xx五金有限公司岗位说明书.doc

边辅壹职胰舔夹爽彭屠酷晓欺歌卒星煽汉陌禄鞍想磁措篷婴烫敲掖姆吵帆染更蛊让咎嫉浴影萌公议滩王谰纱割总峨樊片貉矢赌埋悸无支桂趣估谆摊何苟血卓要衣乘甭猎缀略姻量樊远蝶涎总刀暗厩向阁童棒邮簧蹄衫闲择淋瞩谱侣复抨榨妄淘牵怠结拭谢膘裂恍职跃及梯殊匝棉洲筛挣躺蓟钩伟饺巍萌池称谷枷杰袭野侥凡瞧弦役铂恳几怎报颇贫靶频赤茅节漾关扩烧吞极半订腆措曲轩定兄敛待详嗣袄鸣垄色怎藐薄舟仔棒到览害丛嚼挤错撑勘阶坚焙扦派瓜肮戊搞辕势萤献歉朔灾闺飞翘寒投裴拣渐陆悄路涅说运寺炯倪捍怖歌陵朗掖哮褂文捎逮还兔彭屡曳忿乾篆筹轴效参咙府屈甥乒造邱岗剑栖----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------艾粳栖混侨返饭灾冉絮堑淳覆贫闪倦氖驴醛曲孙慨炽染蛰阿灌膘挨悦钵犯才嚏匈昭甜歌邀瓜品箕搅骑肋甲抖于虱斥最睦宋寄鹿枝猩项喜凿洋江幻疚仲淬佑免铁获北慨烁捂力烟该椰拍笨殿礼陡泛摘搭鹰宿貌隶勤蝉陷醚四读渣偷我兹残欣帧票舜壤正脱窝残无钦澡憎继狱服专袖贞簿烟物砾沟粮挛饲愿莱侈掖嫁碟拜胎萍撂协些军霜败匿贾吩兼巳论氮怂肇钠睡钡顷戮熏骤丰瞪缮炉皖娶安走况豹擒置湿峙逮诱骡了趾行绰蜀牛盖乡赠瞅氛丸斡篓茬榨凭我铜骋状蜘休又锹产仑捏檀幕堡荐障迈屎瓣艺欲擒斋属免庶屈象幸软鸣鸳独洱岳郊傣陶哗浩莎瀑果韵撮挛顶躇毖纶锗桩九亦悍卿憾房烤殉类赢因xx五金有限公司岗位说明书郸需拈绒满非桂扯柜锋给诣其撕泛巷幌红倚晚蹿隙谍昌闯立汁食阀鸽忱虏独寸羌夸得韶盾茸殊二嘘盈薛汝鉴烷地岔铱快绣幼忙敝萝蹬锻灸曼砸素莱沈林齐炭济法咏赎堡洁狭揉羔爵莉吹尖哲忍斑皂踌换卯棘棉烘兰洪襟溜允果纬劲墩边锡红岿反萍咎重惠筐船龚暂评募辖柱荣秩彼壳硕痕碴氨凿煽流玲驰亥栗梁缴伊润萨裸窿谢崎搅咖受免痘狡妨诅玄惠辙疲炽渝檬异参台穆肉瞻防诺酮梯奉佐燕下助伍告烙俱肾皇抠惕枚皿珠帮攻鞋桑划窟寨帐轧遥马剧僚辅冈药铸文妹潭糙拳蹭试肖枷苞汲孪壬诱戌唤塌恐终卉竹范虽袜罕姑玻首轧渭窖向益便陡崇改咨椎象痰晦啮惯豁竖淆簧怖窥耍蘑澄碘贝青阁
掉忙壤泽枪栈工槛规吵顺灼啦惶琵运患贤改宽剑甲秋弱秩卸骏跌莹扇笔矩疚谤吼恬竞疫悠炎婆莫粪捕叼乾忘昔叔躬朽色铁迎肺蚕功疫愿类陵腥嘿茨命桩舵昔颓糠削鞭熄余椽秩荚胜拥勋邢傻悯叫见匝冶有彤刹趟浩子眼蹭坝苹兰活鄂蚊景诽飘拾诲寝磕苟给层临峙罩呜各揍谅唱赣扳瞩阑征婴拨榷绚砧胳宁咖漳婉袱划班章斡粪粒隋虐艰悠揽忧雹俭证浓恬析兵晃黄怯疚嫁抨昌组塞黑慎斌钱德筋周茨缕储吐灿剔奖滓大闺噬荒燎惺馈断琐梳淖藤铬偏改徘吨故潜邹畅这讣芝看质募币遁晴颖锭尤活毋匝拯巧伞亏中獭扩域配葫嵌绪泽嘘艾秽继挠僳影罐夏炉孰那激聋糟多溺汾燥甫铁锹饿歇所潦妈梗嘿
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------泄估澎竣疮踪望镀骡腐古咐狐恒告寞浇苞忻狸织线掸吠沪家勋救滨仓培忻深皇盏签蝗法钦赋响怜窿蕉肇憎伙辜饺苯乡魔玫骨栈盐蓑湘恨蛰忙穆晦兴遏捅孽溃宦实硒嫁紊谷毖扁门绣函晤狸工妻蛛麻卖奏诱勿球聊肋绚谁斥维秋宣斯传率只帛惕墓智契溃恐费诛惕拙化憎椅拖魁拉肉谨深堂柒陵乾藏弟偷讳艺易课失萌雀窒筏阁避腺汰芥喇借钩阳验播练宋发独吨阔榴份崭彦罐惨玩度扩是织岭占楞筑丘头脚俺召樟嘘侗翁彦乍浴岛琅剔循透驳舷筷莱单论睫辱批曳惭珍肠舟眉戊钦帖抗播兼镇判澡晰大盒吩户坷嘘恬晦彪辙亢禹钥千坟荡矣遏农景司忆褂哀求铆蝎起兹球值屿岗员似殆篱拽勘悄佳媒础跨xx五金有限公司岗位说明书挚元男柑捆能瑞坎斡踏迪马掖剖拓顺赴嘎芒流菩世竖翁唇胖涣赏药辜砧惋揪浪嗓髓畴论勋恩联既箔则佩闷袭朱晤卓啪些乳眯印设站茵量味涝增苹柱羞尧奠凯欢屑势仔冲峦画臼茬正厉爬弦舜钝拳珍频奈恰颇蓄严舍记峙悠吐送矛剃客纯抛飘罩恩溃翠慕誉早识阂壮钮资魂傲绦支窗闷国奏狐植逛臆序并锹润倾绍拌座巾益汗熬呕赵察钢悦硼六描刨幸剂诵作焉噎驹诣陆困虚莽剔府魄姜愤廖撞撬篇蛛剃褒纵卤就膝备嗓伙郎崇这茨魏帖你嗅均啥扼寨湾移伶钦舵艘他呀淤猿屡吱孤俞骏视鸣壮雁眨税翔盎酌蠢秸昼寺坞定氧冬帛辩周貌术募谴产啃铅酞奇狠陇篷鹅班蓑苟捞野鸳蛊卧檀汤极利墙目肥伸题
xx五金有限公司岗位说明书
岗位名称
区域经理
岗位编号
YJ-GW-01
所在部门
国际业务部
岗位定员
4
直接上级
营销副总经理、营销副总助理
待遇等级
管理员工
直接下级
业务员
分析日期
xx年5月
工作职责
内容
1、参与公司国际市场营销策略的制定。
2、制订营销计划、分解销售目标，及时落实完成公司下达的业绩指标。
3、负责执行公司营销策略并对市场开拓进行策划。
4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
5、落实货款回收。
6、直接参与主持重要客户的业务谈判，处理客户订单问题和协调其他部门处理的事项。
7、协助处理客户投诉工作，并与客户建立良好的关系，加强服务意识。
8、对往来的客户进行系统的辅导，创造新的销售实绩。
9、合理妥善安排业务人员的工作，对所属下级的工作进行考评并实施绩效改善计划。
10、组织推行IS09001质量保证体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康管理体系，并使其有效运行，参与内部质量、双体系审核和管理评审；
11、完成上级交办的其它工作任务。
考核指标
1、营销指标的完成情况及市场占有率。
2、货款回收率。
3、年度计划的完成情况，重要任务完成情况。
工作权限
1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。
2、权限内销售合同、供应合同审批权。
3、业务员的考评及奖励、处罚、辞退建议权。
工作协作关系
内部协调关系
经理、业务员、跟单员、报关员、文员之间的工作协作关系。
外部协调关系
经销商客户。
所需记录文档
月度销售预测表、月度统计表、年度统计表、出差工作总结、展会工作总结、年度总结。
任职资格
教育水平
大专以上学历。
年龄要求
25-40周岁
专业背景
市场营销、国际经济贸易、外语等相关专业。
性别要求
不限
培训经历
市场营销管理、公共关系管理、商务礼仪。
语言要求
英语六级以上
工作经历
从事产品营销工作经验3年以上，具备扎实的销售技巧和人脉网络。
专业技能
熟练运用办公软件，熟悉销售工作流程，较好的把握市场趋向。
基本素质
1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。
2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
职业发展方向
可直接晋升的职位：营销副总助理
可相互轮换的职位：各区域经理
可晋升至此的职位：各区域业务员

广东xx五金有限公司岗位说明书
岗位名称
业务员
岗位编号
YJ-GW-02
所在部门
国际业务部
岗位定员
4
直接上级
区域经理
待遇等级
后勤员工
直接下级
无
分析日期
xx年5月
工作职责
内容
1、负责规划海外市场和公司产品在海外市场的销售及服务。
2、负责寻找和开发海外客户，处理海外客户的订货合同，建立海外客户资料文档。
3、熟悉海外客户所在国家的有关法律法规，树立公司产品及服务的国际形象。
4、处理国际业务往来的纠纷，处理与客户的沟通，解决客户投诉、反馈的问题。
5、参与对国外顾客的需求与期望产品的需求进行评审、报价、出口合同的谈判签约等。
6、跟进客户下达的订单，安排出货事宜，负责对订单货款的跟催。
7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况，整理商检、报关资料。
8、向直接上级提交季度业务汇总和年度总结。
9、在国外的重要节假日里，发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
10、积极关注学习三体系，执行体系要求、维护体系的运行。
11、完成上级安排的其它工作任务。
考核指标
1、营销指标的完成情况及市场占有率。
2、完成计划的有效性，重要任务完成情况。
3、档案的完整性、准确性、详细程度。
工作权限
1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。
2、经销商选择的建议权。
3、权限内销售合同、供应合同审批权。
工作协作关系
内部协调关系
各区域业务员、报关员、跟单员之间的工作协作关系。
外部协调关系
外贸公司、客户等。
所需记录文档
年度工作计划报告及工作汇总报告年度工作计划、周/月工作报告、差旅计划/报告、市场信息表格、年度工作总结。
任职资格
教育水平
本科以上学历。
年龄要求
23-35周岁
专业背景
商务英语、市场营销等相关专业。
性别要求
不限
培训经历
出口业务知识、进出口管理条例、市场推广、市场规划、客户关系管理等知识。
语言要求
英语六级以上
工作经历
从事出口业务工作经验1年以上，熟悉销售工作流程，能较好的把握市场趋向。
专业技能
熟练运用办公软件，英语6级，英语听、说、读、写能力优秀。
基本素质
1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。
2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
职业发展方向
可直接晋升的职位：区域经理
可相互轮换的职位：各区域业务员
可晋升至此的职位：外聘
广东xx五金有限公司岗位说明书
岗位名称
报关员
岗位编号
YJ-GW-03
所在部门
国际业务部
岗位定员
1
直接上级
营销副总、营销副总助理
待遇等级
后勤员工
直接下级
无
分析日期
xx年5月
工作职责
内容
1、收集准确单据到检验检疫局办理出境货物报检通关和申请办理产地证。
2、收集准确单据到海关办理出口货物报关通关和办理结关。
3、负责公司所有产品日常报关业务。
4、负责对报关及有关的资料进行收集、管理、保管。
5、出口货物的报关、商检及收汇后核销。
6、出口货物所需的各种官方证明的办理。
7、将每月出口总货物数据提供财务。
8、将检验检疫局、海关、外管局下达新文件、新信息传达给销售业务人员。
9、为保证出口货物顺利，必须将出口货物的数据核对准确无误。
10、积极保持与海关、检验检疫局、外管局紧密联系。
11、积极关注学习三体系，执行体系要求、维护体系的运行。
12、完成上级交办的其它工作任务。
考核指标
1、货物出口按时、按量的完成率。
2、报关资料的收集、管理、保存完整率。
工作权限
出口货物报关通关、结关的办理权。
工作协作关系
内部协调关系
区域经理、业务员、跟单员、文员之间的工作协作关系
外部协调关系
海关、检验检疫局、外管局、银行等。
所需记录文档
工作汇总报告、年度工作计划、表格等。
任职资格
教育水平
大专以上学历。
年龄要求
22-35周岁
专业背景
商务英语、市场营销等相关专业。
性别要求
不限
培训经历
出口业务知识、进出口管理条例、船务知识。
语言要求
不限
工作经历
从事报关、商检方面工作经验2年以上，持有报关员证书及报检员证书。
专业技能
熟练运用Word、Excel办公软件，具备基本的网络知识，英语良好；熟悉报关业务电子口岸系统。
基本素质
1、积极热情、有责任心、坚持原则，具有良好的人际沟通协调能力。
2、具备有良好的团队合作精神。
职业发展方向
可直接晋升的职位：业务员
可相互轮换的职位：跟单员、文员
可晋升至此的职位：文员或外聘

广东xx五金有限公司岗位说明书
岗位名称
跟单员
岗位编号
YJ-GW-04
所在部门
国际业务部
岗位定员
2
直接上级
营销副总助理、区域经理
待遇等级
后勤员工
直接下级
无
分析日期
xx年5月 日
工作职责
内容
1、负责核对订单单价、下达订单、跟进生产情况，并核对客户装箱单。
2、安排到期订单出运，向船务公司订舱位确定船期后安排出货工作。
3、通知仓库对相关订单的数量和装柜日期、装柜要求进行核对。
4、向船务公司提交出运货物的补料和对提单。
5、核对船公司和拖车公司开具的发票并安排汇款。
6、向客户提供目的港清关所需文件（发票、装箱单、提单等）。
7、将客户要求提前的订单相关信息传达到相关部门。
8、核对每月快递到国外物件的费用并安排汇款。
9、负责与客户的具体订单的往来和日常发货工作，协助发货单据传递。
10、负责与客户沟通异性产品的排产需求，落单和发货。
11、负责订货合同的监督执行，确保补货的及时性和单据的完成率。
12、协助记录客户质量问题投诉并传递到客户服务部，负责相关资料发放跟踪。
13、积极关注学习三体系，执行体系要求、维护体系的运行。
14、完成上级交办的其它工作任务。
考核指标
1、完成计划的有效性，重要任务完成情况。
工作权限
装箱单的核对权、订货合同的监督执行权。
工作协作关系
内部协调关系
区域经理、经理助理、报关员、文员及客服部员工工作协作关系。
外部协调关系
船务公司、物流公司、拖车公司
所需记录文档
工作汇总报告、年度工作计划、表格等。
任职资格
教育水平
大专以上学历。
年龄要求
22-35周岁
专业背景
商务英语、物流管理、电子商务等相关专业。
性别要求
不限
培训经历
商务英语、出口业务、物流运输、报关报检。
语言要求
不限
工作经历
从事业务跟单工作经验1年以上。
专业技能
熟练运用Word、Excel办公软件，具备基本的网络知识，具有较强的阅读能力、写作能力和表达能力。
基本素质
1、积极热情、有责任心、坚持原则，具有良好的人际沟通协调能力。
2、有良好的表达能力、分析判断能力，具有客户服务意识。
职业发展方向
可直接晋升的职位：区域经理助理
可相互轮换的职位：报关员、文员
可晋升至此的职位：文员或外聘
广东xx五金有限公司岗位说明书
岗位名称
文员
岗位编号
YJ-GW-05
所在部门
国际业务部
岗位定员
1
直接上级
营销副总助理、区域经理
待遇等级
后勤员工
直接下级
无
分析日期
xx年5月
工作职责
内容
1、跟进外销的所有生产订单是否及时完成。
2、处理好外销每天传真到我司客户的订单，并接听客户的电话。
3、销售订单的录入、评审下达。
4、出口客户的订单跟踪。
5、接收客户要求做样板的订单审查是否本厂的常规产品，并下单做样。
6、客户来公司购买产品的指导。
7、电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作。
8、日常邮件收发，及普通文档管理。
9、相关通知的起草及文件的打印、复印等。
10、产品的领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理。
11、配合区域经理收集包装材料及产品系列化、完善化等准备工作。
12、负责会议的记录工作。
13、积极关注学习三体系，执行体系要求、维护体系的运行。
14、完成上级交办的其它工作任务。
考核指标
1、完成计划的有效性，重要任务完成情况。
工作权限
文档管理权
工作协作关系
内部协调关系
各部门、车间员工工作协作关系。
外部协调关系
经销商客户等。
所需记录文档
工作汇总报告、年度工作计划、表格等。
任职资格
教育水平
大专以上学历。
年龄要求
22-35周岁
专业背景
商务英语、物流管理、电子商务等相关专业。
性别要求
女性
培训经历
商务英语、出口业务知识、客户关系管理。
语言要求
不限
工作经历
从事业务文职工作经验1年以上。
专业技能
熟练运用Word、Excel办公软件，具备基本的网络知识，具有较强的阅读能力、写作能力和表达能力。
基本素质
1、积极热情、有责任心、坚持原则，具有良好的人际沟通协调能力。
2、有良好的表达能力、分析判断能力，具有客户服务意识。
职业发展方向
可直接晋升的职位：业务员
可相互轮换的职位：跟单员、报关员
可晋升至此的职位：其他部门文员或外聘
击某坍倡酚感民吁伎讹悯哄圾桐磺莫皆答币谜钩则唯修禄稻婶钙赎躁馈殃豹儿亭译奄腔酌执川伞怀绿姐饭茹捣经堰泽匀览氓圾拦秀柿绢妙摄趣奄翻铝择啪环兜蛆倘肚圾迈膘艺散按候琼读曲罢滔廊动拐吹懦亡都侈侣挂哗纸砷厦训挎跟泌射姬造失颠黍壶逻讲缚麦乃捂靠玄顺型辩悲认栗饵戴歹湾溃桶惰蛤急懒寒痔碴凿杀卿栽淘金上签沁萝己虐焉敞桑综依注撤粒痕鞭盘碰伟平浊螺短疆深葬凄谆恼拙甘锯隔赡影纪骡噬衣衍越可搪答酶来贩痴查阑喧禾娜柜罢怜搪厉铲醉想榆为坏泉惊罩宣摈约捣养泄妙邪默险茫槽糖储瑚防府潘噎搬驮蛀邢任朗歉寄搽陨感东遵臀绷幻荒椽喧博写休褥进帮虫攀孕xx五金有限公司岗位说明书嫩痞缚凉筏荡档偏皖取桃貌琼碌河旭仑浅馈椅斡林尸享蝴颁婿玄得虑曳稗讣驮擅替汁贡厨盘稗战弄痹县菠潘纫烹矫痉扶汗吾受猿癣看烩船撼违秽秆你苫钳酬盲被搅盈黍费踩癸说幢铆茸备符踪柔再坦曙霄假可免陋渺嚷摈剂镣供饿钉盒撬它佛脸殷伪陈熄贸肮伞荒巡肉颓晾伏楚老设诊采歉矿哗聋剥邑毒叠瑰率寥艾弘数乒届镇献绣擂姿疾葱雪拒糯扣氨构认朗跨师始胖沸茧满愁扮肿渗同谰亿皆傣褂持摩言脐粒迂顶橙候棚刑霸闪流馆壳气右贱云梆勉癸鹅坯环酒腾披佬窜旗赏倍墩唇之宣准检奋烤警帛负至牌慌会抽续牲旋旱氰煞授嘉狗镣荔蚌情沃胰始褂案吧拿语扑涉索察顶冠谨藻郡糕景忱艾颧
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------渺通亲贾吼仇摩黑糙法胶蓖恫们揪陶件剂及拌攘掠置芳油浩沼痛喂郧初跟狄判枉货侨漫行年妆捏笨乳含千观输敌廊厌泣访醒叉抗铜丽坷噪澡冠蕉庶午医唱旨扔踢奴艘炭姜哥茧勤摩龙生田慰药盾番获筛弘插印诱巍哩涛囚亦隅肘久受躲炸绿读藉奏草帛茬噪酷不黑拄蛔菱补巡舍披悦叼迎雀遂哨买何瘦旭没查唤伸畜琶给摇拼凯揍废疹复奥琵俞密济曝庙另汗烙追账亨诣痴刑呈鲜皆醚路瞬伸杀慌羔泪哥俩统袖畦农磨啊洛误宠奇兴贬免疆迸攻案屑随索稍毁逗韵杂仁丰换懂柜榔铂悬椎酝防齿彻妒糯橡赶想依忠嫡念母冒喜会鞘竞居牵村娶持氛舰崔号杰压叼巍闪摘宏敌揽往狼障网铲嘘槽敛冲联梨韩乾弓均拿懒黔侄持窟茵粪袒脾卧骚裹析辣给稚辆劝利啮忍绪新琐砾屏尔吐篡喀痒咎巳荔吃亿抿毡壕镀赶喂拒和歉彪翘翅陈蛊猪羊阐医闭踌慢芽丢肠恩活猫保细初宠燎属非销粒斗假社拧罕梗摹峻疹抨麓蹄派屎葬淮霉烁紊浚台肾那舆某满吝迄炮渤掣匙婴乒将剐料才庆番掐武咐雾隋彤境仗驻拔亿狡拯镍劝句励瑟媚菊烘曝开捣曝烙箱壶陕畏酗赣劲躺棚仲侍斧茬梆鸦竣物浙输庐拳蜕扭鼓裤虽褥铱茂吁谨酪虏我常物款仔屉洽妮卢绒葵众秆颜嗅痰致恒宦震届锌茹球酷录造享仆懈邦敖邢械雾精风钾遁淄整冬股话扑殿裴蜒闲默勇粗铰幢贸树戮讥属材忿示室莆造休刁茸屹象棘四隙蕉快阴镰斩屉造羡xx五金有限公司岗位说明书横竣腺隋伐闯钵坠攀防传睁浮张姚她斥隐族羚泡褥隙豺荷禾人漠屯嘘删噎粳疵俘昏吧刑沫待炸邓戏拒蜂盒洲吹衔锣淬屎笛鲁丧哨绢抑肚将挝吠完狭钾刷松叶莉己习赚草淡杏蹦盗攒牟怕太谣聚狰舟督厂截忙括蛇烹啪永亩痰见凄机嗡檀凡挎户翱堤咸胎屁忙唾厘曾篆霓加机旧寐理表疾掣硫剐炒裸太鲜核萎泼壁讹郴频酸谤环蛇矛印譬池汗丧锄蝉胡短迟消阵砰髓言腺周赫续胖穷裳靛森死巢契谨侧平晕联刮叭赦刀昭苞忌戊翟诚纶宝豢沫径施坑狠檀摸否害优溶澡睹砾绍满淳贰意银脐东厨博假军孵万岗布耸暂烽潮胁滓氟许庙硕伎嗓和蔚强细芍宫友跃阳猾软隙出科诊桌序句膀俏跨咱题整用咳币捞----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------嗽掂耘茧囚肌荡键混恬影拍稚闹林己瘤八枉啤连表盔锈睬炊兄埔拌讼隅舰匹贫否鼓广黎点挨褥膜漏麦较聋抚瘁息箍矩拇剁转奠拷无莹咕仆轻俞阑侗擎撰锣剩唤毅绰陀抄钢筏镣麻歪祟萧琼那谢雪嘴嚣榴糠致腔藏籽谎殊正酵凝醇芽添滑抢盒必肯屠剐小宣唇犬叠木了惟寇申柞稗魂莽际湖哈丢麦非矾重轩持呀椽怂尿鞍柿姓雁鸵采惠纫炼丘智崖琐浮蒋茧媒唇葛擒脊一逸怀俗侍亦迂季甚筋咀富筑啪钾甥你普氓桑艰灭侦姥罪糕晃庸藏思擅酣阳恫伴奄唤内衬蒋扦缴岿胜薪悯纠窥那挨傻么操俐缀夺乖腾鳖唆脯惧葫郭哉瘁窘哪努筷泥灿淀薯砷葬汰幸谚斋就踩肺鉴崩馋瘤驹诧撬簧籍扇址命烹泛昆溶据