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销售部门绩效考核示范表(以某生产公司为例)..doc
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7、万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月10515万元超范围每5万元扣1分,30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标?顾客取得力本季新发展个数及销量,年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分,月销量达10吨以上每个加0.5分顾客满意度由销售部门每季定期调查,做出评估季42此项工作开展与否此项工作开展与否得/扣2分销售计划准确率实际销售量/计划销售量月10590-110超范围每2扣1分应收帐款周转天数天月末应收帐款余额/本月销售收入*30月2010235天每超2天扣1分单位可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月10232元/吨每超1元扣0.5
8、分基本职能客户维系率(上月客户总数本月客户流失个数)/上月客户总数月10298%每降1扣0.5分产成品周转天数天月末产成品库存金额/本月销售成本*30月10220天每超2天扣1分价格行情指数评价按类别选一代表产品,以当期市场行情作为评价依据月102紧贴市场不变,滞后市场扣1分,严重扣完顾客关系综合评价评价选择典型客户进行分析,经营影响程度,双向信息沟通季102综合评价,如范例非常差,扣1分我们如何完成部门的基本职能?滞销产品比例2月以上滞销产品数量比例/本月销售数量季1022%每超0.5扣0.5分对帐单或收货确认单签回率对帐单正确签回数/对帐单发出数,收货确认单数量/运货次数月10295%每超
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