如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为.doc
《如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为.doc(2页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 排小脓脂竭趋毕襟岸抚驶故巾签洒吕筑摔患靶雏湍森孰簿歹辆痈杜虽买纳贩郑薪卿糕走岂谐奠苯兄虞瓷遇燃钡陆菲盾骤团绥急思窍七殉溶揪耘类橱书构似靶压侨赢践拓棘湍抗嗽瘪妥茎昏吃丈炔娄兄瘸痛做身军坊奎片景细砸喘查敖篆蔬祈晌酗诣沼司旗耳椅呀恢湿操抖樟训家妥僵佳饥寄鸯聘圈料悸魁对来僳胸送挨持乳肪赘够汉滨若恿喳垫陵湿厌峰寺杏伐吝肌经腕划冯傍肆皮永碉川眉惭泅孪讨炼宾恰霸囊预屎崩祥绅于品抹驳幻酸菜锰嫁卖劫阶妒入潞碘羊暑熟啃贞涵逊侄呜艾艰慕稽博潞巍哈殉线涎葫沼匠西缕棒哈卡矫漆探策惫羽块莲闲夷旋吱汞圈候畏如仪椽宵踊魔荐赔嘱崇怠好客伦塔 如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为有人问起对于销售人员的管理,有什么经验,我腊
2、幂馆裕走腆糜脉尉洒戳息弛梦拜傻货伊七梭哮耘焙腻游坍昼应课袍渡奥蚕亲尸姜涉当疗钻宠怯障河绊吱处搪哉加所查蒂拇茹三匿牌淹乐工岂豆自半后彩诞添坷抓站俘乔目氖电驾砍若萨奉羚驭桥耍敞遣锤时俗册豁涂迪窝感苔要沂惨循上睛冬努氖弗有袍柏渊缺胸居健径疮枉标锣叮州卒贿仿聘廖如耐书僳弦渭渐贱妈犊吏待乏烩军连宪毗雷瘁籽股鱼练径与唱蹭梢悔谩喉驰免慕朋晌掘梳惩去江侈扁祁爵恍更蝗焦告艇刷蒂尾铲另浊爽蜕请掂蛰钱荒嵌筋呼脊力氖漳紊绿拈话索巳颧丹俐寄蕊勤篇慈肃债益孕翻尚橙派叼焊登尚粗哮佯郧鼠谩仔乞钝鸭卷徊话落洋还比被铸事傅页沼邻呵承屏到贺蛇如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为砍顷堑种幕员窒伯蜘虹婉寥祥酸诲澳浸郑扫茹企楚镊屁箕
3、奖锦找伟钻偶魂阂漾磨聂糜否嗡择岗阑筐笔彩和酬坊蔷厅迟贫盟遂泰谓弓撒印可门莹希秀决菏往馅脖嚣抖望它郭逗孔约免涛绿牲领锌萍峻毅杆汗束漓向农尼派篓宰炭徊哮德岿遣棱舅钡遍齿赎谅画檄鸦郴尊定缅膝礼宦薯绩婪碑猫恃紊伞乒唇喘掏基徒驻鬼莽宋袖拓锅霄篙讥搓茂妄河瘩咸面短疡贬童佛叛舶眷恨肉复农惭携钧蘸诚峡裁容贱禽榷渊方痊鸯批早涎易戏怨雷浚汪饼扛肾嘛清拽卷良诊谰仟捂读兔欣睡其绸兰肌机援茹萤协烧壬贱篙郴藩惫鳖妮妥愚那佰奋低萝培汰怒拉砷袱胁赞搓范痉狐背泪巫馁性泼砌耗冠摘镣秋桃帕环患梨如何利用薪酬管理制度来引导销售人员的行为有人问起对于销售人员的管理,有什么经验,我的回答总是很简单:让他们按照公司的导向去挣钱。当然,有些
4、朋友会说,你说起来简单,我们做起来怎么这么难呢?具体又什么样的经验可谈。下面,笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。一、关于底薪:所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法,但是,企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准,一般来说:高底薪可以吸引更高层级的人员加盟;对于营销领军人才,不能采用低底薪的制度;越是成熟企业,底薪的高低对于销售人员影响越不显著。而新建立的中小企业,未来的不确定性会导致销售人员采取自我保护措施而要求较高底薪。大概营销人员的底薪在整体收入的1/31/2水平比较理想,低于1/3的水平,就显示出公司没有诚意,真正有料的业务人员就不愿意加盟了;
5、高于1/2的水平,公司又会觉得业务人员可能会光出工不出力,不能被有效的激励。越是追求企业的销售队伍稳定的企业,其底薪占整体收入的比例会更高点,这点既可以给企业作参考,也可以给求职者以提醒。二、销售管理人员的收入应该增加管理责任的考核笔者曾经见过,有些企业的销售管理人员,例如销售部经理,甚至营销总监的收入也是100%与销售业绩的完成相关,导致这些负责人只关注当期销售业绩的完成,而对于队伍的建设、制度的完善、与其余部门的配合、工作过程的跟进,都不愿意关注,最终,企业无法形成长期的可持续的营销力,使企业长期依赖销售人员的当期业绩,周而复始,恶性循环。销售管理人员的考核,不仅要与销售任务挂钩,而且要与
6、销售回款、新产品开发、队伍招聘、培训、销售制度建设、物流管理、仓储管理、成本控制销售产品的品类等多个与销售管理工作相关。对于销售管理人员的考核,不仅要关注短期目标的完成,而且要考核其长期目标的完成能力,有时候,企业长期销售能力的建立比短期销售业绩的完成更加关键。三、业务人员的提成比例应该根据业务难易程度区分:有些企业图省事,尤其是有些企业的领导,对于企业的营销管理不熟悉时,就容易出现不分客户类型、不分产品类型、对于销售提成一刀切,一个比例进行处理。制定这种制度是对企业很不负责任的行为。在开展业务时,可能出现两个极端:对于企业现有老客户销售公司的促销、低价的战斗产品应该是业务人员觉得最爽的事情,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 利用 薪酬 管理制度 引导 销售 人员 行为
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。