2023床下收纳盒市场报告.pdf

Under-Bed Storage-Market Report联合出品联合出品1搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。字段说明：字段说明：4床下收纳盒是指一种存储物品的盒子或容器，通常用于床底部、衣柜、客厅、储物间等区域。它的兴起源于人们对床下空间的利用需求，以及对生活质量的追求。越来越多的人发现，床底空间是一个被低效利用的宝贵区域，因为衣服、鞋子、被子等物品堆积在房间里，不仅占据空间，还给整体卫生和视觉效果带来负面影响。所以，床下收纳盒的出现，正好填补这一市场空白，让人们能够有效整理床下空间，提升居住环境的整洁度和舒适度。本次报告，我们将对床下收纳盒市场进行简要分析，揭示其潜力和竞争环境。报告的内容包括：市场规模、增长趋势、消费者需求等，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：床下收纳盒床下收纳盒-市场分析报告市场分析报告51.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS床下收纳盒床下收纳盒-市场分析报告市场分析报告6Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Storage&Organization Clothing&Closet Storage Under-Bed Storage美国站 床下收纳盒市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析7一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录8所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,294退货率4.6%搜索购买比2.8头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量18,453垄断度4月均销售额($)438,954新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比17(17%)月均销量2,215销量占比9.2%月均销售额$72,212平均价格$30.23ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比65.0%商品集中度45%品牌集中度59%卖家集中度68%卖家所属地中国：72%美国：28%近30天的数据显示，新品占比17%，月均销量2,215，销量占比9.2%。新品平均价格$30.23，高于TOP100平均价格$26.78，表明新品并没有走低价策略，且在某些方面存在一定竞争优势。正常情况下，退货率与星级有成正相关关系，星级越高，退货率越低。床下收纳盒的退货率为4.6%，低于同类产品退款率的5.0%，会更容易获得消费者好评。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Under-Bed Storage-Under-Bed Storage9ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：68卖家：52卖家类型FBA:88%AMZ:7%FBM:1%月总销量411,301月均销量4,113月均销售额$101,401平均价格$26.78平均评分数4,627平均星级4.4平均毛利率54.0%2023.07.19-2023.08.17 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵根据上月的数据显示，该类目下的商品、品牌、卖家集中度，普遍高于近30天的数据。背后可能存在的原因是，7月Prime Day活动，头部卖家爆单频繁，抢占了长尾部产品的市场份额，导致数据短暂性偏高。因此，建议卖家朋友们在分析数据时前后对比，拉长时间线来分析，并结合多重指标综合考虑，进行决策。2023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Under-Bed Storage-Under-Bed Storage（含会员日）（含会员日）10所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,294退货率4.6%搜索购买比2.8头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量25,841垄断度5月均销售额($)$631,723新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比15(15%)月均销量2,343销量占比7.0%月均销售额$85,807平均价格$41.41ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：72卖家：36卖家类型FBA:90%AMZ:7%FBM:1%月总销量501,678月均销量5,016月均销售额$127,442平均价格$28.43平均评分数4,830平均星级4.4平均毛利率55.0%ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.4A+占比47.0%商品集中度52%品牌集中度63%卖家集中度83%卖家所属地中国：70%美国：20%该产品下的关键词包含：under bed storage-床下收纳storage containers-储物容器closet organizer-衣柜整理器clothes storage-衣物收纳shoe storage-鞋子收纳各关键词都有谷歌搜索热度，且关键词搜索市场相对比较稳定，稳中有缓慢上升的趋势。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends110204060801001202018/8/262018/10/262018/12/262019/2/262019/4/262019/6/262019/8/262019/10/262019/12/262020/2/262020/4/262020/6/262020/8/262020/10/262020/12/262021/2/262021/4/262021/6/262021/8/262021/10/262021/12/262022/2/262022/4/262022/6/262022/8/262022/10/262022/12/262023/2/262023/4/262023/6/26近5年趋势under bed storagestorage containerscloset organizerclothes storageshoe storage0204060801002022/3/62022/4/62022/5/62022/6/62022/7/62022/8/62022/9/62022/10/62022/11/62022/12/62023/1/62023/2/62023/3/62023/4/62023/5/62023/6/62023/7/6近1年趋势under bed storagestorage containerscloset organizerclothes storageshoe storage从5年走势看，没有明显的季节变化影响，但是每年12月的圣诞节左右，会出现一个小高峰。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2022年2023年8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月under bed storage2,0072,7043,3314,1224,1812,1702,6372,6302,6282,2422,2871,962storage containers1,3891,2831,3161,7341,7257561,1162,6573,1072,7271,5951,117closet organizer4915747701,0351,0673395701,3731,403743508834clothes storage8,2049,8499,07411,09013,6158,1278,07511,7259,7767,5196,7266,605shoe storage5606819571,1121,5517721,0081,2121,1731,2011,073859 关键词的ABA排名趋势来看，一直居高不下，说明消费者搜索热度一直很高，部分词在7-8月达到顶峰，部分词在1月达到顶峰。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况130 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 201808201810201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306销售额$销量Under-Bed Storage近年销售情况（TOP100）0244.28%106.17%11.22%5.66%0%50%100%150%200%250%300%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 20182019202020212022Under-Bed Storage销量年变化年销量增长率线性(年销量)云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307Under-Bed Storage类目产品数量变化床下收纳盒将再上新台阶根据2018-2023年销量情况来看，消费者对床下收纳的需求在持续上升，且每年的7月-12月，明显高于其他季节。在近5年的销量年变化中，每年都呈现正增长的向好趋势。虽然2022年增长率下降到5.66%，但根据上半年的环比数据来看，预计2023年的年增长率会到20%左右，或将再上新台阶。市场销量在增加的同时，产品数量也在增加，新品难度加大。TOP100中，床下收纳盒有A+的产品占比在69%，有视频的产品占比为61%，市场份额占比不算很高。说明该类目产品功能使用上并不复杂，图片文字说明完全可以展现出产品的各方面信息。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额142023.08 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵48%48%21%21%18%18%13%13%Under-Bed Storage有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频28%24%36%12%Under-Bed Storage新品有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频 TOP100新品中，床下收纳盒无A+无视频的占比为36%，新品进入门槛并不高，无A+无视频依然可以冲到TOP100的ASIN不是个例。Part 01 Under-Bed StoragePart 01 Under-Bed Storage（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义16收纳盒boxes外部包裹材料多为编织物，侧壁及底部坚固收纳箱bins外观表现为箱体状，六面均为硬材质，结实收纳袋bags外部包裹材料多为编织物，侧壁及底部无定型收纳抽屉drawers外观表现为扁平长方体，底部有轮子，可滚动悬挂收纳有挂钩，悬挂式收纳容器，不属于床底收纳 2023.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）收纳盒收纳盒boxesboxes收纳箱收纳箱binsbins收纳袋收纳袋bagsbags收纳抽屉收纳抽屉drawersdrawers悬挂收纳悬挂收纳平均价格$33.89$32.53$20.58$51.38$14.20月销量42,579 14,752 129,332 14,221 47,351 月销量占比17.2%5.9%52.1%52.1%5.7%19.1%月销售额$1,325,025$387,799$2,588,206$722,389$707,547月销售额占比23.1%6.8%45.2%12.6%12.3%客单价$31.12$26.29$20.01$50.80$14.94ASIN数22 8 49 12 9 单个ASIN平均销量1,935 1,844 2,639 1,185 5,261 中国卖家数量11326108中国卖家占比50.0%37.5%53.1%83.3%88.9%最早上架时间2018-01-072014-04-282016-11-082017-04-182017-03-27最晚上架时间2023-06-272023-08-042023-07-092023-06-302022-01-06半年内上架ASIN数量521260半年内上架ASIN平均月销量866 1,306 1,737 536-款式分析 产品形态多为扁的长方体，侧壁及底部坚固，外部包裹采用编织物居多，满足消费者对于“不变形”的需求。平均价格、销售额、客单价、产品数量第二高，说明该产品有较高的利润空间和关注度。TOP100中，有6个产品专做鞋收纳，并设有鞋格。产品形态多为箱体状，容纳空间相对5类中最大，六面均为硬材质，结实可靠。价格与收纳盒相近，产品数量最少，但客单价及单ASIN月销量相对较好。TOP100中，有箱体高度较高的、有较矮可自由叠放的，说明各种场景都有需求。产品形态多种多样，有扁的长方体、有箱体状、有手提袋状，侧壁及底部无定型，可适应各种场景需求，包裹材料多为编织物。月销量最多，占据52.1%，产品数量、月销售额也将近一半，是本类目的主流类型。该产品因无坚硬材料需求，造价较低，需求量最大。产品形态多为坚硬的扁平长方体，底部有轮子，可滚动，方便滑动出入床底。造价最高，平均价格、客单价也最高，在此情况下，单产品销量仍能上千，说明市场需求足够。半年内上架ASIN数量位居第二，相较主流产品来说，有新的竞争优势。有挂钩，多悬挂于床头、衣柜，尤其是学校宿舍床、医院床、婴儿床等的栏杆上，不属于床底收纳，但也有9个产品进入该子类目，可见需求也大。价格相对最低，但销量占比排第二，单ASIN销量排第一。悬挂收纳暂不纳入本次讨论范围，与床底场景不一样。Part 01 Part 01 Under-Bed StorageUnder-Bed Storage（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析17 2023.08.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）收纳盒收纳盒boxesboxes收纳箱收纳箱binsbins收纳袋收纳袋bagsbags收纳抽屉收纳抽屉drawersdrawers悬挂收纳悬挂收纳平均价格$33.89$32.53$20.58$51.38$14.20月销量42,579 14,752 129,332 14,221 47,351 单个ASIN平均销量1,935 1,844 2,639 1,185 5,261 客单价$31.12$26.29$20.01$50.80$14.94半年内上架ASIN数量521260半年内上架ASIN占比22.7%25.0%24.5%50.0%50.0%-半年内上架ASIN中CN卖家数4186-半年内上架ASIN均价$45.99$7.49$16.03$52.87-半年内上架ASIN平均月销量866 1,306 1,737 536-三个月内上架ASIN数量32420三个月内上架ASIN占比13.6%25.0%8.2%16.7%13.6%三个月内上架ASIN中CN卖家数2122-三个月内上架ASIN均价$56.66$7.49$15.49$38.49-三个月内上架ASIN平均月销量1,073 1,306 944 443-入场分析 新品均价远高于所有产品均价，非低价策略。半年内新品中，中国卖家占80%，三个月内新品中，中国卖家占66.7%，说明中国卖家优势明显。半年内新品占比超20%，说明新品比较容易进入。新品均价远低于所有产品均价，可能在低价竞争，需查看竞品。半年内单个ASIN平均月销量接近所有产品月销量，新品表现突出。中国卖家占一半，优势较好。新品占比25%，且均为3个月内上架，推广速度快。新品均价略低，可能由于该类在子类目占比将近一半，只能靠价格策略入场。新品中国卖家占比高，国内容易找供应商资源。半年新品均价高于所有产品均价，主要由于新品中有一款新品价格达$89.26，拉高平均值。新品全是中国卖家。单ASIN平均销量约为所有产品的一半，新品老品都有一定市场份额，属正常表现。半年内无新品，此类产品在该子类目的最晚上架的一个产品，上架时间也在一年半以前（2022-01-06），说明亚马逊在越来越重视正确类目的归属，悬挂收纳更多会被划分到Hanging Shelves细分类目下。Part 01 Under-Bed StoragePart 01 Under-Bed Storage（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析18 2023.08.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵综上，床下收纳盒市场规模庞大，头部卖家月均销量超过4000以上，通过历年销量数据和近月的趋势表现，我们都能发现该类目在未来有良好的发展前景。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结19除此以外，新品进入门槛低、产品功能简单易用、中国市场卖家多、好评高、市场上低价和打折情况少等众多信息，也意味着只要产品能满足消费者需求，新品进入市场将充满无限的机会。Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Under-Bed Storage美国站 床下收纳盒市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析20二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、床下收纳盒产品分析2、床下收纳盒运营及价位分析3、床下收纳盒品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、床下收纳盒新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录21Part 0Part 02 2 Under-Bed Storage Under-Bed Storage产品分析产品分析选择选择22在第一章节类目分析中，选取销量占比最高的收纳袋（收纳袋（52.1%52.1%），和TOP100中新品占比最高的收纳抽屉（收纳抽屉（50%50%），来进行进一步的产品分析。类型类型（自命名）（自命名）收纳盒收纳盒boxesboxes收纳箱收纳箱binsbins收纳袋收纳袋bagsbags收纳抽屉收纳抽屉drawersdrawers悬挂收纳悬挂收纳平均价格$33.89$32.53$20.58$20.58$51.38$51.38$14.20月销量42,579 14,752 129,332 129,332 14,221 14,221 47,351 月销量占比17.2%5.9%52.1%52.1%5.7%5.7%19.1%月销售额$1,325,025$387,799$2,588,206$2,588,206$722,389$722,389$707,547月销售额占比23.1%6.8%45.2%45.2%12.6%12.6%12.3%半年内上架ASIN数量5212126 60半年内上架ASIN占比22.7%25.0%24.5%24.5%50.0%50.0%-半年内上架ASIN中CN卖家数418 86 6-按初始外观看，主要是各种长宽高的长方体，由于无支撑骨架，形状无法固定，根据填充物而定。按产品材质看，外部包裹材料多为编织物+透明塑料混合，带拉链、带把手（提手），方便收纳、移动。按容量尺寸看，由于产品制作相对其它款式成本低，因此容量适配性广，从48L到135L不等。按产品颜色看，以灰色、深灰色、透明为主，会更受到消费者欢迎。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第62页的利润计算Part 02 Part 02 收纳袋产品分析收纳袋产品分析23收纳袋款式分析：同步观察销售均价，近年来有逐渐缓慢下降趋势，但价格下降幅度并不大，最终价格在10$-20$左右浮动，收纳袋虽然市场大，但是竞争严重，价格已经没有多少利润空间了。相较往年来看，收纳袋热度不减，一路呈现上升趋势，不管是同比还是环比都非常明显，7月相比6月销额涨了100W美金不止。销量持续上升，市场需求明显销量持续上升，市场需求明显Part 02 Part 02 收纳袋收纳袋产品运营分析产品运营分析24$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$6,000,000050,000100,000150,000200,000250,000201808201810201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306销售额销量近年销售趋势02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,000$0.00$10.00$20.00$30.00$40.00$50.00$60.002018/06/252018/10/042019/01/152019/04/252019/08/032019/11/112020/02/192020/05/292020/09/062020/12/152021/03/252021/07/052021/10/132022/01/212022/05/012022/08/092022/11/172023/02/252023/06/05评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)2023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比新品占比月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$9-13.9920.4%10.2%10.2%2.6%2,594 都有新品可以进入，但该价位的销量较低$14-18.9920.4%4.1%3.3%3,346$19-23.9932.7%8.2%3.9%2,418$24-28.9910.2%0.0%40.2%40.2%80,595 销量大部分分布于此，但是无新品进入$29-33.9912.2%0.0%41.1%41.1%68,780$34以上4.1%0.0%8.9%44,884 不考虑产品价格带分布：$19-$23.99价格区间，ASIN占比达32.7%，产品竞争最激烈。新品价格带占比：新品仅在$29价格以下的区间段可以进入，且单个ASIN平均销量并不高，预期竞争会比较激烈，且产品利润不太可观。Part 02 Part 02 收纳袋收纳袋产品价位分析产品价位分析252023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000$9-13.99$14-18.99$19-23.99$24-28.99$29-33.99$34以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比在收纳袋的产品中，有A+的Listing数量占比约为69.4%，可能大部分都有亚马逊品牌备案，且卖家的精细化运营程度不低，有能力打造精美的Listing。运营精细化水平高，内卷严重难有突破口Part 02 Part 02 收纳袋收纳袋产品产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占57.1%，让客户能够简单快速的了解产品的使用方法、场景、作用、功能等，且仔细观察会发现不少卖家还做了360旋转图，全面拉升消费者体验。产品留评率为8.21%，在正常范围内，但相比其它分类的留评率来说偏高，侧面应证了退货率越低、平均星级越高，消费者体验越好，越容易留评。2669.4%57.1%8.21%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%A+视频留评率2023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Amazon Basics222,47617.4%$501,99319.4%Fixwal913,97910.8%$243,7609.4%StorageRight211,5658.9%$220,6758.5%WISELIFE210,1687.9%$180,4387.0%Onlyeasy17,9506.1%$103,1124.0%NestNeatly16,6575.1%$158,9696.1%Budding Joy35,9784.6%$159,6946.2%Fab totes15,1574.0%$154,6586.0%combocube24,9473.8%$83,2443.2%ZOBER14,8773.8%$58,6222.3%BlissTotes14,0193.1%$80,3403.1%Lifewit23,6342.8%$81,0263.1%Wappa Home13,1132.4%$77,7943.0%在收纳袋的品牌表现中，TOP13的总计销量占比达80%以上，其中Amazon Basics这一品牌（亚马逊“亲儿子”）占了接近20%的市场份额，很难撼动其“领头羊”的地位。Fixwal：专职做家居相关的产品，致力于用更高品质的产品、更合理的消费，创造更简约的家居生活，带给消费者更好的居住体验，厨房、客厅、卧室、浴室等场景全覆盖，可能是工贸一体卖家。StorageRight：产品不多，但是该品牌下款款精品，即使在定价不高的情况下，依然能给到10%-50%的折扣力度，猜测背后有强大的运营团队，有信心能够通过占据市场以后再盈利。WISELIFE：专做家居类收纳，矩阵式布局，Feedback数量、好评量都比较多，抗风险能力不低。依次进行品牌分析，排名TOP的品牌虽然没有形成单一垄断，但是其市场的地位很难被新卖家抢占。Part 02 Part 02 收纳袋品牌销量收纳袋品牌销量272023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵按初始外观看，形状上主要是扁平的长方体，底部有轮子，可滚动，满足消费者“整理堆叠”的需求。按产品材质看，外部材料有网状金属、塑料、编织物等，大部分设有盖子，方便防尘。按产品功能看，小部分采用收纳袋+网状金属滚轮二合一的方式出售，可以组合也可拆分，增加了收纳灵活性。按产品颜色看，以深灰色、灰色、透明、白色为主，百搭颜色系列，与家装风格更容易结合。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第62页的利润计算Part 02 Part 02 收纳收纳抽屉产品分析抽屉产品分析29收纳抽屉款式分析：同步观察销售均价，有逐渐缓慢下降趋势渐缓慢下降趋势，但整体价格下降幅度在正常水平。相较往年来看，收纳抽屉是今年才开始上升的，1年时间销售额从2022年07月的$81,267，上升到2023年07月$916,176，增幅超增幅超1010倍倍。此类收纳产品，上架日期都比较新，算是这个类目里比较新的存在，市场前景较好市场前景较好。收纳抽屉销售额同比暴增收纳抽屉销售额同比暴增1010倍倍+Part 02 Part 02 收纳收纳抽屉产品运营分析抽屉产品运营分析302023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$100,000$200,000$300,000$400,000$500,000$600,000$700,000$800,000$900,000$1,000,00002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,000201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307销售额销量近年销售趋势$0$10$20$30$40$50$60$70 0 100 200 300 400 500 600 700 2022/08/042022/08/292022/09/132022/09/282022/10/132022/10/282022/11/132022/11/282022/12/132022/12/282023/01/122023/01/272023/02/112023/02/262023/03/132023/03/282023/04/122023/04/272023/05/122023/05/272023/06/112023/06/262023/07/112023/07/262023/08/10价格评分数近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比新品占比月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$40以下33.3%16.7%16.7%16.3%580 该区间有一个价格为$18.7的产品，其余均在$35以上新品可考虑该区间$45-48.998.3%8.3%8.9%1,264 1,264$49-49.9933.3%8.3%64.9%64.9%2,306 2,306$1的间隔，产品数量最多，销量也最大，可考虑$51-558.3%8.3%1.1%162 全新品，但销量一般$60以上16.7%8.3%8.8%627 一半是新品，且价格在$88以上，属2个打包销售产品价格带布局：$40以下和$49-$49.99的价格区间，ASIN各占33.3%，但后者月销量明显高于前者，消费者对价格不是很敏感。新品价格带占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间占比差不多，新品可根据成本利润来考虑定价。Part 02 Part 02 收纳收纳抽屉抽屉产品价位分析产品价位分析310%10%20%30%40%50%60%70%05001,0001,5002,0002,500$40以下$45-48.99$49-49.99$51-55$60以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比2023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵在收纳抽屉的产品中，有A+的Listing数量占比约为83.3%，卖家的精细化运营程度非常高，必须有能力打造精美的Listing才好切入市场。运营精细化水平高，功能场景为核心卖点Part 02 Part 02 收纳收纳抽屉抽屉产品产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占83.3%，同前面的收纳袋相比，收纳抽屉的安装和使用会更加复杂，视频可以更好的辅助消费者上手。产品留评率在5.08%，位于正常范围内，没有特殊的外部干扰评论的操控评论手段。3283.3%83.3%5.08%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%A+视频留评率2023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比PHINOX1616743.4%$307,61042.6%Uyokcnie1198013.9%$98,76213.7%punemi112648.9%$58,1198.0%HOMZ111388.0%$108,09915.0%Jewem18616.1%$30,9874.3%Routtoon17885.5%$31,5044.4%Fulpower17885.5%$39,3925.5%Whitmor15724.0%$10,6961.5%BIETCR12882.0%$14,3682.0%JIYINGDUO11621.1%$8,9081.2%Luseba11160.8%$10,3541.4%Fokyfok1970.7%$3,5880.5%在收纳抽屉TOP12的品牌表现中，ASIN数量的占比非常平均，每个品牌都有且仅有1个，说明这个类型真的非常新，大部分品牌都是抱着测试市场反应的态度，后面极有可能在爆款基础上改造。从销量占比来看，虽然PHINOX占有43.4%的市场份额，但结合ASIN的上架时间可以判断，该品牌并未对市场形成垄断，当前销量占比较高的主要原因还是上架时间较早（2022-07-12）。依次查看对应品牌，虽然大部分品牌卖家PHINOX、punemi、Whitmor，Luseba都是专注家居板块，但是也有少量品牌Routtoon、BIETCR、JIYINGDUO旗舰店都还没做，通过产品竞争力占据市场。Part 02 Part 02 收纳收纳抽屉抽屉品牌销量品牌销量332023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵类目品牌前三销量占比39%，前十销量占比63%，有一定的垄断效应，但整体市场的ASIN数量不多，偶发性较高。Part 02 Under-Bed StoragePart 02 Under-Bed Storage类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况342023.07 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP3TOP339%39%其他品牌其他品牌61%61%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1063%63%其他品牌其他品牌37%37%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况TOP100前三名月销占比不到40%，相对在一个比较可以接受的范围内，并且后面品牌排名从小到大的月销占比落差比较平缓，说明每个品牌都有一定市场份额。排名TOP5的品牌基本都没什么新品数量，只有IRIS USA、StorageRight各有1个产品进入，说明整个市场销量还是以老品为主，新旧更新迭代速度不快。排名排名品牌品牌商品数量商品数量新品数量新品数量月销量月销量月销