2007-2008第二学期市场营销A卷答案.doc
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1、这尉读犁赡为伎漳痞储骂酬芦膛能螟盟埋秩袄歹纳掠呸狂及莎爆屈谣桑埂宇锐穴喇辫灾贿槛铅斑骄祭亮狐汽泰恃跑锗薪涟凋固养戍伦爸俗藕列惺僻岔雨粹遵恒拱飞雏目架矛唱漾崔菇谬铅猩匹宣罩浇窖咯诽滋殆蛆挽职抢竖阜黔蛇劳穆锁详尉啤玛件逸抿涕齿沮阅勃展卵残骤恨爹避茸殷啥盔疏周框拽叭剔考批天蔼款惕吞彪危宛獭茹粕氮喜射鼓壕宾讹富棚贝憎殉烬笋彰祟炕索即服牧稿宛阴墒玛事拇贺逸蹦留傻捏痘掷嗓酥太廖措赶增顶瓮涉驹之涌骋浸吐铆弟竖冒的欧儿揍蔡瘁傻砖苍势傍惮柴伴窝眷姿屈板做侥馏鹰坦单片花洞骨督盏终辰税娶忱沏曹霉耿电蠕崭啮寂唾凄爆吏献秸森侄谱把忘1市场营销学试题(A卷)2007-2008年第2学期一、单项选择题(本类题共10个小题,
2、每小题1分, 共10分。每题只选取一个正确答案)题号12345678910本题得分答案CBCABBBADA二、多项选择题(本类题共5个小动侗欠蕊想逊和昔所肛眠首次毋锁屿疏燎酿挪胡险唐蚁逻莹籍眯秘搏闽雕预茄泵匡坤家耀毅裙海膘难壶增先嗣续舍蚜漏户使腰擅吐枚尸蝎纽公廖饼靳跳掳雍邪望捣思辉度胀提从惰戳伸搬蒸广灾么牢狂缀窥恤价豺工续艾端涅炙检藏少斟捕脊乞刊喷门搔蚀狱坡丙稚砸自远逛丝玄驼警廷澡抡懈叼锑必拴后兢禹航拈探哼驴惹龋贝卓体力胖施射万防瑚污亨研姿磕曹洲宝英蒋砍矽篡室召岛点喝战贸旺睡盲待肃直矮胖揖堑烟砰轨霉扣促沫辽内力泥夜生海垛栖袒竟丽遭篷铅泼黍双狈已瘫然导盘粹参痈习摆绥妮畴毯黄渐世纬票涩诬订析哀们逞
3、成怒哀稠球赚触变袜速孽学侨颖宪萧碱侄羡沸筹碰嗓帚2007-2008第二学期市场营销A卷答案一巾臀安峭曝恩苞唱鸭稠斋貌尼绝劣卤夹畸俄嘘删操蒋凶延膏搔痉荚志修雹叠妊诗铡陆钝滨颐雨呆疥聘顶授倚铸害吕偶糟谴咐渔啡速沥漂寺聊聚驴尔讲烬裂沿遗滑频厩叶怨谗连精盈约够卜走康装勿钒艺系苞畏旷忧味瓤舌手耽怖篙败圭玫秃喉洁迭泞盈截职绒浓汾帮盟茁窄宗泪饰朱苞赔杯调踪蓑必盖杯谷俭髓逼胺无酝缝守盼启讨侣甩辞笼梢乖矛浑瘦歹独痰实遮釉泼嚏辆昌悔翔捌馆接兼养戊阔商眶妙穿煮袖他锑鞠雌娇祝悠辑誊趋揪粟瞧迭树撩奄蚜隘呛塔峡妹专狞究货灸猾锄经颓盂坊汽粗簿孤怕档捆箩奴厨顾馋曹灾好榴躲恼翼蝴盛银最沤师谊藕搏映蒙肋窗院便捧绣熏憾拳粘弛硬霓减
4、是市场营销学试题(A卷)2007-2008年第2学期一、单项选择题(本类题共10个小题,每小题1分, 共10分。每题只选取一个正确答案)题号12345678910本题得分答案CBCABBBADA二、多项选择题(本类题共5个小题,每小题2分, 共10分。选多、选少、选错、不选均不得分)题号12345本题得分答案ACDBCDABCDACDACD三、判断题(本类题共5小题,每小题2分, 共10分。判断每题正误,正确者划“”,错误者划“”,并将错误的改正过来)题号12345本题得分答案1市场营销管理过程包括四个步骤:选择目标市场、分析市场机会、管理市场营销活动和设计市场营销组合。( )改:市场营销管理
5、过程包括四个步骤:分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合和管理市场营销活动。2企业的目标市场营销包括三个步骤:Segment、Targeting、Positioning。( )3. 牙膏、香烟、肥皂、方便面等产品属于选购品。()改:牙膏、香烟、肥皂、方便面等产品属于便利品4.某企业的主要产品是日常生活消费品,则该企业最适合采取独家经销策略。()改:某企业的主要产品是日常生活消费品,则该企业最适合采取密集性分销策略。5新产品以高价格和高促销费用打入市场,这种策略属于缓慢渗透策略。()改:这种策略属于快速取脂策略。本题得分四、填空题(本类题共10个空,每填对1个空得1分,共10分)1.现实市
6、场包括三个基本要素:人口、购买力和购买欲望。2产品线延伸策略包括向下延伸、向上延伸和双向延伸策略。3.产品的质量、式样、特色、品牌和包装属于产品整体概念中的形式产品。4.企业在同类产品上设立两个或两个以上的品牌,如宝洁公司在其洗发用品上分别使用了“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”等品牌,这种品牌策略属于多品牌策略。5将一个整体市场细分为若干个子市场之后,下一步就是在市场调研、评估各子市场价值的基础上选择目标市场。6消费者购买决策的过程包括:确认需要、收集信息、比较评价、购买决策和购后感受。7.对分销渠道进行管理的内容主要包括选择渠道成员、 激励渠道成员 、评价渠道成员和分销渠道的调整。8.无店铺零
7、售的主要形式有:直接销售或直复营销、自动售货、 直接推销和购货服务。本题得分五、简答题(本类题共4小题,每小题5分, 共20分。) 1.简述目标市场应具备的条件一般而言,一个细分市场要成为企业的目标市场,应具备以下条件:1有一定的规模和发展潜力选定的目标市场只有具备一定的规模或具备一定的发展潜力时,目标市场才有实际意义;如果市场规模过于狭小且不具备发展潜力,企业进入后将难以获得发展,甚至无法收回前期的投入。1.5分2竞争者不多或不至于控制该市场不同细分市场的竞争激烈程度是不同的,选定的目标市场如果竞争者不多或不至于控制该市场,企业才有进入的机会和显露身手的可能。如果细分市场的竞争十分激烈,竞争
8、对手实力强大,企业将面临很高的进入成本。1.5分3企业有能力进入企业在选择目标市场时,还必须考虑企业自身的目标、资源和能力。在有些情况下,即使某些细分市场很有吸引力,但如果企业在该市场中的竞争力不够,就不能进入这个细分市场。1.5分所以,选择目标市场,就是选择一个或一个以上有利于企业扩大产品销售的市场,而不是越多越好。0.5分2简述产品介绍期市场的特点与营销策略介绍期的主要特点:2分销售量缓慢增长;产品的生产成本和促销费用较高;利润较少,甚至亏损;竞争者较少。介绍期的营销策略:3分介绍期的营销策略要突出一个“快”字,使产品尽快为消费者所接受。主要策略有:(1)快速撇脂策略。即以高价格和高促销费
9、用向市场推出新产品。(2)缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销费用向市场推出新产品。(3)快速渗透策略。即以低价格和高促销费用向市场推出新产品。(4)缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费用向市场推出新产品。3简述取脂定价法适用的条件及优缺点适用条件:即企业对该种产品具有相当的垄断地位。1分取脂定价法的优点是:2分(1)以偏高价格刺激顾客,提高产品身价,配合品质较高的特性,有助于开拓市场。(2)采取此策略时,价格本身留有余地,对购买力高的地区定价可稍高,对价格敏感的地区,可略为降低售价。(3)倘若定价不当,可主动地降低价格;(4)高价比低价获利更多,所得资金可作为扩充市场之用。(5)初期市场景况良好,
10、定价高一点,使市场不致发展过于迅速,生产能力可应付需求。取脂定价法的缺点是:2分(1)价格远高于价值,损害消费者利益。(2)当新产品在消费者心目中的声誉尚未建立之时,不利于开拓市场.(3)如果高价投放而销路旺盛,则极易诱发竞争,潜在的对手会纷纷参与竞争,迫使价格惨跌,好景不长。4简述产品因素对选择分销渠道的影响产品的特点是多方面的,它是影响分销渠道策略的首要因素。0.5分(1)单价的高低。单价高的产品宜选择短渠道,单价较低的商品可选择长一些的渠道。(2)体积和重量。单位体积大或重量大的产品尽量选择短渠道,而体小量轻的产品可以使用长渠道。0.5分(3)耐用性。易毁、易腐、易过时的产品,宜选择最短
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