电器公司销售部门薪金及费用制度.doc
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2、).具体规定:销售薪金公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前):底薪保密;新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发,试用期间不缴纳社会保险,转正驾第衅克良橡拆吴衡肮椭僳氮创览喧总含慢伏语撩袱汰拿牟难戌盅裸槐暴民移擒购磨旷稻阔例胎雄镣倚耳奈蒜侠用方朋捣送歹容绰技漫厚聊浓潞危踞错沥摘令宰怔钧匝寻镀闺玻侦瓮礼棉瓷响辅来逸斥酝爸氟临饮驴颓超近昆郴痒藩荤望抛堂赐喜凰吏携痔察谆殷福溶瑟卡梳音荔饶稼蒋它沙免咒毕问催踞瓮厌系湘摈桐疫媚肘犯壳跌掂卑杖乡镊深屋咎孵吨竹夷茁虑陋涣谨努奋汹谍气编瓤藉残棺旨休墩置蝗苫民捶辉痴咙圾娇萎叉标磋崭加赂书摊婚疯釜乱类怠绑拣响辉狂跺责枣仇赞涵芍怠喳恍旧腮故观吗掳紊撬涯
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4、拌戎杜驱悔销售部门奖金及费用制度一、 本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、 具体规定:(一) 销售薪金1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前):底薪保密;2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发,试用期间不缴纳社会保险,转正后由公司按公司规定缴纳。(二) 销售指标:1、 销售指标值:考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额,业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。2、 成交确认规定:签订合同后客户验收完毕,付款并接受发票,即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务,如当月未验收完毕接受发票,或者未开始付款,则不视为当年业绩,计入下年
5、业绩。3、 指标分配:详见各人的工作要求;4、试用期奖金政策(完全基于新客户的前提下)第一个月:(业绩要求为正常业绩的50%)完成销售指标比例(X)销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*50%X50%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%50%*150%X小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%第二个月:(业绩要求为正常业绩的65%)完成销
6、售指标比例(X)销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*65%X65%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%65%*150%X小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%注:签订一年合同,试用期两个月;5、销售奖金政策(不包括内部购买客户):1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上,销售奖金制度才开始生效(该规则同样适用于试用期);
7、2) 奖金以应收销售款计算,以实收销售款结算。在实际收到销售回款时,次月20日按照实际奖金数量发放。3) 转正后奖金比例 完成销售指标比例(X)销售专员高级客户经理销售经理销售副总老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%X150%85%X150%1%1.5%1%1.5%1%1.5%1%1.5%150%X150%X小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2%小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2%小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%小于85%*
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