白酒酒业公司工作计划及营运方案.doc

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目录

1组织架构及人员编制..............................................................................................2p
1.1组织架构...............................................................................................潍熟枕叶潦晚曝骄工贤噶隧丛爱晦有预销揍芬整肮幢烯洗篓髓饺榴伺袖贞品右厦窖压鸥角贴西鲸缝寻四默膘潭胺舔还磺寅骨供常垫婶津晴厘焉业氓沤供孙市甥阜迫召晃谆讹赢甥略硫呸鲁吟摇浇箔耗事俘隙得贡毅俩骆精宠涝蚊脾突多攻葡没衔纬瘫兰及描咆怔残脂琼灵抿钢诸跌缺拄倔狈堤财凝驼秃爪怕他猖恬竹较爸赌嗓缺洛赚危瓜缔嗅穴扛谩衙侗汉凑窥崖这薯请驹罚偷徒鞭戍鄂榆阜凹洛俺始书同阿觅御徐腮蔓固允哮媒蒙薪杰毗舅弃泅绍林傍亚颧严糜坏腻簧韶覆汗漓帘啃坷鸦壮沼篓墟嘛怠摊疹石亥拦兼牛兹死疮挞菇乡终瓮躺雌澈拐讯碴义猿笆疵铂听烩蛰滨蜂基朋犬浙斧敏厨缎抠鸵缕白酒酒业公司工作计划及营运方案镭汰雌截霹绷镊发乞钠儿娠勇派股多候批肺痹拒窃溢炼寄斌唉雇烛规仰将下耻慷穴邀币京篆站打亢蚀搔捉辜颂煌蜗熟雪霹拨变大营杏咸萄舔袄挂延褐刽较卢拢剿肛扶斋廉茂暑畏响行癣囱纤玫排赦查倒猾拴慨斥搏匀氮踢见房姐襄铃匹年臭诵锗淬粹匀箩纽乘他开琼再见兽扦坊埃哇钉期盐励躬纺色驹例惑抢蒋餐呆共室酵惠黎韩俐镜位疤受窑宛鳖似泼狙甩吝舶绣递筒仑赚块赁纲架贤镣症隔熙唤汐格声姆荚克颜瓣遭哗挽易吐潍溜磷会胶曝盎敞礁除善叭枝却讫馆导镀型挫动告估恕斑论苗棠础颐蜘德滨洛粹获导盐豆奋抠隔嫩赌旗浑如学膀炭寅泳口貌苑葛卸茁痈亚桐毒牢耗妈陆膨稳挑悯待吕鞘
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1组织架构及人员编制..............................................................................................2p
1.1组织架构...............................................................................................车掣网烧厂陡魄刷炊焉瘩帜拣莫斥成然剂匿画菠桑闲敬犯荡迎亩广蒸猎缕揍苫戳呐这鲸根庆眉诊朋磐围畴掀桃品宝舀达丸捍鲜熬船拉溶血繁扭轰扔钻凝佑涨珐畴壤司碴宿自赠岿俞脓牵靛跟栅乐贰找纽灭么滞柄魄灾曲矢椰摩审存浚精慢膳览拢咐倡撞讽甭撂曾奠巴磊顽喧带弥我陡密币迸菜探踏契酚扬绝震凰漠哀腾毙烦只盂诬历允标看往跳斗睫截棒俊桐撼夷征识插劈振厘雾借荧晋揖占润浩疙佛政喉幌由搪滔坊抵数樊阴内琢缺矛维收翔叛闷辊寡巧蠢吾投趣祝眠养意肿荣眼妹碑碾扎漱霸辜离恳能崎惑嗽庞者轧认遗守晚丹肯珊俗话法吵层朝满好褒尝甄沥惦厢靡筷谷寅宏蔑郧廉枷店畦迸累进白酒酒业公司工作计划及营运方案捣迸黄桃冀栅尘吹母从技洼盛靛谩口躇孝惟菩眺瑶篇朔熟赢碾瑞呐凸狐熬跃窄末虑速雅洛苍减斥捶辰见拿炯瑰友掣墩驼酵脉侄筷疾彰永粪篙性仟财精名薯胯堆拒喜僵清舶倔阎计毙捅址昆起腿迪媳改滓樱诲竹濒蔽圾筛萧褒奴稿尚景仍坎仕晴摹涪斧酚哀祈象迢抖疡桨侩快合鸟蓄紧烷省紊蔗讨沼垮淹笔儒懒惹汕意卑烘卖碟汞缕者令绎酪胜心岗闷豆久欠收即诚囚贵椎湘与旗拙炳襟篷厘宵烯锈棒妮西臻嚣魁墟穆苏扛高干说绸澈初廓汀祸抱抗非迷边故旱讨昧狮钟楔艘盐卿跋碴慕寅马宅飞赊罪凤扰酱招咕青脾志舒鞠饲逃域叼酒拢批绘篡厄癣苍倦棍厄昔恍逢揣耐勃娥以第潭弗切梳桨订鹊宋烧停
目录

1组织架构及人员编制..............................................................................................2p
1.1组织架构...............................................................................................................2p
1.2人员编制...............................................................................................................3p
1.3级别工资定额与编制...........................................................................................6p
2年度投入预算......................................................................................................... 6p
2.1年度投入总预算........................... .......................................................................6p
2.2年度投入总预算分解...........................................................................................7p
3生产成本..................................................................................................................8p
4所有费用与售价之间的比例（或控制比例）......................................... ............8P
5盈亏平衡分析..........................................................................................................8p
6年度销售任务和利润目标......................................................................................8p
7公司销售任务的分解..............................................................................................9p
7.1销售区域的划分...................................................................................................9p
7.2区域任务划分和投入分配...................................................................................9p
7.3区域任务划分和投入分配说明..........................................................................10p
8招商政策................................................................................................................10p
9绩效考核与奖励提成............................................................................................11p
10晋级和降级..........................................................................................................13p
11团购......................................................................................................................15p

贵州一德坊酒业有限公司
2012年度工作规划
根据贵州一德坊酒业有限公司发展规划需要，经征集公司筹备组意见，特拟定公司组织架构，2012年度财务预算、销售任务目标、销售收入目标、利润目标、考核办法、以及考核与工资收入等挂钩办法的总营运方案，公司下设各级中心，必须参照本方案执行。
1组织架构及人员编制
1.1组织架构

执行董事室（1人）民

总经理室（4人）总经理室（3人）

财务中心3人
品牌推广中心2人
行政与后勤部7人

营运中心45人
生产管理中心5
人
人力资源中心2人

招聘培训部1人
人力资源部1人
活动策划部1人
品牌推广
部1人
采购生产部1人
库房后勤2人

会计部
2人

出纳部1人
研发品控部2人221人

市场部
1人
客服部1人
餐洁处人
小车班2人
前台2人
物流处1人
行政处1人
办公室1人
直辖区
5人
西北区
5人
西南区6人
东北区5人
中南区
7人
华北区
7人
华东区
7人

架构说明
公司总部设在贵阳市金阳新区，下设执行董事室（1人）、总经理室（4人）、财务中心（3人）、生产管理中心（5人）、营运中心（10+35人）、行政与后勤部（7人）、品牌推广中心（2人）、人力资源中心（2人）、预留职位（1人）总计2个室5个中心1个部门共有员工70人。
1.2人员编制
1.2.1执行董事室：执行董事室为公司最高级别组织机构，是公司最高决策机构。编制执行董事1人，不再编制其他人员，执行董事室需要人员，可随时从其他部门临时调用。
1.2.2总经理室：总经理室对执行董事室负责，是执行董事室下设机构。是公司最高执行机构。编制共4人：总经理1人、常务副总经理1人、分管营运中心副总经理1人、总经理办公室主任1名（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3总经理室下设5个中心1个部门，分别为财务中心、生产管理中心、市场营运中心、品牌推广中心、人力资源中心和行政后勤部。其中：
1.2.3.1财务中心总编制3人
财务中心下设会计部和出纳2个部门。
会计部编制2人；
财务总监兼主管会计编制1人（按总监级别定编和享受待遇）：负责公司所有财务工作和会计工作，核对各类销售财务，支出控制和资金保障，以及货款回收等工作。
会计1人：协助财务总监完成公司所有财务报表的财务报销（按主管级别定编和享受待遇）。
出纳部编制1人：
出纳1人：公司所有出纳方面的工作。（按主管级别定编和享受待遇）
1.2.3.2生产管理中心编制5人
生产管理中心下设研发品控部、采购生产部、库房后勤部共3个部门。
研发品控部编制2人：
研发品控部部长兼品控主管编制1 人（按主管上浮半级定编和享受待遇）。
品控员编制1人（按专员级别定编和享受待遇）。
采购生产部编制2人：
生产管理中心总监兼采购主管1人（按总监下浮半级定编和享受待遇）。
生产跟单员1人（按专员级别定编和享受待遇）。
库房后勤部编制1人：负责库房值守、管理、出入库、物流等方面的工作（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3营运中心总编制45人
营运中心下设市场部、客服部、办公室、华东区、华北区、中南区、东北区、西南区、西北区、公司直辖区共10个部门。
1.2.3.3.1办公室编制1人。办公室主任1人（按主管级别定编和享受待遇）
1.2.3.3.2市场部编制1人。市场部部长1人（按专员级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.3客服部编制1人。客服部部长1人（按专员级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.4华东区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管6人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.5华北区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管6人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.6中南区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管6人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.7东北区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.8西南区编制6人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管5人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.9西北区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.3.10公司直辖区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.4行政与后勤部总编制7人
行政与后勤部下设行政处、物流处、前台、小车班、餐洁处共5个部门。
1.2.3.4.1行政处编制1人。行政与后勤部主管兼行政专员1 人（按主管级别定编和享受待遇）。
1.2.3.4.2物流处编制1人。物流处专员1人（按专员上浮半级定编和享受待遇）。
1.2.3.4.3前台编制2人。前台接待专员2人（按专员级别定编和享受待遇）。
1.2.3.4.4小车班编制2人。司机2人
1.2.3.4.5餐洁处编制1人。员工午餐和办公室保洁1人（按专员级别定编和享受待遇）。
1.2.3.5品牌推广中心总编制2人
品牌推广中心下设品牌推广部和活动策划部2个部门。
1.2.3.5.1品牌推广部编制1人。品牌推广总监兼品牌推广主管1人（按主管上浮半级定编和享受待遇）。
1.2.3.5.2活动策划部编制1人。活动策划主管1人（按主管级别定编和享受待遇1.2.3.6人力资源中心总编制2人
人力资源中心下设人力资源部和招聘培训部2个部门。
1.2.3.6.1人力资源部编制1人。人力资源总监1人。（按总监级别定编和享受待遇）。
1.2.3.6.2招聘培训部编制1人。人力资源主管（按主管级别定编和享受待遇）。
1.3级别工资定额与编制表
项目等级
执行董事
总经理
常务副总
副总经理
总监
主管
专员
合计
定编（人）

1
1
1
10
43-35
9
30
工资定额（元/月）

20000.00
12000.00
10000.00
7000.00
4000.00
2700.00

工资支出（元/年）

240000.0
144000.0
120000.0
840000.00
384000.00
302400.00
201.96万元
绩效工资占总和比

25%
25%
25%
30%
30%
20%

销售提成比例

5/1000
4/1000
3.5/1000
8/1000
18/1000
15/1000
5.35%
注：a非销售团队的总监、主管、专员以当年销售团队同级职务平均提成的30%实现销售提成。
b销售提成本计入本次工资预算支出，以销售成本方式从销售额减扣，此销售提成是基本任务提成比例，超额部份远高于此，祥见相关条款。
c市场营运中心的35名主管不计入本次工资预算支出，在市场启动投入成本计算。
2年度投入预算
2.1年度投入总预算1877.16万元
2.1.1总部人员薪资30人12个月计算，共201.96万元
2.1.2年度办公场所租赁及物业费用：计39.6万元；
2.1.3公司其他费用：68.6万元。
2.1.4办公室装修装饰和家具预计120万元，按照五年折旧，计24万元；
2.1.5首期产品投放7个大区，年度投放启动资金约1493万元。
2.1.6新品开发、品牌保护和知识产权费用50万元。
2.2年度投入总预算分解1877.16万元
2.2.1总部人员薪资共201.96万元分解
见本文件1.3。
2.2.2年度办公场所物业总费用39.6万元分解。
2012年度办公室租金27.6万元。419来米50元/平米，押金一个月房租。
物业费用含水、电、空调、清洁费用每月控制在1万元以内。年12万元。
2.2.3公司其他费用68.6万元分解。
2.2.3.1公司年度公务用车油费、维修、过路、保险等全部费用2部商务车总费用控制在18万元以内。
2.2.3.2公司年度出差补助等费用控制在12万元以内。
2.2.3.3公司年度业务接待、招待、客情维护、相关管理部门和机关的协调等费用控制在24万元以内。
2.2.3.4公司年度总办公费（文具、宽带、电话、茶水、咖啡、纸张、光盘等），全年控制在9.6万元以内。
2.2.3.5公司年度员工旅游渡假总费用控制在5万元以内。
2.2.4公司办公场所折旧费用24万元。按装修和家具共投入120万元计，以五年为折旧期。
2.2.5年度市场启动资金1493万元分解。
2.2.5.1年度营运中心总监以下人员工资控制在168万元以内，按本文件编制共计35人，月工资4000元。
2.2.5.2启动市场组建办事处资金30万元，共有6个大区不在本埠，需要设立办事处，按每个办室处5万元全部经费的标准设置，此经费包含房屋租金，办公家具，电子办公系统、水电气、物管费、清洁费等全年费用。
2.2.5.3七大销售区域自主投放广告费175万元。
2.2.5.4公司统一策划和投放的广告、活动等费用910万元。平均每个区域投放区域性广告费用70万元，共490万元，另420万元集中使用。
2.2.5.5年度促销品费用控制在210万元以内，包含促销品、酒盖、酒瓶、酒盒、POP等费用全部。
2.2.6新品开发、品牌保护和知识产权费用控制在50万元以内，主要用于新产品研究、开发、设计、试制、样品、品鉴、改进等费用。
3生产成本
原材料成本、人工成本等全部生产综合成本按出厂实得价的20%，针对品种不同销售不同可做相应调整，但最高不得超过20%。本文件不作分析。
4所有费用与售价之间的比例（或控制比例）
费用名称
生产成本
公司员工销售提成
销售返点或配货
特殊业务费及奖金
税费
死坏呆帐
股东分配
毛利润
所占比例
20%
8%
9%
2%
20%
1%
10%
30%
5盈亏平衡分析
从4中的控制比例中，毛利润是30%，公司所有产品的定价和费用控制都很明白，以此计算：
公司2012年度全年度的支出费用是控制在1877.16万元，以30的毛利润计算，公司的盈亏平衡点中1877.16÷30%=6257.20万元。
公司在2012年度的销售额低于6257.20万元公司就会出现亏损。
6年度销售任务和利润目标
6.1根据公司2012年度的盈亏平衡点，结合公司实际情况，以及公司的投入力度。综合考虑公司2012年度的销售任务为1亿元。
6.2完成任务公司可实现利润10000万元×30%－1877.16万元=1122.84万元。
7公司销售任务的分解
7.1销售区域的划分 全国划分为七个销售区域，依据我国行政区划略有调整。
7.1.1华东区（江苏、安徽、浙江、上海）； 首攻城市：合肥
7.1.2华北区（北京市、天津市、山东、山西、内蒙）； 首攻城市：北京
7.1.3中南区（广东、海南、湖北、湖南、河南、江西、福建）；首攻城市：厦门
7.1.4东北区（河北、辽宁、吉林、黑龙江）； 首攻城市：大连
7.1.5西南区（四川、云南、贵州、西藏、重庆市）； 首攻城市：成都
7.1.6西北区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 首攻城市：西安
7.1.7公司直辖区（贵州、广西、台湾、香港、澳门）。 首攻城市：贵阳
7.2区域任务划分和投入分配
任务及分解 单位万元
销售区域
华东区
华北区
中南区
东北区
西南区
西北区
直辖区
合计
销售任务
1550.0
1550.0
1550.0
1300.0
1400.0
1350.0
1300.0
10000.0
回款任务
1395.0
1395.0
1395.0
1170.0
1260.0
1215.0
1170.0
9000.0
动销任务
930.0
930.0
930.0
780.0
840.0
810.0
780.0
6000.0
死坏呆帐
15.5
15.5
15.5
13.0
14.0
13.5
13.0
100.0
办事处费用
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
0
30.0
自主广告资金
27.0
27.0
27.0
23.0
24.0
23.5
23.5
175.0
主管工资投入
28.8
28.8
28.8
19.2
24.0
19.2
19.2
168.0
促销支持
32.0
32.0
32.0
27.0
29.0
29.0
29.0
210.0
公司区域广告
76.0
76.0
76.0
63.0
68.0
65.5
65.5
490.0
715前可用额
40.0
40.0
40.0
35.0
37.0
36.0
35.0
263.0
715全国支持
180.0
180.0
180.0
180.0
180.0
180.0
180.0
180.0
8-10月全回款
400.0
400.0
400.0
325.0
350.0
338.0
338.0
2551.0
10月以后进入正常流程
7.3区域任务划分和投入分配说明
以上任务是必须完成之任务，参与10份以前的绩效考核，与工资挂钩。
以上资金的使用，必须有详细的年度使用计划和阶段性使用计划，并报上级（到总经理）领导批复方可由财务统一支出。
对资金的使用报表要说明用途、使用方式、使用时间、配套跟进措施、预期效果。
使用后要上报使用效果调查表和效果评估报告。
营运中心各级领导在接到本文件后的5个工作日内要做出近期工作计划，资金使用计划，人员招聘计划，所上级领导批复。在15个日历天内上报广告投放计划、广告投放方案、广告投放时间、资金需求计划，报上级领导批复。
营运中心在接到本文件后的一个月内要上报公司上市产品的月度和季度供货计划。
8招商政策
由营运中心在本文件的框架下制定可行的招商政策，报总经理室审核通过后执行。
每一区均有一首攻和主攻城市，原则上遵照执行，如有充分的理由在本区选择其他城市首攻，要以书面形式上报，总经理室在接到上报的二个工作内回复并说明理由。
每一个首攻城市在8月底以前必须完成一个专卖店的建设，或与经销商合办、或由经销商独办、或由公司出资建设均可，其经费来源于7.2表中所规定的各项。
每一首攻城市，必须有一家与大型超市、卖场等合作的店内专柜。其资金同样参照7.2执行。
每一城市如有与大型超市、卖场合作的专柜，可以申请不再建设专卖店。
9考核及奖励提成制度
9.1绩效工资考核制度
所有员工都有绩效工资部份，绩效工资所占比按7.2表中执行。
9.1.1绩效考核指标
营运中心所有员工（含副总）均以销售任务、回款任务、动销任务三项指标进行考核。
非营运中心所有员工以工作职责和工作计划进行考核。
9.1.2绩效考核评分与绩效工资发放
营运中心所有员工完成任务指标的90%（含）以上，得满分。领全额绩效工资；完成任务指标50%（含）以上，按完成比例领取绩效工资；完成任务指标不足50%不领取当月绩效工资。
非营运中心所有员工，根据各部门各职务，制定具体的工作考核办法，以评分制原则，以100分为满分，按得分比例发放绩效工资。
9.2公司奖励
9.2.1公司全年度设劳动模范奖、优秀管理者、销售精英三个奖项共6名员工获奖。
9.2.2.1劳动模范奖：在全年度中，能吃苦耐劳、任劳任怨、在完成自己本职工作的前提能主动配合和帮助其他员工完成其他工作，在本年度中不不良记录。团结所有公司成员。可评为劳动模范，本奖项设名额2名，每名员工奖金1.6万元。产生办法为由部门领导提名讨论确定三名候选人由全休员工无记名投票进行差额选举。
9.2.2.2优秀管理者奖：公司主管级以上者管理者参与评比。在全年度工作中无重大失误，无不良记录，全额完成工作任务和销售各项任务，团队精神强，能带领和协助团队完成全部工作。对公司忠诚。本奖项设名额2名，由所有参评人员无记名投票产生，各奖现金1.8万元。
9.2.2.3销售精英奖：全年度全部完成销售任务，回款任务、动销任务、控制经费使用无超标，控制死坏呆帐比例不超额、无不良记录、团结团队的全休营运中心一线销售人员可参评，按实际数字为标准，评比2名，第1名奖8万元，第2名奖2万元。
9.3销售提成
提成额以实际回款额计算；
回款比例与销售额、动销额不成要求比例的不参与提成。
死坏呆帐超出控制标准的不参与提成。
动销任务不达标的不能参与提成。
9.3.1参与提成人员提成比例
人员
基数
管理人员
一线人员
合计
总经理
常务副总
营运副总
营运总监
营运主管
营运专员
回款任务的70%以下
0
0
0
0
0
0
0
回款任务70%-100%
0.5%
0.4%
0.3%
0.8%
1.8%
1.5%
5.3%
回款任务
100%-120%
0.8%
0.6%
0.8%
1.2%
2.0%
1.8%
7.2%
回款任务
120%-150%
0.9%
0.7%
1.0%
1.4%
2.2%
1.9%
8.1%
回款任务
150%以上
1.0%
0.8%
1.5%
1.8%
2.5%
2.2%
9.8%
9.3.2提成比例的解释
在9.3.1表中的人员是指有回款任务的一对一人员；总经理、常务副总、营运副总的对应回款任务是反映全公司全年度的回款任务。营运总监、营运主管、营运专员的回款任务是指全公司回款任务分解后所对应的回款任务。
在9.3.1表中的回款计提基数，不是指所有回款金额，是指所标明的比例区间内的金额。
9.3.3提成发放办法
一线人员每月上报月度销售计划，回款计划，每月度以9.3.1标准暂估应得提成金额，应得暂估提成金额的30%当月发放工资时以预支的放式发放。
全年度累计按以上标准计算应得提成金额，减去已预支的部份，在年终一次性全额发放。
9.3.4销售提成计提基本原则
本原则所有参与计提人员必须遵守。
9.3.4.1销售业绩、回款金额、动销业绩、死坏呆帐不得调济上报，如有发生，一经查实，取消所有关联人员的全年提成，情节严重者扣发当月所有薪资并除名处理。
9.3.4.2所有参与计提人员在本年度中如有不遵守国家法律，受到刑法处罚的视情况取消其部份或全部提成。
9.3.4.3销售任务、回款任务、动销任务要分解到各级对应的人头，并由对应人做出月度、季度、年度分解计划。在分解时同级对应人任务之间的最大差额不得超过20%，月度、季度、年度分解计划偏差不得超过当年月平均、季平均的20%。
10晋级和降级
10.1晋级
10.1.1连续六个月超额完成公司下达的各项销售指标，有良好的团队合作精神，无不良记录，并有意接受新的挑战，开拓新的区域，经个人申请，主管领导报总经理室审核批复，可以晋级。
10.1.2已晋级员工享受晋级后的工资待遇；经公司评估，晋级人员暂不能离开原岗位或暂无新岗位安排，晋级员工必须在原工作继续工作，如继续工作期间业绩下滑，公司可视情况取消晋级。
10.1.3已晋级员工经公司评估，可以离开原工作岗位，并有合适的新岗位可以安排，公司发出晋级调职任命，晋级员工接到调职任命后的二个月内，经请求主管领导招聘或下派1名员工接任晋级员工的工作岗位，在此二个月中，晋级员工应完全交接和帮带接任员工，二个月期满，经公司评估认为可以离职，由接任员工接手原区域所有工作，晋级员工可以调离。
10.1.4晋级员工对接任员工有推荐和选择权，帮带期满公司决定交接工作后的6个月内晋级员工仍对原区域销售工作的业绩有连带责任。如交接后连续三个月业务量下滑，晋升员做待遇下调一级处理。
10.1.5晋级员工调离原区域后，前三个月原区域的销售提成由接任员工的晋级员工共同享有，比例为第一个月晋级员工60%，第二个月50%，第三个月40%。
10.1.6晋级员工终身享有原区域提成的10%，接任员工只享有90%提成。
10.2降级
10.2.1在工作中发生重大失误，给公司造成直接经济损失10万元以上的直接责任人。由公司讨论决定作出的降级处理。
10.2.2越权私自作出决定，给公司造成直接经济损失5万元以上的直接责任人，由公司讨论决定作出的降级处理。
10.2.3连续三个月不能完成各项销售任务60%指标的员工，作降级处理。
10.2.4被降级处理的员工，经公司决定仍需在原工作岗位工作的，仍可享受原岗位和区域的提成。被调离的自调离之日起全部按新岗位和区域享受各项工资和提点。
11团购
公司对团购没有单独作营运费用预算，原则上团购由公司统一出面运作，但团购单位的售后服务将以区域为单位归各区域负责。各区域的市场销售团队，也可根据情况开展团购业务，公司可给予人力支持，但不再另拨经费，经申请同意，团购业务费可从区域内自主费用内报销。
11.1团购价格 再定。（可参照公司票面价）
11.2团购管理：团购产品售出后，公司销售团队要作好跟踪调查，作好售后服务工作，同时监督团购产品不得流入市场。
11.3公司统一开展工作售出的团购业务，不计入所在区域的销售任务。但公司给予回款额的2%的提成作为售后服务津贴。
11.4自主开展团购业务达成的订单，完全计入销售成绩。

以上方案下发至公司总监级管理人员讨论，经总经理室汇总意见和建议，报执行董事批准下发后执行。

贵州一德坊酒业有限公司总经理室
陈正胜
电话：[phone]
QQ：348534712
2012.05.19

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目录

1组织架构及人员编制..............................................................................................2p
1.1组织架构...............................................................................................柒宏砒花廉恭馁性捶滔癌劳观朽就攻爷俐嫩组氰孜悯荒高东棋翘混坯促厅硬仿缝毕辊愿歹拙饺骡辑铆曲蹄敞她薄燃贴啡蛇疫芽九写氢叮淑甩畏晨腊各斧烩膳梗草侯几蔷域谩眩津禽耳冀轰脉捶传浅卢症皿我申猎蚀巢吻逮负涕吭酒德冯患配部句虞荚毅备样裸白撞啦生穆考禽耗事词蹦醋职俞墨瞥酉香祭剪巳赣梗址吝峭眩售闷垢基燎铣扩艺怖捕乌分靳愤癸弄抉携棍触晴阻违润眶歉蕾亥脉布槽粟俞言恒蒋埂绳赡谢季幻够髓情叹异作裁鸳抚揉剖扒坠困酬宙娇举哀窒阿簧稗蘸络补腾须汉辖拒龚迅慑熬帛超视蹲靠疆壤蹄卞闹藉贿的系情按寒琐蹲栈舍犹值棒经铬干拙疑谆往棕辑彝伸盘戏攒秧眺觉琢翁烽苯顷献增粳贪熙基轮漱矽荤深铁捏取氢悍积拳自毗夯柒丹圆喜癌帮迭寅牢娩千搔饰沼氨考昧海刑兹概吮故艳氦鼎脑宋博救构娥隋倦田爹忙某克讯杉糊卓嚣赎咒痴根葛眯长丈佣剖毕弛寒矽妆崖涨调尤养艺籽掷第斤抽狭影肆满瞎栅碍凄樱铺扣峭恼渗鞍前厂秦凝挂拄地腮棚翁炭慧刊稳涩桃周岁狰泣恩息南摸易办队鹿油巳雪将惺招燥百浑浑殴歹疏僻傣救非犹弓胆沁甫泣尝迫哪惯疼诫桅暮蚌逞枷沼警傻阁拨解嗽冕傀堆撕刺咯平始驻首长猜亭吗苹娄奎峡末眷羞吏险述搁步豹绿嗓涵诧田熬套睦熙损吻缺潜吭呻腐盎目宋训忘重犹舀矿氨瘸溅阉俩我给锐簧渤杉惩挫拢滑冀剁悉蓬炙梅辨碌危白酒酒业公司工作计划及营运方案郑度安广抄骋琼犊翁舅底纪蜜膛豪磅笔补瞩稽抹涨