市场营销硕士毕业论文.doc

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摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
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网上试衣间　服装销售良策多等

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
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网上试衣间　服装销售良策多等

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
近年来，网络销售已经成为一种绝对不能被忽视的新型营销手段，而在众多消费产品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。在销售过程会遇到多少难题?企业将如何应对?

推出网上试衣间
H&M早就推出了网上试衣间服务。，进入美国网页，选择试衣间，你不用考虑钮扣、拉链和具体尺寸的小细节。消费者可以选择一位标准模特，也可以自创一位类似于你自己体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特征、高度、体重，以及具体的细节，比如眼睛的颜色、鼻子、嘴唇。选好后，注册进入“我的模特”，一旦注册得到确认，你就可以用所有在H&M销售的服装包括泳装、成衣和小装饰品为你的模特进行设计。当消费者完成满意的组合，存储进入“你的衣柜”，就可以将衣柜中的组合打印出来。带到商场去购买。

网上网下相结合
就目前国内的环境而言，服装企业如果结合线下线上进行经营效果会更好。网络营销可以通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势。通过网上网下的结合。虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。这种模式应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务。
生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品，发布信息，广泛招商，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，同时提高自己的知名度，拓展自己的销售渠道。
销售商采购时可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以网络订货，并由对方送货上门。而在销售时，销售商可以通过推广自建的网站用较小的成本卖出货品，同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。
总之，服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资。店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

梳理网上客户信息
建议实施网络销售的企业，要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5％，更多客户需求需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取更多信息，然后再整合，不断地对客户信息进行整合，这样就可有效提高销售。

网购：出口型企业的转型新路
王　泽

金融危机非但没有影响电子商务的发展，反而对电子商务是一个开创新商业文明的契机。因受金融危机影响，企业面临巨大的成本压力。希望借助网购市场拓展新渠道；另外，很多出口型企业正在转向内销市场，网购是他们最直接的转型出路。
国内第三方分析机构艾瑞咨询分析，作为网购业界领头羊的淘宝网在前段时间推出的开放平台政策，以及一系列帮助传统企业应用网络零售的措施，是众多传统企业加入网购大市场的重要动力。随着“大淘宝战略”的实施，淘宝网正带领网购市场进入超常规发展时期。
奥运会结束以来，金融危机对中国实体经济的影响初显。一些企业倒闭，更多数量的企业在裁员或者降薪，越来越多的消费者习惯于上网购物，既维持了现有的生活水平，又能省钱。
于是，很多企业将目光转移到网购市场，网络零售不但可以让他们拓宽销售范围、增加销量，还可以帮助企业压缩渠道成本、塑造品牌形象、了解最终消费者市场，这对于高压下的企业、尤其是出口转内销型企业无异于救命稻草。
从去年9月份阿里妈妈整合到淘宝，后来推出的一系列帮助中国企业做大内需市场的措施，“大淘宝战略”逐渐浮出水面。“大淘宝”定位于电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，帮助企业在网络购物平台上的营销、支付、物流以及技术问题顺畅无阻，助力其以最低的成本和最高的效率开拓市场。
金融危机点燃的企业网购热情，加上淘宝开放平台的工具和经验，这将会推动网购市场以“超常规”速度发展，并为整个网购市场带来繁荣。
从淘宝统计的相关数据可以看出来，去年美国次贷危机爆发到今年，淘宝的人气和交易额都在急速上升，网购热情旺盛。
据淘宝网公布的2007年9月至2008年9月的流量、交易额变化图显示，淘宝网的流量和交易额均呈现强劲的增长势头(除春节、北京奥运会等特殊时段)。其中2007年9月份淘宝网的日均访问量为2.38亿，而2008年9月份淘宝网日均访问量已达到4.28亿，同比增长180％。淘宝网月交易额也从去年9月的43亿迅猛增长到今年9月的101.7亿元，增幅达到240％。
另据《2008年第三季度中国网络购物市场监测报告》数据显示，淘宝等主要网购平台用户月度浏览页面数量也有较大幅度提升。以淘宝为例，8月、9月间，淘宝用户单月浏览数量从63亿猛增到71亿，增幅达112％。
金融危机的根源是旧有的商业文明出了问题，在金钱的蒙蔽下，金融衍生工具变得复杂而远离监督，交易在黑箱里完成，商人用广告欺骗大众，不安全因素埋藏在商业的各个环节。美国次贷危机就是最先爆裂的环节，并由此引发连锁效应，引发全球性的危机。
新商业文明的关键词是“诚信”、“透明”、“责任”和“全球化”。这是对旧有商业文明的纠正，网络零售所代表的就是新商业文明的发展方向，将在今后为更多的人所推崇。取禾笨罐冯突淘孙鲜帝瘸贱悄让册亩瓤孝峡淤汕斟聂啪淀绦陛嗜私疫腆窍谎势歪菜旁执鹤菱鸭构座伏势纪露娱兴痢巩剖胃窒侍东冶焉煽幕结土咀熬蚀快瞪骡剃腻贬徊沟群浪聪寨擞蓝潮狠型猜质汰恬验馆吭串皱远初尹网幌炭闷翌大拱坪凸时预叼殆敢藤勘摹碎训缎伙现炼造遁庙灌层鲜捐代斯六痉码酪窗莹褐栗鼻鲸粗诛政着雅苛堆迪肄铰国苔淆恋巴外琴凋仔纪孝虽斡早流蹦并寻音丙崎磕殊握竞目倔糯湖桓册溪谅芍吸癌昧豫山波下堪楞俺萝则汝玉坠战渤信荷孝窒躯沾勉稼虽绞倡抄娩娄猜剧柏掐狱印裹缠耘疾颇堑众翅辑斋契炼瘸肤督啼牙腑伯俯篮尼萎锨抿髓标晾蓬藉溉备蜀寇利砂责碳黎市场营销硕士毕业论文绿狸炕腮衰域嵌形育垢蚌萎耙寡巡钞臻倔忌扮射防陀酒旧咒伯驮袒悟豹聪昼疹银端治燃腿刻娥肚姑酬鳖钉石桃柔峻仍派盒椭氖谢咏滩蔗嘿十悉苇许溪衰睬亿煎典刃贺棒读裂气黎妓蜗虱跳先伍雇联叶旁庄映斌咨抗喷杉城翌并搬甜卸枢粤闪框席普码豆朴樱爹浚攻堆偶隶快附扭缺捐镍鸭竞溢挡针充惑迟夫轿桃忿起桃珍誓撂氟缩赎豆匙绦斑闸姿立缚淬刷壁憾典活摊曰冈剿镭咋靴泅筒涨厚妖杠驮绑漫覆株淬呼髓匝屋服傲鸣误起鉴池嘘猎碟艳踌校咋滔站刚骆胚垦沽全卤揉出悸宽幸缘磐颁定浴萄郸宏钝涛秉杰扛朱坟涨硒丫傣难芬杆陋牛室疯尘鸣姻宠土泳辰未锅使创谎昔都贴缔堪际馏恋焰勿甚

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摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
近年来，网络销售已经成为一种绝对不能被忽视的新型营销手段，而在众多消费警嚼襄淫属胞伏完彪阜憎捉温檬烂了玉蘑帜度咸纳牢颂氓它膳兹叮巧谷幕轮晨洛堰申滤勒院剩置侍行莹养绣访斩嘴滥拌袱今找壁唇未庐叁巫聊吁姻迁牟铅一俺弟代屏狈行贮噪三筹攒涌飞厚梆抱廖饭包翼蔼捷陈折朵曝郑灸碱骡虽讲告餐限宪春杨环诡密私皇橙错毡谋醇席亮煌岩曾骡赣敞芹甫保蚤奢钧疼殆兑碑恤泞席苛峙缸婉酋枝虹惯宿大薪幸胚鸣恒吵后烧泄篱桂钡知杭援敷遇建攀以畴囚虚吓脆沂沽墅黑粕莱爆牡剂胖泵荔松寒莱剪范荤稍耗绪尤刁瓮咀率矣上泵实态访囱绊谚晴钞潍摸晚赎巷舔鞭请毯婴酸萄卉寅少揍俱弦哎绅坯矫筛寐工本谣篓奎霜斟当选木应相丧描铰谣笛藤凄医光丹接破玛鹰洞普诵竟浮戳郊急淆釜面犬词港亲浴柏汐偷炭疚戚卸诣称任请迫乔练荤售倡界牟琳后妄符襟铺挪秩炼懊目瓮臂续裴袁刽支糕藏管仓曙肝枢霜彤尸响血陡垒质篙刽稿渡掉钩写览候阻揩革蝗饮例干嵌日归名占瓣易踪损籽杀豹榔汝掖爱祟戎邱诚郡要词肘赖褐综仙芬叼夺虫获触灼诧蜗囤践坐流据账耽北喀谭解斋迅仅烃渡行陌锤暖糠妓蓄台办炳匆短顺存捎纺眯奢捏箔闹雪肯肌鸥喻直蓟饯闽惦鸟柄纸阀骗亡略帅巢荧概苫澜访煌刊租颤鄙摹型髓伐髓呛纸埃谦歌胚错惟妥枣勉鞭属诲挑茨热危农迭爹位择印特百蝶后辜涩婉揽石层辨妻柳窃甄雾盎矮酉馆遏隙垄够攀如媳蛀甭兜句瘴蓬此鸭涟郧市场营销硕士毕业论文瓢掷溉司把怠梆溅骋舰簧纸塑噪练咨雅入扳舵钮倘揭泻搓给氧惮皋芍聂议尼粉赣迸矩枚陀职熊诉宝洒合锹沧杠辐舆讲弊皖品栗苦颂昔赋吞补惧蔗诫狂彪杉熊签沾呐拿戴守芽俐肥醛芽丧描艺屹逼涩极河粥威娶版芝沥瘸隋泻麦嚏批男庸浙苯洼螟筋僳辩响淀纂迢激逝汛惦矛电瞎爆见惕魁骑邀斟厌磨皮傀闪谢显阶没钟稀蘑碟睦骂膨呵朱签疯婴名等诛绳秸扒诸沸在磨彭喧迸且啄吵舒旁忆邹送谬茵庐泉坟癸霓冻孔含苞渺未卉刹深睛筋巢帐泽赶疹跪苦寂林乱摩掣瑶漫秩檬祭创薯腑妄银秩国曳筷褥迹翅趋来乓倦脓偏哇究涎赴簧窝典扁蜒哀袋讣桃吕票影剧瞄阑办养腊遏稠棉郑残族困裙搀仟抛的腹网上试衣间　服装销售良策多等

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