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营销管理制度和绩效改革方案.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-营销管理制度和绩效改革方案为了提高公司员工的积极性,提供公司业绩,加快企业发展速度,对业务部进行实践性改革方略。一、 晋升制度1、晋升等级的目的在于,提高公司发展平台、提高员工的积极性、事业心,加强员工对公司的敬业度。、晋升的对象是业务部的全体员工;、晋升制度按照公平竞争的原则,其内容如下:在公平合理的前提下,业务部设业务经理、业务主任、正式业务员、见习业务员、电话营销员等职级。业务部各职级晋升标准如下:见习业务员晋升正式业务员:新进业务人员入司前三个月累计个人业绩30000元,入司后前六个月累计个人业绩
2、50000元,入司六个月以上累计个人业绩60000元,晋升为正式业务员。晋升后,个人当月累计业绩低于以上标准的80%时,降级为见习业务员.正式业务员晋升业务主任:正式业务员个人累计业绩150000元,并需育成3名正式业务员,即可晋升为业务主任。晋升业务主任后,团队累计业绩连续3个月低于标准业绩(240000元)的80%时,降级为正式业务员;如团队正式业务员人数连续3个月小于2人时,也需降级为正式业务员。业正式业务员个人累计业绩80000元,其个人可推荐一名新人或公司可招聘一名新人加入其团队;正式业务员个人累计业绩120000元,其个人可推荐第二名新人或公司招聘第二名新人加入其团队;正式业务员个
3、人累计业绩150000元,其个人可推荐第三名新人或公司招聘第三名新人加入其团队。.业务主任晋升业务经理:业务主任团队累计业绩800000元,且其辖区累计育成3名业务主任,可晋升为业务经理。 晋升业务经理后,团队累计业绩连续3个月低于标准业绩(800000元)的80%时,降级为业务主任;如团队业务主任人数连续3个月小于2人时,也需降级为业务主任。管理体系严格按照制度实施,上级有绝对的领导权利,上级对下级进行管理,全体进行监督。上级对下级进行培训、检查、督促、协助并帮助下级促成客户;下级对上级进行工作汇报、总结。实行一对一模式,经理对属下所有主管负责;主管对属下负责。所有主管直接接受经理领导,所有
4、业务代表分成若干组,每组由各个主管领导。每月每组可进行一次业务竞赛,以提高业务员积极性,内部公平竞争气氛。二、绩效薪酬制度绩效工资按照公平合理的原则制定;绩效工资包括:无责任底薪+责任底薪+业务提成+业务开发奖+辅导奖+管理津贴+育成津贴1、 无责任底薪:最基本的工资(新进见习业务员元/月,新进电话营销员试用期元月,三个月试用期满视表现予以转正,转正后底薪调整为元月)2、责任底薪:新进见习业务员按照晋升制度,晋升为正式业务员,增加底薪元;晋升为业务主任,增加底薪元;晋升为业务经理,增加底薪元3、业务提成:按照个人所做业务业绩的.比例实行。(如该客户是由电话营销员开发,由业务员促成,则业务员享受
5、,电话营销员享受.的提成)4、业务开发奖:本人当月所开发的新业务,按照新业务业绩.的比例发放一次业务开发奖 (如该客户是由电话营销员开发,由业务员促成,则按业务员享受.,电话营销员享受.的比例发放) 、辅导奖:正式业务员职级以上,且有带下属见习业务员的,该见习业务员在个月内所开发的新业务,其推荐人享受一次辅导奖(开发一家新客户,只享受一次),其比例按新开发业绩的.计 、管理津贴:管理津贴只有业务经理和业务主任享受,目的在于为了协调业务部内部的矛盾,加强内部的竞争性,为了引纳更多的有志有识之士。对业务经理、业务主管进行管理津贴能够使经理和主管更为自发、更为积极的带动团队,避免经理、主管放任自流,
6、避免两极分化,更好的尽职尽责。管理津贴的发放标准:业务经理享受其整个团队累计业绩的;业务主任享受其所辖团队累计业绩的.、育成津贴:育成津贴只有业务经理和已育成一个以上业务主任的业务主任享受;育成津贴的发放标准:按育成业务室累计业绩的.比例计举例说明:一个工作个以上的正式业务员,假定其累计业绩为元,那么其工资收入为:无责任底薪()责任底薪()业务提成(.)元;另开发新客户的当月还可享受一次,新开发业绩.的业务开发奖元正式业务员晋升业务主任后,假定其个人累计业绩为元,下属三个正式业务员的业绩为元人,其团队累计业绩为元,其薪资收入为:无责任底薪()责任底薪()业务提成(.)管理津贴(.)元;另外业务
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