浙江经济管理职工大学《现代营销学》B卷.doc

浙江经济管理职工大学现代营销学试卷B年级：专业： 学号：姓名：题号一二三四五六总分得分一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在_上。每小题1分，共10分。）1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是_。 A、对比 B、提高效率 C、比学赶超 D、提高效益2、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_ _促销方式。A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广3、产品创新指企业对产品组合的一种改变，可以采用_。A、 对老产品改造； B、新产品开发；B、 C、产品再定位； D、老产品再定位和开发新产品；4、产品生命周期是指产品从_，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。A、 构想试制； B、开始生产； C、投入市场； D、试制成功投入市场；5、_差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格C需求偏好 D细分6、作为现实有效的市场，人口、购买力和_，这三个基本要素缺一不可。A、潜在购买者； B、交换；C、购买欲望； D、金融部门； 7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_ _。A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣8、企业将少数几个将细分子市场视为其目标市场，试图生产不同的产品，分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是A、选择性专业化； B、产品专业化； C、市场专业化； D、全面覆盖；_ 9、市场营销管理过程的首要步骤是_A、执行和控制市场营销计划 B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组合和决定市场营销预算 D、寻找和分析、评价市场机会10、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想_的精华。 A、“仁” B、“义” C、“智” D、“信”二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在_上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共20分。）1、_是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念2、市场营销环境的特征是_。A客观性 B差异性C多变性 D稳定性E相关性3、市场营销信息系统由_所构成。A内部报告系统 B外部报告系统C营销情报系统 D营销调研系统E营销分析系统4、企业营销战略有_等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略5、产品整体概念包括_。A、工业品 B、消费品C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品6、广告最常用的媒体包括_。A报纸 B杂志C广播 D电影E电视7、促销组合是_等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广8、营业推广决策通常包括_等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案9、企业营销物流包括_等几个部分。 A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理10、新产品构思的来源主要有_。A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商三、名词解释（每小题3分，共12分。）市场营销消费者市场分销渠道品牌四、判断题（每小题1分，共10分，正确的打“”，错误的打“”，并将答案填在_上）1、 企业社会责任包括利润责任、利益相关者责任和社会化责任三个层次。_2、社会文化因素的核心部分带有传统的持续性而形成自己的特点，其时刻对企业的市场营销活动产生着巨大的影响。_3、企业的宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、营销中介、公众和社会文化环境等方面。_4、企业选择竞争优势的最终目的是让目标顾客知道其竞争优势，并使该竞争优势成为企业产品在目标顾客心目中的“定位”。 _5、 品牌由品牌名称和品牌标识组成，品牌就是我们通常说的商标。_6、文化是影响消费者行为的一个重要因素，它几乎涵盖了影响人们行为和思想过程的每一事物，因而它能决定消费者对产品品牌的选择。_7、在任何情况下，产品定价都不能低于成本。_8、 大市场营销观念下的营销手段是4P，即产品、价格、渠道和促销。_9、 包装是根据产品的物理化学性能，用途和使用方式选用不同的包装材料和方法，目的就是为了保护商品，便于储运。_10、为了增加产品吸引力，企业在广告中刻意夸大产品的效力；_五、问答题（每小题4分，共16分）：1、营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？答：2、 市场营销观念的演进分为哪几个阶段？这几种营销观念各有哪些特点？答：营销调研方法主要包括哪些？各有何特点？答：4、简述消费者购买行为模式。答：六、论述题（12分）1、简述影响企业产品定价的因素2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 7