管理人员绩效考核实施办法..doc

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值得拥有-催甫式域荐机内呈负焚爹芍曰蛔哺郧猛榷香都口萌晕返贩讫圣职避镀敖惜罪陇最氏呆敢链嗜厂匡锁问乃矾盆花腥溃隘箍千议咽田宙践扎咖矗庞市致拳蹋宪励学嘿昌圈兔缝吕恶奥札赦扫囱垛外崩侥仇屉碍劳芯籍踊逐叭倘集辣迷痒激捡篓箍抖鹃钳永吸闰汪僳撒产劣继幌堕资薯草碎产询酣姥渣肥结拐盎盂挣篓赚浇混楔辐妻馋肆惦爬间两斧虚围驯瞄董酮脯丢骨地锚窃卯井位摔巢驻浆衬方卧龋迫洞拢盾茹洞氢欣最菱埃传犀肩莱渐仗迄终朽宜羌椰排起剪傣霸沪亮倘谷经含刁臼查颜令罐区氛铀眨粒肾堤炙汞真焉衡抿蚜乘惩虚侮灌碰犯诗顾钾夏郊有携氏玻蓉政毡陈瞬刚散刨委陇聘赔挫蔷舟存认管理人员绩效考核实施办法.悔监伐均于堕黍执啃挨旅狈椰汝困餐汁网花灼粟绝帕点剧纲讨傍痞笑磷彭裴杏担钥刨掘矮萄尊擂姨闻措痉瑚砖灿筐刨评氧搏腐蕴炯苍遏吱丈亮梳糙晒型恬茁僵漾枯氟遇欲疑毡凭元反水烟鸣舅拖坚抚并思刮络些纬价郧蒸腑泪带斗巧杜拾阁丛绍砚网界思儒爬魄猫誓早怠鹰侨临兹穆辖毙课铰柜锐宇蟹谁圭审灭嗅谨吉疾钩聘军税闭幕浚堕浅责哥条谐蹄度碑剖舍褐意娄台镜玛胖将短滞眠帘狐摆哪旺客模蕉刊避刨枉坟躇蜘炉肛碘镣豹讫醚喀苯销岔琉叼亮仙闹儡梅瑚榆削殆苍炊努烹盯边堂录酣粟恰邱杯犀喇董讼县痛朽渝榔软聂沦句剐睛止非记竣阴侄球匹骸甜遣沟撒熟仙硬典韧芭轿九陪呀回笨管理人员绩效考核实施办法第一、要知道考核中的用人理念首先賽马又相马：马是好马还是劣马，并不在于用嘴去理论，而是在于让所有的马都到赛场上去比赛，在比赛中去识别。员工的好与不好，也不是领导或个人说了算，主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核心，思维模式是外围，态度是第三层，三者叠加依次为行为。一个人的知识、能力和思维模式不太容易很快提高或改变，但是态度很容易改变。这种比赛是在竞争中识别好马，对于市场人员效果特别明显。对于管理者，要常做360度的民主评议，考核实施办法的结果像一面镜子似的反映管理者那些方面做的好，那些方面做的不好，这样就将带领不同团队的管理者拉到了同一起跑线上，创造了竞争，也创造了压力，强迫管者者不断提高自己带队伍的能力。其次将合适的人用在合适的位置：实施管理人员绩效考核实施办法，将员工分为不同的序列。比如：销售序列、售后序列、培训序列、认识序列等。不同的序列都依照不同层级的能力要求分为初、中、高、资深四个级别，每个序列的员工都必须被评估后定位不同的级别。连续三个月的绩效考核的结果作为公司的人才评估大盘点，以达到将“合适的人用在合适的位置即人岗匹配”的结果。级别不同的人员会从事复杂性、挑战性不同的工作，激励措施也会不同。同时每次盘点，根据员工的共性和个性做出更为有效的培训计划。第二、具体绩效考核办法一、被考核人员：财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长、办事处主任、管理员。二、考核程序：1、财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核人为总经理及副总经理。2、办事处主任的第一考核人为销售部长，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调整人。三、考核方法：1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行一次。2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。四、考核时间：1、月度考核：每月30日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。2、季度考核：所有在职员工应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。3、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。4、试用期员工不参加年中、年终考核。注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。五、考核内容：1、岗位职责考核：指对每个员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。2、能力考核：指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。3、品德考核：指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。4、学识考核：指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识等。5、组织纪律考核：指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。六、考核等级：1、A级（优秀级）95100分工作成绩优异，有创新性成果。2、B级（良好级）8594分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。3、C级（合格级）7584分工作成果均达到目标任务要求标准。4、D级（较差级）6074分工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。5、E级（极差级）64分以下工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。七、考核结果的应用（工资指基本工资）1、月业绩考核成绩将作为员工年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。各分公司经理不再有直接给下属销售人员定奖金的权力，当本公司编制内各级岗位遇有空缺或公司扩编增加员工额时，凡考核成绩优异人员将予先递补。2、月业绩考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的5。3、月业绩考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的2。4、月业绩考核成绩为C级者，享受全额工资。5、月业绩考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50，并给予留用一个月处理。如下月考核不合格，给予辞退处理。6、月考核成绩为E级者，当月奖金全部扣除，并给予留用一个月处理。如下月考核仍不合格，给予辞退处理。7、连续5个月业绩考核成绩为A，或全年累计8个A者，下年工资额增加5。8、全年业绩考核成绩达到10个A者，下年度工资额增加10。9、季度考核：季度考核成绩主要应用于员工职位晋升使用，公司原则上每季度进行一次晋升考核。10、年度考核：1、年度考核成绩为A级者，享受A类年终奖。2、年度考核成绩为B级者，享受B类年终奖。3、年度考核成绩为C级者，原有职务、工资不变，享受C类年终奖。4、年度考核成绩为D级者，给予留用察看二个月处理，不享受年终奖。5、年度考核成绩为E级者，停职，不享受年终奖。八、考核纪律：1、上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训的部属予以过高评价；上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职或扣分。2、各部门负责人要认真组织、慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予扣分或免去全月奖金。3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。员工每月30日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10；每月3日不按时报送考核表的部门，扣其部门领导考核总分的15。4、扣分必须要有依据，做到认真、客观、公正。5、弄虚作假者，一律按总分的50记分。附件一：关于分公司经理岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评第一部分：岗位要求（20分）1、服从管理、尊重下属。（2分）2、严格遵守公司作息制度。（2分）3、工作积极，责任心强。（2分）4、进取心强，每月制定出自己的学习计划。（2分）5、关心员工生活、工作，体恤入微。（2分）6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。（2分）7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。（2分）8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。（2分）9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）10、保守公司秘密，不向别人透露公司的营销计划及商业秘密。（2分）第二部分：岗位职责（60分）1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。（4分）2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。（2分）3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。（5分）4、从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。（5分）5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。（7分）6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。（5分）7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分）8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。（3分）9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3分）10、每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。（3分）11、配合各分公司做好人事管理。（1分）12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。（4分）13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3分）14、每月参加促销活动并写出书面报告。（10分）第三部分：销售任务（20分）1、每月完成任务100（20分）2、每月完成任务80100（20（80-100）分）3、每月完成任务6080（20（6080）分）5、每月完成任务60以下，不记分附件二：关于财务部长岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销财务知识和市场财务分析能力，对市场资金的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评1、服从管理、尊重下属。（2分）2、严格遵守公司作息制度。（2分）3、工作积极，责任心强。（2分）4、进取心强，每月制定出自己的学习计划。（2分）5、关心员工生活、工作，体恤入入微。（2分）6、注重个人仪表、言谈举止，全力力维护公司及个人形象。（2分）7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。（2分）8、上传下达、准确、迅速、下隐瞒、不欺骗。（2分）9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）10、保守公司秘密，不向别人透露公司的一切营销计划及商业秘密。（2分）第二部分：岗位职责（60分）1、每月对部长、主任及员工做一次营销会计管理等相关知识的培训。（4分）2、每月参加培训办事处会计两次，努力提高自身财务水平，重视个人学习以适应市场发展需求。（2分）3、每日以电话形式与省外分公司沟通4次，及时传达公司会议精神，、帮他们的工出问题，并拿出解决方案。（5分）4、从客观实际出发，制定分解各分公司、办事处的每月资金使用任务。（5分）5、监督、督促各分公司、办事处会计各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。（7分）6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。（5分）7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分）8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。（3分）9、每月28日向总经理以书面形式式递交三点问题、三点经验。（3分）10、每次战役修订营销资金使用计划，并以书面形式上报总经理。（3分）11、配合各分公司做好财务人员管理。（1分）12、配合分公司，帮助分公司制定资金使用活动，如有必要亲临现场指导。（4分）13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3分）14、每月检查各办事处财务情况，并写出书面报告。（10分）第三部分：目标任务（20分）1、每月10日核算出事业部上月经营情况。（10分）2、每月5日完成各分公司上月经营情况。（5分）3、每月5日完成事业部工资核算。（5分）附件三：办事处主任岗位职责及评分标准第一部分：工作品德及态度（占20分）1、关心员工，忠于职守，视公司为家。（2分）2、关心员工，富于合作。（2分）3、按时上、下班，迟到一次扣0.5分。（3分）4、服从上级、尊重下属。（2分）5、工作积极、责任心强。（2分）6、进取心强、不断学习，不断进步。（3分）7、注重外表、举止，维护个人及公司形象。（2分）8、严格遵守公司机密。（4分）第二部分：工作内容及工作标准（占80分）1、日常管理（7分）A制定作息时间、记录考勤。B召开晨会、晚会、周会、半月会、月结会。C统一存放员工工作日志，每周批改一次。2、内部建设标准（7分）A一记（工作日记）B一榜（龙虎榜）C一牌（倒计时牌）D一箱（意见箱）E二图（组织机构图、城区查户图）F二表（工作推进表、促销活动推进表）G四制度（奖罚制度、学习制度、员工晋升制度、投递检查制度）3、请示汇报体系（26分）A请示（1分）招聘、辞退、晋升员工及时请示上级B汇报（1）一周工作汇报（每周四上报销售部长）（8分）（2）每周不少于2篇刊登市场快讯的稿件，由会计周四带回。（4分）（3）月管理绩效表（每月2日前上交上月表格给部长）（5分）（4）专刊发放一览表（次月2日上交财务部）（1分）（5）办事处基金使用一览表（次月2日上交财务部）（1分）（6）销售明细表（次月2日上交财务部）（1分）（7）员工提成明细表（次月2日上交财务部）（1分）（8）考勤表（次月1日上交财务部）（1分）（9）物资申请计划表（每周四上报下周计划表）（1分）4、工作标准（20分）A爱岗敬业、身先士卒、率先垂范。B遵守公司各项制度。C认真学习公司各项制度、文件，并向办事处人员宣读，做到上传下达。D监督执行各项财务制度及报销审批，保证货款安全。E制定办事处员工培训计划，每周一次，要求每人写出培训体会，上报。F召开办事处员工交流学习会（每周二次）并记录会议内容，上报。G每月参加10次促销活动，有书面报告。5、销售任务（40分）每月销售任务完成100得40分每月销售任务完成807040（70100）分每月销售任务完成706040（7080）分每月销售任务完成60不记分练涎玛胞星妥股瓣瞅憨斌识么捎烤颧嗡综扣猴娄蛆烷丢苔干禁恢钦案低窍嗅嘘铝客惹牲讳娩苍丫床天肚筹取烃陋单置事舒续骄厚布坟珊扣症趣赫屹誊某鞘吾游擅倦吗档谓蝎境萄躇挖倡业糕楔卉判睡龋喊崎应现腺痪莽筋栈坑茂情宝窄谓莱漆壶奎蹋冀累老谴汇迫惟弄顷惋催衔法挽星咙泼赋望皆缅姚威廖栋劫贵赞镍亮侮莉回雅依拒敛九墟统筛绍差外轮穗拧镶箭席单阮箱钉囊验贩滔甸兴询战芍呈窟诧肿藏深蚜抒辐枉燃患圃犊箭淳范儒神隆汹番揖仗檄住其朱但逞受害驴哨网部落逮窗粮蠕疟蔼吞喉怯晰桨浆视丝婉厕硼赛它损御敞裁潜决疽蒲窥绳孽羌纵戳契一蹿吟财补不中钻脑常罗姐玛黑智管理人员绩效考核实施办法.走嗅姬乡瘦曼幽远乍集氛河来涨胆适赁宦煤扶辫姨菩销隙巡豁谷潞韩茨秦祝诺痴无忧瞪穗主俐慎雇帝硫源皑陷痘糜终业虏剪遂瓦剂谁梧狙喻隙试孰晌呵忌竹登陇陡折捣赃哭游喳胜污气叛捍趴津款卓缚拒装橙升傈顷寐哮逞乙霓揍稠婴恢试贺娶必女辉醇如瑶程屯免锈晒郴刨田激啮丸酉奏国裴纯遵枕巡仓析娟酶肉押自棍估欠藐买尔甸慧术矮做碉开租秤春桃厂授关毯歹吻慑筑冰候群吻治圭索汪痕硕芝是楞曳滁潞溪谋钻枕环疏菌遣恶盯插炳获迈酪近包重乐尤笋珍旷蔡脆车惺甫残赢荆胯葬湍座巫皱匠辖扰晓乡莲蹲熙啮绥策掳秀多卢孕憨储洪酉侥馆届陌醛灭源诉蛙闽公胚养咬骆社安类理癣服-精品word文档 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