医院市场部管理及绩效考核.doc
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4、市场部绩效考核方案。本绩效考核方案分为以下几部分内容:一、 薪酬标准:根据个人为医院创造的业绩核定具体金额,新增销售人员按入职的第11天为上岗日(新员工10个工作日学习时间)起,开始计算业绩。薪酬标准由:工资+通讯补助+交通补助+奖金构成。1、工资标准:市场部主管工资xxxx,其他员工资800元(项目组长+100元职务津贴)2、通讯补助: 市场部主管100元/月,其他员工50元/月3、交通补助: 市场部主管100元/月,其他员工150元/月二、奖金分配:1、 体检组:每月完成体检总人数600人,奖金:业绩x 0.4%2、 转诊组:每月每人完成转诊病人10人(产生消费)奖金:业绩 x 4%3、
5、药房组:每月每人完成转诊病人10人,奖金:业绩 x 4%4、 高校组:每月完成10万份册院刊的发放及安排至少6场讲座,奖金:业绩x 0.2%注:业绩任务根据每月的实际情况由经营部经理调节和补充,如任务未完成者取消当月奖金及补助。三、市场部人员公关费用 市场部人员在与各个单位沟通或协议医生沟通时,涉及一定的公关费用,可根据市场部个人下月业绩计划按0.5作预算,在当月核算,在当月核算时,根据实际业绩进行审核后,方可报销,最高限不高于0.5。四、销售纪律规定:1、各销售人员必须配合医院整体的营销策略,服从医院整体营销工作安排,包括户外展示、义诊、发放宣传品等。每位业务人员需认真学习,热情敬业,不断开
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