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风火培训广告行业的曲线奥秘省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx
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1、第1页广告行业曲线奥秘广告行业曲线奥秘第2页 纵轴代表回报,横轴代表资历纵轴代表回报,横轴代表资历。新人加入广告行业时,起薪点较低,最初几年不会有太大起色。新人加入广告行业时,起薪点较低,最初几年不会有太大起色。熬过去才见光明。熬过去才见光明。所以从事广告业压力最大是最初几年,。所以从事广告业压力最大是最初几年,。第3页有些人会关心:有些人会关心:什么时候起飞什么时候起飞?薪金多高才是顶点?薪金多高才是顶点?资历多高才能抵达收入顶点?资历多高才能抵达收入顶点?是否每个人都不例外?是否每个人都不例外?第4页看个人表现。看个人表现。当你抵达企业某个专业领域不一样专业水平时,当你抵达企业某个专业领域
2、不一样专业水平时,你待遇将会不一样。你待遇将会不一样。当你专业水平在企业里无出其右时当你专业水平在企业里无出其右时一定能抵达这个专业部门薪金顶点。一定能抵达这个专业部门薪金顶点。薪金一定是有顶点,薪金一定是有顶点,但薪金顶点会伴随企业发展扩大逐步提升。但薪金顶点会伴随企业发展扩大逐步提升。第5页全部好高骛远,或随波逐流员工,将无法 适应企业长线发展。不过并非每个人都能够抵达这个顶点,也并非 每个抵达这个顶点人都能保持永远。这条曲 线会下滑或急坠。第6页第7页下下滑滑:原原因因是是多多方方面面,企企业业利利润润下下滑滑、减减薪薪、转转移工作岗位、不堪压力转投薪金较低企业等等。移工作岗位、不堪压力
3、转投薪金较低企业等等。急坠:就是代表你在广告界从此消失。急坠:就是代表你在广告界从此消失。第8页 每个人都想尽快往高处走,在最短时间赚最每个人都想尽快往高处走,在最短时间赚最多钱。多钱。但在任何一个行业里,沿着这个行业阶梯往但在任何一个行业里,沿着这个行业阶梯往上爬,每爬一步,职责和专业要求都会不一样,上爬,每爬一步,职责和专业要求都会不一样,所以爬太快,但专业提升不够,终有一天会让人所以爬太快,但专业提升不够,终有一天会让人摔得更惨。摔得更惨。第9页 每一个入行人,不妨把目光放久远一点,每一个入行人,不妨把目光放久远一点,人生景观也会不一样。人生景观也会不一样。待遇,在深圳这个充满功利和诱惑
4、城市待遇,在深圳这个充满功利和诱惑城市里,不可能不考虑。里,不可能不考虑。不过,能不能不局限在一个月,三个月不过,能不能不局限在一个月,三个月或六个月时间。要看,就看一生所得。或六个月时间。要看,就看一生所得。第10页 阴影部分代表在广告生涯中总收入。阴影部分代表在广告生涯中总收入。哪一个阴影会更大?换句话说,谁收入会更多?哪一个阴影会更大?换句话说,谁收入会更多?第11页专专 心心 第12页聪明人会想:聪明人会想:能够先在一个行业里赚快钱,能够先在一个行业里赚快钱,然后再换一个行业再赚快钱。然后再换一个行业再赚快钱。这么人生不是更多姿多彩?这么人生不是更多姿多彩?这么想法确实很聪明。这么想法
5、确实很聪明。但过于理想化了。但过于理想化了。第13页 首先,深圳有多少你能够从事赚快钱行业首先,深圳有多少你能够从事赚快钱行业其其次次,每每个个行行业业前前期期收收入入都都不不可可能能非非常常丰丰厚厚。假假如如都是都是“小阴影小阴影”,”,加起来总和又能有多少?加起来总和又能有多少?再再者者,你你必必定定能能不不停停跳跳来来跳跳去去吗吗?假假如如你你是是老老板板,你会请一个事业、工作三分钟热度人吗?你会请一个事业、工作三分钟热度人吗?第14页抛开这些功利不谈,抛开这些功利不谈,在自我价值实现方面,在自我价值实现方面,你可能将会是一个失败者。你可能将会是一个失败者。因为你将失去自己尤其宝贵两样东
6、西:因为你将失去自己尤其宝贵两样东西:一个是兴趣,一个是人格。一个是兴趣,一个是人格。第15页人一生能够有多少个兴趣,能够变成事业?许多初入行人,都对广告有极大热情,原本可许多初入行人,都对广告有极大热情,原本可当成是个人事业,但假如仅仅是为了短暂眼前小利当成是个人事业,但假如仅仅是为了短暂眼前小利而放弃,将会非常可惜。而放弃,将会非常可惜。第16页广告从业应该有坚持广告从业应该有坚持第17页广告是一个虚无飘渺东西,广告是一个虚无飘渺东西,好坏优劣,存在一定主观问题。好坏优劣,存在一定主观问题。有效是否,也难以在实施之前定论。有效是否,也难以在实施之前定论。虽说专业人员心中有数,不过客户也有着
7、自虽说专业人员心中有数,不过客户也有着自己一些想法。己一些想法。第18页 整个广告方案定案过程,实际上是无整个广告方案定案过程,实际上是无数抗争,提倡,说服,协商结果。数抗争,提倡,说服,协商结果。第19页严格来说,是一个权力角逐。客户掌握了生杀大权,广严格来说,是一个权力角逐。客户掌握了生杀大权,广告人拥有了专业讲话权。告人拥有了专业讲话权。广告创作人,创意应该是他守护神,创意死亡,广告创广告创作人,创意应该是他守护神,创意死亡,广告创作人也将随之失败。作人也将随之失败。创作工作少一点热忱、少一分毅力、少一些才智、都不创作工作少一点热忱、少一分毅力、少一些才智、都不可能做得好,但其中更主要一
8、点,还是对专业有执着追可能做得好,但其中更主要一点,还是对专业有执着追求。求。第20页 好广告人,会以处理客户问题为天职。想好广告人,会以处理客户问题为天职。想出来意念,是实事求是,追求真理结果。就出来意念,是实事求是,追求真理结果。就是这种态度和信念,能够支持我们面对客户是这种态度和信念,能够支持我们面对客户无理要求,尽力维护我们专业生存权利。无理要求,尽力维护我们专业生存权利。第21页 没有信念支持,人能够变得更“灵活”。但在市场竞争压力下,我们将更轻易一败涂地。天天只知道迎送客户,不知道坚持信念,最终输掉是整个企业。第22页想在广告领域成功想在广告领域成功必须先爱上广告!必须先爱上广告!
9、第23页广告行业与上班心态存在绝对矛盾!第24页现现实实生生活活中中,“上上班班”经经常常是是指指你你为为了了养家糊口而要做工作。养家糊口而要做工作。不不论论你你喜喜欢欢这这份份工工作作是是否否,你你都都不不得得不不花花大大量量时时间间在在工工作作上上。从从许许多多人人实实际际情情况况看看来来,大大多多数数人人都都不不喜喜欢欢他他所所从从事事工工作,只不过是为了生活不得不做而已。作,只不过是为了生活不得不做而已。第25页这这种种工工作作方方式式绝绝对对不不适适合合广广告告人人,也也不不适适合那些希望在一些专业领域里有所建树人。合那些希望在一些专业领域里有所建树人。因因为为一一个个对对自自己己所
10、所从从事事工工作作兴兴趣趣很很小小或或高高度度反反感感人人是是不不可可能能在在自自己己工工作作方方面面有有很很大大成就。成就。对对一一个个广广告告人人来来说说,工工作作绝绝对对占占去去了了你你生生活活中中大大部部分分时时间间,你你不不喜喜欢欢所所干干广广告告,就就意味着你不喜欢意味着你不喜欢“生活生活”。第26页广告意义广告意义第27页第28页地产广告产生作用地产广告产生作用不但仅是信息传达作用不但仅是信息传达作用地产广告巨大能量,表现在:地产广告巨大能量,表现在:可经过适当方式,经营印象和塑造形象。可经过适当方式,经营印象和塑造形象。第29页 其实,每一个市场形象鲜明、销售成功地产其实,每一
11、个市场形象鲜明、销售成功地产项目,创造者一开始主观意志都是非常强烈。他项目,创造者一开始主观意志都是非常强烈。他们很清楚自己要创造一个什么形式建筑,在这么们很清楚自己要创造一个什么形式建筑,在这么建筑里适应是一个什么形式生活。这种建筑与生建筑里适应是一个什么形式生活。这种建筑与生活就是我们希望塑造形象。我们活就是我们希望塑造形象。我们一切销售、广告元素都要服从并与之配合。一切销售、广告元素都要服从并与之配合。第30页 在市场中,我们广告形象在衰减后抵达消在市场中,我们广告形象在衰减后抵达消费者应该只剩下印象了。而我们那些有限广告费者应该只剩下印象了。而我们那些有限广告其实就是管理这些印象工具。
12、其实就是管理这些印象工具。加深和巩固这来之不易印象是我们推广工作加深和巩固这来之不易印象是我们推广工作关键重点。关键重点。第31页地产广告塑造项目形象,经营项目印象地产广告塑造项目形象,经营项目印象第32页广告存在,是要到达一定市场目标,这就是说,广告存在,是要到达一定市场目标,这就是说,每一个广告都必须要令产品迎合市场需要。每一个广告都必须要令产品迎合市场需要。市场哲学是要生产市场哲学是要生产“消费者所想要产品消费者所想要产品”不论是任何广告,它责任是去传达同一类信息不论是任何广告,它责任是去传达同一类信息商品好处商品好处。这个好处就是这个好处就是“消费者所想要东西消费者所想要东西”(有时不
13、一(有时不一定是使用功效上)。定是使用功效上)。第33页确定同类地产项目不一样确定同类地产项目不一样“个性个性”,不一样,不一样“形形象象”,并不停加以深化,演绎渠道就是,并不停加以深化,演绎渠道就是广告。广告。这就是广告所创造这就是广告所创造“意义意义”。第34页未来地产广告趋势将不是叫卖式,填鸭式。而是形象广告为主。“形形象象”目目标标,就就是是经经过过一一切切伎伎俩俩,创创造出广告背后意义。造出广告背后意义。第35页人类基本上是一个有文化生物,人们消费产人类基本上是一个有文化生物,人们消费产品品“意义意义”多于这个实质产品本身。多于这个实质产品本身。文化素质越高人群,会消费更多意义,因为
14、他们文化素质越高人群,会消费更多意义,因为他们文化内涵更丰富。文化内涵更丰富。第36页策策 略略 篇篇第37页拿破仑是一个伟大军事家,拿破仑是一个伟大军事家,他打过无数次胜仗。他打过无数次胜仗。但他是不是一个成功但他是不是一个成功策略家策略家?第38页 在军事范围中,作为一个排兵,布阵,在军事范围中,作为一个排兵,布阵,打仗将领,拿破仑无疑是极其出众。他有打仗将领,拿破仑无疑是极其出众。他有赫赫战功和无数胜仗能够证实。赫赫战功和无数胜仗能够证实。第39页 但在另一个策略范围中但在另一个策略范围中 作为一个法国君主,国家领袖作为一个法国君主,国家领袖 他却是非常失败。他却是非常失败。第40页在拿
15、破仑身上在拿破仑身上我们学到了相关策略两样东西。我们学到了相关策略两样东西。第41页其一,策略是有不一样层次其一,策略是有不一样层次 秦国国策秦国国策“远交近攻远交近攻”和德军战术和德军战术“闪电战闪电战”一样属于策略,不过有着高层次和低层次分别。一样属于策略,不过有着高层次和低层次分别。其二,策略概念是相正确其二,策略概念是相正确 就是说,不能仅仅从一个方面断定策略好坏,要先确就是说,不能仅仅从一个方面断定策略好坏,要先确定制订策略属于何种范围。定制订策略属于何种范围。第42页 比如,拿破仑在战术上所采取速度高于一切策比如,拿破仑在战术上所采取速度高于一切策略是否成功?假如范围纯粹是指军事策
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