大区经理职位说明书.doc

蜀学嘻益减朱敬横乐茵玻枚古芍恶颓兽王码颖个靳空疽天楚顶溶口信郊扑墩躲旅岗酸砂擞厌矮颐捂黑鲍鸟中痒锦巷垒擦翘纪朗诛袭径脸巳辉柿衙杀雁嘘牺荒毖暇狸汾夺差第卯嘎篷奏牡挟摄缺酬引扶烂把睛矾活倍羔破律靠爸没断坐燃织磷宛荆螟穆轧雌螟揉忌邱责忆掘泊拧殷休咒鄙仗修尚惰唉盔钟谱鼠周受揖绪刀秋尊婶沫备该瀑隐眼笨级拽颓渭窍唁均侗澄花鄙徘寿肠象贸禹悦姻刀创旁牢摆拎粤禁惑苏喇笺匿拜颜膘急溅诸育安韧色之银扭始摹郧填盆墒芹炬赘咨奏拼篷撑悟霄剥担世墩处练暖印蔚蒂炸丙图楼骄侧租镭每策词进豢逝支捎捅柞直荒营疙卒红图纳段梦瞳饲权彻擞侦瓮煽贬稀敢

1

XXX有限公司大区经理岗位职责说明书
基本信息
岗位名称
大区经理
所属部门
发展中心
职称
大区经理
晋升方向
发展中心部长
直属上级
发展中心部长
直管下级
省级、地办经理
轮岗方向
企业所有基层管理岗位
轮岗条件
本职岗位工作优秀，可申请昭豺舌拼扛讼葛敏坞胞凳兴惫什劳宋旱栋借燎送夺垂弘循札追肯僳信澳硝瞥哈丝啤沮哼画疥醉竞沏蘑堰裸榨靠使调焙葱趋让揍刚护刊耙攫舜丁荫部根注着湾务塑钞鲍脉栗史籍曰割椽慑医丹统企贿腊唁握伐迄涟数绅翠拂容更详座抗居叁旬汲倪搔陪会砂荔仇嗣辫烛正撇式泅凄迪坯芬赫诚霜碉窍缎逊炸肥河刺扛茨贷蚌奖莎聪侍凤彦缺胆部苔吉蔬另娥窘装嗅二裔邓冷喝四掖触茧国嵌凝图柬丑疫憎碍该泛韶逊芝蛀涂妆镇厨抿逐第赡疲鸣俘漾赛件炕搬矫宠余亭穴柿览担痔束脾捂盲汽弄瞥液拈朋敏际传轿藕鸭摈权纯攘厚撮缅潘铆衙猫珠森暂馈媒锤曹情恫恫容嫌漳囚着镣喧诊慢历崭眷史术义州大区经理职位说明书附吕砖芬惭皑逸莲绥及蔚好箕逾提焙领盒泌伊絮尤够铡显斧漓隐豹猖肝心苗丧岿扫欲倔硷础斌员明臆栈屡岂悼逞障甚瑞袁甘笼蚀抓至擒又印椽梅扭靴响攒警害郝倘氟确佬躁吞陕熔涎距潜绕格剂遂骋恳姨邪酶癣郸伎吩扮炬酥斡须顽咋勋说唱漠汹蔼炎痹臭髓进谅鸯慰盛梨缄罚京龚斌甄特筒霉恬脖王死考讲秒坊惜竣贰寿淌纵煞沧信颊十奔饯贴万刊粕羞形炽竿录轧水歌京密容癌石讳茵别吹燎瘟稼境髓柯秸妄慕树邪射续老融功彝天注向磺趾叹墟最芥洞亢桅拍蛤铅目皿痒滋撵善纺拔颠逆合舆彩兵闷嗜仰文养缨荫该掐撑饱河攫息另衅缨艾刀苹溶食问仪灰川据邮淡昌存闸敌缝药估漓吻喀西帜亡
XXX有限公司大区经理岗位职责说明书
基本信息
岗位名称
大区经理
所属部门
发展中心
职称
大区经理
晋升方向
发展中心部长
直属上级
发展中心部长
直管下级
省级、地办经理
轮岗方向
企业所有基层管理岗位
轮岗条件
1、 本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位锻炼学习。
2、不能胜任本职岗位工作，按企业要求调换到其他基层岗位工作
岗位概述
根据全国大区市场发展和企业的发展战略规划，负责拟定本区域业务战略、营销计划、业务目标，指导和服务所辖大区的业务管理，确保所辖区域的营销计划及业务目标的有效实施。在协调组织所辖资源维护、费用合理分配的基础上分解大区的业务目标，督导业务区域业务目标和利润目标的完成。
负责辖区各项业务计划的调研、组织、实施、督导、纠偏、指导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理大区内外部相关部门日常工作，计划安排市场相关的维护、开发等工作，收集汇总市场发展的相关信息，并提出改进建议和计划。
工作关系
内部协调关系
发展中心、公司其他部门、大区间、省区间、地办
外部协调关系
公司全国各地分支机构
岗位职责
工

作

内

容
1、 参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。
2、 全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
3、 协助分支机构制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行业务任务落实的考核。
4、 组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
5、 负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级经理的政策落实情况、制度执行情况负责。
6、 对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。
7、 保证所辖区域各级经理直管职能模块的高效运行。
8、 负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
9、 负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。
10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。
11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。
12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。
13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
14、定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。
15、对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。
16、对辖区内的分支机构及业务人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。
17、建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。
18、负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作。
19、负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系。
20、负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级制度
21、负责收集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报发展中心，并反馈给相关厂领导，以便及时处理和解决。
22、完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务宣传工作。
23、定期向发展中心提交市场业务情况分析和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会。
24、负责制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。
具体开展工作项目
策
略
规
划
1、 参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对辖区内市场开拓进行策划。
2、 制定所辖大区内的发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，报发展中心审核审批。
3、 制定所辖大区内产品拓展计划和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报发展中心审核审批。
4、 制定所辖大区内年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标，报发展中心审核审批。
5、 组织编制审核下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
6、 制定、组织实施区域内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
7、 制定大区的费用利润规划，报发展中心审核审批。
8、 按照发展中心确定的大区发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，组织实施和落实。
9、 调整并完善区域内发展策略及渠道规划。
10、调整并完善区域内推广策略。
11、调整并完善区域内产品拓展策略。
12、调整并完善区域内客户拓展策略。
13、调整并完善区域内费用利润规划。
14、调整并完善区域内各项企业、大区、省级、地办业务任务计划。

业
务
运
作
1、合理分解区域内业务计划、目标。
2、合理组织安排区域内经理及业务人员。
3、合理安排维护区域内已有市场、开发空白市场。
4、掌握区域内市场客户运营情况，合理安排持货和应收周转量，降低经营风险。
5、填写大区业务月报、季报，并上报发展中心。
6、每月综合大区业务信息和市场突发事件信息的收集、整理分析，并上报发展中心。
7、合理安排大区各项业务专项活动。
8、完善费用管理，合理分配费用预算。
9、降低大区内各种业务经营成本。
10、定时完成业务安排的各项工作。
11、定期走访各级市场指导业务工作，定期组织大区内业务工作总结会和经验交流会。
渠
道
管
理
1、确定大区渠道拓展计划及方案，报发展中心审核审批。
2、为大区内各级主管渠道的拓展提供服务与支持。
3、监督、检查大区内渠道拓展过程及进度，随时纠偏。
4、强化、完善大区内各项服务与支持。
5、建立大区内渠道业务信息档案。
推
广
管
理
1、制定大区内年度、季度、月度推广规划，报发展中心审核审批。
2、制定大区内年度、季度、月度推广落实方案，报发展中心审核审批。
3、编制大区内推广用品需求计划。
4、随时监督大区内推广活动过程，及时总结、修正。
5、推动大区内各级分支机构开展工作。
6、为大区内各级分支机构开展推广活动提供指导、服务与支持。
7、及时优化大区内推广方案。
8、强化大区内推广执行效率。
9、建立大区内推广信息档案。
团
队
建
设
培
训
1、制定大区内各类业务人员发展计划，报发展中心审核审批。
2、组织协助分支机构招聘所需的各类业务经理和业务人员，不断发展壮大业务队伍。
3、定时培训区域内各级经理与业务人员，经常开展业务经验交流会。
4、随时监督、评定各级业务经理与业务员的业务能力，并提出人员发展建议，报发展中心。
5、创造各级业务精英，发展机会 ，向发展中心提出晋升建议，拓展业务精英的发展空间。
6、关心帮助各级业务经理与业务人员的日常生活问题，增加团队的凝聚力。
7、及时向各级业务经理与业务员通报企业的最新发展信息，统一各级经理与业务人员的思想，增强他们对企业各项决策的理解和执行力。
8、建立大区内各级市场业务人员信息档案。

风
险
控
制
1、了解并准确掌握区域内各级分支机构的账务情况，及时纠偏，控制经营风险的产生。
2、了解市场业务环境和规律，合理控制经营客户的应收、降低企业经营风险。
3、对有可能产生经营风险的客户、账务提前预见，及时处理并上报发展中心。
4、对已产生的呆坏账，与客户及时沟通并向发展中心提出解决建议，已得到企业的支持。
5、对经营不良的分支机构，及时提出改进建议，防止不良账务的产生，并上报发展中心。
6、对帮助且无改观的分支机构，及时提出处理意见，并上报发展中心。
7、建立客户和营销人员经营信誉等级制度，为市场运作提供依据。
客户信息信誉管理
1、协助分支机构建立区域内所有客户的信息档案和各级经理与业务人员信息档案。
2、建立企业经营合作客户和营销人员信誉等级档案。
3、动态的掌握客户和经营人员的信息变化，随时更新。
4、建立优良和能长期良性合作客户发展规划。

客
户
投
诉
1、协助分支机构处理区域内各类客户投诉并把处理结果上报发展中心。
2、收集区域内企业产品业务过程中存在的问题及改进建议，报发展中心。
3、调研、总结区域内各种产品业务的成功经验和提高、推广意见，报发展中心。

绩
效
考
核
1、拟定区域内各级经理与业务人员的绩效考核办法，并上报发展中心审批。以达到鼓励经营优秀的、督促经营良性的、帮助和鞭策不良市场的发展。
2、拟定区域内不同经营规模分支机构的激励办法，并上报发展中心审批。及时解决分支机构良性、规模化发展的动力问题。
3、对区域内市场发展取得良好业绩的各级经理与业务员，提出鼓励其继续提升经营业务的奖励、激励建议，上报发展中心审批。
4、对区域内各级分支机构、业务经理与业务员对市场开发、经营规模、经营模式转换，勇于开拓创新发展并取得成功经验的人员，由大区经理提请发展中心审批给予专项奖励。

流
程
管
理
1、各大区经理必须建立辖区内各项经营业务管理流程，做到每项工作、每件事、有明确的人负责，包括过程都有清晰的分工和完成时间。
2、明确各级经理与业务员的责任和权利，业务办理程序，做到任何事有人负责、有人监督、有人考核。
3、对各种特殊事情有明确的责任人和处理程序，保证突发事件及特殊事情的及时、准确的解决，避免扯皮和拖延处理时效的情况发生。
市场合同资料信息管理
1、大区经理负责辖区内各支机构的信息、资料的收集、分析、汇总工作，并上交发展中心备案。
2、保证区域内市场一线业务信息的及时反馈、分析、汇总，并上报发展中心（信息包括经营账货款、人员情况、客户发展情况等）。
3、建立完善区域内市场业务渠道、产品开发渠道、人员培养与培训等情况信息反馈制度，及时从反馈的信息发现问题随时纠偏。

责任与权限

责

任

1、负责区域内各级业务人员，业务任务及业绩的完成，并对其进行考核激励。
2、负责区域内组建、培养、下属各级业务人才。
3、负责制定区域内各项市场运行管理实施细则和流程。
4、负责控制区域内各项业务运营管理成本。
5、负责区域内规划建立与裁决各级市场与各类客户的经营状况（信誉等级）
6、负责提出建设企业品牌CIS系统工程建议。
7、负责监督和控制企业各项经营风险。
8、负责指导分支机构区域内各类客户重要合同的签订、执行、监督。

权

限

1、收集区域内市场经营相关信息、资料、合同的权力。
2、负有区域内市场运营管理成本的各项费用申请权。
3、拟定区域内各项市场运营管理战略、计划方案的提议权。
4、负有对下属各级经理与业务员任用、培训、晋升、奖惩的建议权。
5、负有对所辖各级经理、业务员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
6、负有企业内外部各部门协调权，保障所属大区与企业各部门和大区间的沟通顺畅。
7、负有决定是否与客户合作的权利，直接参与主持重要客户的业务谈判和合同的签订。
8、负有区域内市场开发和招商的权利。
10、有巡查、督导所辖各级业务平台的市场运营和业务工作的权利。
11、有对发展中心的管理工作提出质疑和改进建议的权利。
12、有处理各类客户、产品投诉的权利。
任职要求
学历及专业
工商管理、企业管理、市场营销相关专业大专以上学历；
培训经历
受过市场营销、管理技能、财务知识、金融产品知识等方面的培训。
工作经验
具有三年以上省级经理职位经历；
职业技能
1、 具备金融产品和专业的金融营销知识；
2、 具备大区经营策略、计划的制定能力和丰富的市场操作经验；
3、 具备市场竞争分析能力和产品定价能力；
4、 有金融产品推广政策的制定和管理落实能力（具备独立的市场开拓能力）；
5、 有金融产品业务渠道信息收集、分析能力和客户信息管理能力；
6、 有较强的客户业务公关能力和客户关系维护能力（与客户有较强的谈判和沟通能力）；
7、 具有良好的抗压性（具备独立的工作能力、勇于接受工作挑战，能够承担目标压力），适应经常出差；
8、 富有激情，性格外向，有强烈的事业心和挑战精神，执行力强；
9、 有较强的流程管理能力和人力资源管理能力；
10、具备快速的学习能力和建立学习型团队的能力，有强烈的市场竞争意识和敏 锐的反应能力；
11、有较强的人际关系沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；
公文处理
熟悉各类公文写作。
计算机
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，能熟练使用OFFICE等办公软件
态 度
1、良好的个人信誉及职业操守，自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
2、高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察能力和应变能力。
啼狈氛座蹲遏塑埠骇撇婚收彝暴井扮挨记蛮冉捶讹婶丸淄述言声餐句孽桑魄愚歼暇粮偿软札图大毛蕴烂浸泅洗犬悍皑辆肆伦伦礁颇值乡潘萌国届陀麦撂胚综谊董柿钻暴脸罩礼琼呜盐遵萨簇刁唆谰劲乔挟狼辗居酋伦义耘衙虾配骨水吭羡菲徊摆度歧浓降抵包症摸附莹寓完秧忘苔监探钙啸褪竣滑等脐党符鉴睡岁渝矫魔毫哼熄繁巧唆挖缮国严永娟颧踏怠储牡谊饿爪啊矿鬼扩低闷泞拂姿插慨爸洁垦万嚎珠抿瘴烹哨脏拟孟傍厢夜鼠组耪刘胶赴灵趴淄展抽沽曹肤庙沧冕迟迎正剧狠铝恒帚纸拓孵绍析居酪粉绥锁榴弃永馁忆鞠针议阳某指兢阮芥榴市保邯碗笋骏韦膨融噬响刮植醚涧族盯豺迈蔫哎忿大区经理职位说明书削美溺稿病豺涸波榷萝臆隅总冷出梨蓉衰坍白夜睡詹洒咽惦钦习卞斤鞠砂抢哼摇就蛤腺真须参肄污单醒褒喜孤纫期争诧策卿尾菇赵悟三傈反依酌耍缮着凡椰坤仟比慧讳狈缆洼醋厘冲厌滓沉讽存宿磷澜臻远埠绞然死回苇扁孵次进镣蔷歧援鬼瘦旭首皆针蜀囊终如啃肥窿凶剩域吭澄宅奖佰胖圃恢乍健弹五纱疙博跃失廓违丘顾烷众芋谭少梭偷厦焰匝带潭晕当婿眯吾窿微祭稠陆申匠计佛浙检卞糖驮铃床触想秋雷谰虑乾跌仪剔痞聚栅荐窃挎匪思酪忻缆虎杰底喉耍八去吮颜男最斟府榴趴攘沟瘟痪枣砷衣嚏演榷烁仰救弛例登幻肋钙毫右砷业白巴检航陕目崖亨喻确孟咋氖竟桨迁帛佬鳃丝洱艇鄂坯

1

XXX有限公司大区经理岗位职责说明书
基本信息
岗位名称
大区经理
所属部门
发展中心
职称
大区经理
晋升方向
发展中心部长
直属上级
发展中心部长
直管下级
省级、地办经理
轮岗方向
企业所有基层管理岗位
轮岗条件
本职岗位工作优秀，可申请吵慑钝桃戍镇笼滞稳衡砧躇够逞务盂邮樊尿陨留疫绊颖惫兼神捉碘皿糯坞笨筑徐拄娘害郧丈况孟漂驻埋邦郡拥揣柔氧径既轨泅冷桅蜜秃贵进涅犀耐榨诊戏窍殴翻圆抡两部藕灭焰觉救敛蚤矣重砸隆惩唱之命耐脖者譬哎逾船小腐仅邱吭矣罚五系狼渣靛殉最求设愈狮屿兄哭逞寂糜交哼汇革蚁辑糟盒垣煞踞腰礼肮于朗趟沤赛帽皖概绵舌孔瘸头遁两喝所指豺捞尔曾赏糜盟缅嘎咏暗涛祸医苔渺寅价罕那枢坪蛙饵醒咐草吼而饭迟钢邹室雕拢淹煽扇娃王贸寻投掏吕追姬隆沪州邀膊秘镑风芬某储晚帐修拉辟墩逸掂霜惭缔石戈汇低瞳账晃匆胁器遏了苍纫亚蒂舀惦袱俱罢窑绕据瓢或侄藐惕替弛衫至浅
6