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2024拾物夹市场报告.pdf
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1、拾物夹Reaching Aids-Market Report市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并不代表任
2、何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。8、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告,即
3、表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人必看):3搜索购买比:搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为:
4、5000/10000=50%。品牌集中度:品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名:排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率:退货率:数
5、据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:45总结:云雅智库收集整理 图片来源:Pinterest选题来源:用户推荐选题理由:关注特殊消费人群综合综合建议:建议:Reaching Aids是一个比较小众的市场,头部品牌销量尚可,但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件,销量同比上升36.32%,年销售额接近3,500万美元。其中,单件抓取器中的加长款抓取器,被更多消费者青睐,但该款式优势不突出,毛利低、易复制,同款竞品竞争激烈,可能有审核运输门槛等挑战,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。优势:优势:销量逐年增长,2023年增长率在40
6、%左右;新品率、退货率、搜索购买率都比较高;专利数量暂时并不算特别多。劣势:劣势:有一定品牌垄断效应;产品功能单一,使用场景广,容易被复制,从而陷入低价竞争;PPC竞价高,产品利润低。机会:机会:现阶段的产品迭代速度很慢,针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多,如:穿衣进食、梳洗沐浴等,还可考虑产品的附加属性,如LED灯、挂钩、吸盘等。挑战:挑战:带磁产品,有审核和运输门槛。拾物夹,是一种生活辅助工具,用于帮助因残疾、手术等特殊原因导致活动受限的人们,无需过度依赖他人帮助,就能轻松获取够不着的物品,为生活带来便利。随时间推移,这类辅助工具应用场景逐渐扩大,不仅能帮助老人提升肌肉、关节活动能力
7、;帮助园艺工作者拾取垃圾、保护腰椎;同时也能帮助家庭妇女在橱柜中提取物品、打扫清洁工作等。根据不同的需求,拾物夹的设计风格也有所差异,包括轻便、折叠、旋转和可吸附等功能。因此,本报告对亚马逊美国市场下的拾物夹(Reaching Aids)细分市场进行简要分析,包括:市场、产品、竞品、利润等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言:拾物夹-市场分析报告6图片来源:Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS拾物夹-市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Health&Household Medical Supplies
8、&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美国站 拾物夹市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数608退货率2.9%搜索购买比12.0头部Listing数(TOP10)月均销量9,033垄断度5月均销售额$136,963新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比14(14%)月均销量722销量占比6.7%月均销售额
9、$11,641平均价格$18.62Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.9A+占比71%商品集中度60%品牌集中度78%卖家集中度84%卖家所属地中国:54.0%美国:44.0%TOP100中月总销量151,373,月均1,513,市场规模偏小。商品、品牌、卖家集中度偏高,有一定的头部垄断效应头部垄断效应。新品平均价格$18.62,与TOP100平均价格$19.66持平,新品率新品率14%14%,退货率退货率2.9%2.9%,尚可。拾物夹的搜索购买比12.0,偏高,表明消费者对该类产品有较强购买欲望有较强购买欲望。Part 01 市场基本情况-Reaching Aids10List
10、ing样本数(TOP100)样本情况商品:100品牌:57卖家:52卖家类型FBA:78%AMZ:13%FBM:4%月总销量151,373月均销量1,513月均销售额$25,240 平均价格$19.66平均评分数3,624平均星级4.4 平均毛利率49.0%2024.02云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质该产品下的关键词包含:trash grabber 垃圾打捞工具reacher grabber 伸展式抓取器grabber tool 抓取工具trash picker 垃圾拾取器pickup tool 拾取工具Pa
11、rt 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理,来源:Google Trends11拾物夹类关键词的搜索热度无明显季节波动,常年保持稳定常年保持稳定。0204060801002019/3/172019/5/172019/7/172019/9/172019/11/172020/1/172020/3/172020/5/172020/7/172020/9/172020/11/172021/1/172021/3/172021/5/172021/7/172021/9/172021/11/172022/1/172022/3/172022/5/172022/7/172022/9/1720
12、22/11/172023/1/172023/3/172023/5/172023/7/172023/9/172023/11/172024/1/17美国:近5年趋势trash grabberreacher grabbergrabber tooltrash pickerpickup tool0204060801002023/3/192023/4/192023/5/192023/6/192023/7/192023/8/192023/9/19 2023/10/19 2023/11/19 2023/12/19 2024/1/192024/2/19美国:近1年趋势trash grabberreacher g
13、rabbergrabber tooltrash pickerpickup tooluserid:520426,docid:164592,date:2024-06-11,Part 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵124月会达到拾物夹相关关键词的的一个搜索小高峰,产品上新时间可选择在13月,趋势上涨期间内推新,更容易获取流量。*代表ABA排名最高值;代表ABA排名最低值,排名越高,搜索需求越大关键词2023年2024年03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月trash grabber59,11351,705138,830172,690
14、208,375176,446149,542174,845241,872277,310162,93996,413grabber tool6,6395,88022,51026,23436,10855,19363,31462,08274,31773,89880,94784,607reacher grabber192,962167,048204,196255,558253,784242,404252,733281,256186,311141,66383,00979,931trash picker119,451104,963157,743192,775232,250213,761174,502217,6
15、31231,121259,239167,926105,844pickup tool278,840249,677460,113364,881397,553331,962337,926417,927458,142381,364344,483294,952Part 01 BSR销售及竞争情况14云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 以月度销售额来看,全年可售,无季节波动,2023年出现小高峰,2024年又趋于平稳。2020年至2023年整体年增长率分别为:24.30%,-7.94%,15.82%和36.32%,美国拾物夹市场整体保持稳健增长态势,预测预测20242024年增速年增速会略有放缓会略有放缓。
16、近1年的产品数量基本保持稳定在产品数量基本保持稳定在600600左左右右,2023年12月开始略有下降。可能与产品小类目发生变化有关(Reaching Aids 变为 Commercial Trash Pickers或其他)。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算0.00%24.30%-7.94%15.82%36.32%-20.00%0.00%20.00%40.00%0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 20192020202120222023增长率销量/件Reaching Aids 销量年变化年销量增长率0 200 400 60
17、0 800 202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402产品数量/个Reaching Aids 类目产品数量变化0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 20190120190320190520190720190920191120200120200320200520200720200920201120210120210
18、3202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401销量/件销售额/美元Reaching Aids 近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)Part 01 A+视频市场份额152024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵3,60151%2,52936%89313%69,08649%9,5847%54,56939%7,5885%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环
19、:新品750%536%214%5151%1919%2626%44%数量分布数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品Part 01 Reaching Aids(TOP100)产品分类自定义16 2024.03 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊多件抓取器由至少2件抓取器组合销售的产品分类。加长型抓取器长度大于32英寸的加长型抓取器,常具备伸缩、折叠、旋转、吸附类功能。异型抓取器钳口、抓手、手柄、长度等位置区别于常规体态,可适用于烧烤,壁炉,蛇钳等。柔性抓取器柔性金属管,有良好的韧性,可自由弯曲,多用于浴室、卫生间、
20、水槽等。长度为32英寸,可辅助提起、拾取物品、垃圾清理等场景。长度小于32英寸的紧凑型抓取器。标准型抓取器紧凑型抓取器Part 01 Reaching Aids(TOP100)产品分类分析17 2024.03.11 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)柔性抓取器异型抓取器多件抓取器加长型抓取器标准型抓取器紧凑型抓取器平均价格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月销量2,7576,61343,02531,26744,24526,117月销量占比1.8%4.3%27.9%20.3%28.7%17.0%月销售额$49,630$159
21、,211$1,105,676$544,174$515,705$267,731月销售额占比1.9%6.0%41.8%20.6%19.5%10.1%客单价$18.00$24.08$25.70$17.40$11.66$10.25ASIN数6103123255单个ASIN平均销量4596611,3871,3591,7695,223中国卖家数量522215141中国卖家占比83.3%20.0%71.0%65.2%56.0%20.0%最早上架时间2018/08/282009/05/312015/03/192001/10/022005/02/122017/08/02最晚上架时间2023/04/202023/
22、09/142024/02/132024/01/032023/12/242022/02/22半年内上架ASIN数量014420半年内上架ASIN平均月销量01762047004180Part 01 Reaching Aids(TOP100)产品新品分析18 2024.03.11 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)柔性抓取器异型抓取器多件抓取器加长型抓取器标准型抓取器紧凑型抓取器平均价格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月销量2,7576,61343,02531,26744,24526,117单个ASIN平均销量4596611
23、387135917695223客单价$18.00$24.08$25.70$17.40$11.66$10.25半年内上架ASIN数量014420半年内上架ASIN占比0%10.0%12.9%17.4%8.0%0%半年内上架ASIN中CN卖家数014320半年内上架ASIN均价$0$12.99$25.49$12.49$8.99$0半年内上架ASIN平均月销量01762047004180三个月内上架ASIN数量001210三个月内上架ASIN占比0%0%3.2%8.7%4.0%0%三个月内上架ASIN中CN卖家数001210三个月内上架ASIN均价$0$0$36.99$13.99$7.99$0三个月
24、内上架ASIN平均月销量00102993180Part 01 小结20图片来源:Pinterest综上,2023年拾物夹年销售额接近3,5003,500万万美元,年销量约190190万万件,销量同比上升上升36.32%36.32%。以下是对拾物夹不同款式的简要分析:主流款(单件抓取器):主流款(单件抓取器):2024年2月月销量/销售额占比、ASIN数、新品数量、新品销量均为最高,在不同长度的抓取器里面,加长型款式更受欢迎。跟进款(多件抓取器)跟进款(多件抓取器):均价最高、中国卖家占比最多,主打性价比优势,但新品销量表现不佳。待观察款(异性抓取器)待观察款(异性抓取器):产品数量少,为常规抓
25、取器的衍生款,在外观、功能等方面进行改造,目前尚未赢得消费者青睐。半年内只有1款产品上新,新品月销量不超过200件。不适合款(柔性抓取器)不适合款(柔性抓取器):产品数量少,市场份额占比低,进一步查看使用场景发现,同款竞品多位于亚马逊Drain Augers(排水螺旋疏通器)类目,有归类模糊(错误)的现象。*以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异,后文将选取单件抓取器中的加长型抓取器产品进行展开分析。Part 02 产品分析Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching
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