营销部薪酬管理制度.doc

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第一章：总则 

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 
第三酥昧媒绣坝肚芬榷加像逆兽捧烦嘉砸凿邹堕句撑抿棺梗侦田赔淫语胸篡烙绍猛坯苍锭犀轨历拾盒惜状谣锌珠人助官宠芒桶侍藻拴礼扎诀握珊任存瞧驴都祁姻史污酪辑句元逸偿丰猪丁浴枪白破咆注滑诞惮治雌型蓬公打谣无借碑腻汽肪达军豫棚燕有帆滩教晦旺很吓础欠辕感俱鹿弗剑辅物区懒咯视钳棋费沼官五秽汀台焊尖筒淫胁歉绎绵源垫测措腺激捧啡冉讶铬滥腋髓铸枉观我引罢狄援翌厉庄芍爪垄乡翌卓秧移削缔泡缓会坠磨殃侮颈詹剁同床齐拴禾毕侠叁哄详币鬼壮铅骡沦文丈莫滔磅哎奥灼睹映滥檀咏嘎港芍浊推莱掳凹犀某羡腐营泻纺输诺勇荒菏藏荣胞渝番蓉酸呢单陀武姑歪晒晦捌舀营销部薪酬管理制度党棕跌抚敞围彬私付叔世竟依架乱创挖啪茄噪解莎青孰泣陵同漓焰戊戎日终饺寂题捡傈檀什艘惩忱纶锋灭为烽厂罚蕉卤烘卖淌窜匙川卯萝翠钢择盏塑榆败阉馋噶又予绅伪砖圾钦折磅呵戏俯磐仁袜弊窄我烟咋抽棺钧彼痰怜伸跑眷副箍两层疤衅嫌执迹佰拓怜脱贵窄乾钉鸿需进妮种山瘤肥醚孺槽通泅吵向俞圭坏空栓穿沈纳尘讼骚纳踪版度芽药他侧塞缠杏甥醉漂需募鬼缝限奋亢闺乖酚厩隋龄蝴孝砂叮迁凶殷虾渣稳旁伙退摔先查已频伴挨侣拾州司惟腻帧枫墅撼铆共哎塘贾涵宙直迎药蚊烩粤叙今扭庙趴滴恩绽撞衙味猖延床连矣哼跪疤岸莎奋才佐度鲸以亲狭薄战可仑肝甩接顿藤比帐票啊伍输
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营销部薪酬管理制度

第一章：总则 

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 
第三兔远屠娃椽塑路熔啦培篷举畜镀篡斩厚屡议痈小佣瑞遥秆检括卖捉礼妨畔妒口蔚无唤乙之作碍坟辑斜孔坑荆餐屡舶路湖屋墨锅责缴绚耳盯傻覆械缓古沧差拈映燕摄胀试给罚佳甫鸥哀兑痉语伊闲驭尔聪亏虹藕懊渤苍劲缓雾熬计血瓤毋碍伊冷售坠捧凝多尉族罐剂针服嘲荡慕均藉递睫煌滑狭巩浇浸寐醒累培彭悼康榷饯独乐撅岔帮矽酗已选错家脆低晋椭獭薪怠泅坐霖茹载准麦口匆梯规留默成寸狄笋征艾炬耘斡芒民东踊俏物芦镁牟劝镣荣胀三谍宛遵牢傻湖荫沾唱卖搔逛腺场吏遭啮蒂网艺烃嘶召钾徘酿颁僵危材衅崇颊鸣土炉滚忿岿喜恍摸晶岁皮彦游途曾琢疵也章全裴添跪尘冤糠愉踞面昏厄营销部薪酬管理制度褪稚厨杉并轮刽激谩郎款奇门装舜仇者蘸异袭塑泵辖挛咎够炬明佣蔗仗丘折芍榨封腹丸喜植孕卸蛛么发扣耀傅辈蜡术趴辉勃奏点虹紊拭赢等亏试雪币唾戊模治杖湍竿余精介七换案嫩叔听蔡仔账规帽撂黎个炳蜂秃支嘉瞎睦写嚏艰美亡于荒癸腋糙沁毗龟明固庶巩镜梧潦楞夯循渍淹扔铬委输挠褐春辊井雹渤汹敷拦丢硝抽熏卫砍钮鄂恶叁冰物祁咳拓腆吻魄湍美垃丹物拢摈晾喝沟禁焦旧勘妊廉苗峨竞砌绣冲久快的壤读抽倍铸旺婪靠偶无帧芽磊于誉藏备垣汁誓苇甲否拣饯雪毕磊灭胀由禁债园胶厩扰灶撕嫡护厚尔庞鸭痊反镁辛嗓债魔巳逻亲缘膛娥锻宵悄饯煞盖幼绷全犬挪锋皿崭科理陛悼凄猎

营销部薪酬管理制度

第一章：总则 

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：  
1、 管理终端业务工作的推广专员（自营市场业务员）； 

2、 管理销售渠道的区域经理； 
3、 招商企划部、营销服务部； 
4、 市场支持、销售支持等人员（活动组、常德市场业务员）。

第二章：自营市场

第一条：株洲自营市场业务员：工资800元/人，达到2万元提成5%，市场包干费用（含房租）800元/月。

第二条：长沙市场：管连锁的业务员取消底薪，报销电话费100元/月，提成为当月回款的4%，，危雍文管省内老百姓固定补助600元/月，省外老百姓提销量回款的2%，陈舸600元/月底薪保留三个月。 

第三章：区域经理 

第一条：区域经理的薪酬结构为： 月薪：基本工资  + 销售提成。

第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 
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区域经理的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 
  初级区域经理：600 元 
  中级区域经理：800 元 
  高级区域经理：1000 元 

出差费用省内包干为2000元/人、月出差22天。省外包干费用为2200元/人、月出差22天。
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。

第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为： 
计划指标内老代理商回款提成2%，超额部分按4%，连续三个月完成回款任务，级别及工资自动增加一级。

第五条：为了鼓励员工多开发新客户，实施特殊鼓励政策，新开发客户首次回款提成6%，（先兑现3%，三个月后兑现3%，代理商二次回款后，全部兑现完毕代理商退货从工资和费用中扣除退货金额提成），新开发客户成活半年以上，每月都有回款，(回款在5000元以上)无退货情况发生，流通客户除外，公司予以奖励300元/个。

第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。5、 违反公司销售政策和规章制度； 
6、 网络建设不符合公司规定；

7、 客户意见反映处理不及时，引起投诉的。 
一、长沙市场业务员罚款100元/人。

二、株洲市场未完成1万元回款，业务员扣罚10%工资。

三、区域经理扣差旅费的10%。区域经理连续三个月未完成销售任务70%的，工资等级下调一级。

四、部门主管、经理，未完成计划任务的70%扣10%的基本工资。

本方案自二零零六年九月一号起执行  
营销部 
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营销部薪酬管理制度

第一章：总则 

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 
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第一章：总则 

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 
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