工具6-薪酬管理制度.doc

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工具6-薪酬管理制度.txt爱情是彩色气球，无论颜色如何严厉，经不起针尖轻轻一刺。一流的爱人，既能让女人爱一辈子，又能一辈子爱一个女人！ 本文由烟台多宝贡献
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薪酬管理制度 （试行）
第一章 总则
【目的】 目的】 第一条、 第一条、在绩效管理体系的支撑之下，以回报员工所创造的价值来牵引员工的个人目标与公司目标一致； 第二条、提倡奖励贡献者，鼓励进取者，带动观望者，以不同方式的薪酬来激励员工，并逐步让Niou的员工认同、 第二条、 接纳、理解并实施公司三年规划的组织目标； 第三条、以薪酬为信用先导，有承诺必兑现，逐步带动Niou管理团队，在尊重、认同员工的基础上，懂得即时奖励 第三条 贡献者，懂得即时表彰进取者，懂的即时辅导培训需提升者，并辅以相应的薪酬回报，以此成为衡量员工 价值创造的砝码；
第二章 薪酬的价值导向 【原则】 原则】 第四条、利益结合原则： 第四条 企业发展的利益带动员工个人利益，薪酬水平不仅顺应市场竞争的趋势，也要顺应员工个人能力提升水 平； 第五条、 第五条、合理合时原则： 既要根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，也要结合 人才匹配可能短缺所带来的运行风险，以薪酬政策为准绳，灵活的使用薪酬砝码。 第六条、动态平衡原则： 第六条、 员工每一项薪酬的变动调整都必须在相关依据指导下，形成一个动态的运行链，既要牵引员工的努力方 向，又要鼓励推动员工不断提升业绩。 第七条、激励员工原则： 第七条 对内，遵循调动员工积极性、激发员工潜能的原理，管理团队要善于应用薪酬砝码，以回报搞贡献者作 为榜样，在Niou引导、倡议——Niou是一个懂得回报认同员工价值创造的管理风格，在员工内心树立良 好的雇主品牌口碑； 第八条、符合法规原则： 第八条 遵照深圳市及所在行政区的法规法律，完善员工福利，健全相关的契约文件，建立与员工良好的雇佣关 系，降低或减少劳动纠纷所产生的风险。
第三章 薪酬模式 【职能薪酬的三个维度】 职能薪酬的三个维度】 职位等级
能力数据 绩效数据
第九条 、职能薪酬的模式，以员工的在企业的贡献为核心，以员工所就任的职位所担负的权益（职责幅度、管理 风险、贡献程度、工作的难度应匹配的能力）相挂钩，通过职位评估确定每个职位的等级，以及该等级 匹配的薪点来最为薪资水平的依据； 第十条、 能力数据针对员工担任某职位的技能评估得出的数据， （能力评估是 Niou 未来建立能力模型之后，评估 第十条 员工能力水平，分析界定可培养人才和储备人才一项重要的工具） ，能力数据为员工晋升、调薪提供重要 的依据。在尚未建立能力模型的境况之下，以绩效数据来替代能力数据（年终绩效评估数据） 。 第十一条、绩效数据是指员工按照就任职位的业绩指标（KPI）实际达成的分值，是员工每月度获得业绩认同的一 第十一条 项重要工具； 第十二条、在《职能等级薪点表》上，职位与能力共同对应的薪资称为职能等级薪资，它包含职能薪资和绩效薪 第十二条 资的部分基数。 第十三条、公司每年一次确定职位等级，根据年度绩效业绩评估的结果对于特殊贡献者进行等级内调整。实现员工 第十三条 薪资和贡献之间的动态平衡。 【薪点表】 薪点表】 第十四条、按照 Niou 目前行业薪酬水平及内部鼓励员工创造更大价值的基本理念，结合职位价值，倡导多劳多得， 第十四条 在 Niou 的整体薪资水平基础上，设计《职能等级薪点表》 第十五条、 第十五条、在《职能等级薪点表》上，某职位等级与某任职能力等级共同对应的薪资称为职能薪资。职能等级薪 资的变化是随着员工职位的变化和能力等级的变化而变化的。 第十六条、 第十六条、职能薪资其中包括固定薪资及绩效薪资，并各占一定的比例，具体比例见下表： 表一：固定薪资与绩效薪资比例表： 员工类别 管 理 类 高层 中层 基层 专业类 辅助类 技术类 市场类 制造类 职能薪资 50% 60% 70% 70% 70% 70% 底薪 60% 绩效薪资 50% 40% 30% 30% 30% 30% 提成 40% 建议不要一步到位， 建议不要一步到位 ， 考虑 到开始时员工的承受能 力， 可先统一到 70： 上， ： 30 的固定工资， 既 70%的固定工资，30% 的固定工资 的绩效工资， 的绩效工资 ， 以后在每年 的工资调整时， 的工资调整时 ， 只调绩效 工资， 工资 ， 使之逐步达到这个 比例。 比例。
【新旧薪资切换】 新旧薪资切换】 第十七条、 第十七条、套入法：根据员工薪资现有水平和新的薪资体系直接切换。切换依据： 1、 员工所在职位的职位等级； 2、 新的薪点表结合公司的薪酬水平； 第十八条、 薪资微调：原则上薪资切换阶段不调整薪资； 第十八条 个别职位的薪资明显不合理，且会产生较大影响，可作一定调整，但调整面严格控制。 备注： 备注：
员工类别 管 理 类 高层 中层 基层 专业类 辅助类 技术类
职能薪资 现行薪资的 90% 现行薪资的 90% 现行薪资的 90% 现行薪资的 90% 现行薪资的 90% 现行薪资的 90%
绩效薪资 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付） 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付） 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付） 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付） 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付） 现行薪资 10%+现行薪资 20%（公司另行支付）
其中：薪资中线（一）为同类行业最低薪资水平； 薪资中线（二）为同类行业较低薪资水平； 薪资中线（三）为同类行业中等薪资水平。 薪资中线（四）为同行业跟随的薪资水平。 薪资中线（五）为同行业领先的薪资水平。 第二十条、 第二十条 Niou 目前的薪资水平定为中等薪资水平，随着 Niou 进一步发展，要吸引和留住适应发展需要的人才， Niou 的目标薪资水平应逐步达到跟随薪资水平。
第四章 薪酬框架
对象 要素 职能薪资 保险福利 物 质 性 激 励 要 素 津贴 年终奖金 专项奖励 奖励基金 特殊奖励 长期奖励 晋升 培训 奖励休假 荣誉 认可 工作条件 降级 淘汰 公开批评 经济处罚 劳动纪律 程序纪律 公共法规 财经纪律 企业理念 规章流程 团队绩效
高层
中层
基层管理
技术类
市场类
制造类
专业类
辅助类
全体员工均享 以深圳市的社会保险的交纳规定为执行依据，外地户籍员工的特殊要求另行协商 与管理类 管理职位的津贴是对延期 特殊岗位 职位津贴 工作时间的补偿 同等功能 根据公司当年度的经营目标达成状况来决定分配数额 总经理奖 项目提成 销售提成 总经理奖 总经理奖
经 济 性 激 励 因 素
员工离职保障基金 公司发展特别奖金 股权分红
非 物 质 性 激 励 要 素 责 任
约 束 因 素
制 度
文 化
【薪酬框架功能 薪酬框架功能】 薪酬框架功能 第二十一条、 第二十一条、职能薪酬的等级与职位评估结果挂钩； 第二十二条、 第二十二条、现阶段 Niou 员工的保险福利，可以直接借鉴深圳市社会保险的条例执行，外地户籍员工对在当地投 保有异议者，可以协商解决支付方式，关键职位员工的商业保险，带确定了储备人才之后再行考虑； 第二十三条、津贴分两种：一种是管理类职位和专业类职位因工作延时的补贴，包含在职能薪点表的新点数额之 第二十三条 内，因此不再发生加班工资；另一种是制造类职位，直接涉及到有害性工作所给与的劳动保护的功能 补偿薪资； 第二十四条、年终奖发放请参照《年终奖实施指导》 第二十四条 第二十五条、专项奖励包含三种： 第二十五条 第一种是回报和鼓励研发人员创造的新产品价值详见《研发人员业绩评估和激励指导》
第二种是回报和激励市场人员，开发新的大客户所创造的价值详见《市场人员业绩评估和激励指导》 第三种是回报和激励管理类、制造类和专业类人员，为提高运行效率、降低成本所提出改进建议或 实施改进措施，为公司创造的价值，并按照其价值的10%提成作为奖金（如：采取改进措施或 实施改进方案而使得公司成本降低达5万元，将提成10%作为奖金） 见表： 贡献等级 E D C B A 贡献价值额 5 -10万元 10—20万元 20-35万元 35—50万元 50万以上 奖励手段 奖金提成10% 奖金提成10%+外派培训 奖金提成10%+奖励旅游 奖金提成10%+奖励家属随同旅游 奖金提成10%+奖励家属随同旅游+晋升/调薪
兑现方式：不定期，即时试行。由人力配置部会同财务核算部对贡献者所创造价值进行评估，填制《专 兑现方式 项奖金核算表》 ，并报总经理办公会审议。 第二十六条、奖励基金中的员工离职保障金，是公司专门为员工设置的一种保险金，为员工一旦失去工作所提供 第二十六条 的生活保障，参照《离职保障金管理指导》 第二十七条、 第二十七条、特殊奖励是针对能够解除公司发展所遇到的障碍，比如：资金融资等所影响公司发展的价值成果， 公司除对该职位应有的绩效评估外，需要额外给与奖赏。 例：融资员的薪资=底薪+绩效工资+特殊奖励 第二十八条、股权分红Niou必须关注实现三年的经营目标所需要培养、储备的人才，而留住这些人才的最好办 第二十八条 法就是让Niou的事业成为他们共同愿意为之奋斗一生的事业，也就是让Niou的荣辱、利益与他 们密切挂钩，股权分红就是一种回报长期贡献、努力进取的员工。鉴于目前Niou的绩效体系刚刚 搭建，人才储备和开发体系尚未建立，公司针对与职位等级在一定职级以上的人员给予公司股份。 具体按照《员工持股制度执行》(需要Niou日后补上)。
第五章 薪资调整核定 【新员工薪资定级】 新员工薪资定级】 第二十九条、本次薪资套改完成后，新入职的员工全部按新的薪资制度起薪、转正定级和调整薪资。 第二十九条 第三十条、 第三十条 一般情况下，新员工试用期内薪资比该职位的正常薪资低1-2个职位级别。转正后，根据转正考核成 绩，进行调整（参照绩效评估的方法） 。 【转正定级】 转正定级】 第三十一条、新员工试用期满，参加转正考核，如可以转正，由所在部门提出建议，人力配置部根据其考核结果， 第三十一条 进行薪资定级。 第三十二条、新员工转正考核结果与薪酬的挂钩方法如下： 第三十二条 表二：考核等级与转正定级的关系： 评估等级 转正定级 A 转正， 薪资上调两级 B 转正， 薪资上调一级 C 转正， 薪资保持不变 D 延迟转正 E 终止试用， 解聘
第三十三条、新员工试用期表现优秀的（两个月绩效考核均为A） ，可以提前参加转正考核，考核结果的应用与上 第三十三条 同。 【薪资调整】 薪资调整】 第三十四条、转正定级后员工的薪资调整，分为正常年度调整、异动调整和特别调整三种。薪资调整时，不考虑 第三十四条 学历、工龄、性别等因素。各类调整须严格按下列规定进行： 第三十五条、年度调整：是公司根据员工的能力提升状况、任职的实际业绩表现进行的薪资调整，每年的3-4月份 第三十五条 进行一次检讨。 月度绩效业绩评估、 季度绩效改进业绩评估的结果是年度综合评定中进行 “年度绩效” 评估的主要依据，年度绩效评估的结果直接与年度奖金，薪资调整挂钩。 第三十六条、具体操作方法为：每年四月三十日前，人力配置部将员工能力评估结果（或年度绩效考核成绩）汇 第三十六条 总，并提出薪资调整的建议，填写《年度薪资调整申请表》 ，报总经理审批。薪资调整在四月份的薪 资额中开始体现。薪资调整的依据见表四：
表三：能力评估与薪资调整的对应关系（结合薪点表对员工的能力评估[借助能力评估工具]结果进行调薪） 表三：能力评估与薪资调整的对应关系（结合薪点表对员工的能力评估[借助能力评估工具]结果进行调薪） 年终绩效评估等级 A B C D E 薪资调整 上调1个薪点 保持不变 保持不变 下调1个薪点 下调2个薪点或淘汰 如暂无能力评估模型，以年终评定成 绩替代能力评估成绩 特殊情况需经公司高层讨论决定 备注
第三十七条、特别调整：是指因员工做出特别贡献或突出绩效、或外部人才及薪酬状况有了突发变化，对部分职 第三十七条 位、 部分人员进行的薪资调整。 此类调整不受时间限制， 每月都可以进行。 但必须由直接上司填写 《薪 资调整申请表》 ，详细说明推荐特别调整的理由和事实依据，经部门领导签字后交人力配置部审查， 总经理审批后方可执行。 第三十八条、 异动调整：指因员工职位发生变化而进行的薪资调整，不受时间限制，每月都可以进行。由直接上 第三十八条 司填写《薪资调整申请表》 ，经人力配置部审核，分管领导批准后生效。异动调整必须以职位调动、升 降为前提。
【绩效薪资挂钩办法 绩效薪资挂钩办法】 绩效薪资挂钩办法 表四：绩效评估等基于薪资挂钩的系数表 等级 A B C D E 挂钩系数 1．30 1．10 0．90 0．50 0 备注 与绩效总额挂钩 与绩效总额挂钩 与绩效薪资挂钩 与绩效薪资挂钩 与绩效薪资挂钩
【奖金 奖金】 奖金 第三十九条、 第三十九条、奖金包括年终奖金、专项奖金、特殊奖励和奖励基金。年终奖金根据公司效益情况、全年季度考评 结果和本职位的特点决定参照《年终奖实施指导》 ；专项奖金参照第二十五条
第六章 【薪资的核算及发放】 薪资的核算及发放】
薪资发放
第四十条、 公司试行月薪制。按月结算、给付，是薪酬的主要组成部分。 第四十条 月薪=（固定薪资+绩效薪资*考核系数）+其它-缺勤扣款-代缴保险费-住宿扣款-伙食扣款-离职保障 金代缴-个税代缴-财务借款-其它 第四十一条、固定薪资。 第四十一条 固定薪资为职能薪资的一部分，固定薪资+绩效薪资=职能薪资 第四十二条、绩效薪资。绩效薪资为职能薪资的另一部分，员工绩效薪资实际所得额=绩效薪资*考核系数 第四十二条 考核系数决定每个员工实际所得绩效薪资额度。考核系数又分为员工本人考核系数和员工所在部门 的考核系数，两者的乘积为最终与绩效薪资挂钩的系数，详见《绩效考核管理手册》 。 第四十三条、缺勤薪资。请参见公司《考勤管理规定》 第四十三条 第四十四条、社会保险费。具体实施办法请另见公司《社会保险参保规定》 ，或参照国家社会保险相关规定，公司 第四十四条 为员工购买养老保险、医疗保险、和失业保险，每月从员工薪资中扣除员工应交部分。 第四十五条、公司按照国家税收政策代扣代缴员工个人所得税，员工的所得薪资额*国家规定应纳税额纳税比率= 第四十五条 需扣除的个人所得税额。 第四十六条、各部门按时提供相应的薪资核算资料，如员工考勤表、绩效考核汇总表等，由人力配置部负责收集， 第四十六条 并负责每月的薪资核算，填制《员工薪资发放表》 ，报财务核算部审核及总经理批准后，由财务核算部 在每月15日（遇休息日、法定假日顺延）统一发放。 第四十七条、人力配置部负责打印并发放《员工薪资条》 。 第四十七条 第四十八条、 人力配置部负责接纳和受理员工对薪资的质疑和咨询。 第四十八条
第七章 薪酬体系的管理 【薪酬管理责任】 薪酬管理责任】 第四十九条、 管理责任者 第四十九条 人力配置部负责Niou的薪资报酬制度的拟订、修改及执行，每年进行一次同行业薪酬调查，及时了 解内外部薪酬信息，组织相关人员进行讨论，并提出相应改善方案和薪酬总体调整方案。 第五十条、 第五十条 决策者 公司的薪资报酬政策及相关制度、办法的制定和调整的决策者为公司总经理办公会。 第五十一条、 员工薪资管理权限： 第五十一条 1、人力配置部负责薪资及奖金的核算，并统一保管所有薪资资料，发放由财务核算部承担。 2、人力配置部经理对全员薪资具有知情权，并对薪资调整、薪资定级（新员工薪资定级和转正定 级行使审查权（注：人力配置部的审查权指人力配置部按照相关的人力资源政策进行审核。； ） 3、各部门负责人对直接下属员工薪资具有知情权；对直接下属薪资定级及薪资调整具有建议权； 4、Niou总经理对薪资调整行使审批权，并对特殊情况行使最终审批权。 5、申诉受理 员工对薪资报酬制度及执行过程、执行结果有异议、争议或建议时，应直接向人力配置部员工 关系员申诉，即“点到点” ，人力配置部在2日内应予以处理并回复。 【薪酬的保密内容界定】 薪酬的保密内容界定】 第五十二条、公司的薪资报酬政策、制度、办法是公开的，人力配置部应主动地作培训、宣传，使每一个员工都 第五十二条 了解公司的价值导向和价值评价、价值分配原则。 第五十三条 、公司的薪资薪点（实际薪资数额）是保密的，从部门经理起，对上透明，而对下、对平级都不透明。 第五十四条、不提倡员工打听、攀比、议论或公开自己的（或他人的）薪资薪点数据的行为，公司将此类行为列 第五十四条 入到约束因素的薪酬范畴（责任、制度、文化参照薪酬框架） ，如有违反者则降薪1-3级，造成严重 不良影响者，视同自行解除权益合同、终止劳动关系，行为等同于自动离职。 第五十五条、每一位员工对公司薪资报酬的申诉，都只能“点到点”地按申诉及处理流程进行，不能私下小“广 第五十五条 播式”地以口头、书面或电子邮件等方式传播，造成不良影响，此类行为视同自行解除权益合同、 终止劳动关系，行为等同于自动离职。 【薪资管理信息系统】 薪资管理信息系统】 第五十六条、采用人力资源管理系统进行薪资报酬的核算与管理，每月输入相关数据后自动生成薪资报表。 第五十六条 第五十七条、财务核算部对基础薪资数据进行月度维护，保证数据的正确性，所有数据都必须作备份。 第五十七条 第五十八条、人力配置部绩效薪酬员每月需对薪资状况进行统计分析，出具分析报告报总经理审阅。 第五十八条 第五十九条、薪资报酬的相关报表、资料、数据，都须存档备查（包括纸件及电子文档） ，保存期限至少为三年。 第五十九条 【薪酬体系管理附则】 薪酬体系管理附则】 第六十条、 本制度每年底修订一次，由人力配置部根据外部环境变化、公司内部的实施情况提出修订建议；本制 度的修订、终止权归总经理办公会。 第六十一条、本制度由人力配置部负责解释和执行。 第六十二条、本制度经总经理办公会、总经理签发后，自 效。 年 月 日起实施，原有薪资报酬制度及条款同时失
附件： 附件1《职能等级薪点表》 附件2《年度薪资调整表》 附件3《薪资调整申请表》 附件4《年终奖实施指导》 附件5《年终奖金核算表》 附件6《研发人员绩效评估和激励指导》 附件7《项目奖金核算表》 附件8《市场人员业绩评估和激励指导》 附件9《市场人员提成奖金核算表》 附件10《离职保障金管理指导》 附件11《离职保障金协议书》 附件12《离职保障金帐户一览表》 附件13《离职保障金协议签订一览表》 附件14《制造类人员绩效评估和激励指导》 附件15《小组生产进程展示板》 附件16《月度小组生产业绩统计表》 附件17《专项奖金核算表》

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下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写