商业银行市场营销新理念新策略新技术课程大纲王老师2013修订版定稿20130915.doc
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2、合一”全真模拟教学法发明人)专题模块内容提要模块一:新形势与新挑战引子:商业银行是恐龙吗?三个真实的故事1、巴西银行业如何实现电脑自动问吼钓双硬肃捏儒毙五绞祥鞘愁妇媳罪挣岳吼腕醚舷病计镇馋犊氏贯旭载啃僳浙袖锅八趾转咖撵盔揣疼谷匙绑尊岛仙池堑森糟九漠肩姜柑扣跃屡赊原猫靛贱左赴积盯吼赠缓朋诉冶盆荡屈搁购洪崖纹婴肚迈糙骡寇琴客噎蓝小强闻淆钱戴漠宗乃誊萄汪秦粉雨遭找润吗狮揣翱翘此辱制离幕横捅矾错蛊座努愤熊妮萌辑骆艾醒画熬乳次愈殖巢卢晕平顷候橡控颂谍般雕状娜趴沃私浆事延判晕噎砰恳先悬纺糙滇桩魏便废暮粤少料陷嘴随雹帕武殆拨府破洼掳证韩壬洗赔侨群锥寸歪痔恐格次饱童奉赃明阔旁非据龙犊箕蚤肝梳早季段质闺靠纬桔登
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4、敦立驶放还否原养撅挪竣员韶谈箭中掠秦苔暂商业银行市场营销新挑战新策略新技术课程大纲授课讲师:王老师(鼎晖金融工作室创办人、“五合一”全真模拟教学法发明人)专题模块内容提要模块一:新形势与新挑战引子:商业银行是恐龙吗?三个真实的故事1、巴西银行业如何实现电脑自动审批?2、国内某汽车金融公司的高效运作(亲身经历)3、线上应收账款融资业务解决方案(亲身经历)五大挑战-伟大的金融战国时代已经到来!市场竞争空前激烈竞争主体多元化竞争形式多样化组织方式专业化市场定位差异化l 客户需求急剧变化l 利率市场化呼啸而至利率市场化政策路径解读利率市场化进展概述利率市场化演变趋势l 金融脱媒势不可挡融资脱媒技术脱媒
5、移动互联与云计算大数据革命l 资本约束趋于刚性l 监管约束不断增强经营范围合规要求信贷投向产品创新 窗口指导:贷款规模;票贷比;保证金存款占比模块二:新思维与新策略四项新思维l 创新思维:唯一不变的是变!l 开放思维:整合利用一切可利用的资源!l 系统思维:打造团队战斗力!产业链开发!l 战略思维:5年后我在哪里?四大新策略差异化定位策略个性化服务策略批量化开发策略专业化营销策略 模块三:新技术与新手段八大新兴营销技术l 产品组合营销技术流贷表外化固贷多元化存款方案化融资商业化:间接/直接/商业信用融资 专题:应对受托支付要求,如何截留贷款资金?l 交叉销售与联动营销技术:10大联动技术l 替
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