2024全球视光市场白皮书.pdf
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2、展展望中国视光品牌在全球市场的发展现状72资本市场眼中的中国视光品牌75中国视光品牌全球化商业发展领导力图谱77Chapter 3第三章数字经济下,以人为本的品牌建设新策略53视光产业品牌建设意义50中国视光产业品牌建设现状45品牌策略建议:共建B端生态级新质生产力,同享商业红利56品牌策略建议:构建C端消费者社群 传递品牌价值观,放大品牌声量58中国视光产业品牌建设的机遇与挑战Chapter 1引章视光产业的定义与产品功能 5视光产业发展现状 9视光产业发展新机遇14视光产业价值与发展现状视光产业价值 7Chapter 2第二章视光产业服务力升级与市场现状中国视光产业驱动力分析-需求端31产
3、品力的构成要素20广义产品力的构成要素21服务力:三方关注的核心22产品力向服务力升级的创新实践:C2M25C2M模式的产业创新实践26C2M模式的商业优势28中国视光产业驱动力分析-供给端32视光产业商业空间分析34视光企业的关键成功因素41视光产业玩家图谱61全球市场竞争情况70执行摘要EXECUTIVE SUMMARY视光产品在消费者日常生活工作中扮演着至关重要的角色,因此视光产业直接关系到终端消费者的生活质量和幸福感。历经多年耕耘与发展,视光产业呈现出生产与管理方式数字化、产品设计与功能多样化、消费者认知深化的变化趋势,当前视光产业已进入局部创新阶段,未来将围绕供应链韧性提升、产学研合
4、作创新、商业模式创新及品牌力打造等方面进行产业升级。在发展新质生产力的时代背景下,中国视光品牌迎来发展新机遇随着生产效率的提升、产品力向服务力的升级和品牌力的打造,中国视光品牌将在国内领先企业的引领下迈向国际征途,持续提升中国品牌的全球影响力。通过对全球视光科技市场多年的深入研究和分析,并参考对多家全球头部企业的调研信息以及充分的市场案头研究等,弗若斯特沙利文发布2024全球视光市场白皮书(以下简称“本白皮书”)。本白皮书主要涵盖以下几个方面的内容:本白皮书对全球视光产业的发展现状进行了阐述,详细分析了视光产业在现代社会中的重要性,指出了视光产品在医疗健康保障、生活质量提升等方面的价值。同时,
5、本白皮书探讨了视光产业的商业机会、增长趋势及主要驱动因素。沙利文认为,在新质生产力背景下,视光产业迎来了新的发展机遇。本白皮书详细阐述了发展新质生产力如何给视光产业带来机遇,探讨新技术、新模式将如何推动产业创新与升级,助力企业探索更多元化的市场机会。从供给侧看,视光产业的发展正经历全面升级,具体体现在产品的多维度升级与以C2M(Customer to Manufacturer)模式为代表的商业模式创新。本白皮书详细介绍了视光产品的技术进步、功能多样化及个性化服务,并探讨C2M模式如何实现从消费者需求直接驱动生产的高效运营模式,提高客户满意度和市场响应速度。从品牌角度看,品牌建设在视光产业中起着
6、至关重要的作用。本白皮书分析了当前中国视光产业品牌建设的现状,指出了品牌建设的重要意义,并结合数字经济的背景,沙利文提出了视光企业未来的品牌建设建议,即发展B端生态级新质生产力与构建C端消费者社群,以增强品牌的市场竞争力和扩大品牌声量。从竞争角度看,全球视光产业的竞争格局日益激烈。本白皮书对全球视光产业的主要玩家进行了画像分析,发现具备产品、服务、品牌优势及全球化发展潜力的企业能吸引更多投资人的关注,而具有全球化布局优势的企业也将引领中国视光品牌的全球化发展。通过对领先企业成功案例的分析,本白皮书为中国视光企业提供了参考和借鉴,以助力中国视光企业在全球市场中发挥出更大影响力。综上所述,本白皮书
7、提供了全面、详实的视光产业分析,希望能为产业相关玩家未来的发展规划、战略决策和品牌建设提供参考。沙利文相信,在中国头部视光企业的引领下,未来全球视光市场将具有更浓墨重彩的中国“创造”元素。全球视光市场白皮书|20244视光产品在消费者日常生活工作中,扮演着至关重要的角色,因此视光产业直接关系到终端消费者的生活质量和幸福感。当前传统视光领域已经进入“局部创新”阶段,未来生产效率、产品定制化能力和整体品牌力的提升,将成为视光产业发展的重要趋势。在全社会发展新质生产力的旋律下,视光产业迎来了新的发展机遇。引章 视光产业价值与发展现状关键词:视光、幸福生活、新质生产力核心观点:视光产业关系百姓民生,在
8、新质生产力背景下迎来发展新机遇“”沙利文执行总监 周明子关乎生活幸福,视光产业在新质生产力背景下迎来新机遇全球视光市场白皮书|20245视光产业帮助改善和维护人类的视觉健康 是关乎民生幸福的强科技服务性产业定义光产业是一个聚焦眼部健康及视觉矫正产品与服务、具有强科技属性的服务性产业,涉及研究、开发、制造、销售与服务等流程,旨在通过提供眼镜等视光产品帮助改善和维护人类的视觉健康。视产品功能视光产业的定义与产品功能DEFINITION AND PRODUCT FEATURES屈光调节视光产品的最基础和核心功能,帮助改善睫状肌紧张或痉挛,从而形成正视眼近视防控用于延缓或控制近视的加深,常见的产品有多
9、点离焦缓控眼镜等渐进调节主要指渐进多焦点镜片,适用于需要长时间看近处(如电脑屏幕)和远处的老视人群抗冲击镜片具有多重保护膜,内应力小、不易碎、不易划伤,尤其适用于运动场景缓解视疲劳镜片具有特定的设计或涂层,可以减轻眼睛的负担防蓝光镜片具有防蓝光涂层,可以过滤掉高能短波蓝光常见的视光产品具备以下功能:5全球视光市场白皮书|202461提升生活品质 保障幸福生活视光产品不仅能够帮助解决人们的视觉问题,还可以提升人们的工作效率和学习效果,从而提升生活幸福感。在如今全面数字化和信息化的时代,人们高度依赖电子设备,长时间面对电子显示屏易导致视疲劳,进而引发视力下降等危害眼部健康的问题。视光产业为人们提供
10、视觉矫正和眼部健康产品,能够有效改善上述问题,提高工作和学习的效率。此外,视光产品还能为人们带来更好的生活品质。良好的视觉体验不仅可以减少视力方面的困扰,还能够增强人们对生活的体验。无论是日常生活、工作办公、闲暇阅读亦或是游玩娱乐,良好的视觉感受都是幸福生活的重要保障。视光产品为人们提供了清晰、舒适的视觉体验,使人们能够在日常活动中享受更多的乐趣和满足感。2助力视力矫正近视、散光和远视等屈光不正问题是现代生活中普遍存在的挑战,国家卫健委数据显示我国近视人数已超7亿,其中超过5%是高度近视,且人数还在逐年增加,而老视人群也超过了3.9亿,视光产品则为这些问题提供了最直接有效的解决方法。通过框架眼
11、镜等视光产品,人们可以获得量身定制的视力矫正方案,在日常生活中方能清晰地看到远处或者近处物体细节。这种个性化的矫正方案能够确保每个人获得最佳的视力矫正效果,因此视光产品不仅是纠正视力问题的关键工具,更是帮助人们实现清晰视觉的重要支持。1.1视光产业价值关乎民生幸福:健康与美观两不误沙利文核心观点视光产品为人们提供清晰、舒适的视觉体验,是人们生活的必需品。视光产业关乎民生日常,产品设计需兼顾功能性与美观性。全球视光市场白皮书|202473助力眼部保持健康镜片能够有效抵御紫外线、蓝光、灰尘等不良因素对眼部的伤害,为眼部健康提供坚实保障,降低患眼部疾病的风险。紫外线是导致多种眼部疾病的重要原因之一,
12、配备防紫外线功能的镜片能够阻挡有害的紫外线辐射,保护眼睛免受其伤害,延缓眼部疾病的发生和发展。蓝光是现代生活中不可忽视的有害因素,特别是在人们长时间使用电子设备时,对眼睛的伤害尤为明显,防蓝光镜片可以过滤掉有害的高能短波蓝光,减轻眼睛疲劳和视力模糊的症状,降低因蓝光暴露而引发的眼部疾病风险。此外,镜片还可以有效阻挡灰尘、颗粒物等环境污染物的侵袭,保持眼睛清洁,减少眼部不适和炎症的发生。镜片通过多方面的防护功能,为眼部健康提供了全面而坚实的保障。它们不仅能够阻挡紫外线和蓝光等有害光线,还能抵御灰尘等环境污染物的侵袭,显著降低眼部疾病的风险,确保人们的眼睛在日常生活和工作中保持健康和舒适。特定功能
13、的解决方案针对不同消费者的需求,视光产品可以具备各种特殊功能,如高折射率、多点离焦近视防控镜片、抗疲劳镜片、抗紫外线镜片、抗冲击镜片等,为特定群体提供定制化的视觉解决方案。如高折射率镜片适用于需要矫正高度近视或远视的消费者,能够在保持同样矫正效果的前提下,显著减轻镜片的厚度和重量,提供更美观、更轻便的佩戴体验,适合那些对外观有较高要求的消费者。这些产品针对不同的使用环境和需求,为消费者提供全方位的视力保护和优化。这种定制化的视觉解决方案,不仅提升了消费者的视觉舒适度。保护视力健康,还满足了他们在不同场景中的特定需求,使得视光产品更加个性化和多样化。4全球视光市场白皮书|202485健康与美学时
14、尚的体现视光产品的设计和款式多样,既能满足消费者个性化的视觉需求,又能展现其独特的时尚品味,成为人们眼中的亮点。视光产品的设计与时尚元素紧密结合,丰富的款式和精致的细节使其成为时尚配饰的一部分。无论是经典的框架设计还是流行的镜片颜色,视光产品都可以搭配个人风格,展现独特的时尚品味。设计师们在镜架、镜片的材质、形状和颜色上不断创新,推出适合各种脸型和风格的款式,让佩戴者不仅拥有清晰的视野,还能提升整体形象。从简约大气的商务风格到时尚前卫的潮流款式,从优雅经典的复古设计到充满活力的现代风格,视光产品的多样性让每个人都能找到与自身气质相匹配的眼镜,成为人们眼中的亮点和日常生活中的必备品。6助力保持特
15、定环境下的良好状态对于运动员或从事特定工作的人群,镜片需要适应特殊的运动环境或工作场所,如防雾、防摔等,确保他们在各种情况下都能保持良好的状态。如运动员在比赛和训练中经常面临各种严苛的环境条件,镜片的防雾功能尤为重要。无论是游泳、滑雪等需要防镜片起雾的水上和雪地运动,还是高强度的户外跑步或自行车运动,防雾镜片都能保证视线的清晰和稳定,让运动员在关键时刻发挥最佳状态。而对于从事特定工作的人员,如建筑工人、消防员、实验室研究员等,镜片需要具备更多的专业功能。防尘镜片能够有效阻挡空气中的粉尘和颗粒,保护眼睛免受伤害;防化学腐蚀镜片可以在接触化学品时提供额外的保护,避免眼部受损。这些功能性镜片兼具舒适
16、性和适应性,能够在长时间佩戴过程中提供良好的舒适度,这些特殊设计不仅保障了佩戴者的安全和视力健康,还帮助他们在各自的领域中持续保持稳定的表现。全球视光市场白皮书|20249局部创新与生产要素优化,推动视光产业新发展视光产业已经进入了一个相对成熟的发展阶段,但局部创新仍在持续推动着行业的新发展。这些创新不仅涉及材料科学、制造工艺和产品设计,还涵盖了供应链管理和生产效率的提升。通过建立合理的供应链和管理体系,可以有效地优化资源配置。例如,将生产环节设在生产成本较低的地区,可以显著降低整体的生产和运营成本。此外,科学的供应链管理能够确保原材料的及时供应和产品的快速交付,减少库存压力,提高资金周转效率
17、。这些措施不仅有助于提高企业的竞争力,还能推动整个视光产业的健康发展。多方面的共同发力是实现生产效率大幅度提升的关键。除了技术和工艺的创新,管理模式的优化同样不可忽视。通过信息化手段,企业可以实现生产过程的全程监控和数据分析,及时发现和解决生产中的问题,进一步提升生产效率和产品质量。同时,企业应加强与上下游合作伙伴的协作,构建高效的产业链生态系统,共同推动视光产业的发展。材料科学、制造工艺、产品设计等方面的局部创新,不仅提升了产品的市场竞争力,也推动整个视光产业迈向更高水平的发展阶段。1.2 视光产业发展现状局部创新的背景下定制化能力与生产效率的提升是发展关键沙利文核心观点视光产业发展成熟,现
18、已进入局部创新阶段,传统视光企业的定制化制造、供应链履约和生产资源优化分配等关键能力仍有待提升。全球视光市场白皮书|202410生产效率和供应链履约能力有待提高当前,部分传统视光企业在生产过程中仍依赖手工或半自动化设备,这种方式存在诸多局限性。首先,这种生产方式限制了生产效率和产量的提升,无法满足消费者对即时服务的需求。其次,传统视光品牌的供应链往往较长,涉及多个供应商和物流商,这增加了供应链管理的复杂性和不确定性,从而导致履约能力的受限。此外,长供应链也增加了物流成本和运输时间,降低了企业的反应速度和灵活性。为了应对上述挑战,这些传统视光企业需要加快生产技术升级和供应链管理方式转型的步伐,如
19、引入先进的自动化设备和智能制造技术,提高生产效率和产能;优化供应链结构,缩短供应链长度,降低物流成本和运输时间;加强信息化管理,实现供应链的可视化和透明化,提高对供应链的监控和控制能力。通过这些举措,传统视光品牌方可提升生产效率,优化供应链管理,提高履约能力,从而更好地满足消费者的需求,提升品牌竞争力。局部创新的产业现状期待更多元的商业模式创新产品呈局部创新形态,意味着市场进入了成熟阶段,市场竞争加剧,尤其对于具备消费品属性的行业而言,潜在价格战风险加剧。尽管某些在工艺等方面难度较大的创新具有较高的技术门槛,其他局部创新往往较容易被模仿和复制,这种情况对视光企业而言是一个严峻的挑战。在这种情况
20、下,视光企业需要探索和实施多元化的商业模式,以增加更多的收入来源,避免过度依赖单一的盈利模式。传统视光企业的商业模式相对单一,主要依赖于与B端客户(如眼镜零售商和批发商)的合作来销售产品。这种模式在一定程度上限制了企业的盈利渠道,当市场进入价格竞争阶段时,这些企业的获利空间变得更加有限。为了改变这种局面,视光企业需要在商业模式上进行多样化尝试。企业还可以开发增值服务,如提供个性化定制、眼健康管理、售后服务等,加强与C端消费者的沟通与触达并增强客户黏性,从而获得更好的商业成绩。多元化的商业模式不仅能够提升企业的抗风险能力,还能开辟新的市场机会。例如,通过与医疗机构合作,提供综合眼科服务,企业可以
21、拓展业务范围,提升品牌影响力。全球视光市场白皮书|202411定制化能力提升空间大由于每个消费者的眼部健康状态各异,视光产业可谓天生具有“定制化”属性,但长期以来标准生产式镜片占据市场的主流,消费者对眼镜镜片的需求却越来越趋向于个性化和专业化,因此未来行业定制化能力的提升空间巨大。然而,许多传统视光企业由于未充分利用大数据和智能推荐技术,难以准确把握市场趋势和消费者的需求变化。传统视光企业的生产模式往往是按照固定的设计和规格生产眼镜产品,然后通过零售渠道进行销售,这种产销模式存在较长时间的信息断层。相较之下,定制化眼镜产品可以更好地满足消费者的个性化需求,例如更优的曲面技术、更高的折射率、更高
22、的球光和散光的跨度和精度、特定膜层功能等。利用大数据和智能推荐技术,视光企业可以更好地了解消费者的需求和偏好,实现精准营销和定制化生产。通过收集和分析消费者的眼镜使用数据、健康数据以及购买行为数据等信息,企业可以更准确地把握消费者的需求,提供个性化的产品和服务。同时,利用智能推荐技术,企业可以向消费者推荐最适合他们需求的眼镜产品,提升消费者的购买体验和满意度。全球视光市场白皮书|202412研发投入仍需加大传统视光企业在研发投入上与国际知名企业有一定的差距,甚至在少数视光企业管理者看来,只要做好产品销售和客户服务就足以保证企业当前的生存和发展,而轻视了长远来看通过研发创新提升产品竞争力的重要性
23、。国际领先品牌通常将大量资金投入到研发领域,不断推出新产品和新技术,以满足消费者不断变化的需求,并保持市场的竞争优势。传统视光企业却缺乏对研发的持续投入和战略规划,这些企业应该意识到研发创新的重要性,增加对研发的投入,加强技术人才队伍建设,建立健全的研发体系和创新机制,不断推出具有市场竞争力的新产品和新技术,提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。通过不断地进行研发投入,企业可以开发出更具竞争力的产品,提升产品的技术含量和附加值,从而赢得消费者的青睐。此外,研发创新还可以一定程度上帮助企业提高生产效率,降低生产成本,提升企业的整体竞争力。产品线有待进一步丰富相较于国际品牌,部分中国视光品牌的产品
24、线有待进一步丰富,以更好地迎合消费者多样化的定制性和场景化消费需求。国际品牌在产品线的丰富度和多样性上通常具有明显的优势,SKU数量多达成百上千万,能够涵盖从基础款到高端款、从休闲款到专业款的各种类型产品,以及针对不同场景和功能需求的定制化产品。而部分中国视光品牌的产品线相对单一和局限,往往集中在标准化的单一功能镜片产品上,缺乏针对特定功能、场景、人群的多功能产品开发。因此,这些中国视光品牌仍需提升产品类型的丰富度和多样性,不断推出具备复合新技术、新功能、新材质的眼镜产品,如防蓝光+变色+低反射膜或防蓝光+防红外膜等系列产品,以满足消费者日益增长的个性化和场景化消费需求。通过不断丰富产品线,视
25、光企业可以提升品牌的市场竞争力,吸引更多消费者的关注和选择,实现更好的销售业绩和品牌价值。全球视光市场白皮书|202413局部创新现状下,定制化能力与生产效率的提升是发展关键在增强消费者沟通方面,中国视光品牌需要付出更多努力相较于国际品牌,中国视光品牌仍需积极拓宽与终端消费者的接触面,以提高品牌的市场曝光度。国际品牌在与消费者之间建立了广泛而深入的联系,通过各种渠道和平台与消费者进行互动,包括线上线下零售店、社交媒体、活动赞助等。这些互动不仅提高了品牌的知名度和认可度,还建立了品牌与消费者之间的情感连接,增强了消费者对品牌的忠诚度和信任度。中国视光品牌大多依靠传统的销售渠道如连锁眼镜店和配镜中
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