重庆科创学院工商管理学院各专业毕业生实作成果方案.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-工商管理学院各专业毕业生实作成果一、市场营销专业综合实作方案一、项目名称营销策划书的撰写与答辩二、体现形式策划书+答辩 总分100分,其中策划书占60分,答辩占40分.三、选题范围1、 某门店或商场开业策划书的撰写;2、 某产品市场推广策划书的撰写;3、 某门店或产品周年庆典策划书的撰写。备注:请从以上三个题目中任选其中一个。四、达到的目的1、能够让学生理论联系实际,提高学生的综合写作能力和策划能力;2、提高学生的团队协作能力;3、能够将多门课程(如:市场调查、市场营销、商品流通、营销策划、推销技巧等)融
2、会贯通;4、提高学生的应变能力和语言表达能力;5、提高学生办公软件的操作能力。四、操作方式1、以团队为单位组成策划小组;2、4-6人为一小组,分工合作完成策划书的撰写;3、策划书按要求通过指导老师的审核后制作PPT进行答辩。五、要求1、策划书的内容丰富;2、结构完整,层次清晰;3、策划内容富有创新性;4、理论联系实际,可操作性强;5、语句通顺、格式规范;6、陈述条理清晰,PPT的制作精美;7、答辩紧扣主题,充分运用专业知识;8、充分体现团队协作,分工明确。市场营销策划书评分细则产品、服务的介绍与描述占20%表达逻辑性差,语言生硬,不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下有一定的逻辑性,语言准确
3、,比较清晰地阐述产品与服务情况,能让阅读者大致了解产品销售相关信息714分表达逻辑性强,语言准确生动,层次分明,精辟地介绍产品与服务,能让阅读者清晰地了解产品销售状况1520分市场调查与分析占20%市场调研方法运用不得当,市场需求确定较准确,市场预测不合理5分以下市场调研方法运用较得当,市场需求确定较准确,市场预测不合理5-9分市场调研方法运用得当,市场需求确定较合理,市场预测较合理1015分市场调研方法运用得当,市场需求确定合理,市场预测合理1620分策划创意的独特性占15%策划创意一般,可行性低6分以下策划创意较独特,但可行性不高610分策划创意独特,可行性高1115分经营策略占35%经营
4、策略并分析原因和成效占10%比较清晰地阐述经营策略,原因分析不准确,成效阐述不准确,运用专业知识较少4分以下比较清晰地阐述经营策略,原因分析不准确,成效阐述较准确,运用专业知识较少46分清晰阐述经营策略,原因分析较准确,成效阐述准确,运用专业知识较多710分根据策划经营策略分析可操作性并预计效果占25%策略可操作性低,不能准确预计效果,运用专业知识较少7分以下策略可操作性较强,不能准确预计效果,运用专业知识较少714分策略可操作性强,预计效果较准确,应用专业知识较多1520分策略操作性强,预计效果准确,应用专业知识多2125分投资回报测算的准确率占10%投资回报率测算不够准确4分以下投资回报率
5、测算较准确,但回报率不高46分投资回报率测算准确,且回报率高710分总分答辩评分表现场答辩表现语言表达10普通话语言流畅、层次清楚;内容丰富有条理,逻辑性强;用词恰当。幻灯片10制作精美,内容充实。问题回答10语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。整体表现10准备充分,现场表现出色。六、存在的问题1、学生太多,指导老师太少,老师的精力完全不够用。同时指导老师也没有实战经验指导起来难度较大。2、学生自觉性不强,策划方案的撰写需要花费较长的时间,过程管理难度较大;3、永川地方不大,获取企业资料的难度较大,学生主要靠网上寻找资料,容易出现大面积网上下载的情况;附:营销
6、策划案写作大纲I.市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II.营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III.行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法八、营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第
7、一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务,营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分,需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势,以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括:经济、竞争、与企业相关的法律
8、法规、技术、成本,以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括:分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场,但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位
9、市场定位是对营销组合质量的一个详细描述,它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性,如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些,并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部,也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营
10、销活动是否按时完成,以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标,以及目标市场是否满意来决定。3.4营销策划案格式要求1、基本要求(1)营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。(2)标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。(3)营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容,一般不超过800字。(4)注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明,或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在营销策划案的末尾加注释)。2、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、7
11、0克以上白纸,一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置:上边距(天头)为:30 mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:25mm;装订线:10mm;页眉:16mm,页脚:15mm。(1)页脚从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:第页,居中,打印字号为小5号宋体。(2)字体与间距作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。(3)营销策划案叠放顺序(1)封面。 (2)“摘要”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四。(3)“目录”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,列明二级标题。格式如下:“一、空格,标题内容 (一)空格,标题
12、内容”(4)正文。文章标题,黑体三号,居中,下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、(空格)”黑体四号,独占行,末尾不加标点。二级标题“(一)(空格)”黑体小四,独占行,末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四,独占行,末尾不加标点。四级以下标题“(1)”,“”宋体小四,末尾加标点。后面直接写正文。(5)“注释”楷体三号,居中,下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。(6)“参考文献”楷体三号,居中,下空一行。内容用楷体小四。顺序为:序号“1、”,书名,作者,出版社,日期,版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。二、采购供应管理专业综合实作方案一、体现方式方
13、案策划+实际作业操作,方案策划与实际作业操作各50分。二、选题范围1、物流竞赛软件操作,物流方案设计,出入库作业操作2、叉车作业操作3、企业招投标采购书撰写,模拟企业采购谈判工作。三、实作目的1、加强学生理论联系实际的能力,培养学生的动手操作能力。2、要求学生具备基本的物流方案设计的能力,及方案中涉及的具体作业的操作能力。3、能够熟练的操作叉车等物流基础设施设备4、具备招投标书的撰写能力,掌握基本的采购谈判技巧。四、实作成果视频、方案策划书、流程作业的操作五、操作方式以团队的方式成立策划小组。方案策划的可操作性通过在实作室中的相关作业操作来实现。招投标方案及采购谈判工作通过虚拟企业环境来操作。
14、六、面临的困难1、综合技能的实现要求学生掌握采购及物流的各方面的能力,但是这两个项目各自都是十分复杂,不能进行很好的融合,可操作性不强。2、物流竞赛能很好的展示学生的综合技能,但仅仅是部分优秀的学生,不能使所有学生都具备此能力。实作的效果可能不会很理想。3、叉车作业操作实作项目目前没有实作设施。4、采购投标书及谈判工作没有相应的实作条件。5、目前本专业的实作室太小。学生多。不可能实现团队的操作,只能单人操作。但是老师少,不可能实现一对一的实作指导。三、工商企业管理专业综合实作方案一、成果形式策划书+答辩 总分100分,其中策划书占60分,答辩占40分.二、选题范围1、项目计划书的撰写2、创业计
15、划书的撰写3、商业计划书的撰写备注:请从以上三个题目中任选其中一个。三、实作目标1、能将所学的工商企业管理专业课程(市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理、团队管理等)融会贯通,体现学生对该专业的整体掌握能力,提升学生的专业综合能力; 2、提高学生的团队协作能力;3、理论联系实际,提升学生的应变能力及策划能力;4、提高学生的写作能力及语言表达能力;四、操作方式1、分组形式完成计划书的撰写;2、(6-8)人一组,分工完成计划书的撰写;3、计划书要求制作成PPT汇报并进行答辩。五、要求1、各团队间的计划书内容重复率不能超过10%;各团队计划书内容与网上相关资料的重复率不能超过30%;2、结构完
16、整,层次清晰;3、计划书内容丰富;4、理论联系实际,可操作性强;5、语句通顺、格式规范;6、陈述条理清晰,PPT的制作精美;7、答辩紧扣主题,充分运用专业知识;8、充分体现团队协作,分工明确。备注:各类计划书都有模版参考(见附录),计划书所具备的基本要素和内容都要涉及。六、存在的难度1、团队成员有可能出现搭便车现象;工商企业管理专业的学生数量非常多,老师数量少,同时指导老师的实践能力不强,因此指导工作的难度系数很大;3、完成计划书所需时间较长,需要至少一学期的时间准备及完成。对于学生而言,在大三期间所要完成的任务很多(实习、论文、学习),时间较为紧迫。4、需要调研经费。七、附录7.1 举例:创
17、业计划书的大纲1、背景介绍(市场调查)2、创业机会分析选择3、创业团队组建(组织结构)4、公司形式5、公司运营管理 推广、人事、财务、预算、风险分析规避。6、反馈与改进7.2 格式要求1、基本要求(1)计划书由标题、署名、摘要、正文、注释组成。(2)标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。(3)计划书摘要应简明扼要地概括文章的主要内容,一般不超过800字。(4)注释是对计划书中需要解释的词句加以说明,或是对计划书中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在计划书的末尾加注释)。2、页面要求作品须用A4(21029
18、7mm)标准、70克以上白纸,一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置:上边距(天头)为:30 mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:25mm;装订线:10mm;页眉:16mm,页脚:15mm。(1)页脚从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:第页,居中,打印字号为小5号宋体。(2)字体与间距作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。(3)营销策划案叠放顺序(1)封面。 (2)“摘要”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四。(3)“目录”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,列明二级标题。格式如下:“一、空格,标题内容
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