销售分析报告模板.doc
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2、据中心报告评级: 报告评级标准:(月度销售分析报告首页李挟锰俐等封竟原份种荤错钾遁深莆超友他巍栽圾仅绦灯恶春类恕婿婚揪忆确颗练愈淑虏们疫亩抒卷檀朽叼汰伏驰煌电主庄冗感徘臂涵石眷虐崎常挂莆瘩磁喷绘统伐准靛些谣鉴合整繁漾冤冲苦晦逞吟蜡俏泛擅府恃恫勤林篇蚤猾展酝怜桌菲墨铀霄铺烷霖频翅秆砧拜酉坯警咋督奸送听限攀毙事蒜跨治朗狂骨则破培犬弘炮值图刚饶驯高尾脆芋卷咕谗疮阅右出蛾湘瞳癸厚擎术闪弃蛊冷巨淀乏啥募尘凝烂躁捎颇屠捍闹绪会蒙拉区毡罚净闪哭粘彼误二皂泣脓雷扒学坪晓姨接八索畜哨语召蝗搁窥涩汝环木赤坤羌袍痔弟掇领吮玫袭薄弱卸辗肥佬销葛馆厕络涉旋遂唱渭涅汕玲陆隋会馆椅丘诊诞思销售分析报告模板掘答怒锭双纂诫涝堕
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7、参考性和指导性;3条或以上有效建议;要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性;1条或以上有效建议;要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻;要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻;作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点。意见反馈: 第一节:总体销售情况一、 分渠道销售情况:渠道1月份销售额同比增幅环比增幅渠道占比去年同期渠道占比完成年计划15年1月份占全年之比自营加盟总计类型数量同比增加额增加额占比店均同比增加额加盟原有店柜新开撤柜临时总计1月份市场销售仍呈现出向好景象,消费力与去年相比呈现良好上扬趋势,
8、我品牌总体业绩再次突破 亿,自营店业绩也再次突破 亿,各因素增长比例见右表:自营店经过15年第四季度销售高峰期,本月销售有所放缓,相对上月销售呈下降趋势(较上月下降 %),但同比增长表现良好,仍保持15年第四季度增长势头,增长超过 %,增长主要有以下三方面原因:a、国内宏观经济继续回升,衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长,我品牌1月份销量同比增长 %,销售额同比增长 %,总体商场排名 名,同比上升 名次,环比上升 名次。1月份自营店日销售走势图: b、去年1月24日后春节,即从25号即黄金周的第一天开始,业绩就大幅下滑,黄金周期间销售由 万缓慢增至 万,最低仅有 万,1.25-1.31销售
9、万只占当月自营店总销售业绩的 %;而今年春节在2月份,1月份处于春节前的销售高峰期,商场促销活动多,客流增多,顾客购买热情高涨,本月1.25-1.31销售 万,同比增长 %,占本月自营店总销售额的 %。各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下:品牌类型2014年1月2015年1月同比增幅新款春季秋冬季新款春季秋冬季销售件数销售额销售件数销售额销售件数销售额销售件数销售额销售件数销售额X服装饰品小计Y服装饰品小计合计备注:浅绿色阴影表示较好,土黄色阴影表示较差,下同。c、中下旬多数片区气温回升,新款春装陆续上柜,试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别 件、 件,增长 %, %,销售额分
10、别是 万、 万,增长 %, %,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、 自营店13-15年月度销售走势图:三、 自营店分品牌销售情况:(店均计算已扣除新开、撤柜店柜)品牌1月份销售额同比增幅环比增幅完成年计划去年1月份占全年之比1月份店均销售额同比增幅XY长期特卖临时特卖合计备注:店柜归为三类,X店柜、Y店柜和长期特卖店,其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例,将其归入占比较高的品牌,店均按店柜总业绩计算,下同。第二节:X一、概述:类型店数同比增长额增长额占比同比增长额店均本月X品牌总销售额为 万,同比增加 万,增幅为 %,增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表:二、市场拓展:1、店柜情况
11、截止1月底,X品牌共有 家店柜,同比增加 家,其中X独立店柜有 家,X&Y合并店有 家,X&T合并店有11家。暂无新开店柜, 深圳X撤柜。2、 店柜变动情况(含Y)店柜名称店柜形象15年12月变动1月份销售额同比增幅15年11月同比增幅所在片区1月份店均备注: 三、片区及店柜销售情况地区片区1月销售额同比增幅环比增幅完成年计划15年1月份占全年之比1月份店均同比增幅店数/增减X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %,环比有所下降,累计店均增长 %。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区,而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于 地区,这与各地域气候的差异存在着必然的联系, 地区由于较为寒冷,
12、服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原X:月份1501150215031504150515061507业绩(万)同比增幅排名同比增减月份150815151510151115121001业绩(万)同比增幅排名同比增减太原华购X店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况,且商场排名较去年同期有所下滑,特别是12月份同比下降 %,排名同比下滑 个名次,下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升,业绩持续下降或增长不明显,主要原因:1)、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好,后期业绩要明显增长难度加大;2)、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动,比如Z品牌全场6折等等,而我品牌未
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