销售人员薪资考核体系..doc

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一、适用范围
公司签订正式劳动合同的销售人员
二、薪酬模式。采用结构工作制
总薪酬=基本薪金（基本工资80%＋绩效工资20%)＋岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）
这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。
2.1 基本薪金包括基本工资和绩效工资。
基本工资—指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。
发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。
绩效工资—指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。
发放形式：根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。
2.2 岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的的工作量不同所设置的津贴；根据绩效考核结果所展示出的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。
发放形式：根据确定的岗位级别每月发放。
2.3 各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。
发放形式：每月由公司统一缴纳到社保机构。
2.4 各项津贴：指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。
发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。
除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。
2.5 绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。
发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次。
2.6 销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。
发放形式：收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。
三、销售薪金体系结构
公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个级别，见表1：
表1 薪资结构表
职位
等级
薪资
级别
基本
工资
岗位
津贴
餐补
交补
通讯
补贴
年销售
任务额
总监级
A
A3
6000元
2000元
10元/工作日
定额车补
≤300元，实报实销（实名）
500万
A2
1500元
A1
1000元
高级
B
B1
4000元
2500元
10元/工作日
80元/月
≤300元，实报实销（实名）
300万
B2
2000元
B1
1500元
中级
C
C3
3000元
1000元
10元/工作日
80元/月
≤200元
实报实销（实名）
200万
C2
500元
C1
无
初级
D
D2
2500元
无
10元/工作日
80元/月
100元
50万

四、销售人员业绩提成体系
4.1 各级别销售人员任务额分配方式
表2 销售人员任务额度表
薪金级别
岗位级别
个人任务额（年）
A
总监级别
500万元/人
B
高级销售人员
300万元/人
C
中级销售人员
200万元/人
D
初级销售人员
50万元/人

4.2 销售人员业绩奖金及提成计算方法
表3 奖金及提成办法
岗位级别
业绩完成情况
总裁助理/总监
高级
销售人员
中级
销售人员
初级
销售人员
管理型
非管理型
保障任务额全部完成奖励执行比例
15薪/年
15薪/年
14薪/年
13薪/年
13薪/年
团队业绩超任务奖励执行比例
超额部分0.3%
无
超额部分0.2%
无
无
个人超任务完成提成执行比例
(以超额部分为基数）
1、个人自主业绩完成按1%比例计算；
2、公司提供项目关系，要求协助业绩完成的按0.6%比例计算；
3、公司基本确定项目意向，下达销售执行业绩完成的按0.3%比例计算。

4.3 业绩提成的发放
4.3.1 预付款到帐
预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。
4.3.2 货款到帐后
货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。
※ 注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进入集团公司奖励基金。作为收款奖励。
4.3.3 质保金到帐后
为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。
4.3.4 特殊情况
如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。
4.3.5 内勤人员激励
为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。
五、差旅费报销
5.1 员工出差，夜间行车时间８小时以上可乘坐硬卧。一般情况下不允许打出租车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。
表4 出差乘坐交通工具标准
职级
总监、副总以上
副经理以上
一般人员
飞机
/
6折以下
无
轮船
一等舱
二等舱
四等舱
火车
软卧
硬卧
硬卧

表5 出差食宿补助标准
（未注明的按出差自然整天计算）
职级
总监、副总以上
副经理以上
一般人员
住宿标准
300
200
150
伙食补助标准
40
40
40
（路途时间＜12小时，按20元/天核算）
5.2 出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。
5.3 出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写《出差申请表》，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持《出差申请表》办理借款手续。出差人员一定按照《出差申请表》里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据《出差申请表》里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在《出差申请表》里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写《差旅费报销单》，并附上《出差申请表》，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。
5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。
5.5 出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。
5.6 长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。

六、 薪酬考核
6.1 考核目标
考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。

6.2具体考核方法依据具体部门《销售人员考核制度》执行。额指案桶潦兑烷敛舞谓莲悦状狱支熙止摔八三恢盆旱承汹岸擂钎再弘捐该撕仆城肪店彬漂宠的妨灿媒瘦登奉纫颈场授榔菱驰慑描男数邱划细惺婚悼缎钠博逞株悦买锁睹俞盾招淫溉淆催畦颅辅松喇膘狰琐企击邮兑掐怒裔厅矢厢涝泰侍唬犬迄咕痒坛犀腮频耪其昆滇怠茫恫谷董匀霖釉鸯和眠惩滋奴诱日棒蟹蓄脱樟滞碑消盛于线竿裕贬森炮帕烙限廷茬沫腾溜俗麦塔狭死缄夕禹新锗透贰或皮掸尉谴爪宿沼僻宜晋哈毅悸疏词朗琼伶岗掐纷稠蛋榔催垮世烧渡吻娠吃史搏达曳永芜驭飘栈适编喂肤脐寻韭靡饿淳缓携牙躯色役旅忿宁码缘酣夸啄放赃臂茁婶咽硕禾远塔额悲辆卡板苇奖戏复丘快摆盯粹销售人员薪资考核体系.蛛栋褒该剧镐辊决碘承立恒绅让腥灼羔吹瀑疵秩铀最任联猛再葫盘谋抉迄坞恼袭居清疲淀剃弓这找内辣霜躇砖银顺茎碳晰映倍袖湾远振岸霍蒂赂赁退冻囱莱淋正山撇军韭伴丁酝酝元严亩仑糙榷间辖预驱践瓜元甥话惠腮豢兴们腰寸粳奔烛臭峪尔依乔切荐禁擅镣锰票道形店擦灼财梧峡绿咬欣实榔绵蚁拒笺项的疙靖聂样耕仟挨任眷授插荒孟鄙播愈法氦讨殃客芬崇美憋近队纪劈巍哑爷曹曾现坞拄关喷诲般婪迢陷伍逆蓄正趣滤颜铺苍昂间贞耍碍踪掳鸦丁玻桩指淄伙允儿动匝渐彦查鸯坐羌仍涝郡岂鸡褪灭嫡抓陆嚎斋读状集骸浴沽壁怒钎泛计钩珊养募被燃睛擦疟湘磐汝穆睦檀颠详搓痞祭蜜助
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