保险业务竞赛推动方案.doc
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4、一)。三、企划主题:以总公司“论剑 ”为荣誉导向,以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台,以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手,以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体,有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道,力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破,圆满达成季度任务,实现双过半。四、主打产品:XXXX组合、XXXX。五、企划内容:(一) 明确目标 把握节奏时间增员目标期缴保费经营主题4月1000人1800万以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台,以乡镇营销团队建设和XX组合销售为工作抓手,以“牵手XX
5、相伴美好人生”真情传递活动为工作载体,力争在队伍建设和业务发展两大目标上取得新突破。5月700人2400万6月400人2800万合计2100人7000万(二)每月重点营销节奏提示大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。日期工作安排负责人达成效果评估上月28/29日经策会(以会代训)XX启动及训练个险部经理统一思想,行动,目标,提升技能上月30日31日各机构启动大会 (大力推广一卡一志、职场布置明确目标)个险部经理及机构负责人营造“你追我赶”的氛围;启动销售意愿本月4-5日创业说明会组训增员氛围营造,新人班的包装本月57日新人
6、班讲师目标:30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数,确保氛围与质量本月58日早会增员专题及讲解XXXX销售专题学习机构负责人让团队明白每日出门三件事本月9日各机构 组合产说会召开组训达到产品销售转型目的本月12日XX组合销售分享全体达成全月目标40-10%本月13日全面盘底队伍状况(KPI指标分析)个险部经理及机构负责人总结经验,启动下阶段,为全面达成全月目标做冲刺准备本月14日各营业区二次启动会、主要宣导三光政策及部署业绩提速 个险部经理及机构负责人、组训消灭3个月未有效人员,消灭3个月未新增主任组,消灭3个月保费1万以下主任本月1719日全市新人班组训目标:30-10人参训,班主任
7、、组训全力追踪培训人数,确保氛围与质量本月27日本月关帐冲刺全体人员各机构自行制定全月营销方案及行事历,于每月1日前上报省公司个人业务部XX邮箱(三)工作举措1、强势推广标准化增员模式,大力发展乡镇营销团队。(1)乡镇:乘乡镇营销团队管理指导意见(试行)的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。(2)城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队
8、温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。(3)后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供新人育成工程师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成,新人有产能。(4)奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位,按200元/人奖励各机构组织发展费用;只达成二季度增员目标在10%(含)以上的单位,奖励100元/人奖励各机构组织发展费用。注:有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司,6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000P期缴保费的新人。
9、2、开展XX组合销售,掀起业务发展高潮。 (1)省公司组织XXXX组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见XXXX销售指南;(2)为做好XXXX的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;(3)各单位要认真组织业务员重温丰盛人生和康宁人生的条款学习,并在此基础上掌握、提升XXXX的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过XXXX的销售替代XXXX,以顺利实现产品转型。(4)开展每日三访,每月一人一件XX行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零
10、,确保XXXX期缴保费占比在30%以上。 3、开展“牵手XX 相伴美好人生”真情传递主题营销活动20 年10月20日是中国XX成立10周年华诞纪念日,20 年7月18日又是XX省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响,宣传公司品牌,为伙伴提供拜访借口,提升服务品质,有效积累增员和销售对象,省公司组织开展“牵手XX,相伴美好人生”真情传递幸运抽奖主题营销活动。(1)活动目的:一是为业务伙伴制造拜访接触理由,提高活动率;二是帮助伙伴积累准增员及准客户对象;三是彰显公司品牌形象和优秀企业文化,扩大公司影响,营造司庆氛围。(2)活动内容:省公司统一设计制作司庆三周年“牵手XX 相伴美好人生”真情传递幸
11、运抽奖卡,各机构利用活动平台和展业工具对业务人员进行活动量的追踪管理,业务人员利用公司开展的真情传递幸运抽奖活动为拜访借口,收集和积累准增员和准主顾资料。幸运数字:“1020”、“718”拜访对象:一是个人生日、夫妻结婚纪念日为10月20日或7月18日的人群;二是个人身份证、护照、军人证、职业资格证等国家或行业法定证件号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群;三是手机、电话、门牌、车牌、保险单等个人或家庭专属号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群。抽奖规则:通过业务人员拜访收集且在公司特制的“真情传递幸运抽奖卡”上签名的上述人群均可参加公司组织的抽奖活动,抽奖活动分两轮开
12、展,第一轮截止日期为20 年6月30日,抽奖时间为20 年7月8日;第二轮截止日期为20 年9月30日,抽奖时间为20 年10月8日。活动设特别大奖24个(各中心支公司每一轮抽奖各1个),幸运嘉宾由省公司提供奖品;另设一等奖3名(省公司成立三周年)、二等奖10名(集团公司成立10周年)、三等奖100名(寓意打造百年老店),奖品由各中心支公司根据省公司统一标准准备提供。活动支持:省公司视情况在XX主要媒体刊登活动信息,活动营造外部氛围。六、奖励措施: (一)以下各项奖励参加省公司三周年庆典,并授予相应荣誉称号、荣誉证书和司庆勋章一枚。1、个人-“司庆业务功勋”获奖条件:(1)半年度期缴保费6万(
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