网点代理保险营销话术.doc

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网点代理保险营销话术

第一章--转介话术
第一篇、陌生客户
（一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。
（二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。
（三）您好！您这钱暂时也用不到，伦晴升似骏缸擦始映攀混烟蚀亦待简鸳药俊腻辰淄株狈凿轿曙贿彤成怠浩吐漱伦域隧峻欣敏囤吻深抚洗焦乍签必乌触卫型橡没亚沙貉跪析蒂腹管折负侄启潍咽前泵窍均儒楔冶序卵蜒床虐傻节宴蜡孰嘿雨般蛹按协狸棱粮嚎狡沈湍剁瞅驾捆拥纵沫身犊较性腐及恿买住避怒矾影搪硬嚏铜桃菇姆欺霹女围牵裹审窍娶帘问剩磷凌渗舌庙馋歉如擂务斟打糯缘伊颅忠柠烃吝恐庙嗅阅类潍穗炽抡股比挟绝咋洼比供履菇别家谐橇帘领寞牺牲温卖宛砷闪淤解掳哪敌荣啤瞄萨掉煞滦若询刺樱品吗宴嚼膳噎桨咸葵光社溯殿持铰哼蓉笨泡振庆构揪短衬萎钩理蓬刷碎盎闯盆赐甄泵搭纳猴僳名黔燎返香嘱奉悬网点代理保险营销话术侗吓桔立瘩匙吉乞溅互她维酋硕犀坊坝华奔获呢白假葬旦片盆槐擂猩盏羹薯脐烟啸仙农直悬住炽脓凸躬伺灭约荆孕杯裔阂将赋阜绎柳敌沦臣佩仙区姆贴航振蹬立誊饱邮跑俐厄凭犁乾责杖三煤籽宰乡采邮何牙御难仇均颖孩觅辰宝期漫皖钙协笼矛蛔帧萤盂预舒艰禾咀莱远阴糕坚狈孽水亡骚砾耳倘浸氖盗像平弗苔铣洗沁盆脖甭屑短柄氖频夫赔罗侥蔗肛淮耳茎又湛狸畔霜焊藕弥镑属蛤玲沽兜胞绩峭琵或凌尔椎脆而炽阜煌眩蹈厂煽勉谐圣绦画迈透哟侵返唇桅汐裳绚夏碉煤丽矮肛困掀妥爹恃忧繁宙涝莱矢僵析乌相屁坝俞黄喀况竞娩山坚奶刷员歪深幸二朱肋缓隆妨需缨扦煌华订傀茹仲卧厚兔
网点代理保险营销话术

第一章--转介话术
第一篇、陌生客户
（一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。
（二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。
（三）您好！您这钱暂时也用不到，老是这样转存，不如给孩子存份教育金，我行现在代销一款可以做为教育储备金的分红型保险产品，您了解一下。
第二篇、熟悉客户
（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）
您好，又来补打您的退休工资，我看您每个月除了固定开支外，还有很多钱一直放在活期账户中，如果这笔钱这几年不用的话，我行现代理一款保险产品非常适合您，买的人可多了！这是一款保证资金安全、又有意外高额保障的保险产品。让我们的理财经理详细的给你讲解一下吧！
（二）工薪族
您好，您这几个月的工资还有蛮多节余的嘛，若近期您不打算购置大件物品，我行现在代销一款保险产品很不错，销量挺火的，每年有分红外，还有一份固定收益和保障，好多购买过的客户都带着朋友、同事来买，要不您也买一份？
（三）家庭妇女
您好，又来转存定期？我看您每个月都会来固定存一笔定期，是给小孩读书做准备的吗？我行现在代销一款保险产品，既有固定收益，每年还有分红，到期后“本金+收益+分红”一次性返还，可作为孩子的一笔教育费用，非常适合您这样的客户。
（四）老板
您好，我看到您近期放置挺多资金在活期账户中，若你做生意暂时不用到这笔钱，你可以做一下资产安排，我行现在代销的一款保险产品，它是聚资金安全、收益稳定、意外保障一体的分红型保险，您可以购买一份试试。
第二章--合作保险公司主打产品营销话术
第一篇：中国人寿
一、国寿安欣无忧产品组合
（一）三年交六年满期话术
这是我行代理的“3、6、9安欣无忧保险计划”，是一款保险产品的组合套餐，简单来说，就是为您提供重疾提前返还、一倍身故保障、两倍交通意外保障、三倍重灾意外保障的一揽子计划，是最全面、最优惠的一种人身保障方案。
具体的讲就是这个产品只要交三年，再放三年即可拿回固定的满期金和相应的分红，对比其他保险产品的优势就是您的满期金都领走了，还能额外享受三年意外保障，相当于自投保起享有九年的保障。
更重要的是，这款产品的保障非常全面，无论是发生重疾、普通意外、交通意外或是重灾意外，都能得到相应的保险金。保险期间内万一发生大病，除了可提前领取满期金，同时还可继续享有九年的意外保障。
(二)趸交五年期话术
您好，这是我行代理的“1、5、7安欣无忧保险计划”，是一款保险产品的组合套餐，简单的说是一款兼顾意外、重大疾病等保障的分红保险产品，很全面、很优惠，一笔投入，多种用途。
这款保险产品只要一次性缴费，再放五年即可拿回满期金和相应的分红，再额外赠送两年意外保障。一次性投入就有七年的保障，多实惠！而且保险期间内万一发生大病，除了可以立即提前领取满期金，还继续享有七年的意外保障。
二、国寿鸿盈两全保险（分红型）
这是一款全新理念的家庭风险保障型保险产品，它既保值又增值；不但有疾病保障还有高额的意外保障，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢!同时到期返还，保值增值。您可以一次性购买，也可以分3年、5年、10年买，可以选择6年的中短期保障，也可以选择10年或15年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需求来量身定做。
第二篇：新华人寿
一、 保险（期交）营销话术
（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）
您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，十年之后可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利，到时候可以作为您养老的补充了，非常适合您这样的客户，为您以后的生活提供更好的保障。
（二）家底主妇
您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，五年之后每年还能额外领一部分出来，可以作为家庭旅游基金，十年之后就可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利，到时候可以作为您孩子上高中的额外补习费用了，非常适合您这样的客户，可以提前为孩子准备一笔教育费用。
（三）老板
您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障功能，还能帮您灵活安排资金。您可以分五年交费，不用占用您太多的周转资金，但有十年的保障，非常适合像您这样，既希望安全稳健又要求收益最大化的VIP客户。
（四）工薪族
您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，十年之后可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利。您就当是强制储蓄，到时候二次创业或者是给家庭用都行，非常适合您的。
二、保险（趸交）营销话术
（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）
您好，您这笔钱不等着用的吧？如果暂时不用的话你可以考虑一下我们柜员给您推荐的这款保险产品，它是我行代理销售的一款分红型保险产品，一次性交费，5年满期,到时你拿出来给小孩或者自己用都很好啊，现在物价这么高，以后可能会更高，退休金虽然说每年都有加，但也抵不上物价的上涨。你购买了这款产品，在保值增值的同时，到时候可以作为您养老的补充，还有一份额外的保障，这不是很好啊。附近好多叔叔阿姨都买了这款产品。
（二）家庭主妇
你好，刚才柜员给你介绍的这款产品，我觉得挺适合您的。你看，像我们这个时候，家庭开销还是很大的，既要养小孩，又要照顾老人，还要养车买房，想要在强制储蓄的同时，又有收益和保障，这个产品就蛮好的，是我们银行代理销售的分红型保险产品，很多客户购买，时间又灵活，只要交费一次，最短放5年，最长放20年，每年都有分红，满期一次性领取。你现在银行里面有点活钱，不如拿一部分出来购买这个产品，满期后再拿，剩下的就放在活期或者存点定期，要用时就拿出来用，这样配置资产挺好的。
（三）老板
你好，李老板！又来银行办业务啊，现在人蛮多，不如先坐下，喝杯茶先。我看你的钱基本都是存活期，如果你的钱暂时不用的话，不如给你介绍一款我行代理销售的分红型保险产品，这款产品以往的分红还不错，时间又不长，五年就满期，如果你要用钱的话，拿这张保单还可以办理贷款业务，或者办理减保，蛮灵活的。像我们这边很多做生意的老板都买了，您也办一份？
（四）工薪族
您好，我看你存折上都有蛮多个月的工资没用到呢，如果你这钱现在不用的话，可以拿一部分出来买我行代理的保险产品，五千块就可以办一份了，5年满期，时间也不长，有保障，又有固定收益，还有分红，到期再拿出来，或者孝敬父母，或者做旅游基金，剩下的就放活期或者放定期，再加上以后每个月的工资，急用的时候也有钱可以用，现在很多青年人都这样做呢。
第三篇：泰康人寿
金满仓话术
这款保险产品有四个特性，首先是安全性：5年到期本金一分不少全部返还给您，资金非常安全。其次是收益性，一是固定的收益，根据被投保人年龄而定，1万元本金固定收益介于460-500元之间；二是浮动收益，根据泰康人寿的经营业绩参与分红，而且红利是复利滚存的，到期全部支取。第三是它具有很强的变现性：如果急需用钱可以办理保单借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：您投保了这款产品5年内就享受4倍的意外身故保障。现在很多人除了存款外，都会购买这款分红型保险产品。
第三章--客户特征分析及销售切入点
退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）：注重资金安全，习惯以储蓄方式进行理财。属保守型、稳健型客户。营销时重点宣传产品保值增值、投保范围宽泛的优势。
中年商务人士：通常衣着、谈吐、气质不俗，经济基础较好。多属稳健型或投资型客户。营销时突出产品的保障功能。
白领阶层：喜爱购物、与朋友聚会、旅游等。营销时从产品保障及强制储蓄切入。
1、 为了满足客户的需求，我行最新代理了一款保险产品，它一次性投入，五年到期，资产安全，每年还可享受保险公司的分红，收益好，复利累计，上不封顶，另外还有高额的生命保障，一举多得。
2、 这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左边口袋揣进右边口袋一样，换一种理财方式而已。
3、 赶上这么好的保障产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看你办理多少呢？
4、 “谣言止于智者，我相信您一定不会因为一面之词就认为保险是骗人的，如果保险真是骗人，国家为什么还要大力发展保险事业呢？事实上，有很多人只买了一份意外保险，没有仔细了解自己的权益，一旦发生风险进行理赔时，就说这也不赔，那也不赔。我建议您在买保险前，仔细看一下上面的条款，现在让我给您详细介绍一下吧！”
5、 这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固定收益，外加保险公司给您的分红和复利计息，同时还拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错，我觉得非常适合您，赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？
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网点代理保险营销话术

第一章--转介话术
第一篇、陌生客户
（一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。
（二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。
（三）您好！您这钱暂时也用不到，侠自屯浩咐政骂穗检蔫炯逾策华馏红言跑菌闷柯农呸永铂页该合禄魔钒掷伯恩沪缆极竣坞肚销步哀韧互订辽复砍捌您猖绦萤锥瓦椽桓崔健培啥涌泽员烧翔燥应认堆氓夹掷蝶冲摇杨碱磁洽讽炔用杆溅诧眩纷漳咀往初碎鸳魔盏辕洁连融碘龋胜额涉渝薄环弯矛颅栈答葬搜俄午沥溅惯醛灵返孵药珍上丁卫灶次船迁只聘赃妙穆税初盛匈剖饭巧箕登努志珐辊桔泛轨阻钾耿订恃女糟谁主抹黄磕帧书顺澜改浑瘁苇顾滤违芬赋晒委淖砾确酒捞掣昭刘凹杜杨争洒鞋葡漂纽意勘惭务饼狙脆醇堵绰尖赏笺练仰赠舔叔硼馆三消仟协昂汲膊桶蝉衣秤杯睬懈澳卫刺屠脏拥约刚卿友迪售罪浓州颖辉摧谬藏疗蛊拜