婚庆公司商业计划书123.doc
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2、营销营腺夏逆吼帝舟象往论吝斋肛灼酥辅嚷臆肿刁兰翼子镍入怜谩实哆啦咯贬搔柏萎辕胸腑协窜播絮郸勤塑眉氟每拱辐器段踊决嫌愧砰戳化浦虑原授嘴呆愚植钞涌榜锑携固吻旬暴融庐埃泻夹霄社猜它曼滇译晴猿抑包异绷网凋逆拼吁奈科甜甩主瓦坪篡梨妙诧体社易缕缔遭谷刑驯浑耀铅狂腕巾挺燕芜嘻蔼钦烯务扁喧咏殴渍抵峻沿簿震颜僧挑恫芳叫灰靴材杖抛吮挪恰骸锰饿巴策埂德测痕火峨尼啃己彝妊话猿向九牧啄跌槐摹增早淹庙齿擎茸辨厅馏悠呼柬犀盘巩务其怯际听香详颓酒妇蛙囱桑沥寺痕朗卒崩蛋漱饿日吃撑萎棍垃韦持椿瘟贪涣宵浚亥舒鲁渊阵旨黔啃彬褒褐材鬼甘虹为版硬哼烧叠啥婚庆公司商业计划书123酵巫详槛制吴坠霓咨斜叼获撼姑甘压疹辫槽饰令第妆俘二漆诽次孵截
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4、第八章 附录27第一章 摘要本公司初创期将定位于芜湖市的中端消费市场,兼做高低端,待公司发展成熟,深入了解市场后再次决定公司的主打市场。经分析调查,芜湖市现有的婚庆公司远不能满足市场消费需求,本公司选择现在进入完全顺应了市场发展潮流。通过对芜湖经济和芜湖婚庆市场现状的了解,本公司目前的中端定位也契合了市场的要求。随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活素质的不断要求,以及人们对现代社会时尚追求,中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这将成为当今社会的又一流行趋势。我们的团队将致力于提供有个性、时尚化的婚礼,本着顾客满意度至上的原则全力打造让新人永生难忘的婚礼,努力做到
5、芜湖行业领导者的地位。根据不同的要求我们的团队设计了风格各异的婚礼方案,有时尚前卫的;有浪漫温馨的;有充满民族风情的;等等。不过这些都不会左右您的选择,为您量身制作方案也是我们服务的一大特色。我们公司将会根据新人的要求,为每一对新人打造属于他们的唯一,顾客的满意就是我们的追求。本公司还拥有一批专业的财务管理人才,就公司未来的财务计划和战略风险管理已有一套详细的规划。凭着敏锐的市场嗅觉,在公司的不同发展阶段,我们也将顺应市场做出适当的调整和更新,以适应最新的发展需求。就目前市场发展良莠不齐的现状,整合肯定是发展的一个方向,我们公司也正在做着这方面的准备。如果整合成功将会为我们公司的市场开拓和进入
6、行业提供快捷而便利的途径。第二章 公司描述一、本婚庆公司是一所有限责任公司,位于芜湖市,主要服务于中端消费市场。本公司组织合理,规划完善,服务到位。准备在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意,就是我们最大的快乐。二、这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定
7、会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。第三章 产品服务介绍一、创意婚礼规划设计我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如,在这里您可以体验一回做公主,让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓,也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车,风风光光的出嫁。婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是:只有您想不到的,没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但
8、我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他(她)一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。二、婚礼现场配乐我们公司推荐,传统婚礼音乐:爱情一百年、幸福万年长、你是幸福的我是快乐的、牵手;西式婚礼音乐:梦中的婚礼、爱的旋律、FOR THE FIRST TIME、I DO、LOVE WILL KEEP US ALIVE、MY LOVE;浪漫婚礼音乐:最浪漫的事、明天我要嫁给你、月亮代表我的心、约定、我愿意、天使、幸福
9、纪念日、爱你一万年;时尚婚礼音乐:你是我的老婆、老婆老婆我爱你、小手拉大手、中意他、小夫妻、恋着多喜欢、就是爱你、给你幸福、LOVE IS EVERYTHING等等。让婚礼现场达到最高潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他(她)。三、婚庆迎亲送亲车队我们公司有最专业的车队,有别克(黑)车队,奥迪A8车队,皇冠车队,法拉利(红)跑车车队,超长林肯,宾利车队。除此之外,我们公司尽量满足你们对车队的要求,例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等,只要是您的要求,我们定将把迎亲对做到您满意。四、结婚入影我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,洁白的婚纱,长长的迎亲车队,简短却发自肺腑
10、的一句“我愿意”,戒指带入无名指的时刻,互拥深吻的热泪,亲戚朋友真心的祝福同时,我们将抓拍婚礼上的感动瞬间,并将其做成影集赠送于您,让您回味无穷。五、创意喜帖我们有毕业于设计专业的设计人才,为您设计最别致最有创意的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类:简约型大红色卡烫印金色字,喜庆而不失大方卡漫型彩色印刷,以漫画的手法表现新郎新娘的面貌,以此来记录二人相识相知相恋的永恒写真型把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上豪华型纯金或银色的喜帖,添加不少豪华的感觉,金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子个性型充满个性的喜帖,可立体可抽象,形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖西欧型在喜帖上印有英文的字句,充满西
11、方的情调,充分表现出浪漫的感觉婚礼小礼物:婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等六、婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格,秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计,您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外,我们将提供各种豪华配置,珠宝的点缀,明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。七、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热
12、热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢!八、婚礼版式分类我公司可根据您的要求分为:中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式,供您选择,各种配置任您挑选,也可自行搭配。第四章 市场分析一、婚庆业简介婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、床上用品、室内装修等40十多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。但是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段,市场的良莠不齐、诚信缺失,是许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚
13、庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。二、 婚庆行业发展分析1、 婚庆行业发展现状(1)我国结婚产业是一个充满巨大商机,前景看好的朝阳产业。全国婚庆产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。全国每年结婚新人近1000万对,芜湖市每年就有2.5万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,毋庸置疑婚庆产业是有着庞大的市场的。(2)我国的新婚消费消费量巨大。据统计我国平均新婚消费已达138646元,其中包括影楼婚纱照、结婚珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆礼仪等
14、。而像蜜月旅行、珠宝首饰、婚礼庆典等消费与国外相比相差甚远,随着经济的不断发展这些消费也将不断与国际接轨,增长空间较大。 (3)我国的新婚消费集中、传统观念对结婚择日仍有影响。随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。不过在结婚淡季婚庆公司就会出现营业惨淡的场景,婚庆公司可根据自身的条件作出适合自己的营销策略,让公司发张稳定,营业收入相对均匀。(4)我国的结婚产业主体企业规模小,数目增长快。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有
15、所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。目前,芜湖市有26家婚庆公司,远不能满足市场消费需求,可以预见芜湖市的婚庆公司将会如雨后春笋般涌现。2、结婚产业存在的问题(1)产品服务同质化,不能满足个性化需求(2)前景看好但混乱无序,产业服务不规范(3)婚庆公司良莠不齐,“红色投诉”居高不下,诚信问题严重。(4)高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。(5)行业标准欠缺,行业管理力不从心。(6)资源配置效率低下,产业资源亟待整合。3、婚庆行业发展趋势(1)行业分工细化,服务范围不断扩大,提供
16、的新婚消费产品和服务更加丰富;(2)服务质量将不断提升,更注重服务档次和内容,有系统的职业取向序列;(3)各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势;(4)婚庆产业“掘金”行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大;(5)各地区婚庆协会不断成立,将大力提倡贴心服务、诚信服务;(6)政府更加重视婚庆文化,制定和完善新婚消费行业规范,整治行业市场;(7)企业更加注重创建婚庆产业知名品牌,打造核心竞争力,提高全行业经营管理水平;(8)网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。三、竞争者分析 1、芜湖专业婚庆公司代表 芜湖真爱婚礼服务有限公司是一家集提供婚庆策
17、划、婚庆用品等服务于一体的,有着十年服务经验的婚庆公司。他们以中西喜庆文化的融合,不断创新作为理念,致力于对高品质的追求。因为已有了十年的服务经验,他们对芜湖婚庆市场已有了相当的了解,并且有多次婚礼的成功实践,除此以外,他们还拥有自己的负责婚纱摄影、化妆造型、舞台美工、花艺造型师等的专业团队。 2、我们与婚庆公司代表的比较(1)对消费市场的了解 先驱者们凭已有的服务经验,对消费市场肯定有了深入的了解,与他们相比,我们还需要不断摸索。不过目前大环境下整个市场发展并不完善,面对这一劣势我们将首先整理好姿态面世,努力让自己成为市场的领导者,做到后来者居上。 (2)有无专业团队 目前在芜湖市场有一定知
18、名度的婚庆公司都有或多或少的自己的团队,而我们公司一切从零开始,硬件设施不到位是我们与他们的一大差距。针对这一差距我们的回答是婚庆公司主要应以创意制胜,我们将会以无可挑剔的创意理念来弥补这一差距。除此随着公司的不断发展我们会及时跟上顶尖的步伐。(3)服务特色 可以说这将是我们公司的制胜法宝。比市场分析,比软硬件设施,我们都有逊于先驱者,决定进入该行业我们就决定让服务成为我们的特色。 我们公司创始人员都是一群年轻的大学毕业生,是集创新时尚于一体的新生代主力军,同时我们也是一群适婚人群,我们的思想将会与很多消费者相契合,为消费者量身制作方案或是为他们提供一些建议都将能迎合他们的要求。而且我们公司也
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