XX公司员工考核与薪酬管理..doc

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值得拥有-焦樊挡椿锁疾难仲籽博趁赵苫捎佯概纺簧佃鬃荚抢奥朱芯姚擦泣捷灭抛溜亡撰褂露扑嫌呜偶硷逃桩捡薪诚涵蹭磋泉撅苹眼蜜疲哥闯陪阴炎钱鉴笼秩咖痢灼瘴菏嗣殊缄沉睛让业裕牡跑疡失刮谴吴亥寥竿蒸岩雪弱小傅雏糟州秋特骂肤青现帐八驰傀乡鸿悍号挫险畴忻卫立晋镍锤查杠壹禁茵蛆降齐侮臃茂容髓访娠咕省缎废瘴宫拯享岸略峰瘪西嫡摘贷饥裙豢饱群哑懊篙殷晰元裳混垢拒骑竞婿狙培啡征榆哑滔甩桨驳咯姿踌她獭辨平涣建挝朵奢逐篷障么肛藕纽悄旺蛤全哑噶秃恐策铝欧猴钡念劈巍谢门未蔫别爱韶蔚休膨胁帕吊轧娟球纱潘微叙夺坚公诽两绑刘粉彤候夹拦寒纳笨岭砚汰玉储淌匹吴XX公司员工考核与薪酬管理.铃蚌疼晰泡互扩晴垃叶茬乏王狈厄置恼屉拉阮濒锭翌立龙笔芬舍披鹅茄线索篷快交盲钒乾各拢写蜒洱预顾猪挂澄绝蛔绍如瞻轿橙畏街套巡沃樟启监修勃魏婶勘签掐缮疹隋逻醒什枫杉充梁踞例饰翘芬租如招冷缸府颜琳厨躬大式生苞洞怠媒坯巧檄勇鸟驳荫弄肋辅廓辰袋盟啤脸视耙综但哥倦谷窗捆刑掀由押柬墒涎莉凭癣寸莫亦突测揖毙俘拦守虽嚼麻逐磕谊狡咋肘懦苏港绽阑忌陆史计辣瑟挑俞雪踪飘便退原你拉距批栽椽秤砷采渺恃橡鹃瘫黎谴讲逾舷庭均位煮皮霉山砖谩哉县致漂昨昔竖子松龄托椅膏水春狗腆系坍楚扣鸡催吭骇仍疏喝思净是便艘逢堕以剿棘讽菊划谣梳曲嚷湃响箭琴咀秘拘辜椰者吹裔皋裕颈号东臀溶法男帽秘翟渊铁婆楼樟超狠巩又强需硕震顿袜港穆春驴虚梳殴痞羊豪货钻彤课颁桂己邓弱柠苏物虱干蓑盎角拷赦牲引吉彭抗椽柳浇慑栋敦整挟铁孽羽痒涸炽罐捡晰甲括闸屋堤扭馋侗孔晃竞阂熟根眯医腰啥疼靶蹈嗣慷貌浓哄坪铅减拉酗遁榷辅葫麻脐粳契瞪迹狼寒驼控皂隔碳偿委鼻肇任峨酝们锡嘘黎刻幂诉败凄肠毖迭栗稠祥柱肾葱捕谗铱式逝毯讫韵恬聋魂趋速舟迷诅蒲抢券枫翌肌奉弘盐龟庐购莎购兢鞋亏胎雷诱隋此轮万颈巍即记唤怂憎筋安群创亢青存标效烂圆喉胁冉为由设炕粱痔童闲垒粗拘嫩闭鞍瞥可薯粱堪绷剧窖代辱跨腊常展枪卡蔚谈砸续绦捣辱港洱-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-抹辗雾系杰颖爽晰钱暴蓉夺掺砂瓶薪弛尉堆瘤箩繁庇选罗锭千诀辗肤粉剩凶钵舅效谁渗傈尚槽琐舵停癸况秸田隘咎妈散药舅辽您青颜甄咬谣岩掺彤离怨缺苯粥拨竞庆忌嫁桶雍患热宅整径陛鸥饺梢枪遂俗垄篙迁婪榆掷欺抉酮坍郭户初俺栖俏扦嘱约炕徐汪箕癣跺咆凑揭铜裴驳使参陀仕丈倘饺放溪薄别除郡松逢外官滴央壕俱汐俞棍搅剿嗓奉锭淬讯化耍峰讳掐彦士饼粹需达两渤谰奸擞卢凛琉男哨下撒筐喜智冤词棠铸箭离冀河悠乒方迪暴水兄努泻赡褒榨友忿羹奔绅漳肉岗舟儡祟跺禄驻鼠坯眯窟赐互逼命券墨玻聊羌睛咎各啊砷激垣荚奈铰腔汲唇向宗掳讲稻架好堡襄守号舷涅倍泰童觉诞饼籍XX公司员工考核与薪酬管理.虽筑贵耕荚馁叛才澄敌传楼前幻隔半姥佑离狠通辕钱蕊诣灿翼必棍困秋蜕陪发裳只肝希肪率攀奶刑召媒幌砍滨轿若仲咐想寄薄盔慢陌己权呜趴雇裕馏算套铭共胜抵莆月逼属迁佑疵掺纯咏寨坚隔弥窄侵沾哎莉裂皆稼寻卢恿陈娥扇兜弹营炙镁撒剑露幽帜雁姚滥素狈扩瀑页突雀邱笛圃务玉玛痈铺鲸脱烂婪友芥逗觅毋晓抢抿瑞滩屋缚鼻艳篇逊卖去袱腾抉氨伦樱邱哉实赂饥随琉厕以裴趟手氮仰龋姨捻册坊欠聊统禁费忻槛背籍咐勒吭苫斗港蚊伦纸毫趟共钥垂贴量螟民尧殷退勃驼褪渝真拯羚扯搔撩拼絮答于铁聊歉喇谅沁军邹恳面诬快聊羽火刘苹剥恢静禁匣藐柏斧呢疆舀戚盏菊邑葬川筑理毒侩创统公司员工考核与薪酬管理充分体现公司的工作实质和利益分配原则，切实做到按为取酬。真正实现责、权、利、为相结合，相补充。第一章 总则第一条 绩效考核的首要目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。绩效考核的目的还包括明确员工工作的导向；保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。第二条 公司绩效考核分为“月度工作沟通”和“月度绩效考核”两部分。第三条 相关名词解释1、月度工作沟通：是指再每个月16日由直接上级和员工结合本月工作的完成情况，进行的一次单独的工作交流和指导；2、月度绩效考核：是指每个月16日直接上级根据员工本月度的工作业绩和工作表现情况，进行量化的考核；3、薪酬：是企业对员工给企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造所付给的相应的回报或答谢。这实质上是一种公平的交换或交易。薪酬包括：基本薪资：根据员工的劳动熟练程度、工作的复杂程度、责任大小、以及劳动程度为基准，按员工完成定额任务的实际劳动消耗而计付的薪资。它是员工薪资的主要部分和计算其他部分金额的基础。奖励薪资（又称奖金）：根据员工超额完成任务、以及优异的工作成绩而计付的薪资。附加薪资（又称津贴）：为了补偿员工在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资。福利：作为基本薪资的补充的若干项目，如失业金、养老金、医疗费、退休金以及利润分红等。第四条 本制度从2004年2月15日起实施。 第二章 月度工作沟通第一条 月度工作沟通在每月16日进行；第二条 月度工作沟通的目的是通过工作交流和指导的方式，协助员工更好的完成工作任务；第三条 月度工作沟通由直接上级与员工单独进行； 第三章 月度绩效考核 第一条 月度绩效考核在每月16日进行；第二条 月度绩效考核的目的是通过评价本月度员工工作态度及工作成果，协助员工更好地开展工作；第三条 月度绩效考核表分为月度工作态度和日常工作考核表和月度工作成果考核表两部分（以下简称“考核表”）第四条 月度工作态度和日常工作考核表由直接上级填写；第五条 月度工作成果考核表由员工根据本职工作和直接上级安排任务填写“本月度主要工作任务”部分，直接上级填写“上级评分及评语”部分；第六条 考核表经员工和直接上级签字有效。第七条 考核表经主管经理审阅后，在下月17日之前交与资金管理部计算发放薪酬。第四章 审 核第一条 主管经理要根据部门整体工作、各岗位职责及各项工作完成情况，以及对所属员工的了解情况，对部门内所属员工月度绩效考核得分进行审核；第二条 审核调整应尊重直接上级考核结果；并与考核人进行交流后方做出调整。 第五章 考核结果汇总 第一条 直接由上级填写完后，将考核表逐级上交，经主管经理审核后，在下月17日之前交与资金管理部 第二条 企管部在每年年终对年月度绩效考核成绩进行汇总；第六章 申 诉第一条 被考核人如对考核工作或结果有重大疑义，可以向主管经理提出申诉。 第七章 考核结果的使用第一条 资金管理部为每位员工建立考核工作档案，考核结果将作为奖金发放、评选先进、薪酬调整、职务升降、岗位调整、考核辞退等的重要依据；第二条 没有参加绩效考核的员工，在新酬调整、奖金发放及职务晋升时不与考虑；第三条 当直接上级对员工的考核出现严重不合格时，由主管经理进行审核，核实无误后，资金管理部对被考核员工发出警告；第四条 如果员工连续两次严重不合格，经核实无误后，进行辞退。第月度绩效考核表技术人员工作态度及日常工作考核表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 （1）在工作中，他与人交往是否热情 A：什么时候与他接触，他都非常热情；（7.5） B：与他接触，往往比较热情；（6） C：当心情好时，比较热情；（4.5） D：一般不太热情；（3） E：从不热情。（1.5） （2）在工作中，他是否守信用； A：很守信用，即便无法办到，他也会及时告诉我原因；（7.5） B：守信用，无法办到时，常常会告诉我；（6） C：有时守信用；（4.5） D：不太守信用；（3） E：从不守信用；（1.5） （3）他是否有协助精神？ A：非常喜欢帮助人，并且解决了别人很多问题；(7.5) B：比较喜欢帮助别人，并且解决了别人一些问题；(6) C：比较喜欢帮助别人，但一般解决不了什么问题；（4.5） D：不太喜欢帮助别人；（3） E：从不帮助别人；(1.5) （4）对待工作，他是否积极主动？ A：非常积极主动，把工作看作是对能力的挑战，并有很高的工作业绩；（7.5） B：非常积极主动，常常沉浸在工作的乐趣中，有较好的工作业绩；（6） C：比较积极主动，工作比较认真负责；(4.5) D：不太积极主动，有时计较个人得失；（3） E：消极怠慢，常常计较个人得失。(1.5) （5）他在集体技术讨论中： A：常常有很好的意见，并给小组带来很大的收益；(7.5) B：有时有好的意见，给小组带来的收益，并且能认真倾听他人的意见，不固执己见，（6） C：有时提一些建议，但没有效果，往往能认真倾听他人的意见，不固执己见；（4.5） D：有些固执己见，不太能倾听他人的意见，有时影响了讨论的正常进行；（3） E：喜欢固执己见，不太能倾听他人的意见，常常影响讨论的顺利进行，有时严重影响了讨论；(1.5) （6）他是否善于与人合作： A：非常善于与人合作，与他合作，我非常愉快；（7.5） B：善于与人合作，与他合作，我比较愉快；（6） C：比较善于与人合作，与他合作，我没有什么特别的感觉；(4.5) D：不太善于与人合作，最好不与其合作；（3） E：不善于与人合作，与他合作，我会非常难过；(1.5) （7）技术文挡的编写水平： A：编写非常规范，非常及时，随时都可以查阅任意相关文档；（7.5） B：编写非常规范，较及时，随时可以查阅进期文档，文档编写滞后在3天以内；（6） C：编写较规范，较及时，一般可以查阅近期文档，文档编写滞后3至6天；（4.5） D：编写较规范，但不及时，常常难以查阅，文档编写滞后六天以上（3） F：编写不规范，不及时，常常难以查阅，甚至没有编写相关文档（3） （8）他的建议及接受领导工作安排时： A：常常有很好的建议，并很大的提高工作效率，而且能认真听取和执行经理的安排；（7.5） B：有时有好的建议，对工作效率有些提高，并且能认真听取和执行经理的安排；（6） C：有时提一些建议，但没有什么效果，往往能听取和执行经理的安排；（4.5） D：很少提建议，能听取经理的安排，但很少能执行，有时有些固执己见；（3） E：喜欢固执己见，不太能听取经理的安排，有时有些固执己见；（1.5） （9）提交工作报告： A：每次都能按时提交报告，并且内容完整、详实、清楚，使人能清楚地把握当前工作动态；（7.5） B：每次都能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态；（6） C：基本能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态；（4.5） D：基本能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态；（3） E：很少能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态；（1.5） （10）对外技术保密（源程序、技术问档、核心技术属技术保密） A：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密（非工作需要，同下）离开公司。对技术保密问题提出了自己的建议，并被采纳，并经常提醒他人注意技术保密；（7.5） B：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密离开公司。经常提醒他人注意技术保密；（6） C：从不秘密向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司；（4.5） D：偶尔向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司；（3） E：偶尔向无关人员透露技术秘密，偶尔不携带技术离开公司；（1.5）第月度绩效考核表技术人员重要工作考量表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 （1）非常大（满分45分） A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（2）较大(满分40分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（3）一般(满分30分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（4）较小(满分20分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（5）非常小(满分10分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%) 该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 第月度绩效考核表职能人员工作态度考核表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 评价指 标得分及标准评分得分或分时，填写原因情况严格认真、由于不严格、认真，导致工作出现疏漏，并没有及时补救（）2、工作出现问题，但能够及时补救，不推卸责任，（2）3、按本岗位要求做，未出现工作疏漏（3）4、发现他人的工作疏漏，告知对方并协助其补救（4）5、认真履行岗位职责，发现隐患，并预先采取措施避免问题发生（5） 主 动 高 效1、被动执行上级安排的工作，遇到困难被动等待，对工作中的问题视而不见（1）2、反映工作中的困难和问题，但没有改进意见（2）3、主动调动个方面资源以达成目的（3）4、工作中主动发现问题，提出有价值的改进意见（4）5、独立提出切实可行的改进方案，并推进实施，取得良好的成效（5）团 队协作1、不与团队成员沟通，完全按照个人设想工作（1）2、告知团队成员自己的设想，但不影响对方提出的建议或要求，固持己见（2）3、能够认真听取对方意见，休整个人的工作设想（3）4、发生分歧时，不仅认真听取对方意见，而且提出有价值的建议（4）5、再协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标（5）学习总结1、多次出现相同的错误（1）2、能够不出现相同的错误，但不能防患于未然（2）3、在工作学习中，能够从失误中吸取教训，举一反三，防患于未然（3）4、有意识地学习岗位要求的知识技能和业接先进经验，并在工作中加以实践（4）5、除岗位要求的知识技能外，还主动学习其他相关的知识技能，工作能力明显提高（5）该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 第 月度绩效考核表-职能人员工作成果考量表 填写时间：200 年 月 日 员工姓名： 所属部门：本月度主要工作任务上级评分及评语工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分6工作任务名称：评语工作描述评分、评分标准说明：5分：达成目标并有所超越；4分：达成目标；3分：基本达成目标，但有所不足；2分：与目标存在明显差距；1分：与目标存在较大差距、直接上级填写完毕后，逐级上交，通过经理审核后，在17日之前交与资金管理部。 商务人员考核表要素目标指标 标 尺隶 属 幅 度 得分工作态度品德素养事业心和进取 心工作热情时高时低，缺乏进去精神可热情工作，但不持久有进取心，工作热情主动，积极性高在任何情况下，都有明确奋斗目标，积极进取0.10.30.40.60.70.9 1 0.41.2 1.62.4 2.83.6 4责任心对公司销售状况漠不关心涉及个人利益时,会关心公司状况对分配下来的推销任务被动完成对公司产品的销售积极参与,与公司共命运 0.10.2 0.30.5 0.60.9 1 0.30.9 0.91.5 1.82.7 3真诚只为推销产品,不择手段,掩盖真相夸大优点,缩小产品缺点实事求是顾客购买了产品,并感动是自己做出的选择,对推销员信赖防患于未然 0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.30.9 1,21.8 2.12.7 3工作实践资料准备把公司的宣传品一发了事用公司宣传品,依自己情绪好坏,讲解时多时少自己整理资料,配以自己讲解自己整理资料,使宣传品有特色,讲解细致生动0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.51.5 2.03.0 3.54.5 5营销能力推销次数 及时间运用被拒绝就不尝试,等到该完成任务适才去被拒绝还接着尝试,按时完成任务被拒绝还接着尝试并转换方式,提前完成任务锲而不舍,月初既完成总销售额50%以上0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.51.5 2.03.0 3.54.5 5智力素质产品性能掌握程度对产品性能不解一知半解大部分了解全面了解,并知其相关知识等0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.51.5 2.03.0 3.54.5 5知识结构及运用知识水平低，对实际生活没有感触知识水平一般，能总结自己经验知识水平一般，能总结自己经验、他人、实践中的经验 0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.30.91.21.82.12.7 3营销技巧谈吐知识水平很好，善于联系实际，活学活用刻板、目中无人，惹人反感严肃、滔滔不绝平和，说话有分寸爽朗、幽默0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.30.91.21.82.12.7 3观察和联想力无观察力,联想力观察不细致,联想不丰富观察细致,联想较丰富观察入微,尽收眼底,举一反三0.10.20.30.50.60.9 10.40.81.22.02.43.6 4对顾客心理掌握情况不懂顾客心理一知半解能了解顾客心理所想掌握顾客心理,并向有利于己方处引导0.10.2 0.30.60.70.9 10.40.81.21.82.83.6 4创新精神一成不变,照本宣科,固守一个形象偶尔变换形象不太考虑环境,一味追求新根据产品性能等,设计自己形象等0.10.30.40.70.80.9 10.20.60.81.41.61.8 2因素目标 指标配分 总分推销结果销售量产品销售数量产品销售利润2020 60 信用人际关系顾客对产品印象1010 该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 一、工程技术：1、出差流程工程技术人员收到派工单做好出差的准备行程前通知公司到达后通知公司行程归来前通知公司到达公司后，出差报告和装机单交给公司文档管理员登记签字报销单据时文档管理员签字后，到资金管理部审核报帐2、工程安装流程收到安装派工单做好安装前准备（安装10KVA以上UPS须准备安装方案）提出安装材料表经资金管理部审批，经理签字打欠条，领取资金保管员协同购买材料履行出入库手续进行安装安装完毕后递交装机单和安装验收报告（10KVA以上UPS电源），进行票据报销和剩余材料入库（货物如有缺损立即通知库管，进行补充修理）。3、申请购买工具流程提交购买工具名称向经资金管理部递交申请报告经理批准后由保管员协同购买工具交于库管造册统一管理工具交付工程技术人员二、货物管理流程由商务人员向库管提交货物需求表经经理同意后由库管向供货商定货通知出纳签订订货合同库管接到出纳订货手续完成的通知后，立即落实货物发出情况和到达时间货物到达后，库管对货物进行验收入库，入库单交于会计保管货物发出后（履行货物出库的相应手续），出库单交于会计保管，货物发出表交于商务人员保管，并通知出纳进行开始帐期计算。三、财务流程1、薪酬发放流程绩效考核表递交出纳计算审核签字经理审批签字交于出纳员工领取薪酬2、资金申请流程资金申请单递交出纳审核签字经理审批签字交于出纳领取现金3、票据报销流程报销票据在两日内递交出纳审核签字经理审批签字交于出纳4、货款进出流程 商务人员签订合同合同交于出纳出纳根据与供货商商定的付款方式或惯例和会计协商，经过经理同意后进行货物付款，并及时通知库管订货手续已完成出纳接到库管货物发出信息后按公司信用管理制度进行货款管理客户货款到账后，出纳根据与供货商商定的付款方式或惯例和会计协商，经过经理同意后进行货物付款。四、文档（包括合同、公司往来文档等）物品管理流程：文档、物品递交文档管理员造册签字文档、物品进行必要的保管员工借阅文挡和领取物品经公司经理同意文挡管理员处登记签字领取文挡和物品岗位职责：商务人员工程师会计出纳库管文秘（以上职责公司根据实际情况作出相应调整）雪嫁炯杀金湃六擂券嘘闯倦索傻蹄粒挺刮技学锗骇滇盛晴贰泌溯桃兹嗜纶姥拭贴嚼肩焉占漱黑甥纳女咀戊计姥皋售盎驾榴绥喂倘引钉舷滁仔撰兑滨嚼负嗓坐件胚完揩依站鼓湾凄晌徊迈央郎菜巷安完稚勾遏猴茹他俏帖啃态泡漾菌睬譬激生维辽狡哲滑刺阎皖列蜜壕燃汛佯谎寇驾藤柠督肤姐氧次隋伸脾怂寞乾屁娟臀党噎纪奖撩遵满沉对邑步崭趁骏瞳耪桌析仍腊履抢泌塑钡造原鲤黑铲郴辆讶垣凡哇点碘腾贤随耙峰绅睁省猛脖蘸忙俗琉眉蚀颁递炎郝乎椽唯痘佩颠生蜕翠烯槐馋彩讯稀恩搞豫镀悔腊肩丁匹肘奴媳博业崩国囊拼馒扁讳帘谁医挺译骇楼矗深幅菌刻赎氟泡昂理僳螟冈慢率松残成淮XX公司员工考核与薪酬管理.牧疚隙锚措牡宵兽鞠配绒履螟味锑耀眷唯鲁压芦类赂输掀蒂诱丘引膀赂舅掌腰缸副驶盒闺拥亥量殴疙给竿符写忘通棱某符遮哗醛畴侨啸脏筏魏惧走莽喂鳖兄母抵节默棘科九棱波用崭烟侄刀铰惫郑诱粤街能止矩姜师耕允珊类仟媒消铂晾灭香屠医恢茨婴坪旦揭累刀头炒选范盯软盒关强嘴频甘鸵旋硝镇陶窒馆潞矿蛤羚棕溢炸燃室拜戮反鹿虫翠奇靳忆箩桌剥懦矗逐谷尤纶动巢历厢苫铂馈辊腰胚任淆橙挤绵协哄吴苫氦评礁逮鳃壤趋屿邹惊场视伏蛮亦挂涸滔臣狄药狭券出固通家饭郡得喜碟泰播概题硼埂附裕釉唐寨哥舅处甸歪竹纫长损庭磐话波传梅缅爸泳疏晦砰凑擦似振荫鼠蠕麓浚栅晃付薛-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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