2023香薰蜡烛灯市场分析报告.pdf
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1、Candle Lamps-Market Report联合出品联合出品1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并不代表任
2、何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告,即表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人免责声明(新人必看):必看)
3、:3搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为:5000/10000=50%。品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销
4、量A的比值。卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:字段说明:4产品升级迭代多样化,以定时器、加热、蓝牙音响、可调节的灯光和高度等都
5、可以做改造产品使用环境以家居礼物多,需求持续消费者人群女性为主,有解压放松效果机会机会灯具类均需要UL或者ETL的相关认证消费者对产品安全性以及质量要求高季节严重,备货运营推广需高效衔接A+占比90%以上,设计要求高年销量80万,小众市场,有天花板,头部销量不会特别高近期产品店铺收到差评频繁大件产品,海运时间长,玻璃易碎标品变体少,核心关键词广告竞争大优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有54%的新品占比,新品比较容易进入,且同比环比数据均呈现有上升,市场回暖明显产品定价可调整的空间大,利润可观,现存市场卖家没有垂直化布局,无垄断性,且新老品的产品评论数都不算高,市场有机会5SWOTSWOT总
6、结分析:总结分析:云雅智库收集整理综合本报告可得Candle Lamps市场回暖明显,新品进入机会大且定价空间可调整,但存在设计要求高、市场小众等挑战,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。香薰蜡烛灯,起源于蜡烛和台灯,是一种结合香薰与照明效果的装饰品。一般来说,香薰蜡烛灯由5个核心部分组成:蜡烛、烛台、灯罩、底座、钩子或手柄。较传统的台灯或蜡烛而言,在外观造型上会更加精致,在用途上不仅可以提供柔和、温馨的光线,还可以用于家居装饰,营造氛围。此外,随着科技的进步,香薰蜡烛灯的功能也在飞速发展,产品迭代方面,对颜值、格调、环保、加热、定时等方面提出了更高的要求。因此,本报告旨在对亚马逊美国市场下的
7、香薰蜡烛灯(Candle Lamps)细分市场进行简要分析,包括:市场、产品、竞品、利润等方面,希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者,提供有价值的信息。前言:香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告61.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Home Dcor Products Candles&Holders Candleholders Candle Lamps 美国站 香薰蜡烛灯市场分析Par
8、t 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,195退货率4.7%搜索购买比2.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量3,309垄断度4月均销售额$76,171新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比54(54%)月均销量480销量
9、占比37.4%月均销售额$15,745平均价格$32.30ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比91%商品集中度48%品牌集中度51%卖家集中度65%卖家所属地中国:70%美国:13%TOP100中,月总销量69,234,月均销量692,日均销量23,市场规模不是特别大,是一个小众市场。新品占比54%,销量占比37.4%,在一定程度上来看,该市场新品比较容易进入TOP100榜单,商品、品牌、卖家集中度不是特别高,没有形成市场垄断效应。香薰蜡烛灯的退货率为4.7%,低于同类产品退款率的9.3%,会更容易获得消费者好评。Part 01 Pa
10、rt 01 市场基本情况市场基本情况-Candle Lamps-Candle Lamps10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品:100品牌:73卖家:65卖家类型FBA:92%AMZ:0%FBM:1%月总销量69,234月均销量692月均销售额$19,287平均价格$31.16平均评分数628平均星级4.6平均毛利率58%2023.08 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质该产品下的关键词包含:candle lamp-蜡烛灯candle warmer lamp-蜡烛
11、灯wax melt warmer-融蜡加热器candle warmer plate-蜡烛保温盘electric candle warmer-电暖烛器各关键词都有谷歌搜索热度,大部分呈现比较平稳的状态,少部分关键词candle lamp和candle warmer lamp出现明显季节波动。并且candle warmer lamp相对来说比较新,2022年开始搜索热度才开始稳定。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理,来源:Google Trends11从1年走势看,差不多9月份的时候趋势开始上升,到12月份的
12、时候达到顶峰。0204060801002018/9/232018/11/232019/1/232019/3/232019/5/232019/7/232019/9/232019/11/232020/1/232020/3/232020/5/232020/7/232020/9/232020/11/232021/1/232021/3/232021/5/232021/7/232021/9/232021/11/232022/1/232022/3/232022/5/232022/7/232022/9/232022/11/232023/1/232023/3/232023/5/232023/7/23近5年趋势c
13、andle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer plateelectric candle warmer0204060801002022/4/32022/5/32022/6/32022/7/32022/8/32022/9/32022/10/32022/11/32022/12/32023/1/32023/2/32023/3/32023/4/32023/5/32023/6/32023/7/32023/8/3近1年趋势candle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer pl
14、ateelectric candle warmeruserid:139428,docid:164558,date:2024-06-11,Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵12关键词2022年2023年9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月candle lamp111,89855,98527,96925,46828,21729,45756,79960,15247,40057,89752,52350,126candle warmer lamp14,3416,2951,7661,4121,6932,56
15、74,3104,6694,6083,5284,0303,293wax melt warmer9767949548527368331,3301,5457,1982,9022,2991,520candle warmer plate68,51970,08939,87532,38929,18942,25939,90374,65028,01975,91268,14658,074electric candle warmer207,32917,39449,54968,93594,86098,68282,113150,156316,021180,155217,167179,999以关键词的ABA排名位置来看,
16、类目核心关键词candle lamp的排名位置比candle warmer lamp更低,说明在同类产品中带加热功能的蜡烛灯,比没有加热功能的更受消费者欢迎。以关键词的ABA排名趋势来看,基本上在11月份到次年1月份,会是香薰蜡烛灯的旺季。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况13云雅智库收集整理,来源:卖家精灵香薰蜡烛灯市场开始复苏以月度销售额来看,香薰蜡烛灯在每年7月开始上升,到12月达到当年销售巅峰,有明显的季节性。在近5年的销量年变化中,增长率有正有负,2021年相比2020年出现下降趋势,但2022年已恢复到之前的市场规模大小。且预计2023年的增长
17、率可达67%,年销量有望达到76万。2022年8月前产品数量较为稳定且少,8月后产品数量开始上升,现已达到1000左右,可以看出市场发展时间较短,1年左右。$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000$3,500,000$4,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202
18、101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307销售额销量Candle Lamps近年销售情况(TOP100)0 200 400 600 800 1,000 1,200 20210720210820210920211020211120211220220120220220220320220420220520220620220720220820220920221020221120221220230120230220230320230420230520230620
19、2307202308Candle Lamps类目产品数量变化0-2.48%94.71%-30.87%44.82%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 20182019202020212022Candle Lamps销量年变化年销量增长率TOP100中,香薰蜡烛灯有A+的占比在93%,有视频的占比为68%,占比很高,头部卖家有打造精美图片和视频的能力,产品运营门槛不低。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份
20、额142023.08 亚马逊BSR 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP100新品中,香薰蜡烛灯有A+的产品占比在96%,有视频的产品占比为70%,新手卖家基本都在向头部卖家靠近。仔细观察A+和视频内容,A+基本以产品的使用场景为核心,视频多以产品安装使用方法为主。35,70.0%13,26.0%2,4.0%0,0.0%65,65.0%28,28.0%4,4.0%3,3.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品16003,65.5%7769,31.8%668,2.7%0,0.0%47136,68.9%14555,21.3%1566,2.3%51
21、81,7.6%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps(TOP100TOP100)产品分类自定义)产品分类自定义15 2023.08 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵蜡烛灯由烛台、灯泡、灯泡支撑、电源线等组成的兼顾暖烛与照明的装置。蜡烛灯(带定时器)在蜡烛灯的基础上,携带定时器,可自动关闭照明功能。蜡烛加热器无灯泡,多由加热底座、电源线等组成。电蜡烛外观表现为蜡烛形状的照明装置,由灯泡、灯泡支撑和电源线等组成。灯泡小型电灯泡,用于蜡烛灯等的灯泡替换。
22、类型类型(自命名)(自命名)蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯(有定时器有定时器)蜡烛加热蜡烛加热电蜡烛电蜡烛灯泡灯泡平均价格$34.26$34.00$12.23$19.35$7.84月销量14,105 29,981 6,268 2,312 15,235 月销量占比20.8%44.2%44.2%9.2%3.4%22.4%月销售额$454,486$1,133,471$113,355$44,377$91,180月销售额占比24.7%61.7%6.2%2.4%5.0%客单价$32.22$37.81$18.08$19.19$5.98ASIN数21 58 4 8 8 单个ASIN平均销量672 517 1,567
23、 289 1,904 中国卖家数量852136中国卖家占比38.1%89.7%25.0%37.5%75.0%最早上架时间2020-12-042022-05-242017-06-142012-11-222018-07-07最晚上架时间2023-09-032023-07-272023-05-182021-06-282023-04-12半年内上架ASIN数量5(23.8%)37(63.8%)1(25.0%)0(0%)1(12.5%)半年内上架ASIN平均月销量859 416 825-209 款式分析 蜡烛灯,在烛台的基础上加上灯泡加热,提供更充足的光源和温暖感,也可延长蜡烛燃烧时间。在各款式中,平均
24、价格最高,而中国卖家占比仅排第三;可能由于中国卖家较少,因此价格不卷,略高于带定时器的蜡烛灯。本月仍有2个上新产品,均为中国卖家。在蜡烛加热灯的基础上,增加定时器,可定时关闭照明功能,满足基础功能的同时,增加“期望型需求”的满足。在各款式中,销量、销售额、客单价、ASIN数最高。中国卖家占比将近90%,新品占比63.8%。另一种蜡烛加热方式,使用加热底座,可延长蜡烛燃烧时间、使融化的蜡烛更均匀、吸收多余的蜡油防止浪费、污染等。在各款式中,单个ASIN的平均销量排第二。中国卖家占比25%,新品的月均销量以微小差距排第二。带蜡烛造型的点灯,与“蜡烛”实体无关,纯照明产品,圣诞节、万圣节等节日需求量
25、较大。在各款式中,各项指标均不突出,但属于季节产品,由于造型特殊性,承载了一部分刚需。中国卖家占比37.5%,无新品。蜡烛灯的替换灯泡,一般以组合形式销售(一组4、6个起),由于灯泡较小、容易损耗,因此需求量也较大。在各款式中,月销量占比、中国卖家占比第二,均价最低,但单个ASIN平均销量最高。中国卖家占比75%,新品率12.5%。Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps(TOP100TOP100)产品分类分析)产品分类分析16 2023.09.18 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型类型(自命名)(自命名)蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛
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