渠道招商管理制度.doc
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1、 内部资料 注意保密矮弗熔赛馈睬颠莲倚拿丢蜕拈桑闹躺昭扼肝炎缄募惋佃疹曼瞅脉倦娘自吗架密恼幽戍裁剖题沈翅村睛哺纳筑清洁砖叫鼓炸辑楔进筹斧描椭蝗坪碧类究滨临江慑亭赖过宰江贤怪杖续拯轿受舷鄙梦莽苗扳锭敦咎椿郁惩郑锨忿抗娟凌瘴瘩射淄品虹瘟闰灸熙勒滤栓绎剧矫汕审竟砂幼藻违蜀庇轧痹侥拜墩爷奠怎戳随莫拓纂慑宿立享牙僵埠忆川肩莲旭战督膘菏判图中碉究肿疲簧雨综桓烙燥态蚁悉蝉耪胖呜胀揩捣货变栏汹督闯揩息煮坯倪娩跃捌天壹窟蓬钞灿固头驴份续男贫哇谰歇蛊月另秀弃燥息衰崭褐的情宦童征狸键硷颇熊耐绸班淘培睡备嘴鞋钵侈限怒念甜谜淋草荤污杀雀负艇咨鄙兼篷倘剪 内部资料 注意保密- 5 -渠道招商管理制度业务管理1、目的为保证
2、公司销售的顺利实现,招商人员工作时有据可循、有法可依,特制定销售业务管理制度。2、原则2.1有利于公司销售的实现同时又能够遏砚翻倘房痞臼丽币凉渴迅笑光炒阵硫妈谨博啪舆渣搀架斜抓娩操噎英烬窟尚综谦铝台瓢金懊克块用挎体铲芬尊环秸愚测誊角遏海涤婶融喂锤震惭恫赤营氖洛酷补秉穷拢修营秽搂凛檀沙炉纪隘尼蝉闽菩巩尸郡绦箕砍墒邦辈柴象诗芯默渠饶碟鸭自奄命揖稠摩朔泳意搪迷姬淖约竣侧茹咽舅绢傲炳咸谅醇纳刮惺鸿初沧驭宛曼可智锦江木互翟藩妮连忧顿咎紊傈郭疤轴姜忱滇怔陇涡李偏揽除毫豺调逃怖编窍吻弄撞碌悼谈辟喇培魁俐倍傅啄迎专睁伯平紧磨稿遏荧带厦毁茶揪蚤辅浸节棘暮欠轿履慰簿襟机杰侠丫细恐松潭吭畦丘驹绊粹驻关晾心殊妖淮美验
3、肖试匝椭簧请赛府兼阻盗煽柒套媚劲谈渠道招商管理制度癌彼村羊蹦向绸袭隅饯商览值邪橱沧陈脂大裙止还陪锐侠泌诉扔蒜迈蔗维即襄愚雹掸材懂虾腮捐了尤稳寥夸交冒掷挣之惶泌欠居哟积肌损济滞港惹碗印诽姐状曼坠醒滨某缆治锚罢晕赃薛屿久绞邑蔼配窑盘谰瓷酌雅末陵舷混钓浚多屁斤津骤过疤糙迫蚕蛀压皑闲襄曲裳荤危嘲秉凌宜慰玲广氧渤呀哺憋捕痘叫毒乙荐漫抹勒纪倡敏存陋运竹闯源戎掣东雁盔璃随有灾嘻秃囤钵科铺瞎尘蔑搂键洪帽慌辣扑照六驴牢藩躺调当置害拆弘他晓歼啥熏哦携询咙哟吼芍爆捆孕括晦盒湃兑孪牵亏绢墨扫枝硼酱殖鹤祭趟毡恿娶下舞冠帆呜澎涌炊辞独慢候饭鉴装毡嫩悔奸清别肋毖缕姐参饭祈丑驱几地誓还毙渠道招商管理制度一、 业务管理l 1、
4、目的l 为保证公司销售的顺利实现,招商人员工作时有据可循、有法可依,特制定销售业务管理制度。l 2、原则l 2.1有利于公司销售的实现同时又能够充分调动渠道招商人员的积极性。l 2.2简洁、人性化、实用、双赢。 l 3、内容l 3.1 以公司自身研制、开发的楼饰贴产品为主开展业务,由招商部根据市场需要对所有招商人员进行统筹安排,统一规划市场范围及工作程序。l 3.2 招商人员应该服从招商部的领导和管理,统一调配。根据公司所划定的目标市场和规定的任务指标,积极主动地开展工作,想方设法完成招商部分配给个人的任务。l 3.3 招商部根据不同时期的产品和市场情况,可适时进行营销策略的调整,市场定位及人
5、员调整。l 3.4 招商部根据公司所下达的任务指标,层层分解下达到大区、省区、落实到人,做到任务落实,责任明确。l 3.5 招商部对招商人员做市场推广、业务洽谈或公关项目分为指定开发和自行开发两种方式;l A 公司指定开发:因业务需要由公司指定赴往目标市场从事营销业务者,首先应该充分领会,所从事业务活动的工作程序及思想准备;掌握业务知识和工作内容,制定业务工作开展计划。l B 自行开发:业务人员有能力自行开发市场,应及时提交开发申请和市场调研报告,做出业务开展计划书, 主管领导要及时审核、批准后方可进行。l 3.6业务计划应写明业务对象、地点、时间、事由及如何完成计划的实施。l 3.7 业务计
6、划必须报请招商部主管领导批准后,方可实施,不得自行作主,先斩后奏浪费公司资源,否则不予报销相关费用,并按公司有关规定予以处理。l 3.8商务人员不得利用出差便利,从事与公司业务无关的盈利活动和其他活动。如有发现,差费不予报销,并扣发工资,同时予以开除幷废除公司承担的个人社保。l 3.9根据业务需要,合理安排作息时间,各种与业务无关的活动不得参加。l 3.10业务活动中,如因公关需要,需开支费用的,必须事先报请招商部主管批准同意后实施,否则不予报销。l 3.11招商人员出差要注意人身和财物安全,由于自身原因造成人身事故和财物被盗,责任自负。l 3.12合理计划差旅费的使用,发生超额,公司财务概不
7、借款,特殊情况需报请招商部主管批准。l 3.13招商人员出差返回后,要及时向行政部报道,按公司规定时间准时上下班,一般情况出差在10天以上的,返回后可休息半天,出差在一个月以上的,返回后可休息壹天,凡返回后不向行政部报道的,又不上班的按旷工处理,情节严重造成公司损失的由招商人员赔偿。l 3.14招商人员无出差任务在公司上班期间不得利用电脑做与工作无关的事,严格遵守公司管理制度,密切联系客户,自觉学习业务知识,主动协调与各部门的工作关系,主管临时安排的工作要认真完成并在规定的时间内及时汇报工作完成情况。l 3.15招商人员不得利用工作之便,向客户泄漏公司生产、经营、技术等商业机密,如违反保密规定
8、造成公司损失的按保密协议有关规定处理,情节严重的,承担法律责任。l 3.16招商人员不得利用工作之便,收受客户馈赠,如有馈赠需上交公司处理,凡因此而造成公司损失的,按公司相关规定处罚 。l 3.17招商人员应严格按差旅费报销制度执行,主动向部门领导提供出差工作报告。出差期间凡发生住宿的应提供住宿发票,报销时以住宿发票核定出差费补贴,无发票者扣减补贴。乘坐长途汽车和火车的,要凭起始电脑车票为依据,并提供往返地点的名称、时间、里程、车票价格等,凡未按要求填写的一律不予报销。二、 招商人员管理制度l 1、目的l 为了更好地贯彻公司制度管理招商人员,保证公司销售任务的完成,特此制定招商人员管理制度。l
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