绩效考核基本法..doc
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7、降级,月度达成与否影响管理津贴考核期 指D点和跳点的考核周期(2009-2010年考核周期为2个月,以偶数月结束为一个考核期的结束)管理津贴 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣辅导权限 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数3薪资绩效3.1经纪人绩效管理细则3.1.1经纪人考核标准3.1.1.1置换经纪人考核标准职级生死线(D点)指标线(跳点)基本薪酬(月)辅导权限(人)12000/3个月普通置换经纪人8000/考核期12000/考核期1200元1高级置换经纪人10000/考核期18000/考核期1500元1资深置换经纪人12000/考核期22000/考核期1800元1置换主任经
8、纪人14000/考核期26000/考核期2000元13.1.1.2租赁经纪人考核表准职级生死线(D点)指标线(跳点)基本薪酬(月)辅导权限(人)见习租赁经纪人12000/3个月800元普通租赁经纪人6000/考核期10000/考核期1200元1高级租赁经纪人8000/考核期15000/考核期1500元1资深租赁经纪人10000/考核期18000/考核期1800元1租赁主任经纪人12000/考核期21000/考核期2000元13.1.2经纪人佣金标准3.1.2.1租赁经纪人佣金标准业绩4000以下4000-50005000-80008000-1000010000- 1500015000- 200
9、0020000- 2500025000- 3000030000以上提佣比例10%12%16%18%22%25%27%29%32%租赁经纪人每月签约超过5单,每多签1单,公司奖励现金100元(不含5单,第6单到第8单,每单100元);租赁经纪人每月签约超过8单,每多签1单,公司奖励现金150元(不含8单,第9单以上,每单150元)。合作单按平均分配计算(例:2人合作每人算0.5单)。与当月工资一起发放。3.1.2.2置换经纪人佣金标准业绩5000以下5000-1000010000-1500015000-3000030000-5000050000以上提佣比例10%15%20%23%27%30%3.
10、1.2.3经纪人佣金标准的统一原则:业绩一栏中,下限业绩不包含在提佣比例范围内,上限业绩包含在提佣比例范围内。(例如:在置换经纪人佣金标准中,5000-10000这档,指的是“业绩大于5000,小于或等于10000的,提成点位为15%”,这里5000是下限,不包含在15%的范围内,10000是上限,包含在15%的范围内)补充规定(临时)新店自开业日起1个月内可以设综合经纪人,置换和租赁都可以做,必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣,1个月后取消综合经纪人,按照正常设置置换和租赁经纪人。开业1个月后新招的见习经纪人可以做置换,但开业3个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。新店开业
11、后3个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩12000。此规定仅限于开业3个月内的新店适用,老店严格禁止。3.1.3管理原则A、新人入职和经纪人降级(适用于已经开业3个月以上的老店)新人入司工作,见习经纪人须全部从租赁经纪人做起,三个月内完成12000元业绩,方可转正(可转为置换经纪人);未能转正即淘汰,取消2个月延长期;已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人,3个月内完成12000元业绩,可恢复原级;B、 见习经纪人在每月20日以后入职的当月不做考核,不计算当月D点和跳点;见习经纪人如果在偶数月的1号转正,当月完成一个考核期的跳点,计算完成次数;当月未完成,不计算未完成次数;C、
12、经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点,晋升一级;一个考核期未完成D点的,降一级;连续两个考核期未完成跳点,降一级。D、 资深经纪人连续三个考核期完成跳点,晋升一级;一个考核期未完成D点的,降一级;连续两个考核期未完成跳点,降一级。E、 营业主任一个考核期未完成D点,降一级;连续两个考核期未完成跳点,降一级。F、 储备店经理津贴:HRC人员,从做储备店经理之日起,当月月底新入职人数超过4人且当月新入职人数保证4人以上在职(以月底人数为基准),即当月可享受见习店经理的底薪待遇(2000元),但不享受店经理的职级待遇,仍保持原经纪人的职级。3.2 店经理绩效管理细则3.2.1店经理考核标准职级生
13、死线(D点)本人跳点本店跳点基本薪资(月)见习店经理经纪人D点之和(见习经纪人的D点按4000计算)10000/月经纪人跳点之和+店助理跳点+店经理本人跳点2000元店经理15000/月2300元高级店经理20000/月2700元资深店经理25000/月3200元3.2.2店经理管理津贴比例店面业绩0-3000030001-4000040001-6000060001-8000080000以上150000以上管理津贴比例04%5%6%8%10%3.2.3管理原则A、店助理跳点按照12000/月计算,如果一店多组,指标均分,延长见习期的经纪人的D点和跳点按照9000元/考核期的标准计算。B、经纪人
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- 绩效考核 基本法
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