食品经销商管理制度.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-经销商管理制度一、总则1、为规范经销管理,结合公司实际情况,特制定本制度;2、各级经销商由公司统一管理;3、本管理制度使用于各级经销商。二、原则1、平等、互惠的原则;2、诚信守约,实现双赢的原则;3、长久合作、优势互补的原则;三、经销商的确定与条件1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感,愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系;2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品;4、经销商需交保证金5000元。四、经销商任务与利益分配:1、努力宣传公司产品;2、确定销售任务:每月销售
2、5万元为完成销售业绩任务3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。4、经销商以现金定货,并提前申请定货计划。5. 经销商销售本公司产品严格按照公司产品价格销售,不得随意变更价格。6.经销商销售本公司产品按照产品价格让利20%五、宣传规定1、经销商为扩展业务,可自行进行产品宣传,但必须本着真实、诚信的原则,不得擅自夸大,更不得不真实反映产品品质。 2、经销商自行进行产品宣传,须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批,经公司同意后方可进行宣传,同时相关宣传资料须报公司备案管理。 3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。六、公司责任:1、公司以合同价保质保量,及时供货。2、公司提
3、供产品相关宣传资料。七、考核及奖励1、所有完成规定销售任务者,公司给予规定任务额的1%奖励。2、超额完成任务者,按超出部分每递增5万元,追加1.5%的奖励,八、经销商的日常管理1、公司对经销商进行业务指导,跟踪协助各项业务的开展。2、在与经销商的沟通过程中,应全面收集信息与意见,了解经销商的运营情况和市场开发情况,并协助经销商做好销售分析。3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策,策划方案和产品信息,并做好解释工作,确保经销商准确理解,积极配合。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同,合理分解年度销售任务,并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务指导,以便高质量完成公司各项销售任务。6
4、、建立经销商档案,并进行管理。7、送、样品取用均参照公司业务管理办法。九、合同的订立1、经销商合同每年订立一次。2、合同届满双方不再续约的,合同自然终止。3、一方如提前终止合同,另一方允许,协商终止合同。十、后记。1、合作态度:为别人多做一点。贺记王鸭子食品有限公司提倡精诚合作、肝胆相照,以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契,贺记王鸭子食品有限公司提倡为客户多做一点点。 2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天,赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会,突破传统,引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力,真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。 21世纪是
5、整合的时代,整合就是利用可以利用的所有资源,连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”,顺应内容管理的大潮,让我们相互携手同舟共济,做采摘财富王冠的弄潮人。武汉贺记王鸭子食品有限公司 3、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法,分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时,应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。
6、C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时,“废品损失”、“停工损失”的借方余额,月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品,可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用,应以考
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