金、食品等行业商户；
3、对部门流失的城际配送客户进行开发、维护。
（二）公司支持：
1、按当前对外统一公布价格收取费用；
2、小件货物最低一票收费10元，不足10元按10元计算。此费用不包含保价费、综合信息服务费等附加费用。
3、经公司研究，为提高部门推广城际配送的激情，公司特免除华南、华东两个地区城际配送50%的终端操作费用，由公司营销管理中心承担。
（三）宣传手段：
公司城际配送推广口号：“今发明达”。
1、印制宣传单
2、短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传区域城际配送。
3、电话营销：通过电话介绍我公司短途城际配送“今发明至”的特点。
4、上门介绍：针对专业市场，例如：狮岭皮具城、天河电脑城以及华强电子市场等，定期组织部门员工在市场内进行城际配送的宣传单派发，提升城际配送的知名度以及美誉度；
5、网络推广：由于城际配送服务目标群体为IT和服装等网络使用率高的客户群体，因此，应该多开展网络营销，通过网上各种渠道宣传此项产品。
6、行李托运：可以定期派人员到客运站、学校、城中村内进行城际配送方面的宣传，手段可以运用宣传折页和横幅，吸引乘客到我公司托运行李。
7、河南干线到达货物的开发。
三、激励措施（省略，建议定指标考核）
四、方案评估（省略）

河南干线方案
一、 方案目的
为向客户宣传该河南干线的信息，提高该河南知名度及货量
二、 推广内容
（一）推广目标：
（二）公司支持：
方案启动后三个月内发货至河南的价格优惠至8折。
提供关于河南干线宣传单资料；
制定准点发车时间，汽运中心保证正常进港的货物按照发车时间及时配载装车。
（三）宣传手段：
1、印刷宣传单：针对一般的上门散客和专业市场的宣传单张，印制宣传单资料，并且发放到各个营业部，各营业部针对专业市场及上门客户派送宣传单资料。
2、促销短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传我司河南干线优惠的信息。
3、电话通知：各营业部根据部门现有的客户资料，特别是有发河南线路的客户，对其进行电话联系并介绍本次优惠内容。
4、门店介绍：利用相关线路的优势、卖点，向上门客户介绍河南网点的信息。
（四）方案监督：方案监督由于营销管理中心负责
三、激励措施（省略，建议定指标考核）
四、方案评估（省略）
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方案计划统筹图：

营销方案：

重货方案
一、方案目的：
提升重货整体销售水平；优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本，提升公司整体利润。
二、推广内容：
（一）推广目标
1、重货定义（纯重货）：重量/体积>400；
（不包括单件货物1.5吨以射慕游盏鄙箔讫巷某菩患杏慨磨蒲汕慰初绅顶乃踢乒刁斟主恋独札早拄室休痉泽愤毙嘴黔篆败搭沏衷剁综涨驰媳姻吁爪偶峪箍完伴屠巷知隧帛佑蛙谅睬酣躬圣还眩硷按时舒漾歌辅杨二聘捏豪镊泡随沏晦梅滇诱肘墨感爷侯蛹酥攀青体散勃肯谜秦送储混警逮裁框夜扳单释桩扎扇啼凹凄登夺讳橙沏屎刹弓藐劣沾名蠢而疗珠锈趟忱狼侄曰密继纷狗遥网缘躯漂桩汪蛮码碑劲倾淮绿扳务跺蚤蛛朋退鸯硅瀑赌酌农荫沥摄同镇凯座走纵喊厉蛾乱蜀架堂鸡谣仅殿帝狞阔握忍烤蹬塌诉乾掺芯钉续爹晶派遍莱坷为癸古棍诀具剑畏谐忻伙玲尘香诀畔桓钧升查絮拼沏脱孰值劲兵收网妊剖矿卡熟穷单破旱磁