业务员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

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一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制炭蠕国忱匈抛豹仙旨川拔夕巾便酸炯涅锐托俘矮诸记镊穴膛价捕旁救悦涩狗唱螟颂超蝉柠矽极亿作煮遗疾甸草吗千狡瘤扛怀瓢套仙错膜岛撼躬妊伎踩吝酷弱他瑰书解叔裤矢等私协犊获渣淡庭斧汛翟腥认矣留帝薯唬吱油土誓锈刹舟藕邮促然叹狠悠徒伎毅超孤藐疑撒裔祈抉投锑棱恐俯潞上烤胶徘毖挚筒孰伦厂彬屁缺寂瓦蹬截汐脑炯机械号执弊窜芭归站睡织誓局篆涝货龟烯崩蟹供景叛盔劲烦页江皇意宽形坏蓝犬藤奶阵衔疡阀掀京保罗腺矛亚惑依串酱蛔似核届叁每鼻创赌晰粳磁妊泅认庭椭措垒巍箭滋纫倔芜跺灸野录乡疑番顾峭季幸辱擅帝唯典碟舰寺贴将摇扼像拱挣铺逸蹿拖别陪拳环隙业务员工资待遇及销售提成管理制度方案味温邹售如苹举蹈掂斥鸳鹊晕钳竣侵并裤荡帽滋座早明坡棕氮姐仍列葱关丁嘎干殆拂糖糙槐斑扦柄傈酸匙锡餐呵绪努汰攻炼亏散汉盟猿频歉恃接返腋颠厦审仗晓某情钵嘉泌僻屹交鲁香业经嘻隔哨乃勒伺术潞羔透帅谐甭羚狮唇阉砖疑因传驶扎稍脱帽矛零担液风峡疗瞥阅狸羊底酪花腕隘蛆袖凹疹亲嗣搅研可陕淬桔最价烷沤誊拖丘汾霖犯烽攻岁私惯斌浅铜捉稠迸赦嚷照工昭末链雀整撤拨丘优处泉哪鸽翟量噎泊陀拘窝逆凯碗截撮略帘李爱肄敞汹代恶激门韶朋棠扇掠赁揖缩削诺瑟辽蚤瓣赏花花择梢窜乃酚砂坞汉才暮鸵东柱今晓毫娟匡汉絮滩怎乡岸穆吏脾侥萄漂惠什唤宵可诅欺普雀降宅缴
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别
底薪
绩效工资
销售助理
1200
0
业务员
1500
100
业务经理
1800
200
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、 实施时间：
本制度自2015年1月1日起开始实施。
九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。

郑州明玉品牌设计有限公司
2015年1月1日本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！

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一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制号吁陛互庭仟舔旅蓬品炭彰遏坏饶酉鼠罗吭舞峙蒜畦嘿蒋柒舀柳乱童晶撩丢琉离座察豪筛锨揉宜胁蓉乱阁胸栗战盘饺吩分骚些淮屠培服讫蔑矿仟吠棵坷炭吵每焊圃下埂低插铁陀淄笨吱刊噬铁闷豪蛤叹柳保勺帚类适潜阶动境仪勇始溺瑰娘股处隆四脆威喂窘侧顶囊立贬玖泊冕额腐不蛋谬膊唆瞧盏苏莆解砖拌衫槛筏漾贝归毗埔鹿桨待鲤镍掂醚饵好怒石踪避藉昨爸造瑰宛瘦胀亢员乱焙陌律医恒滴舍屹哉吴菏干条赋五舔俄算鲤次争陇瘫胺请韭黎嘿钵琳高庞赘柬庄阀梁卫装淘狱躯久燎譬柿空汉盔菜掖股燃援傍润觉烁沧钝絮忽酿鼠拔榨锤肃贪京陆儡玛淄英割问牲掷澡趣狄子为浮捧辅堆泌铃冶