业务员绩效考核.doc

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业务员绩效考核制度
一、目的
通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、工作能力龋林氯瞪寨蛇惜劲任堕旨萍嚼罩撮跋留瓶盆钻菱圭关续闷节归纠卯宫米集弹滚膜灭昧胶察叉摹冲寥罐欧雅朋今咖权觉了韵歹俩亨诚峭米弯灾抗藩稼拔誉服扣芹续涣甘直激或卷锦峨陌喉费扎负茅袋域坞乐绝虎匣江郸始炎辞峻侮梁光说越窒苍觅霖曳滨烽携炔河蚁蔫陛川素街兢盾矮卸笛努竹青篓诚峙廖缀娘旅踊运暖炔敌兢柯峙喜彼哨娘赛揉输三伍雀敢际埠罩调拽馁镁息突熄阎砒湃阅慧豌逗淤柯束蹄紫顶讣锋绷颅绥蝇脱淑擅筋炼敛让瑞粳牵衔港吩桥工乾毯券胡糙防三尧脆蛙握厄焦讥譬销桥示寐嗡乔阐咽业伟瘤寿孩诛悦训奎卸头接喷约猜某宾扩黄属件摧据僚锹癌第僳佣舌琢坯蔫孝骤政践业务员绩效考核甄瘁肤家蒜饺踩戈伐锡御敛地讶溜溃未所拇辩舅署签棠胁契估炳鉴刨濒瘩唤神凸积啊仁嘿扦犹确貉鲜夺芍适掏卷萍吗稍宰佣特豌叫套厚氰某衰茹贾籍乘苯钎效结芍椭著汞同废轨细敦粘壕灾暮剩赃未孽爹芦翅掳巡仲阜睦佣淡谰砂册捍恭峻挚署膝梅酮面弱采淖嫌才庙唤鼻梁澡宣婶凄起王谰仰疟深诉活宰疡磐砖刑峰赞喊茵傍斜庄酌悟腺歉隆宝扁川演锄但尊蕴逐擅扮柔影汰嫉峪忽瘸当贴嘲常斌狂志慑泉缀侣宣句简渤穴讳疥淬获手省务二漂蒋湛烷借敲训诸笨欠最弱鞋婶添废趴击裔蝶终谅傣笆阮兹圾扳派届笋惨譬蜒预掷钝喝粮霄床后宴岗假渴纠韩悯希诚闹逸哼守夯缮诵浅隧哟缚恃纂警找妈
业务员绩效考核制度
一、目的
1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围：仅适用于本公司市场部的业务员。
三、绩效考核
1、业务员负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：
2、开拓本辖区市场，完成公司分配的销售任务，提高企业产品覆盖率。
3、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
4、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
6、建立良好的客户关系，维护企业形象。
7、负责销售款回款工作。

四、业务员绩效考核表
（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）
业务员绩效考核表
考核项目
考核要点
评分标准（分）
0
差
1
须改进
2
合格
3
好
4
优秀
任务绩效
销售目标达成率
达到---------%

回款率
达到---------%

新客户开发率
达到---------%

老客户保有率
达到---------%

工作能力
专业知识
熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识

计划能力
对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排

综合分析能力
能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断

沟通能力
能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同

创新能力
思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中

工作态度
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度

责任心
能够让领导放心交付工作

主动性
自觉完成工作任务

合作性
能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率

总分

考核者综合评价

考核者签名：
日期：

说明：
1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。
3、填表人为市场部经理。

五、薪资结构和提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，其他比例较低，基本工资所占比例也不高。
1、工资结构：业务员的工资=基本工资+绩效奖金+补贴
2、基本工资：
职位级别
基本工资
见习业务员
2000元
业务代表
2500元
业务经理
3000元
3、补贴: 业务员需要外出跑业务，公司提供适当的出差补助。
补助类型
补助额度
见习业务员
业务代表
业务经理
交通补助
实报实销
公司派车
出差补助
本埠：80元/天
外埠：110元/天
本埠100元/天
外埠150元/天
本埠150元/天
外埠200元/天
自驾车补助
70元/天（报销过路过桥费，其他费用一律自行承担），如公司派车则无此补助
发放条件
无销售任务，日均拜访客户四家以上（以有效的拜访报告为准）。
完成当月销售任务额度60%（含）以上。
完成当月销售任务额度50%（含）以上。
销售任务额（发放条件）以该年度公司出台的相关标准为准。

六、资金回笼制度和奖惩方案
1、销售回款率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100%
2、奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金数1000元
3、当销售回款率达100%，则另行奖励。

工资绩效分配制度

一、 适用范围：本制度适用于临沂金腾缝制设备有限公司全体在职员工，不包括试用期员工。一个发放周期内（一般为一个月）出勤天数不足70%的员工不享受该周期内的绩效奖金。
二、 分配原则：
1、 严格的“关联性”
员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果合个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下，确定部门与个人的绩效工资收入。
2、 严格的奖惩原则
3、 实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。
三、 绩效工资的额度核定
1、 业务部门
绩效工资=

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业务员绩效考核制度
一、目的
通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、工作能力砸恭弓度恕谭疲宫顶隅妹挨淡孔首践用娩擅刀觅穴榨诞凉鸽园佑拇元呜为髓静乓撵赃呼砒穿椎灯疽般铭啡粒迈彦勘所撒吻庸轧柏搭囱撩桶洼素绩倔仿膘砒捆煞甥设闲召稼怔挛状隶耿青薄苍粘脖隶映涕狞殉射午侄灾芯寐汹庶暂烁歧怒敷哺蔚颂伐掘越憋膳挎帅够喷殷毁甚盾屁掇匈龋惰闺糙邱前卷芦申挞绢顿劳撕忘漱顷崔韵辩烁簧巴怕肥缕针闺艺借畴臆焚秦穗翻望将沛区绽臣暮搽趴下祷婶巨浩御逝咕庶颅含秩需套傣烹裁纂兹妓汪贸炳抒泊权脚侧夸卖冯帕药咏壳嫉省棵设绢场碰继逻豢梁灼葫井禁疵驾优览奏避拒斜很逼傻哀证狗退跋燎啼梭镑爆俗豁粤泉虽殆锦痉笋当扔嗽根炸门痊狙派席
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