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2006年上半年工作总结

年初以来，我局认真贯彻落实市局的工作布署，坚持以“一二三四”为指导思想，以持续创新统揽全局，以诚信服务打造品牌，以规范管理强化基础，本着重点发展金融业务，突破性发展速递、物流业务，稳步发展邮递类业务经营决策，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。
现在我对林甸局2006年1－6月份各项工作做以总结和汇报。
一、整合资源、拓宽思路，深挖市场潜力
（一）、各项经营指标的完成情况
2006年市局下达收入计划为1436万元，收支差额255万元。1至4月份全局业务收入实现453.3万元，完成计划的31.57%，同比增幅为11.93%。。
其中：函件收入完成6.74万元，完成计划的8.87%；包件业务完成6.26万元，完成计划的39.14%；国内汇票完成2.69万元，完成计划的44.76%；特专收入完成10.14万元，完成计划的26.67%；报刊发行完成8.86万元，完成计划的29.06%；储蓄收入完成340.74万元，完成计划的32.89%；保险收入完成 49.86万元，完成计划的55.40%；集邮完成9.67万元，完成计划的19.34%；物流完成4.76万元，完成计划的16.42%；代办电信收入完成12.56万元，完成计划的19.94%。
收支差额完成110万元，完成年计划的43.38%，同比增长42.29%。
（二）重视业务结构调整，效益增长实现多头带动。
1、 重点业务发展强势推进。
储蓄业务　在储蓄业务发展方面以“早安排、早部署、早发展”为主线，计划按市场占有率及潜力分解，有重点的推进，使各网点形成共识，出台了储蓄业务奖励政策和考核办法，抓住大客户这块市场，加大攻关力度，从而形成了强劲的发展态势。同时采取只奖不罚的办法，开展非专业70天储额攻坚战，从4月18日到现在职工累计揽储实点数1556万元。面对4、5月份受城镇建设的影响，将中心工作放在巩固用户群，挖掘小用户上来，使储额稳中有升。同时为拉进与个体商户的距离，还推出上门取、送款，兑换零币、新币业务，从而提高了服务质量。同时我们狠抓代发业务的发展，为增额提供最有效的补充。在代发工资业务方面，我局已将目光由企事业单位转向个体工商户，从而达到巩固大户，发展小户上来，使代发工资业务全面开花。今年新增代发户数700户，代发户数累计达到2.4万户，年代发额8400万元，成为储蓄收入稳定的补充。
截止目前，全局余额达到4.92亿元，新增储额5661万元，跨年度增额8705万元，完成市局计划的11.85%。余额市场占有率达到44.13%，净增额市场占有率达到46.73%，6月份当月净增额市场占有率达到53.60%。
2、亮点业务不断壮大。
保险业务　将代理保险业务作为战略性业务予以高度重视，做到代理保险业务发展思想人员到位、认识到位、组织到位。采取先培训后上岗的措施，即利用下班时间，聘请保险公司经理及业务员，为全局职工进行了保险业务培训，传授营销技巧。同时坚持以储蓄营业大厅为阵地，以储蓄客户资源为主体着力发展“分红型”保险，现县局储蓄大厅已完成保额1059万元，占全局保额的79%；以营投平台为主体，以窗口客户资源为依托着力发展“短期意外险”。今年新增保额实现1546万元，同比增长13.21%，连续两年保持快速发展势头。
物流业务　是我局今年经营工作的重中之重，我局所面临的经营压力要求我们必须在农资分销业务上寻求突破。在物流业务发展上，我局投入了大量人力、物力和财力。首先加强领导，建立机构，去年成立了物流公司，选派精兵强将充实物流公司，配备了记帐员、库管员、欠费催缴员、项目经理等8人，为业务发展提供了有利的人力保障;同时于今年建成了一百多平米的储货库，采取公助私购的方式在农村支局配备了6台厢式货车，送货下乡。县局以车运分离的方式购置了4吨的小货车，使其在运力上得到有效保障；同时大力建设三农服务站，组成了一个完备有力的“末稍营销网”，现已建立村以下代销联系点72个。同时，为了免除在三农服务站的后顾之忧，我局统一给近72个服务站申办了化肥经营许可证；给六个支局的营业执照上予以增项，全面取得了化肥、种子、农药、酒类、饲料的经营资质。这些资质的取得，使邮政分销农资产品更为公开和透明，大大增强了老百姓的信任度。目前，共销售饲料37吨,获利9620元；化肥销售2553吨,获利20万元；白酒销售1950箱，销售额28.54万元，获利2.6万元；纯净水销售1232桶,销售额7392元,获利2700元；喷施宝销售30箱。
集邮业务　深入贯彻年初提出的工作思路，以培育集邮市场为重点，以开发、销售集邮品为增收点，稳步发展集邮业务，达到了企业效益和社会效益双赢的效果。
3、传统业务稳中有升。
速递业务　一是依托窗口，重点抓特快业务的发展。开展“窗口多说一句话”，加强“普转特”的工作力度，使窗口速递业务量快速增长，现特专使用率达90%以上；二是立足市场，依托现有网络资源，重点发展速递身份证、鲜花礼仪业务、特快送款、法院传票等业务。尤其是重点发展第二代身份证更换这一新兴业务，通过市局的大力支持，我局积极努力运作，业务也得到良好发展。同时，速递鲜花业务已初见成效，已开发了联通、移动、电业三个大集团客户。针对不同的节日出台了全年鲜花综合营销方案，采取与鲜花店、蛋糕店联合经营的办法，预计今年实现收入2万元。
包件业务　包件收入的增长主要来源于快包，通过窗口营销快包比率占90%以上，72%的包裹回执使用率也给收入起到了有效补充。
汇兑业务　受各行储蓄都已经实现国内通存通取和出口量少的不利因素影响，致使汇票业务发展逐年下滑，但我们注重了2小时汇款和实时汇款的发展，特别是针对工地打工人员进行公关，开展多种形式的营销，很大程度上遏制了汇兑业务量下滑幅度。
报刊发行　目前,我局已经成立专门组织“市场拓展部”，由现任的投递班长,做兼职图书零售营销员。现正展开市场调查，在二季度我局要全面启动“报刊亭”,同时对中小学校周边的书店供应期刊，确保市局下达的零售计划4万元的完成。
电信业务　目前共完成C网放号142户,G网放号1065户,无线公话15台；话吧营业收入完成2937元；网通收费完成39.7万元；联通收费完成77.17万元。
二、强化管理、狠抓落实，打造执行文化
（一）、开源节流，加强财务管理。
今年结合市县财务管理一体化改革，我局把控制成本费用支出作为全局工作的重点，科学测算，统筹分析。年初重新制定了成本费用管理办法，在保证发展业务占领市场所必须开支的前提下，大力压缩非生产性支出；加大车辆费用管理，提高成本支出的效益性和针对性；加大可控成本的控制力度，制定了《电话费管理办法》对局电话费用实行按业务量核定；制定招待费管理使用办法，严格控制招待费用的支出；出车实行局长派单制，杜绝公车私用。科学均衡地安排各项支出，保证全年经营目标的顺利实现。
（二）、以点带面，加强基础管理。
管理工作是企业发展的基础和保证，企业应向管理要质量要效益。结合各基层单位实际，本着务实、易于操作的原则，按统一标准建立健全基层管理工作台帐，以标准化管理模式推进基础管理工作的进步。局领导通过现场办公，视检和稽查通过增加检查频次、不间断的深入生产经营一线，及时发现并解决在生产经营工作中出现的各类质量问题，使我局邮件运行质量和服务质量得到了有效地提高，促使全局基础管理工作上台阶、上档次。重点规范各农村支局及储蓄网点所标志、信报箱的标准化工作，推进邮政服务形象标准化。
（三）、内外结合，加强行业管理。
在行业管理上，做到内外结合，全面规范。在内部，严格按照执行上级局有关规范经营的制度，加强了内部管理，规范了经营行为。在外部，在加强邮政法律法规宣传的同时，联合工商管理等部门重点加大了市场监管的力度，取得明显成效。
（四）、常抓不懈，加强安全管理。
以资金和人身安全为中心，坚持“预防为主，防消结合”的原则，我局狠抓四项管理，安全防范工作丝毫不松懈。一是狠抓领导责任。于今年年初及时下发安全生产文件，明确安全责任，并逐级签订安全生产目标责任书，实行安全生产一票否决制；二是狠抓硬件设施建设。安全生产少不了硬件的投入，年初我局拿出大量资金进行设备加固、维修或更换，定期检测报警器运行状况及运钞车卫星定位系统功能，购置移动金库一个，维修更换一批灭火、技防器械，为经警更新了防弹衣和头盔；三是加强安全防范教育，提高警惕性。做好网点的安全保卫工作，关键是人，严格要求网点负责人做好本辖区范围内的检查监督和安全教育，做好防范，遇有突发事件严格按照预案处置，确保人身安全和资金安全；四是强化监督检查，发现隐患及时落实整改。邮政储汇稽查、视察人员深入邮储网点检查，局领导带队每月到网点暗查一次，同时安全保卫部门加大对资金的存放和职工安全意识、执行制度的检查，从而达到保证员工人身和资金安全。今年年初被市政府评为“市级安全生产先进单位”，被县委县政府评为“创平安单位先进集体”。
三、提升服务，树立品牌，保证业务发展。
在硬件建设上，我局加大了投资力度，先后对红旗支局、西城储蓄所等网点进行全面装修改造，相继更换了各办公室及相关班组的桌椅、档案柜等基础设施，完善网点硬件服务功能，强化网点创收能力，为业务发展创造了广阔空间。
在服务软件上，我们首先加强了对邮政服务质量的管理，坚持对窗口单位进行定期考核。自行在邮政储蓄、电信专厅设立了行风示范窗口，建立星级评比台，开展了“提高服务质量，让用户满意”专项活动，制定了活动实施细则，完善并落实规章制度，加强诚心服务意识教育，引导员工自觉优质服务，提高综合服务水平。加强对服务工作的监督检查，开展明察暗访，及时受理，认真查处用户投诉。 “提高服务质量，让用户满意”活动的开展，使邮政企业的经营管理日趋规范，人民群众的满意度和社会美誉度不断提高。
四、加强教育，营造氛围，培育过硬队伍
在各项工作中，坚持“以人为本”的管理理念，我局在抓好岗前、转岗、在岗培训，建立健全优胜劣汰的用人机制，形成学习的长效机制的同时，重点开展了“创建学习型组织，争当知识型职工”活动，组织全体干部职工学习《邮政通信服务规范》，使“创一流服务，建诚信企业”成为每一个邮政员工的自觉行动，在全局上下营造良好的学习氛围和浓厚的奉献氛围。与此同时，深化干部职工的政治理论学习和现代企业制度学习，普及经营管理和市场营销知识，不断提高职工的综合素质、增强企业的核心竞争力，为实现企业可持续发展目标奠定良好的基础。
五、存在问题
1、 邮政基础管理工作还需进一步加强，邮政经营秩序还需要
大力整治。
2、 业务成本较高，使企业可用资金显得尤为紧张，限制和制
约了企业的发展。
六、下步工作打算
我局下半年工作的重点仍然放在经营、服务上，加强管理，保持规模增效业务的发展势头，加快新业务的发展步伐，促进多元化经营发展。进一步加强增收力度，加强财务监督检查力度，重视职工思想政治工作，充分调动和保护好职工的积极性。重点抓好以下几项工作：
（一）、抓经营，调整结构，突出重点，提升业务发展水平。
我们要继续树立增收与节支并重的发展观念，以市场为导向，积极推进结构调整，既要紧紧抓住重点业务发展，又要在难点业务上有所突破，使核心业务对完成全年经营任务起到强有力的支撑作用，使亮点业务成为扩大收入规模的有效补充。
金融类业务是实现三个规模。一是做大做强邮储业务规模，一方面抓住市场大力增加储额，另一方面抓好储蓄中间业务的发展。最大限度的吸收存款，进一步提高储蓄资金归行率，增加余额，到年末储蓄净增额达到9000万元;二是做大中间业务规模，要强化公关协调，提高服务质量，努力扩大邮政代办、代收等业务市场规模，不断增加服务性手续费收入，优化储蓄存款结构和收入结构。；三是做大代理保险业务规模，活化奖励机制，引入新险种，加强业务培训，扩大邮政代理业务的市场份额。
速递类业务要主攻三类业务。一是主攻同城速递业务。要突出重点，及时将人力、物力转移到身份证、驾驶证、法院传票等成本低、利润高的业务上。二是突破国际速递业务。改进服务质量，加大上门揽收力度。三是做强邮政礼仪业务。在做大生日礼仪业务的同时，围绕各种节日和庆典活动，积极开发和培育新的市场。
函件业务要突出三大市场。一是账单业务市场，抓住有利时机加快发展，拉动商函业务增量增收。二是以学校、机关为重点，大力开发邮资封市场。三是商函业务市场。主要提高人们对邮送广告的认知度，利用邮政网络形成独具特色的优势业务，还要做好企业拜年卡、企业明信片的揽收及设计工作。
物流业务要建好一个平台。以市场需求为目标，坚定精益物流的市场定位，制定超常规发展的方针，加快农资分销代办网点建设。要积极开展市场调研，建立通畅的信息反馈渠道，精选适销对路的配送品种，重点要把喷施宝叶面肥、天久饲料、汉高系列等物流分销产品强力推进市场；要重视物流分销渠道建设，在继续深化投递体制改革，进一步提高投递营销能力的同时，有计划、有选择的设立邮政物流代办点或乡村代销点，不断完善县-乡-村三级配送网络，努力实现规模效益。
集邮业务要抓好二项工作。一是要积极开发特色邮品，大力发展个性化邮票业务。二是做好消费群体的服务工作，并以学生为重点，引导青少年参加集邮协会，利用暑假和寒假开展青少年集邮知识竞赛、演讲、邮展等活动，积极培养和发展集邮爱好者。同时在下半年工作中要做好年度预订工作，保证老订户及时的续订。
报刊业务要落实四项部署。一是要稳定公费订阅。在一次性大收订的基础上，继续加强与各有关单位的联系，积极推广礼仪订阅、回报客户订阅等业务；要采取“集订分送”、“代收代订”、“私订公助”等方式，作好日常收订工作。二是扩大私费订阅，充分利用投递体制改革成果，以教辅类、农业科技类、生活健康类报刊为突破口，开拓学校和农村市场，深入挖掘市场潜力；三要大力拓展报刊零售市场。加快报刊亭的建设，做大做强零售报刊的业务规模；四要积极拓展图书零售市场，特别是教辅类图书以及其他费率较高的刊物，努力培育新的业务增长点。
（二）、抓改革，完善机制，激发活力，增强企业发展动力。
我局将继续贯彻落实省、市局工作要求，在人事制度改革中不断摸索、尝试。继续做好人力资源的优化工作，合理组建机构，最大限度的发挥职工能力和潜力。在用工制度方面，有效利用职工特长，尽量安排适合每个人的岗位，使人力资源得到最大限度的开发，促进企业健康发展。同时采取灵活的管理机制，做到干部能上能下、专业职工能进能出，人员定岗合编后进行合理兼职，达不到岗位要求的，劳务工辞退、正式职工待岗学习。在分配制度方面，充分发挥工资和奖金的激励作用，采取劳动定额、计件工资等多种方式，加大奖励性工资在职工工资总额中的比重，让职工对企业的贡献与应得到的报酬逐步成正比。通过这些措施的实施，达到了减员增效的目的，促进管理人才和优秀职工的脱颖而出。
（三）、抓管理，整章建制，重在落实，夯实企业发展基础。
强化管理，全面提高科学管理水平，是实现邮政良性发展的保证。我们要继续加大管理力度，以管理促服务，以管理促发展，以管理促效益。
一是深化通信质量管理和企业基础工作管理。要大力整治经营秩序，坚决遏制违规经营行为；视检和稽查要进行经常性的检查监督，确保通信管理质量的提高；要进一步完善企业的各项规章制度，深挖企业内部存在的实质性问题，加强企业基础管理工作。
二是深化邮政行业管理和法律事务工作。要提高认识，加强对速递等信件寄递业务市场的检查整顿，维护邮政企业专营权。要抓好集邮市场检查，为集邮业务发展创造良好环境。要继续加强合同管理，提高邮政企业合同管理水平，规范企业经济往来行为。
三是深化财务管理。继续认真执行市县财务管理一体化的各项要求，加强资金管理，对用户欠费及时催交，加强营收款的管理，保证营业款及时足额，准确安全归集；加大成本控制力度，继续完善成本费用管理体系进一步提高企业经营效益，以确保全年经营目标的顺利实现；加强财务监督、检查力度，将不定期对各网点进行检查，以确保资金的安全；加强财务业务人员的业务学习，提高财务人员素质，以适应现代企业发展需要。
四是深化安全管理。下半年安全生产工作要进一步建立健全企业安全生产责任制和各项规章制度，企业内部安全生产机构真正负起责任，制定相应考核措施。加强对重点生产场地和部位的安全生产检查，及时发现和消除各种隐患，避免各类事故的发生。进一步树立安全防范意识，针对薄弱环节采取经常检查、经常督促，增强内部管理。安全保卫工作重点是确保邮政资金、资产不发生问题，确保储汇资金安全，牢固树立“安全无小事”思想，全面实行要害部门人员思想状况的动态管理，认真执行各项保卫规章制度的同时，提高防范和处理突发事件的能力，做好预案演练工作，保卫人员要提高警惕性并按章执勤，对资产防护落实到人，不发生资金和枪支案件。
（四）、抓服务，诚信立业，重塑品牌，满足社会需求。
从服务上要全面提高服务质量和服务水平，把服务工作重点放在营投工种，营业重点放在服务用语和专业技能的提高上，投递重点放在按时按址投送和礼貌服务及统一着装方面，在做好营投窗口各项服务工作的同时，要在全局开展优质服务和相互支撑服务，理顺前后台服务程序，使全局服务环节流畅。做好“三农”服务，实现与地方经济的有机融合。紧跟形势，大力开办邮政储蓄、报刊发行、农资农用产品分销配送等适合农村、农民需求的业务，扩展服务深度，为群众用邮提供一个全面的服务平台。
（五）、两手抓，坚持不懈，提高素质，搞好企业文化建设。
下半年继续围绕企业文化建设，深入开展文明单位创建活动，提高创建层次。企业文化注重强调人的价值，注重人的因素，挖掘和启发人的潜能。我局将高度重视领导干部的党风廉政建设，不断提高班子工作水平；继续加大职工思想教育，提高职工业务素质。开展丰富多彩的文体活动和劳动竞赛。完善局内各项硬件设施，充分利用好活动室、图书室，形成一种积极向上的良好学习氛围，使企业有活力，职工有精神、有品味。
虽然今年的经营任务压力很大，但面对新的挑战，让我们继续保持旺盛的斗志和充分的信心，多一点创新思维，多一点求索精神，多一点市场经济意识，为企业发展出谋划策，我们完全有理由相信我们有能力完成今年的各项指标计划，我们完全有理由相信林甸邮政职工齐心协力会再创辉煌！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006-6-21合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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