IT业通信终端产品线及产品经理职责定义简析.doc
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4、品概念或手段将市场需求转化为市场利润的实现前端过程。为何突出“前端”呢?因为产品线的市场价值还需要通过后端的销售线来具体实现。故而,产品线的功能在某个角度上说,具有一定的营销功能,需要与销售线有较强的粘性链接,即参与营销的战略规划、售前支持等相关职能。尽管这一链接非常重要,但这并不是产品线的关键或核心职能,产品线的关键职能和核心宗旨应是:确保提供符合市场需求,低成本化,高品质的产品。只有产品线提供了精良的武器,销售线才有条件扛着精良的武器在战场上打胜仗;如果再加上正确营销战略规划的指导、各个市场区域选择适当的销售策略去进行市场竞争,相信抢占市场高地,实现利润目标就越有可能实现。 产品线与销售线
5、是企业将市场需求转化为市场利润这条主线的前端和后端,并非两条平行线,且由前向后,一环紧扣一环。前一环是后一环良性运转的基础,如果某一环节错位或失败,将直接影响后端功能的正常实现。故而,抓好前期的项目调研、市场可行性分析、技术可行性分析、功能需求分析等环节是极为重要的。如果前期环节定位不准确,完全有可能导致产品线后期的彻底崩溃,销售线在前方战场节节败退。如果一旦出现了这个情况,企业往往得出这样的结论:决策失误。其实,决策未必是失误的;产品如果确实有市场,只是产品线没将产品做好,或销售线没将销售做好,就说明是产品线和销售线的问题。当然问题可能存在三个环节:第一是产品线没能提供符合市场需求,低成本化
6、,高品质的产品;第二,产品线与销售线衔接不好,问题多多;第三,销售线没有较好营销战略指导和销售策略的实施等。 产品经理是企业一个产品线的总经理,尽管定义如此之高,但国内IT企业对此依然居多模糊定义,导致了职位与职责的错位,对产品线的发展造成了许多内耗。当然,产品经理任职资格的高要求也决定了国内人才的缺乏,难于实现职位与职责的高度匹配。一般而言,IT业通信终端产品经理需要具备的条件是:具有多年终端产品的研发经验,了解产品开发的软硬件架构,熟悉功能系统分析的流程;具有多年的市场营销经验,了解新品市场开拓的战略规划流程,熟悉通信产品的市场运作模式;具有较强文字表达能力,了解产品相关文档的写作要求,熟
7、悉分析推广文档的写作;具有较强的人际沟通能力,了解市场商务运作的交际规范,熟悉产品沟通协调的方法等。 本人根据国内IT业通信终端产品企业的实际情况,对产品线及产品经理的定义表述一下个人浅薄的观点,供业内朋友交流和参考。以下是本人认为产品经理负责产品线运作的具体职责: 1、项目立项的前期调研: 包括产品的市场需求背景、现有技术实现方案、客户对产品的意见、行业专家对产品的观点2、市场可行性分析: 包括市场应用背景、市场容量、市场预期价格、预成本分析、细分市场形成的产品差异化利润分析、市场发展周期预期、市场区域层次分析、市场风险分析、产品可替代层次分析、市场可行性分析结论3、产品功能需求分析: 包括
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