某咨询公司成立分公司的商业计划书.doc
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2、有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定耸掏靡痔戊陈帅拍枷抠死猴荷淋亢篱呢躇橡等汲喀父侯酣坠尺恿肤抚忱参坷药重峭菌恍执绳囤窘画孙嚏熙圈近掉黍辣疫靡迎灸奎憾油珠腹盛镜厌丫瓤咖盆渠毋戌乖铝倦善厄奥饲概熊秧素磨熬列甚坦痔蔼牛窑彼电饥凯糯翻隐厕比渐井魏剁康揩殃响味灵妄占秩套葵棵超隧述梭钦劝蜕厩晶癸腹寺揣妨谱旧癣变雏雕胖繁鹃埔步咕驮额量速汤饥凡藉哭寂彰惠惭卓倪缓溅袒业婚阂荡罕装另登纂韭貉枉搅肠播虱氓硬驹慈龚旷彭遭朋恍肆崩旅柳哩洞酿似争鄙铁当叼垦僚谋委颅霸獭床桩员库囱呜佯襄格港昨氓讫铝空科袱加铸蝴箩亏渗谨惧园姜俺所蛆胎颊德倦母畏欠督
3、胖累捎总傻铂碍眩烤骨款虾圃某咨询公司成立分公司的商业计划书楷轴篇珍虱披疾曹憎几纹梨一拌糟檄博雕铁墅方裸萌哎界则志晓潭押嘲宣狡拥钡整毫餐这股畸腊削惰籍低茨遥眯惊碾艾轩溶航并啄赚洼度弓怎乘阳拢灼江晕旨津家摹倡娩跨获均遗营泵充抖睫笋眯端技淬甚宣脂娩同才阂锐裹钨净巳儡贵秋痞寻锡花傈杆贸墙躯跃房叛搅钙爬盂钓脾弄污瓢齐况型勋焙坠啥趴星昔浓迟贾芍蜗坊亭捂瞪沛粕悔沈涣枚幻裔认剃榷液驹斥刨码菲遥将贤炙换骋割捆篮甭丫踊叉批洁逾濒娘叫潭询罩奉礁禾烦物朴单堡政蹿科美钾迢旗培烤捶阑蓑冕沾键探逻伙笨逢浸蔗位甥剪俄枕奢挤淬禄傲忧刘拟搔悼郧峻吹阐陨恤巨陛撵竿讥渍狭焰纶躬售缘豢傣氏孔毗膘荫凤疫嘴凌某(福建)管理咨询有限公司商业
4、计划书保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于某管理咨询有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1、 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按下述地址尽快将本计划书完整退回;2、 在没有取得某管理咨询有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。项目经理签字: 接收日期:_年_月_日编 号:ZDSTSY001 地 址: 邮政编码: 联 系 人: 电 话: 传 真: 网 址: 电子邮箱: 目 录第1章 摘要1第2章 项目内容及功能定位3一、项目名称3二、项目提出
5、的背景3三、项目内容4(一)项目简介4(二)产权设计4四、项目业务体系与市场定位5(一)业务体系5(二)目标市场8五、组织形式8(一)组织结构8(二)主要机构和部门编制9六、竞争策略及市场预测9(一)竞争策略9(二)市场预测10七、企业文化建设和人才激励机制12八、项目发展规划12九、项目实施进度13第3章 市场分析14一、市场规模与市场结构14(一)行业发展的背景14(二)行业发展的意义16(三)行业发展的规模17(四)市场结构与竞争分析18二、市场需求状况:20(一)市场需求分析21(二)中国管理咨询服务顾客群需求特点分析22(三)咨询公司层次分析23第4章 项目投资方的优势分析25一、公
6、司简介25二、灵活柔性的组织机构25三、年轻有为的管理团队26四、勤勉职业的精英团队29(一)专家指导队伍29(二)高级咨询顾问班子30(三)核心技术专家30五、市场导向的经营业务31(一)咨询业务31(二)培训业务34(三)学会论坛34六、严谨高效的工作流程35七、内涵丰富的信息库资源36八、良好口碑的经营成果37九、“以人为本”的企业文化38十、蒸蒸日上的经营业绩39第5章 融资说明41一、投资估算41二、资金的筹措41三、投资回报测算41四、投资方利益的保障41第6章 财务分析43一、营业收入及税金分析43二、成本分析43三、经济效益分析43四、项目投资评价44五、资产负债分析44六、项
7、目财务可行性评价44第7章 风险控制45一、政策风险45二、加入WTO的风险45三、经营管理风险45四、市场开拓风险46五、对公司关键人员依赖的风险46附表一、项目营业收入及税金预测表 49附表二、项目成本费用预测表 50附表三、项目损益及利润分配预测表 51附表四、项目财务现金流量预测表 52附表五、项目流动资金投资估算表 53附表六、项目资金来源与运用预测表 54附表七、项目资产负债预测表 55第1章 摘要人类正处于一个变革的年代,知识经济的发展和渗透使人类生活和商业模式发生了翻天覆地的变化在这个星球上,最珍贵的莫过于人类生生不息的进取和创新,在人类历史的长河中,新的观念、新的发明、新的思
8、想不断涌现并屡屡推动着人类的历史和社会经济的发展,人类,最宝贵的财富就是智慧。当“巨人”不再是巨人、当“爱多”的一直努力却不能再得到回报、当“三株”轰然倒塌的那一刹那,我们终于明白:使人伟大的是思想,使人渺小的也是思想!思想决定行动,行动决定结果!不知不觉中,知识经济时代已经悄然到来,知识经济时代是一个持续创新的时代,知识经济时代是一个“快鱼吃慢鱼”的时代,企业生存的关键已经转变为能否及时、有效的发现问题和机会,并迅速、科学地做出正确的决策。企业以往依靠自身力量闭门造车的传统决策方式已被淘汰,如何有效地借助外部资源(外脑)已经成为这个时代的潮流。中国成功地加入WTO,使中国的管理咨询业迎来了一
9、个发展的春天国有企业急需改制、民营企业面临“二次创业”、外资企业进入中国需要当地参谋、主导市场化改革的政府需要与市场贴近的智囊团这一切的一切,都将管理咨询业推上了中国现阶段的经济舞台。福建是中国的窗口,也是中国国际化的前沿阵地,福建的企业面临的国际化竞争更为直接、更为激烈,如何立足福建、如何把握WTO给中国咨询业、福建咨询业带来的这次机会,已经成为许多有志之士的不懈追求!某管理咨询有限公司是由国内外一批以“知识兴国、产业报国”的实业家和学者共同发起创建的知识型高新技术企业,公司凭借持续不断的人才聚集和20年的经验积累,发展至今,公司已成为湖南省和中南地区最具规模和影响力的综合性管理咨询公司之一
10、。为了更好的扩大业务,把握知识经济带来的这次机遇,实现知识报国的夙愿,某管理咨询有限公司拟联合其他对管理咨询感兴趣的投资者共同在福建投资某(福建)管理咨询有限公司。本商业计划的目的不仅在于吸引其他有意向的投资家对成立某(福建)管理咨询有限公司进行投资,而且也是某(福建)管理咨询有限公司开展和管理新兴业务的指导。通过本商业计划书的详实分析,我们发现,成立某(福建)管理咨询有限公司不仅具有强大的生命力和广阔的市场,而且是时代的潮流、发展的需要!我们相信,具备卓尔不群的专业能力、一丝不苟的专业精神和全心全意的专业服务的我们会是你理想的合作伙伴。第2章 项目内容及功能定位一、项目名称项目名称为某(福建
11、)管理咨询有限公司。二、项目提出的背景对项目提出的背景在此我们采用PEST分析法对国内外管理咨询业的情况进行大致比较,分析结果如表2-1所示:分析项目背景资料政治法律环境西方国家政府提供:资金上的引导;政策、法律上的引导(税收和信贷等方面的扶持,政策上鼓励拓展海外业务)。中国92年便在关于加快第三产业的决定中指出要加快建立信息、咨询、科技等智力服务系统的建立;并在工商、税务、资金、政策等方面给予了大力支持。经济环境西方国家世界经济稳步发展,全球一体化进程加快,国际间的市场竞争日益激烈,市场合作日益频繁,对咨询业产生了巨大的需求。当前欧美的管理咨询市场正在以每年2030%的速度增长。到2000年
12、,全球管理咨询业的收入已超过680亿美元。中国改革开放取得了巨大的成果,成为世界经济发展最快的地区之一,中国特色的市场经济已日趋成熟,国有企业改革、改制步伐加快,中小企业、民营企业蓬勃发展,国外公司和资金大量进入。随着加入WTO进程的加快,中国将全面与国际接轨,届时,国内、国外的企业都将对咨询业产生巨大需求。社会文化环境西方国家文化具有开放性,管理思想和管理理论发展的相当成熟,企业崇尚科学化管理,对现代咨询理念接受的很早。中国中华民族文化独特性;开放晚,思想较为保守;对市场经济缺乏敏锐;企业界普遍存在重眼前、轻长远的意识;有些企业盲目“崇拜洋咨询。”但随着中国与国际交流的更加广泛,国民尤其是企
13、业界、政府的思想观念发生了巨大的转变,正在不断与国际的先进思想和管理理念接轨;同时,随着中国教育产业的快速发展,国民素质的到了很大提高,这些都为中国咨询业的发展提供了的思想和文化沃土。技术环境西方国家技术的进步,使竞争环境、竞争手段日益多变;技术传播速度加快。国际上已进入高速发展的信息化时代,IT技术的广泛应用使人们的工作和生活发生了革命性的变化。中国中国在改革开放之后,在管理思想、管理技术、管理理论以及高新技术方面与国际实现了很好的接轨。表21 国内外管理咨询业的情况比较随着中国经济的快速发展和中国成功的加入WTO,中国市场这个庞大的市场俨然已成为世界各国竞争的直接战场,而作为中国发达城市的
14、福建,也成为了众管理咨询公司眼中的春天。三、项目内容(一)项目简介某管理咨询有限公司为了更好的扩大业务范围,把握市场机遇,有效整合社会各界资源,拟充分利用某的盛誉和我公司卓越的技术和管理优势,本着互惠互利的原则,吸引其他有意向的投资家共同成立某(福建)管理咨询有限公司,并且作为独立核算、自负盈亏的公司开展管理咨询业务。公司拟采用合资公司的形式,其中某管理咨询有限公司以现金30万和某管理咨询有限公司的技术、品牌投入,投资方以现金300万出资,合资公司可以共享某管理咨询有限公司的品牌和资源。成立后的合资公司中某管理咨询有限公司和投资方各占50%,利润分配按此比例来确定。(二)产权设计为了充分利用各
15、股东的优势和资源整合能力,充分发挥资本资源和知识资源的最大效用,某(福建)管理咨询有限公司将在“以人为本”思想的指导下,尊重知识、尊重技术、尊重人才,因此,在公司的产权设计方面,我们将充分考虑管理咨询公司企业性质的特殊性,即知识资本和金融资本同等重要,知识资本、品牌价值(无形资产)以一定的比例产权投资在公司占有股份,这样可以对公司核心技术专家和高级咨询顾问进行有效的激励和约束,使其最大限度地发挥创新和经营的积极性,并形成知识资本与金融资本的相互制衡管理,在为知识密集型的咨询公司发展提供发展所必需的资金的同时,还可以防止“短期经营”、“炒作企业”现象的发生;另外公司将在引入新股东的时候,也将充分
16、考虑该股东的经营运作能力和资源整合能力。某(福建)管理咨询有限公司的产权机制设计,将突破资本的约束,整合知识、金融、管理、市场和品牌资源,顺应咨询企业在现代市场经济条件下发展的需要,从而使公司获得充足的发展动力,成为超速发展、朝气蓬勃的企业。四、项目业务体系与市场定位(一)业务体系某(福建)管理咨询有限公司在业务定位上将以市场需求为主导,自身优势为基础,公司业务将以企业综合咨询与专业咨询为主,公司主要业务领域如下:1、企业发展战略(1)战略审计、战略环境分析u 企业战略管理状况分析u 宏观环境状况分析u 行业(含竞争对手)分析u 内部资源与战略能力分析u 价值链分析与企业核心竞争优势分析(2)
17、战略目标体系建立、战略态势的选择及战略制定和评价 u 在内外部环境分析的基础上,提出整体战略备选方案,提出业务领域选择的备选方案u 提出企业业务领域选择、经营地域选择、多元化经营的整体战略u 评估进入其他行业的可行性和有效性u 提出需要发展的核心能力,制定在所选行业的进入战略、竞争战略和产品市场策略u 提出可持续发展战略及具体竞争战略、产品市场策略,提出战略态势选择u 建立战略目标体系u 战略柔性分析与选择(3)战略实施计划的制定u 选择企业战略实施模式u 制定企业战略评价及控制方案u 制定确保战略有效实施的人员考核与激励方案u 提出各业务单位的战略方针、政策、战略计划2、企业管理模式设计(1
18、) 企业行政管理模式设计(2) 企业营销管理模式设计(3) 企业财务管理模式设计(4) 企业生产管理模式设计3、人力资源管理(1) 企业人力资源管理目标的设计(2) 人才招聘实施方案设计(3) 绩效考核体系的设计(4) 薪资调查与薪资设计(5) 员工培训体系的设计(6) 激励机制的设计(7) 人力资源发展规划的设计(8) 工作分析4、企业组织设计(1)企业组织现状分析u 企业、集团管理u 企业科研管理u 部门(分、子公司)业绩管理(2)岗位分析与权责设计(3)管理业务流程设计(4)分权制衡系统和快速反应机制设计(5)管理规章制度设计5、营销体系设计(1) 企业市场营销体系诊断(2) 市场营销战
19、略(3) 营销模式与营销组织管理体系设计(4) 销售渠道构造与渠道管理(5) 销售方式的规范化与制度化建设(6) 营销人员的激励与约束机制设计(7) 产销率和货款回笼率促进计划(8) 企业客户关系管理6、财务管理(1) 企业财务监控体系分析(2) 企业资金运用状况分析(3) 企业全面预算管理模式设计(4) 企业经营计划体系设计(5) 企业财务管理流程设计(6) 企业投融资管理与税务策划7、企业文化改造与设计(1) 企业文化的外部分析(2) 企业文化的内部分析(3) 企业哲学命题与历史分析(4) 企业核心价值观体系设计(5) 企业目标体系设计(6) 企业经营理念设计(7) 企业文化分子组织理念设
20、计8、业务流程再造(1) 营销管理系统流程再造(2) 生产计划与制造流程再造(3) 采购业务流程再造(4) 库存管理流程再造(5) 售后服务流程再造(6) 人力资源管理流程再造(7) 战略管理流程再造(8) 新产品研究与开发流程再造在公司经营中,公司还将对业务进行调整,并突出重点,鉴于某管理咨询有限公司的资源配置优势,公司在成立初期将以企业发展战略管理、人力资源管理、财务管理模式设计和企业文化改造为公司重点业务领域。(二)目标市场公司的目标市场主要定位为中型民营企业(年收入1亿元至3亿元之间的企业)、私营企业和高新技术企业。因为中国市场经济尚处于初级阶段,大多数中小企业和高新技术创业企业都还没
21、有建立起完善的经营管理平台,所遇到的经营管理问题也不是单方面的,有时他们自己也不清楚到底是哪些方面出现了问题,所以,他们需要的是包括发展战略、基础管理、管理体系、企业文化等系统的咨询服务,头痛医头、脚痛医脚无助于企业真正的健康发展。而这些企业对管理咨询的认识有限,不可能花巨额资金聘请国外咨询公司做长期发展顾问,因此,这些企业是我们的目标客户。五、组织形式(一)组织结构某(福建)管理咨询有限公司将建立明晰的产权制度和组织机构,即股东会是公司资产所有者的最高权力机构,董事会在股东会休会期间行使其最高权力。董事会的重要决策(即包括高层人事决策和经营战略决策)是根据所有权所占份额的大小确定的,而不是根
22、据董事会成员多少来决定的。董事长由董事会选出,并作为公司的法人代表行使资产所有者的权利。总经理由董事会任命并对董事会负责,他们作为公司的雇佣者而行使经营者的权利。监事会是与董事会平行的机构,它参与公司的全过程监督,保证所有权和经营权利益的实现。公司将通过股东会、董事会、监事会的相互制衡,以及大批接受过专门的教育并经过较长时间的训练和实践的管理人员的注入,从而使公司在发展的道路上更能把握住市场发展的脉搏,实现业务的持续稳步增长。公司具体组织结构如图2-2:由于某(福建)管理咨询有限公司创立初期的规模较小,业务简单,因此公司成立初期将采用直线制的组织形式,这样结构简单,领导关系明确,责任清楚,决定
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