2024年仿真绿植市场报告.pdf
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1、仿真绿植市场报告Home&Kitchen Artificial Plants&Greenery搜索购买比:搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前1
2、00位)总销量为10000,则商品集中度为:5000/10000=50%。品牌集中度品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名:排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚
3、马逊平台上商品畅销程度。退货率:退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:4产品大部分有A+和视频,但在视觉呈现上还有很大进步空间头部品牌布局比较单一,款式相似度高,深耕类目拓展类型和功能或许有机会抢占先机机会机会产品有季节性,对运营能力有要求类目产品数量在增多,竞争可能在变激烈类目整体规模小,没有太大的增长部分产品定价很低,新卖家容易陷入价格战类目无多少进入门槛,较难建立护城河运输过程中容易损坏、在气味、外观上容易来差评优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有18%的新品占比,消费者对新品接受度高产品退货率不高7.8%,售后成本可控多关键词
4、的PPC竞价不超过$1.00物流方式可供选择多,快递、空运都可以接受,不会有缺货风险5SWOT总结:云雅智库收集整理 图片来源:Pinterest综合本报告可得Artificial Plants&Greenery 市场规模较小,新品数量占比18%,大部分都是圣诞植物(与临近圣诞节有关),下半年进入比较好。存在增长空间不大、门槛低,有季节性等挑战,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。仿真绿植是一种人造植物,常用于装饰和绿化。它的特点是高度还原、可塑性强且不受环境限制,能满足人们对生活品质和美化环境的追求,还可以根据不同要求进行形态、材质和功能的设计。在亚马逊美国市场,仿真绿植的外形多种多样,有盆
5、栽、松柏、爬藤等,其中具有圣诞节日属性的仿真松柏,在旺季来临之际也迎来了新一轮的消费需求。但普通的绿植过于相似,产品销量一般,面临产品升级迭代、物流运输、售后服务等挑战。因此,本报告对亚马逊美国市场下的仿真绿植(Artificial Plants&Greenery)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言:仿真绿植-市场分析报告6图片来源:Pinterest仿真绿植-2022年类目数据7来源:亚马逊研究,January01,2022-December31,2022仿真绿植-2022年类目数据8来源:亚马逊研究,Janua
6、ry01,2022-December31,2022仿真绿植-2022年类目数据9来源:亚马逊研究,January01,2022-December31,2022【版权声明】:第7页-第9页文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告,知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请联系版权方。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.|版权所有2023亚马逊所有。保留所有权利。1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS仿真绿植-市场分析报告10Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home
7、&Kitchen Home Dcor Artificial Plants&Flowers Artificial Plants&Greenery美国站 仿真绿植市场分析Part 01 市场分析11一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录12Part 01 市场基本情况-Artificial Plants&Greenery132023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质所有
8、所有ListingListing商品总数6,614退货率7.8%搜索购买比3.1头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量7,304垄断度2月均销售额$134,171新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比18(18%)月均销量2,435销量占比16.5%月均销售额$42,871平均价格$18.07ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.6A+占比83%商品集中度28%品牌集中度45%卖家集中度55%卖家所属地中国:84%美国:14%头部Lisitng的月均销量达7,304件,新品
9、的月均销量2,435件,市场整体有一定需求量。新品进入BSR的数量有18个,说明消费者对新品的接受度还不错,进入机会大。结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看,无明显的垄断性,市场竞争环境尚可。ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品:100品牌:72卖家:65卖家类型FBA:88%AMZ:9%FBM:2%月总销量265,671月均销量2,656月均销售额$43,744 平均价格$15.81 平均评分数3,734 平均星级4.4 平均毛利率46.0%Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理,来源:Google Tr
10、ends14该产品下的关键词包含:artificial plants 人造植物greenery 绿色植物christmas picks 圣诞精选fake ivy 假常春藤fake plants 假植物garland 花环关键词有较为明显的季节性,在12月达到最高峰,2023年的搜索热度攀升明显,或将迎来一波关注高峰。0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9artificial plants:近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9gree
11、nery:近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9christmas picks:近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9fake ivy:近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9fake plants:近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9garland:近5
12、年趋势Part 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵15关键词关键词20222022年年20232023年年1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月artificial plants56091682216689131042719972216802024122445217042450330170greenery517052034222156281542910632376349703263031548340224029052295christmas picks29051425175-2
13、296711198652111966634524203802421781596424116927fake ivy850415650460842546024635344031482325217249172579795836389452fake plants1006267315830816829979962855132219012063garland8141069818180284903029030244352583255626677216756428257对比ABA排名趋势来看,排名最高的多数在1月,排名最低的多数在11月,其它月份波动不大,关键词趋势大致与google趋势相同,峰值时间点似乎有
14、后移倾向。christmas picks关键词增速明显,从229万上升到1万多,但随着圣诞节的来临,需求也在呈现爆发式增长,同时也可能存在旺季之后快速下降的风险。Part 01 BSR销售及竞争情况16云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 以月度销售额来看,销量在每年的11-12月左右有小高峰,随着销量的上涨,销售额无明显变化,产品均价或许在走低均价或许在走低。放眼全年,2020年至2022年整体年增长率分别为:71.71%,17.94%和-11.21%,仿真绿植在美国市场,有逐渐下降趋势下降趋势。类目产品数量方面,从2021年的4000个,上涨到2023年的5500个左右,还是有不少卖家在尝试进
15、入尝试进入。0.00%71.71%17.94%-11.21%-20%0%20%40%60%80%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 2019202020212022百分比销量/件Artificial Plants&Greenery 销量年变化年销量增长率0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310产品数量/个Artificial Plants&Gre
16、enery类目产品数量变化$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000$14,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 20181120190120190320190520190720190920191120200120200320200520200720200920201120210120210320210520210720210920211120220120220320220520220720220920
17、2211202301202303202305202307202309销售额/美元销量/件Artificial Plants&Greenery 近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)TOP100中,仿真绿植有A+的占比在83%,有视频的占比为67%,占比偏高,头部卖家大多都有品牌备案,且具备打造A+和视频的能力。TOP100新品中,仿真绿植有A+的占比在81.8%,有视频的占比为36.4%,占比降低,新手卖家相比老卖家而言,在视觉呈现上还有一定的差距。Part 01 A+视频市场份额172023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵7,42432%11,57350
18、%4,25318%153,01764%51,72821%19,1768%15,9877%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品436%546%218%6060%2323%1010%77%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品Artificial Plants&Greenery产品分类自定义18 2023.11 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊悬挂植物种植在容器并悬挂在空中的植物,被广泛应用于装饰室内空间,垂吊效果好。插花植物将枝叶、植物等组合在一起放在花瓶或容器中
19、,注重颜色、形状的搭配。圣诞植物由松枝、柏枝等具有节日代表意义的绿植构成,多适用于节日装扮。盆栽植物种植在小型盆器中,模仿植物的外观形态制作而成,多用于家庭、办公室。爬藤植物覆盖大面积空间,如墙面、婚礼现场,用缠绕、攀爬等方式附着在支撑物上。标准版报告获取定制版专属服务19云雅智库,是继卖家精灵后,云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式,为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的数据或市场报告。我们能为您提供什么服务?我们能为您提供什么服务?类型类型APIAPI接口接口数据包数据包标准市场报告标准市场报告高级定制报告高级定制报告核心场景核心场景1010+
20、接口,接口,9 9站点站点类目全量全量数据市场报告数据报告作用作用助力数字化转型提供跨境情报情报判断赛道机会挖掘市场趋势适用人群适用人群有技术有技术的跨境卖家大型企业个人初创个人初创卖家工厂投资企业投资企业我们有的不仅仅是报告云雅智库Part 01 Artificial Plants&Greenery(TOP100)产品分类分析20 2023.11.29 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)类型(自命名)爬藤植物爬藤植物盆栽植物盆栽植物悬挂植物悬挂植物插花植物插花植物圣诞植物圣诞植物平均价格$13.01$16.99$17.85$16.88$19.21月销量84,
21、156 96,521 15,056 41,315 47,600 月销量占比29.6%33.9%5.3%14.5%16.7%月销售额$1,052,001$2,350,676$241,211$611,676$1,157,814月销售额占比19.4%43.4%4.5%11.3%21.4%客单价$12.50$24.35$16.02$14.81$24.32ASIN数29 29 7 14 21 单个ASIN平均销量2,902 3,328 2,151 2,951 2,267 中国卖家数量292071221中国卖家占比100.0%69.0%100.0%85.7%100.0%最早上架时间2017-03-2620
22、14-10-122018-05-062020-03-032018-09-27最晚上架时间2023-07-042023-03-212022-05-102023-08-042023-09-20半年内上架ASIN数量20019半年内上架ASIN平均月销量3,136 0 0 2,527 2,514 款式分析 爬藤植物,以“长”为重要特点,可以附着在墙面,或缠绕在支架上,适合装修婚礼、草坪等场景。在所有款式中,客单价最低,ASIN数也最多。中国卖家占比100%,在供应链上存在中国本土优势。盆栽植物,小巧美观,类似小型树木或者灌木状,整体比例协调,适合办公室、书桌。最早上架时间为2014年,入场时间早,市
23、场份额占比最高,将近一半,当前主流款式。中国卖家占比最少,半年内无新品进入。悬挂植物,在尺寸上比爬藤植物要短很多,多固定在容器并悬挂起来,装饰室内用。在所有款式中,ASIN数量、销量、销售额占比、单个ASIN平均销量均为最低。半年内无新品进入。插花植物,多种植材组合,放入花瓶或容器中,也可捆绑成捧花,营造舒适氛围。半年内有一个新品进入,新品销量表现不错,是一个桉树树枝,多用于浴室装饰。松树或冷杉树,常用作圣诞的特定用途,因此该款式下多松枝、柏枝、桉枝等植物,多属节日场景。在所有款式中,客单价最高,新品数量也最多,与临近圣诞节的关系很大。Part 01 Artificial Plants&Gre
24、enery(TOP100)产品新品分析21 2023.11.29 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)类型(自命名)爬藤植物爬藤植物盆栽植物盆栽植物悬挂植物悬挂植物插花植物插花植物圣诞植物圣诞植物平均价格$13.01$16.99$17.85$16.88$19.21 月销量84,156 96,521 15,056 41,315 47,600 单个ASIN平均销量2,902 3,328 2,151 2,951 2,267 客单价$12.50$24.35$16.02$14.81$24.32 半年内上架ASIN数量20019半年内上架ASIN占比6.9%0.0%0.0%
25、7.1%42.9%半年内上架ASIN中CN卖家数20019半年内上架ASIN均价$7.49$0.00$0.00$9.99$23.43 半年内上架ASIN平均月销量3,136 0 0 2,527 2,514 三个月内上架ASIN数量00003三个月内上架ASIN占比0.0%0.0%0.0%0.0%14.3%三个月内上架ASIN中CN卖家数00003三个月内上架ASIN均价$0.00$0.00$0.00$0.00$15.32 三个月内上架ASIN平均月销量0 0 0 0 1,605 入场分析 半年内2个新品进入,新品单ASIN销量在所有款式中位居TOP1。平均价格 半年内上架ASIN均价,新品入场
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