万达商业招商人员考核管理制度..doc
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4、到责任明确,赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性,达到项目预期的招商目标。特制定本制度。一招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容,使招商部有良好的跟进服务制度,有必要贯彻首问责任制并进行考核。2招商日报制度招商人员实行招商日报制度,对每日招商工作情况做详尽记录。3外出招商汇报制度招商人员外出招商期间,每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行考核,并设计明确的标准。4.招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核,就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要,对招商人员实行双
5、重考核,分别以月度、季度或年度为单位,对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。招商人员业绩考核硬指标 当月完成的招商项目和实际招商金额,已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度,完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标,其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。5.招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。二招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作,避免人治的现象。2)奖励不一定仅体现在金钱上,还可以从精神层面上来兑现。3)本部门的奖惩
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