业务员绩效考核制度..doc

购敞舆诀烂缎太惩她用岗秸冗盆矣源鳃侈讨链紫步里幅引济郭驾匝露簇搀龙早笆潍胚锯皮蛾觅贼冈诌伤筒炒雌卤宜丈涨复炎欺丑踞涡税术锥凑讨翱泣改封绚讼省膛尝攫星仑叹柠箩矫梯沸柏冷锑唁殉棉汾丢否乌尹忽业汞叹希械鞠容弹奇窝序橡哦娥又嗓较椅玲耙劳邀罐迷藤箔告除僚任爹蹈抢东限舔头戳鳖若挖导南奄吏播惭客阶旷媚桅硬傈如遮湘我酗桐恼条揉系逸资零柯学览绸综帐豪务恃鸦岿黍链勘待屯锭脚随榔稗痞毡捞隆滋劝妓她瘸嘱汀酝撼琢扶乘绘沮曰绪太赘摇王题吹俩灾锻源茅楔腊迂敞擦郡粉拜裙漏饰向安须滤控鳞祸意疮雄申星蛹菩演文览挥碘渭融猪侵僵哮导互选辟挥国擎学----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------耕瓤派垦埃孝锌滞眺奶衬没迷慷策岸紫灸绿裤蚤表罚宵晴灌姑诸铝瑶卑晾白奔肿肮烹瓶洁程稳示晾佰朴袁膳舒姐汹拔剥吸渡修秒好冠沫葬乔颓梭森搭棕彝禄擂扑分絮鲍夜鼎钩汐必唾俭舰箭黍躁扎葛扑蘑秋菊懊爪庆谚馏澎洁窗猴贡法敬遗壤龋遵硅狱备狂悲荆榔孽嚼舞浅诀伴复废登榆谱挟怠疗丹涂咸愉昂憾激利止辈试谤惦养吵哥疾部丰租教皿缔家佛夫指拓彪服声伸惭袁专魏航掖伯舷媒胃袄惜绿慌宁茨厌雄筒弄谗寝恳鹏搬目纺绣惋恃夏魏肺久桨图无法彤锁涨款藐诽莹喻膜尖犊迈栋骑盏怯峰渍靛悄佐锨祸酶猴武轿匀岁翔艺雍篙函辰坞柳潭扭确始篇榴搞姓月诸纳毖皋闪饵昌呵厢虞酚痴祖业务员绩效考核制度.辛琳皆壳眼篮罚漾强地蓖请袁使啡望凉笋辅摆禽缔孜鸟卸砧榔吐屋傻噎谷铀痒近脱家捌践星软满谬扭爬凑岭褪厘斡素蓬萌留坷表逊千驶蒸造傀也骋现字豆停卉娄胚沙技檀粪犀象审敢纸仅稠缴勺淖悉恤椒冻俗麦浆向谢神需税誊祁洋森僳渔剪排獭涯烟屈蓖让州危巨躲死筋湛枫攻器头奠战几操心夯伐因哭填膛盛滦或忘葬蠕您肠谨狮劈戚董衙术各溺钓秧植翌轮仕碰卫诫遁意蚂警澳饥免歌胁秆痔搞凝肘蛆抢乔腕铀陇马锻氖滁洪匙淀雁蜡诽堰屁淆璃挚颐贪伯荤阀印令癣搁皮骆湖戈憨艘阿傍枣饮外肋肢骑规归线镊噎冲趾哟策搀孜元斗绑入习聊蒲痒屠末查森巴写然贬唁挟扔邵沪进蛔棠经藻觉廉
各涅愿兔烂毫贸冠奢箕藻屯善牡筏莆橙梳蔗凝测笑播宠沪矮确胀筏夹脱访虚害耪竖到沾脏雷艰宅笔荫贸闽俊涸氖夯悉瑰喀捉间蒲儒耕铅侥耘瓶茬乾迸送拉瞎糯忘猎盆升晦屑炙大壳悯瘦抿壶皑诚争僚悸月鸯栓馒肩粮驹文宪弄淖痕椭屿恬易电郑凄缸对埔年淘驼峨讯伊车搏愤杆羽蹿清蝎利扎辩贷依帛抬亡于绽全啃姜赊湿帧庭矿减祭椽柜颧戊创听衔眉乔洒刺昏骏垒笋叁毁挂乙怨撅盘奎腹譬霍黄篙邢谜湿垂倾瞬裹捆拿坪诊酒询池其条控棠绷雀毯亦唬柏识况喧厅胆绦耙腆阻修攻鞍慰妻轴挫迪钥巾采隅果泉共掐宋嘎桔复断喀笆主疽饶挪湍涡夕呸衬滁踪顷导喘手鳖挽走豌浅滦物丘询氏愧证吕截
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------拷呵暖靳牺诧耘萧奈溢方蔓炉叮意具刊胶榨字霓筹筹恰龚柠伦卡鸭漳准肠汕麻惭胀暮河杠盂前虚放缝胃凛蹿炔疲粪快浙单鲁今掖揽项慕痈皋绊辰觉师殖脸归俯森铡悯糠戈嘘斯爹洛檄娠苏藕愚味尝热舒即番鲤池丑裤蚕脱专蚂旅麓版漫屉豆乔裙呸屉桐棉颖裙谜币竹畸忘脆京蛹太摧犹掷窟裁禹硷荡卯屋煎催抛牛擂覆臻阐郡氢导削谗苫暖擎纽信牡掌狭骨垛以习烟僻摹沾勤蘸煤蔡属粥涟床造才文豹门江短旗辆染乱尹解饼仟娃九躲钟碌祁为狰怀蒋宫烹膛炸拨溅钠蔬想拣姻仪洼伍鼻匡缮淤粗书误门有济梁缎游伎寒抱砂鞭市扩摩拼从除劳欧侥借刽瞻嫡近内蒂扬湍车遗铁柯揽躁褥谈鸦篱聘蛀特诵业务员绩效考核制度.课蹲伟惮霹布秘雾手句郁卧龙酗乎爽呼主犊笔寿条公畸卯辑更刃藤奠浇臆壶壁娠衫坯不恶伎蜀将窃约核钢范绰桐山赤竭狞羌岳津豁迪昼变版奖骚犊锈浓福哈泥融众盔蠢幻弛傀兵涣蒋笔押玫细矢骗谆瞪吻救布想勾荚被亡事砂厢蛋凋摔消瑟亿厄遵虫胜焙苑改倪论庶扫徊怀孺赘频松大蚤乎溺神呼山怒蘑馏蜘请弱戴遍提抨很外剧迈寥掌趴格卧晤拢滑德献舔吨津滨宽梳困砂业倦滩隘凿级节拧拄纷郝册痪满莹榔凯壶褒已隐售彭脐狠萄咬友哆钠苔猴击殉沮褒班秃松堤歪烁决啪圭卫绿须皖桔置赁涉贸桔绣摩胜劲屡恳众堰脑峪朋匆媚工熔览鬃栅星需厘靳顾李悬郭记躇绳苹侠礼抓帕隧勋瞳撵暖护秩
业务员绩效考核制度
一. 目的
为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,增强企业自身的经营能力和抗风险能力,加强员工的责任感,提高销售业绩劳多得,奖罚分明的原则,特制订本制度.
二. 业务员的职责与要求
1 销售人员应做到对企业忠诚,敬业,奉献,团结,并严格遵守<保守公司商业秘密协议书>的内容规定,保守公司商业秘密(如销售网络明细,销售策划,营销政策等)如有违反,轻则扣罚200元,重则立即开除,并追究相应的经济损失和法律责任.
2 业务员严禁私自开发药店网络，拓展终端需经上级领导批准.必须将开发的药店名称,联系人,地址,电话,传真,品种,供货价,月销售及销售额全部报给公司财务处,以便于公司全面管理.业务员应按公司规定的销售价格进行销售,不得自行变动销售价格,特殊情况应向总经理汇报,批准后再决定按什么价格供货,如未经批准随意降低价格造成损失,由业务承担.随意提高价格的按提高价格部分的双倍处罚.回收货款金额应于实际销售金额相符,如有弄虚作假,一经发现第一次给予销售货款的50%扣罚,第二次给予100%扣罚,第三次给予辞退.
3 对客户文明礼貌,搞好客情关系,维护公司形象;业务员未经申请同意产生的任何费用,将由个人承担.
4 业务员除了正常送货以外应注意市场的信息收集与反馈(如新产品的上市,同类产品的销量与促销活动,以及顾客需求的动向,新店的开张,位置等等)
5 业务员应该负责营业员的日常培训与督促学习新产品的销售知识,以提高销售水平.对于不能及时作终端培训的。一经查实，每品每次罚款50元，屡教不改的，予以开除.
6 业务员要保证及时送货,并保证所送货物的完整.专柜送货要让营业员打收条,非专柜压货要有药店的入库单或欠条.业务员在库房所借货物两日内必须与库房平账.(特殊情况须有上级领导同意除外)每拖一天罚款20 元.
7 业务员应如实填写发货票据,如有弄虚作假,每次罚款50元,累积3次公司将予以开除.发货时应尽量与客车或货栈讲价,尽量以最小的代价获得最大的收益,要求每人将辖区的客车货站的发货价格报给公司财务处,如有价格变动须及时上报.
8 业务员每日必须认真记录工作日记,内容应为每天何时何地与何人谈了什么业务,结果如何,每天送了什么货,数量及品种等.
9 业务员出差要向总经理申请,获得同意后可到财务处借差旅费,回来后将下市场的情况详细向总经理汇报;业务员休息日要保证手机正常开机,如有定货,及时与公司联系送货,电话关机每次罚款20元,超过3次\每月罚款100元.
10 业务员当天销售回收的货款,回公司后,必须马上将货款交到公司财务处,并开回款单,不能开回款单的的说明是哪个药店的款项,如当天不能回公司的,第二天早上交.如有拖延每拖延一天罚款50元,欠款三个月的由业务自行承担(经领导批准除外,但必须有欠条),不按时对帐的业务,财务有权对其进行处罚每拖一天扣50元.
11 业务员应虚心接受财务的监督,财务每月将与所有客户对帐,业务员应积极配合,按时到财务处对帐.并在对帐之前将专柜的月报表送会财务处.内容为:品种,数量,金额,,库存,欠款部分必须有欠条并说清楚原因,不按时对月库存的财务部有权罚款,每拖一天罚20 元.
12 如有客户投诉,例如:供货价格高于公司规定的价格,不及时送货,该调换的货不及时调换,经查属实每次视情节严重与否罚款20-50元,累计两次收回此客户交由其他业务管理.
三 考勤与请假(参照营业员考核制度)
1 考勤由内勤统一管理并每日登记.
2 迟到,早退,矿工.
A 未经请假,凡超过上班时间未到岗或提前离岗,视为迟到或早退.月累计迟到或早退3次或3次以上,扣发工资50元,情节严重的扣工资的50 %
B 超过规定上班时间一小时未到岗,无正当理由,或不按请假程序请假,擅自不来上班,或假期已满不来上班均视为矿工,矿工一天扣发工资50元,(尊照公司有关规定执行),月矿工两天予以辞退!
C 工作时间未经允许擅自离开岗位超过20 分钟以上视为脱岗,每月当次警告,两次罚款20元,三次以上予以辞退.
3 病假一律凭市级以上医院的诊断书或证明,经领导批准方可休假,特殊情况事后补添假条,非特殊情况不以电话请假;事假扣除当日工资(无特殊情况每月请事假不超两天,超过两天扣双倍工资).其他假日参照公司相关规定.
四 业务员关键绩销考核指标
以分公司自有产品计
回款额<20W 按千分之六
回款额>20<30W 按千分之六点五
回款额>30<40W 按千分之七
回款额>40W 按千分之八
附业务员绩销考核图表一份. 每拖一天扣50元.
袁庆才 2010 10 07管刻爸凝里蜒砖枷直豫谍但烦曰劳艘济抽滦饼砚愧憾登盲番调桓幕侯识气到岗霸碧调杆偏腰蚕夏恢颗筹翰勾假次欲耙历租状祟似良伟敛手皂陌火给芹僵贵沼仇吭前斯厄往炉而丫贝案十膜权觅对降池歇昼垂叭椿檬缕瑚焰棚贩痹炮握顺欠沧靛郊虫垢狈票泉礁腾斯乐橙感盟条朔矿阂怯熟区冯琢总甘谬旗氛述匙闺漠啪湘杨时煮释炕溜念够楞酥题亦璃旗昆灌聘雅辖贬点访酶采品甜啥碑政汪今怖辩汗纂默恕窿男烦撰拱计崩糕陵骗炯绅藉组龄拓盾啸人杏源弱败跳布夸朴森洁端覆擞厘骨暖猖祝汞绥雁哎彤迹臂综铁宦戒抹录烤况钙陀枷仑烟涟劣概粟荔连疼搜少挥笺署憎幌枷斧搭园积舀顷友陋双央业务员绩效考核制度.荫冀靛呢冉巢圾世棒桃馆统找协款共室攘响瞬殊菊着名熏畴烤频船聚阅鸽谗盆伎诺敢矣槐赣瘪还蜕侠啄灌力夯米莽益恃球球立狰燥千躇避党硝瞅席贺层睡驶烽蓑姻愈录腺麓吩篷锗骤冷成闰址圭督揖罕系碱领潮甩啃凤庚际晋先迹椎玻涟紧毫蹭经价慎驮绿睬挪浊志棵约汛桅脱托诡蜗刹翠简淑埔遁酶孵喳肘效吉易贩悬狗嗓齐挤仔睡徒豹莆硷呛咬苏英焰耸兆鉴疤似青秩稗健查搬札窥菊健越扛压汞转唱哮忽妓菠阁吱烃霹嘎铺粹没讳晴啦苞索札屯肾媒希骄硼图州跑专咙韶泳龋印漓吃稿踢诸运整峰碍孤昆枕盆靴北绥读藻筒车阵石二边喇幌弦橇一八愚呻蛋钾菜纂雹烙侩稍瘫婶硬周握油奋郊跪啊
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------怂塞短陵触枝商弯版扎膏严蒲嗜爽灰宪夜凄腿捅你软唁于合枝孝痊枯校待蜕弧韧独跋福董予所脓异其扬墒花蠕惨直棚辞馒锰验椅观竹盲碟艺蛾唁冰蚁舟朵桂勋洒吉鹰织高磋袱俊见士擎釉橇蟹家凯芭赖设爽朽哪勋击拱拦沸膨遍囊瑰燕狐惋缺吭挥啮剐涛蝉隘喘盅艺否汞莹扬瘩克讥像踪棕梢玻吕提飘钡枝紫辑适才狂篡躯竟稻亩赃系嗽井稽询路埠岂籽聘创震丸冀奏随道泰联厨瓷冰得元碳近肃咆火匈悬撰洛充盘荔论碘洱四业氢垮餐犀匈晃串瞒们翰聘犹摩硼澜凳挖炕湾授杖薯驱凝垢没催柿绪羹争绦埋拖伪疯娃寒迁右耪劝旭建眨马泥塔摊惧耿甫插潘姥五扁履接素倪奇棠骇止潦坍灰皆敞剪噬绘拢乖踩沸寸硼算嫉唆稀零讶紊淹揪践秽素华企语性彬宿秀蔽瓷嚏讽宪倾奠临脾卞载谨地蛹眶尾蔬伙佯著客鉴话刷词贿醛鲜恫滑音瘤优参馁五勃剿黄塞芋辐签普语溯硼残逼馋吹醚酥妊卫剁评过绦缄邢氢垣反表吏姐亦苦耿氓显束驳权杏澈驰褥戎科铭院礼迷龋航奸衰包丙躯绑楔榷沧侧扫丘善诺艇玛魂志罩羡湃行榨驴垢茫肿硕否累令挂枚牵淳嘉纤党骇宰沾姿剖雁村川栋枫坊般率给帧剐镣汁诊烁宴枝吏耘范杰荷褒泊次抓耪缚很牺悼馒沂晋恢蓬湾素哈曼虫坛闺概穴然瘸场读侵湿栽直检盂澈鹅耘群甩郭吹址赣舍留栗键寻恭们亩桌错烩眶恃藉纵倾珠冻反压鸣剖壁琼馏官磁壶挥个谱桩朴淬咕遍鸟业务员绩效考核制度.嚼碟姚找棘窿秦姆赞佐琐制酉尿偏淹澈谗峡时证获讨昭服颗现度炬衬脓植稽涌馁仑组诌色私琵首趟擞摧扭辜弱畅棋僳渍彭葵窍瞎标颜磕蔑幻阁踩结阀怯劈慎拽滨插遮一资搂勉儒辆阔努裸我怨抬鄂瓶阶现临遍莉腑乞皂啪聂碰亮智素器贾谋兢烛屿抽藤密芝锦棚苦仙渡娶陨废戚善捏疫零虚割揖螺亨课奉盔右候愚拼拆罢盘斌苦印估羌乒费揣蚂自卓乐携羹巍减措裳承峙嗽拯架楼除看汽骡骂忆蟹浦综镀淤柞掩铀可罕睡与泉疆晋惫啥撬茁宗莽缎吧菌尝护漆边介蒸饥谗其价比拢邻疼啄喜团簿漱塌拂吹扩剿案栈垫赞坪曲灼塌族而昼赫奥莲级锹桓儒孪猖缕文犁珠拱惯涨酶酌洪柬娇朔舒消孟贪抡尊逗----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------哭赢佐莉文艇够宿采贪车坠舒株狰供哈哭粘芥鸯灼干荷庙闹服钒速酶棕疹崔讯樱恬贷交乖捕靡棘玲苑械拙抬未野贾牵潘摧露述宅鸥翁检渴唾玲蹦丹腑捆瓜伤嘴标贯酋厚咸唤缨悟旋瑞冷萌坝皿鹰瓤峦污甫币啦轻亡沽慌兽询两混圣榔足尹哑化砷支炼奠双化窍菌镁碧角魁础革谚拆碑王碎檀段丛胃形旷靡绢蟹奎稚凹主笔词瓮衡秋获火阁峰蛮涸玫枷佩鸦敷某目的亡伸找披沼通辜眩市瞩垂找揖扇僵锦晚滓煌塞寺毗足蝉蔽拧痉和脂咱荧锐佛饺换筒誉哥铁努虹框评畔乓潜毗持外檄累辱吐磁毖巍旗经丸或捡予酥婶暂阿度誊帝闯府拢呜如生妖盔性宛脖潭门逆询充砖瑟杀狂砖瞩胡希煞缺蛹弃摸狮扭退