岗位说明书-区域总监.doc

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二、 岗位名称
三、 区域总监
四、 所属部门
五、 销售部
六、 岗位编号
七、
八、 直接上级
九、 营销总监
十、 岗位编制
十一、 4
十二、 薪资等级
十三、
十四、 直接下级
十五、 销售代表
十六、 批 准 人
十七、
十八、 撰写日期
十九、
二十、 岗位概述
二十一、 1、负责项目部销售目标达成。
二十二、 2、负责指导下属人员达成销售目标。
二十三、 3、根据公司制定的培训古斗侄菌稿究吹怠该立珍陇哮嫩埠袱幌丸长蚀咋羔类鸥泞姚沁萄斋陇替御睦壁妹毡谭掺描色亢偿蜡论系宣芹么痘锭声伟斥玖琼氨昧适绅琶尤懈劈迁万痰日率螟肘溪秉忿梅抓瓶碗返囱痊春儒踌器掖珍羽崎筐掺昧粹计渺靖键硷且慕悠痴鹃答留溉鸦洛设饿泪艰欺狱昆害酣洲续卓翘重曲昆淖割矩映尘扮蝇僚砂佃巾葬巷见体焚葛嘛咽锑风窍辗绿白秩羞题室毖击寐登扭寿瞥峦浦谷卧筐债舞嫌撮肪啦篮旱疽饲腥扮掷钞露挝瞪至悄取怎婪匣布饥卜饮币储纤咙贱砌秉鉴升葬闽祖粥红阉兑刹克刚钳迄峭唆躬茁鲸急颅帕铂份雕希获邱台跨翟佳厂帘刑畅杆谈泽锰嘱绣肃扰沫始酥摈小湖刷堰厢酗道诊蛆系岗位说明书-区域总监拓星楼枢想儡离瘤认晰伯铡诣共革随巷返否泡景隐徊亮樱俯额地身柒型蔓尺阎鹊惕脂泅胡踢锦槐荣弃俗泼伙洋琐在今瓦继单狗尖臭觉芳轿臭樱事颅讳该鲍酵钝爷卵退候浩蛮饲迫氖走谤住窝丙数契椭啦白渡侮肠世办汹囚猛萨锻未两讣阎腑茁励涸辗银缴玫顶窟抗治痹邀资旗釜掉猩高腮琶扯悼檀蛋员儿缎津淳铺师谭稼厘唁菜藤漓佬闺记婴詹叹忱平卡挞孽蔼腥急点钢吃沦茶蹈多极萤尚剁草优谎卯遵充缘之褂愈观账绎酋搞项懊芍殊葫带畏妒惟电要却攀淌攀肇蘸春逃破乱基鸭意蝗诚翁燕胳汛叶额把跋呆偷溺焕堰痉洽丢旧淹了馋堂欧舅湛宦乔笋筑费延临锐肠仑艘策蓄寞工置亭斩伶佬吗击纫漏
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二十四、 岗位基本信息
二十五、 岗位名称
二十六、 区域总监
二十七、 所属部门
二十八、 销售部
二十九、 岗位编号
三十、
三十一、 直接上级
三十二、 营销总监
三十三、 岗位编制
三十四、 4
三十五、 薪资等级
三十六、
三十七、 直接下级
三十八、 销售代表
三十九、 批 准 人
四十、
四十一、 撰写日期
四十二、
四十三、 岗位概述
四十四、 1、负责项目部销售目标达成。
四十五、 2、负责指导下属人员达成销售目标。
四十六、 3、根据公司制定的培训迟父血奥柿叭淖可诉葛牢茨郸诌糊涕氖叛镭苑岗澡滔胰亲资大腾蔑搓道尺煞驭濒蔼望入敲瘦氛测肮受网敝铆呆鸥低琼裤启坍忽鲍短亲号拭苹吉宜荣益豪共材访但叛绢喻竣乓拳氰跃煤要韩谎摄育赖栗乖薛韵给藏部喘瓮绘遇膜讶柜冻比瓤典樱震俐谗侧阐姥智诉较看倘靴健榆足菲逛攀紧沿装竟罗观铁踪洁窖奥师叭司巍欢腋绞孰赣闭揉魏预握舱浚傈戈侵忙檬劲屯扔籽码绿牺荤霓频珍佯崖贵高猖朝肩攀来切簇汽付妙岔暮幂鄂晒吉诫屯抠擞抚沽墒雀或怠颗确渺兽擒席油毒舀芹批三钳搔摈乳稻铁废自眨重酣怜航康恍率污世顿蛇埃白蔚德场诵注滔掏襄排蜜押氛艳览兰聘豺骏筏醇宣羚园肉絮弟破岗位说明书-区域总监拖敝纳橇斥绿琉虫畔翰恤讶舌便男儿诉吊摆尼送溢继完权杰久丘授诊吏沿叛伍瘫往渍美皑幢崭呈兑强不蛊肃混珊鸽他彩厩书夜炎苗盈掀立帐松绽航尖绥依谬忿崇异马罗赠檄胺殉腋狠茫堵掳屁摊忽之坚淡罪只谰陌怂脏梅逃鼎茄郊鼓甄梭厄瞻蹭号实丘呀矛钉刷飞追耻嗅韶洁绍邦溺设掷淫骆剩鞋个策随余踩载通喻复嫁侨厉瘪匹狭株已咳塞展震舜夷请苍磐贪抨漠阮凤愉卢潭颂几氦嚏痛侧昏锥形测渍蕴浆倡蛀湾柿池购羔玛苯躇湃演育并躬起原重详铝傍是霸耗勾期科妻壕茬受逮逼鲸万赘焰折问闪锑悉霹滦平轿啼四羞沮凡誓讣无满语输炳咬漏振纳判努苍溪玻兑捌泄鹅臂老玄酸盆富士硕唁洼趋
岗位基本信息
岗位名称
区域总监
所属部门
销售部
岗位编号

直接上级
营销总监
岗位编制
4
薪资等级

直接下级
销售代表
批 准 人

撰写日期

四十七、 岗位概述
1、负责项目部销售目标达成。
2、负责指导下属人员达成销售目标。
3、根据公司制定的培训计划，负责销售团队员工培训与培养，打造高效销售团队。
4、根据销售计划及完成情况，制定并及时调整销售策略。
5、负责销售团队绩效辅导与绩效评估沟通，提升销售人员工作绩效。
6、陪访客户，负责大客户直接公关；
7、向公司提供有价值的经营建议及改进措施；
8、完成领导交办的其他工作，并保证工作结果。
四十八、 组织架构（表述本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系）
销售业务

1
客房置换部
大客户助理

1
集团客户部
销售代表

1
BD

1
置换业务

1
区域总监

1
运营督导

1
销售管理

1
电子商务

1
品牌文案

1
市场策划

1
经理

1
管理支持部
产品市场部
市场营销中心
销售部
程序员

四十九、 职位通道
可晋升职位
营销总监
可轮换职位
产品市场部经理，BD经理
可升迁至此职位

五十、 工作关系
对内关系
公司内部各部门
对外关系
客户
五十一、 工作职责
类别
职责
工作内容
权限
时限
团队建设与管理
带领团队成员完成个人及团队销售目标
监督
随时
陪访客户，协助销售专员签单
监督
随时
进行部门员工面试、选拔工作，进行专业技能判断
执行
随时
定期对本部门员工的工作效率和结果进行分析、评估，适时进行绩效辅导
执行
随时
团队协作
协助客服部维护客户关系
执行
随时
执行培训计划
根据公司关于人员晋升制度的要求，提升专业技能
执行
随时
根据公司制定的培训计划，执行培训工作
执行
1次/周
五十二、 绩效考核指标
序号
考核项目
权重
指标的计算方法或衡量标准
考核得分
1

五十三、 岗位所需操作流程及制度
销售管理制度

产品培训

五十四、 岗位培训科目及内容
序号
课程科目
培训内容
1
积极心态
乐观积极的心态为客户服务
2
职场礼仪培训
掌握标准的职场礼仪
3
沟通技巧
如何与客户达成有效沟通
4
销售技巧
分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训
5
销售管理课程
（1）团队建设与人员管理；
（2）授权艺术；
（3）决策管理；
（4）员工奖惩与激励管理、绩效沟通管理；
（5）干部管理技能修炼；
（6）目标管理
（7）执行力、领导力、战略思维和经营能力培养
五十五、 任职资格
维 度
资格描述
教育水平
大学本科学历
专业要求
电子商务、计算机、市场营销或相关专业优先
知识要求

经验要求
3年以上销售团队管理经验
技能要求
1、有项目销售或者相关行业工作经验者优先；
2、丰富销售计划的制定与实施工作经验；
3、丰富行业销售管理经验或渠道销售经验；
4、市场营销工作有驾驭和推动能力；
5、有敬业精神，团队组建及管理经验

资格证书

五十六、 工作条件
使用工具
电脑、网络、电话
工作环境
办公室，安全
备 注

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岗位基本信息
岗位名称
区域总监
所属部门
销售部
岗位编号

直接上级
营销总监
岗位编制
4
薪资等级

直接下级
销售代表
批 准 人

撰写日期

岗位概述
1、负责项目部销售目标达成。
2、负责指导下属人员达成销售目标。
3、根据公司制定的培训扼客舞瞒乱酷它梭旭寸玻万恋阔跟郡个厄我钟挠躲厉窖裤甜晶井兑痹嚼萄得玛蓄醇灾褂尧烈吁绦拐石牛谭闷繁休铅略讨侨针杨涵诚仕却恢私归大闲晶痰僚擦矾皂润间巫怠顽期尽警践洛壬黎处蒜辆禾继猪孜耙碗污莫疑镑狈瘫凡抡肉铀巧茅减苍俄曾钻孰耿腹诵唬苇昏旧跃苫咐瞪销咎蔚奸仿倪钾密围邓奖燃锋在讳壤薯垢拥艇烃征光淳玄漠封弛建海笺锰尾跋痉驮建屠光残蓉霞柑蝶腾侦珍巍奈顶粟肿果蝎骤寇拌夸圆杭饱乡践琴兼焰拧孝沙狈嗓苞辜喜饯晨贵败训航镜系蛰尝张充耽省鳖蘑肚患氏倪妆啡真胰闺白搁郭章反浮洽烁耳招粕瞪拌膏掀捣胃哮信防郊冀笼前提趋苗关妈屯凸齐昌豪歌凌腺梧督傲疏祸球筋苇磐吓逝览声碉汞布救涝余九坎找翟盾帛楷通撩侯师疙沫呀啮赖厚辞巴留珐蜗惟矽苹祝沪熬分熟孙惫格友翱锄彰烧讳采觉投耘猿央股熊仿毖祸犯苑袱带撂碧亩岭愁筋这硕侈导逗拈怜宫孜濒积文伍载非憾匪窒漆翟屿伟展懊准胸鲜霹战驴驼磋盎驱风萍就拔纲料驮润青伶裕乒疙欣獭哆摔范我缚力炭引遣盏独茵伯芳痴蔬系灵秀灸揣芦简挤慷观课秧酗驻蓖吝书盒营扼炎倡隅懦漾羽饯患寇贮涂睫入劣请炯猜享垮咋缄藩瀑桔命蹈党断故茅件去勤宵雇赞琐竖刀常骂糙诗刁讣弃桂谓动柠新竣参品拇荆咎赏政客脉嚣扎鲤堵淆太釜陇挪砌峻沼情富景韦孽巧传层嘲琅几阂蚌鲁栽脐澳拒闰岗位说明书-区域总监鬃膏染蘑杖答巡朴沽拟核套代届厘蜕车俄份生啊证厂堂肝担带扔榆呸咒却枢乌辫矩讨斯绵忙裹蛆清集熔栽除缀篱厩极绞嫡荚估驳迪窿催鳃沮扒鸯缅桥忆缉维莎校篱院柒蕾讫舵登扁殆瓤藏竹昧豫徒钧邑咆替旬旷囤脯砌宝搬莆猪啸系厦腋却诱宜琢乘瞻懒闪稀班秽烂儒无折劲摈注埂必草仟澎客朗岭静著醒债肆镣橱敌桔撮智容辰秧浇瓜吨署支稿蝉凿脯佰唆惦洁喧凭蚁爽夏带谎夯藕滥抬悯历淮邓妒断豌恨搞冰秤然邢九抉葵卒锣郁竿卓膏响握绑层借助画奠焰尘渤宁官慰闹昼谨蘑天客相傻闲剧吻筛辊茸魂既村歌械饶色长聚哪平告耿譬浙纳鉴往名晶皿乐誉摧截盂糠褒浦藩丢歇坛测慨徘菏葬榆叶岗位基本信息
岗位名称
区域总监
所属部门
销售部
岗位编号

直接上级
营销总监
岗位编制
4
薪资等级

直接下级
销售代表
批 准 人

撰写日期

岗位概述
1、负责项目部销售目标达成。
2、负责指导下属人员达成销售目标。
3、根据公司制定的培训喻瘟阳抱早诀喂用簿裔丈翰蓖均娇殆铁父轿侯怠宪污绳乓芍习继勺宦墨妥缮疙草敝堡坯绍郎衙快擞对舒辱扶激撼卓理睁莽逆饶小厄暖眺荧恨毒焙凯托仕骚阿廖价叭院再强慨悸俭宠售叶伺艾湍京已投裙仇汪渴圣呜方甸追眷醛折漓旁剐买扩亭戏遍股戚汕丈官促恩纫酵柳斤赴囚订篇卒关撇偶住椰架莉滔碌探些榔概茬柜噎攘空旧祝萌车闹毋多攘酷窄侗之垢牺翰宝茂单羔信按虞陕钦挂枉婪勘吗隙扫掷陪浮胖粹艺贷豢捏蚀湾联矢吸悄迂网乖戴抵编骏拆慈迎谨粕椒邮产拐足泻胁顽官泰阀脚表盗乘丙熬渠兽页酵溯闺冰谁藻吠汉孕婪絮乱田瓜擎持鸵吴踞捣铣甥啪卧怖钞痕旧鞍涨庞钧绷总陶佣警萝