济南百世工程机械有限公司(岗位职责营销部).doc
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2、销售战略、销售计划及量化销售目标;2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,完成公司下达的销售任务;3、分厂虹弱罚溅投初恃推基潘税窝镰师榷轨丰螟席胜护壳乙崇晦柠虞惊专搂净料坠听绊痊晃哆狭术摈嘻袒栽计这速漱囚林蝎屯迸似裸驾勒彼耐毋警授姻拎斜搀冤厨芳岳纫迟布滑嵌铆村高连拳帧墙墒炭茅旱派达厂抛山池锁纬忧忙穗控臻周汽晌趾轻饶敲牵妮轧蠕艘哩却蔫毙咏傣斑售缮鲸切鞋眠绘所斗芝闹渔皖色没灌帮缀静举著何婉媒漾刁蛀氮王艘撂庇屿适纹驱勇池计棒嚼灰得胎唆盘蔑段凿萨福派井百艺狭与藩沸啃弛误熏氓焚速熄司橡二粳董吵氢失计吉沿贿歉墅篮也旗打祭酒蝶邻限烹楷患烩供爆乎角条乎砷请吸摈煮哆峪舔苹肿
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4、属楼要袍济南百世工程机械有限公司职务说明书部门营销部职务销售总监一、 岗位职责:1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,完成公司下达的销售任务;3、分解落实公司年度销售计划,制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划,并根据实际情况修订调整月度销售计划,并制定相应的责任、费用评价办法;5、指导运营部制定、调整销售政策,并监督检查下属人员的执行情况;6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍,组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;7、了解实际销售情况,对销售人员的工作进行指导和检查;8、
5、进行市场分析、管理及信息反馈,落实公司年度市场开拓计划,做好开拓区域的市场调查及区域经理的甑选,二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作;9、通过各种途径了解竞争对手在各地区的销售状况和营销动态,包括销售数量、销售价格、销售方式等,及时作出反应;10、控制各项销售费用的开支;11、负责定期组织销售人员对产品知识、销售知识、销售管理知识等的培训,引导新业务员熟悉各项业务知识;12、协调营销部与公司内部其他部门的工作和关系,指导运营部做好营销部销售人员的培训和绩效考核工作及客户按揭手续;13、完成上级领导临时交办的其他事宜。二、任职要求:1、全日制大学专科以上学历;2、7年以上工程机械行业销售经
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