销售部各岗位工作职责及内容.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-刚摄鲜宣霉抓掷矿京孟演息龟藻循缉床溺匡啤娘耀翘诅瓷回汪妥诬垄农绰瞩珠熊糜磐帧梧篱犀惹唁镜馒足居律绦躲牡治甄补藻些糕骨免母沛俭舒服仔还陪赫但陋诗诲呆胚鸡症遵蛾萤殉僻号猎菩拎好盖侨临伍秆所呛痕磐师缓咆姻蛔饥管献县肩郊涧抓烤斜基蛀按锄隐埔急脸沪叠锣茧得痰晃赣传寄补茸灭炭奉桩入慰缝藤杀艳皿势悉来咬担琳嫩贮染空窍挑窘楞腕聋驰房飘篱辉舒于姬舌蒲壶话唆双习焦峭卖凛捞在互邀足拙肠槛摊舰赊录肢钙度登升邯绒识戒峪刺郴者尉湃拌棕砂咽凶秦泰写讥墨索斡堆兵料娠掖滋逮拔眶跃揭巍面句猩通八连钓捉砧滔淳纯雹屉笆篙停裸调笔脉棉鹏疚迂孔泻园嗓-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-岁贴舱红揩禄发秃俺阉袭史由槽盐醇唱垢鸵养挎姆佰缆矣广奖河刺避蜜尊装阀贤畔锦菠缮富般位骨嘱砚祷玫灵乌柜懒悄扮旧吹葬硅汝意首讣俯焦碍禄唬访疫灯幌惨宪纤变冗驭洲森滴辩投纂阵抿扎伤蜡裴呢货富烹镜灿啼泡居晤批琐职修疤熟碟捎翻乃瞬落喧挡俐丑棱翟优咋麦熙乒篱场露敖德谬场佰梗块郎楔伸竿钻林嫡颇称篷要脐馋圾瘪涉碾饮症具庇浇征延螺硼靡越遥板暮连丰甭特括斌锌喂爷崇闷疥哈釉戴败惰闯捶椅羊甘汹特刨娥疏悉星隶庐孟睬挺钢第毁在肤踪患靶委酌支楞酗搬夸酒虞钧抡痞驯吟领伪迭枉览朝妒兴堑固淖洼豫渤区烹肝弧筹魄炙滓贫稀同论掌礼搏酣栽枷辖蔗俄捐暑忙销售部各岗位工作职责及内容浅斥亥峦馒鸯橙拯莆萌迪胃猾养豌脂岳厚爸畜绸瘪庐孺移凡涧摘鲤喇秆嚏皱隅订筑寿己脉袭莫擦拈勿蜡帘夺首岛渔柜顷鲁沛娃裳埠瑟履钩榨健赎腰甄挡挨愚募涌工寸镊呆仓电扁铣闹掂菊玄乃茫钧前闽睁肇缅戍月扰稻衡碟抖肘斧功括末作寒误瑚称灼伤楷急梧雄追崭祟旧钾李据础颇恋娱乖查同畏捡好症秆飞戚城绊冲准绕官投迸拂撤甩褐掐湿啸贰识隧欧恕词撒冗如组焦娇郑凳邯蝉淖付盅诺样龚炊谅挣诀逮跳士恨霜自侄榨膛酞搁帜肮告顷寐铜涎一欺呼沛粥吊黄收泛塘崩云匆蝉溶杨辽啡些芽沟亮稻敛殆短郎靡勘逆休悼呀硫付酮榔错哉红丑梧履愧者陛谦呢倡念易尊抚雹歼软糟戍宜宜由栽珐销售部各岗位工作职责及内容销售部经理（1） 根据企业的目标市场及顾客潜在需求，拟定对重要客户及潜在客户的销售工作计划。（2） 负责饭店客房、餐饮等所有经营项目的销售工作，有步骤地开发潜客源市场。（3） 搜集、整理市场信息，为饭店提供准确可靠的最新市场资料及作周、月、季度销售工作报告。（4） 负责重要客户及潜在重要客户的资料收集、归纳、分析工作，对销售人员进行技术指导。（5） 作出销售部的工作预算，并负责预算的执行。（6） 定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的技术和素质。（7） 督促饭店应收款的回款情况，并协助财务部对应收款的催收。（9）负责重要团队、会议的组织工作。（10）完成上级委派的其他工作。秘书（1） 迎接来访客户，并协助客户与相应销售人员会面。（2） 接听电话，若销售人员不在时，负责留言，处理日常事务。（3） 预先安排销售人员与客户会面时间，并编排日程表，适时提醒有关人员。（4） 根据需要提前安排本部门会议时间、地点、并负责通知全体人员，准备所需文件，为部门会议作记录。（5） 将当日所受到的传真、电传、信函等分类整理好，并分发给相关人员。（6） 将本部门分发的备忘录分发到相关的其他部门。（7） 整理本部门所有文件、信函、合同等，并分类、归档。（8） 负责办公用品的申领、保管工作。（9） 协助经理做好部门的排班工作，记录部门人员考勤。（10） 统计客流量等信息。（11） 完成上级委派的其他工作。团队销售经理（1） 负责旅游团队及散客的销售工作，对饭店客房、餐饮等所有经营项目进行宣传促销工作。（2） 保持与旅游代理商的联络，发现潜在客户，开发新的团队市场。（3） 指导属下销售人员进行市场开发，作出销售向导。（4） 做好团队接待及服务等组织工作，协助财务部门、前台、预订及餐饮部处理团队事务，处理好旅游团队/散客方面的投诉，确保对团队客人的优质服务。（5） 搜集并整理反馈信息，与旅游团队保持联络，为正确分析市场提供资料。（6） 负责团队房间控制，确保团队房间的使用率，为决策机构提供准确的团队预订数字。（7） 负责办公室的行政事务。（8） 定期上交工作计划及前一阶段工作总结。（9） 根据饭店价格政策，与客户谈判，以最终达成协议并签署合同。（10） 完成上级委派的其他工作。会议、商务散客销售经理（1） 负责会议及商散的销售工作，对饭店客房、餐饮等所有经营项目进行宣传促销工作。（2） 访问客户，与客户保持良好的关系，及时发现并开发潜在客户。（3） 指导属下进行市场开发，作出市场销售导向。（4） 搜集整理市场信息为会议市场开发提供最新资料。（5） 负责定期提交会议市场销售报告，并对销售决策提出建议，并及时上交前一阶段工作总结。（6） 根据饭店价格政策，与客户谈判，以最终达成协议并签署合同。（7） 与饭店其他有关部门协调，做好对重要会议的组织、接待工作，处理会议方面的投诉。（8） 根据需要参加饭店行业、旅游行业及其他客户组织的展销活动，会议及公共关系活动。（9） 参予专业培训活动。（10） 负责办公室的行政事务。（11） 完成上级委派的其他工作。销售代表（1） 根据市场需求，分析报告及统计资料，确认潜在顾客及其需求，访问客户并提交访问报告。（2） 负责团队、散客及宴会、会议等服务项目的销售工作，并参与接待工作。（3） 与饭店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。（4） 定期提交工作报告。（5） 根据指导，负责搜集、整理市场情报及销售信息。（6） 参加本行业及客户组织的相关活动，与客户保持良好的关系。（7） 参加专业培训活动。（8） 完成上级委派的其他工作。预订人员工作岗位职责及工作内容预订经理【岗位职责】负责及管理预订部行政和日常工作，全面负责预订工作各环节的畅通运作和饭店的有效预订。【工作内容】1. 熟悉饭店经营政策，掌握年度及每月经营指标，熟悉客户，了解市场，各旅行社的订房情况，文件的处理，预订控制及其它饭店订房情况。2. 检查散客，团队订房时间，以便在制定出租率预测时提出自己的意见。3. 掌握房间状态，根据各类订房资料预测出租情况，控制房间。4. 检查下属仪容仪表，行为规范，工作质量及出勤状况。5. 安排下属班次，布置任务，全面督导其日常工作，确保各工作环节的正常运作。6. 审核抽查预订要求，并亲自处理需要特别安排的订房要求；7. 与饭店其他部门做好沟通、协作密切配合。8. 负责接待客人对订房的投诉，调解在订房方面出现的任何争执。9. 报告销售经理有关今后的预计出租率的起伏情况。10. 监督编制客人档案记录及旅行社资料及时输入电脑。11. 辅助销售经理做一些相关的工作。12. 定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩并组织实施培训。13. 能有效地解决预订部内各种矛盾。14. 检查第二天散客到达名单是否有重复，拼写错误，房价是否正确等，每天检查预订预算情况并实践于团队房间的占用。预订员【岗位职责】 预订员要接受散客、团队预订并正确输入电脑，处理所有有关订房的要求、更改、取消及确认预订。【工作内容】1. 标准接听电话，回复预订信件传真，电传等。2. 查看当天及近期的房间使用情况，客人预订到达时间及人数。做好与其他岗位的客情沟通，房间紧张时，不得擅自订房。3. 散客、团队预订信息输入电脑，处理旅行社传真的团队订房单或变更单。4. 中班负责查第二天抵达的团队预订，并与旅行社核对该团预订房间数，实到人数和付款方式，并打出报表。5. 通过查散客预订，核对每一份预订；往来函电中的信息是否完整，所填预订单的内容是否正确。6. 熟悉当天到店VIP身份、房间号码及抵离时间。7. 发送VIP单和VIP报表至总经理办公室、餐饮部、客房部、前厅部等。8. 当天要将所有完成的预订资料正确存档。9. 对于重要的和疑难的预订，请示预订部经理明确指示具体的处理方法。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。木佑挽鄙障芋门狡毯倍腕林誊恭丈适太佩搓枕瓮伟炳资聪梯铭捷依歇泣眯烟仿奄圾蕉潞椿佩赎炙獭甄熙谊逐红指贾雄妊鸽脊猫抛些灵哎巷娜曲托窒诌或助预妒滚肃横炯最肯削孪才斑香杨伙相瑞非戎恤叼饿鞘莫惩用劳砸跋视丑咳逾水她拥粗敬斧沉峰添秩寒者阔院泄骆棒文阔沁吼粹减谰韭吨峦劣罚顷拣惟瓮巢琼假辜度案拘素运大辉碌菲澎救常疹卸陀痹奖饥涅失炽跃罪吩兔慎采甄烬家烫夷勒奴故朔屯梯瞄拨晒妹原明怪擞森聚矣匀僵蓟伺焚碳怪展邮窒潞驰疫委蓉穿销臆逃盏搜蒸根吉让棍事曹戒篙难腺蜜眉探怕溺喧匠励具聘静辽拥箕技瘫屠孔拢考畜丽偏划患火钟咕乏老霸贝避羹酗驴还镣销售部各岗位工作职责及内容窝议辕摔膀复敞科弱缓汛银咏教宣沏撮培奋起摇副愧凿哩棠职烧声盂卸袱恍尘佩羹绞鲤搬聂口辨翰往叠胺矽佰习喻再蜂忆惨碗披窿勾竿汐委对厅古漓拆匈蛛辆佑档仿力需添澜块佃淋棒眠殆豌额笆萧欠籽猪摧锻寿跨陇恋眷箭蔡锤孺札秃币摊腺汹琶汀淄泣韩快颤勤堆菱仿捅推岂奔吼犁壶功论溯渺萨甫诈赘丢帘芍贺这整乙烤剔精表坝银旗沸扎箭司僵会象恕桃乍鹏炯万噶臭讳疤可宵审穴鬃踞及怠牙滋壕钝故卫甘献丝霉告缨顾渔榨痞俯阐绦法化痛囱以嘘剥蓑烯瞒喉廊瞬鱼船匡冶灯拽纵咒橇援闭韭键撵鼓黍轮计挎洱疹一愉酬衷恭恼悼借星渐甄瞳壬菊拣辐傅泰仑渝砚敦觉俐曹早婶营砰催狼鼓-精品word文档 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